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1、|运营 2016 年( )月考核计划表阿狼的思维 被考核人 岗位 运营(负责店铺: ) 考核时段 月度考核考核人 计划制定 计划批准人考核指标名称 标准分值100 分 数据结果来源 考核内容/计算方法 考核计划说明得分: 1.店铺销售任务完成率 40 后台实际销售额R=店铺实际销售额/店铺目标销售额R85%,则该项得分为 0;R85%,则该项得分为 40*R封顶 80 分目标销售额:实际销售额:2.流量 20 后台数据R=月度制定标准;R计划标准,则该项得分为 20 分;流量每低 0.5 个百分点,扣除 2 分,扣完为止目标流量:实际流量:3.转化率 15 月度店铺平均转化率R=月度制定标准;
2、R计划标准,则该项得分为 15 分;转化率每低 0.2 个百分点,扣除 2 分,扣完为止目标转化:实际转化:关键业绩指标(90 分)4.客单价 15 后台数据R=月度目标客单价 S=实际客单价S R 每 10%,分值增加 2 分,上不封顶S R 每 10%,分值扣 2 分,扣完为止目标客单价:实际客单价:过程考核指标(10 分)5.运营分析报告 10 直接上级周报一周递交一次(周一上午 10 点前) ,月报一月一次(次月 1 日下班前) ;少交或延迟交一次扣 2分,扣完为止。周报次数:月报次数:标准分值合计 100 总经理意见: 人力资源部会签:|客服主管 2016 年( )月度考核计划表被考
3、核人 岗位 客服主管 考核时段 月度考核考核人 计划制定 计划批准人考核指标名称 标准分值 100分 数据结果来源 考核内容/计算方法 考核计划说明得分: 关键业绩指标(30 分)1.店铺销售任务完成率 30 财务报表R=实际销售额/目标销售额R85%,则该项得分为 0;R85%,则该项得分为 40*R 封顶 80 分。目标销售额:实际销售额:2.转化率 20 超级绩效软件统计R=月客服团队实际平均询单转化率;R月计划目标询单转化率,则该项得分为 20 分;转化率每低一个百分点,扣除 2 分,扣完为止。目标询单转化:实际询单转化:3.客单价 10 后台数据R=月度目标客单价 S=实际客单价S
4、R 每 10%,分值增加 2 分,上不封顶S R 每 10%,分值扣 2 分,扣完为止。目标客单价:实际客单价:4.综合售后 20 后台服务数据综合合售评分 85%以上不扣分;50%-85%之间一天扣 1 分;30%-50%之间一天扣 3 分;10%-30%之间一天扣 6 分;10%以下一天扣 10 分。85%以上: 天;50%-85%: 天;30%-50%: 天;10%-30%: 天;10%以下: 天;5.团队建设 10 日常记录统计R1=月客服团队全员培训与分享次数;R3 次,则该项得分为 10 分,每少一次扣 3.5 分,扣完为止。目标培训分享次数:实际培训分享次数:过程考核指标(70
5、分)6.工作报告 10 报告记录周报一周递交一次(周一上午 10 点前)/ 电子件与书面,月报一月一次(次月 1 日下班前) /电子件与书面;少交或延迟交一次扣 2 分,扣完为止。周报次数:月报次数:标准分值合计 100 总经理意见: 人力资源部会签:|售后专员 2016 年( )月度考核计划表被考核人 岗位 售后专员 考核时段 月度考核考核人 计划制定 计划批准人考核指标名称 标准分值 100分 数据结果来源 考核内容/计算方法 考核计划说明得分: 关键业绩指标(40 分)1.综合售后评分 30 后台服务数据看板综合合售评分 85%以上不扣分;50%-85%之间一天扣 1 分;30%-50%
6、之间一天扣 3 分;10%-30%之间一天扣 6 分;10%以下一天扣 10 分。85%以上: 天;50%-85%: 天;30%-50%: 天;10%-30%: 天;10%以下: 天;2.退款纠纷率 20 后台服务数据看板 当月高于行业均值一天扣 2 分,扣完为止; 目标询单转化:实际询单转化:3.退款完结时长 10 后台服务数据看板 当月高于行业均值一天扣 2 分,扣完为止; 目标客单价:实际客单价:4.退款自主完结率 10后台服务数据看板 当月低于行业均值一天扣 2 分,扣完为止;目标响应速度:实际响应速度:5.售后成本 20 日常统计汇总 售后成本限定为销售额的 0.5%,每超过 0.1
7、%扣 5 分,扣完为止; 目标培训分享次数:实际培训分享次数:过程考核指标(60 分)6.工作报告 10 报告记录周报一周递交一次(周一上午 10 点前)/ 电子件与书面,月报一月一次(次月 1 日下班前) /电子件与书面;少交或延迟交一次扣 2 分,扣完为止。周报次数:月报次数:标准分值合计 100 总经理意见: 人力资源部会签:|客服 2016 年( )月度考核计划表被考核人 岗位 客服专员 考核时段 月度考核考核人 计划制定 计划批准人考核指标名称 标准分值 100分 数据结果来源 考核内容/计算方法 考核计划说明得分: 1.销售目标完成率 40个人月销业绩R=月度个人实际销售额R月度个
8、人计划目标,则该项得分为 40 分;实际每低 1%,扣一分,扣完为止;目标销售额:实际销售额:2.询单转化率 20 超级绩效软件R=月平均询单转化率R月计划询单转化率,则该项得分为 20 分;转化率每低一个百分点,扣除 2 分,扣完为止目标询单转化:实际询单转化:关键业绩指标(70 分)3.退款率 10 超级绩效软件R=实际退款率,S=目标退款率。R S ,该项分值为 10 分, R 每大于 S 百分之 1,则扣二分,扣完为止。目标退款率:实际退款率:3.响应速度 10 超级绩效软件 R=平均响应速度 25 秒 S=实际响应速度S R 每 5%,分值扣 2 分,扣完为止。 目标响应速度:实际响
9、应速度:4.客单价 10 财务数据R=月度目标客单价 S=实际客单价S R 每 10%,分值增加 2 分,上不封顶S R 每 10%,分值扣 2 分,扣完为止。目标客单价:实际客单价:过程考核指标(30 分)5.日常工作 10 上级评估 上级根据日常安排工作客服人员的完成度与配合度进行弹性打分。 上级评估。标准分值合计 100 考核人上级意见: 人力资源部会签:|推广专员 2016 年( )月度考核计划表被考核人 岗位 推广专员 考核时段 月度考核考核人 计划制定 计划批准人考核指标名称 标准分值100 分 数据结果来源 考核内容/计算方法 考核计划说明备注流量 30R=实际流量,S=目标流量
10、。R S,该项分值为 30 分,R 每低于 S 百分之 1,则扣二分,扣完为止。目标流量:实际流量:直通车指标(100 分)点击率 25R=实际点击率,S=目标点击率。R S,该项分值为 25 分,R 每低 0.1%,则扣二分,扣完为止。目标转化率:实际转化率:平均点击花费 25R=实际 PPC,S=目标 PPC。RS,该项分值为 25 分,R 每高 0.2 元,则扣二分,扣完为止。目标 PPC:实际 PPC:投入产出比 20直通车后台数据报表R=实际 ROI,S=目标 ROI。R S,该项分值为 25 分,R 每低 0.1,则扣二分,扣完为止。 目标 ROI:实际 ROI:展现量 20R=实
11、际展现(不含通投) ,S=目标展现(不含通投) 。R S,该项分值为 20 分,R 每低于 S 百分之 1,则扣二分,扣完为止。目标展现:实际展现:点击量 20R=实际点击,S=目标点击。R S,该项分值为 20 分,R 每低于 S 百分之 1,则扣二分,扣完为止。目标点击:实际点击:点击率 20R=实际点击,S=目标点击(参照行业平均) 。R S,该项分值为 20 分, R 每低于 S 值 0.02 点击率,则扣二分,扣完为止。目标点击率:实际点击率:钻展指标(100 分)千次展现成本 20钻展后台数据报表R=实际千次展现成本,S=目标千次展现成本。R S,该项分值为 20 分,R 每低于
12、S 百分之 1,则扣二分,目标 CPM:实际 CPM:|扣完为止。点击单价 20R=实际点击单价,S=目标点击单价。R S,该项分值为 20 分,R 每高于 S 值 0.2 元,则扣二分,扣完为止。目标 CPC:实际 CPC:流量 40R=实际流量,S=目标流量。R S,该项分值为 40 分,R 每低于 S 百分之 1,则扣二分,扣完为止。目标流量:实际流量:转化率 30R=实际转化,S=目标转化。R S,该项分值为 30 分,R 每低于 S 百分之 1,则扣二分,扣完为止。目标转化:实际转化:淘客指标(100 分)平均佣金比 30淘宝客后台数据报表R=实际佣金比,S=目标佣金比。R S,该项
13、分值为 30 分,R 每高于 S 值 0.2 元,则扣二分,扣完为止。目标佣金比:实际佣金比:标准分值合计 100 总经理意见: 人力资源部会签:|美工 2016 年( )月度考核计划表被考核人 岗位 美工 考核时段考核人 计划制定 计划批准人考核指标名称 标准分值100 分 数据结果来源 考核内容/计算方法 考核计划说明备注1.月度计划完成率 30 月计划 按月度事务分配百分比,完成 100%满分,低于按百分比*标准分值。 根据月度计划完成程度考核;2、出品效率 20 今目标任务书 按下达任务限定时间完成计算,按时完成满分,超过 10 分钟扣 1 分,扣完为止。3、出品质量 20 任务书评论 按任务下达人反馈的结果评分,反馈为 A 不扣分,B 扣 2 分一次,C 扣 3 分一次,扣完为止。 B 得分数量:C 得分数量:美工 KPI指标(100 分)5、临时工作配合度 20 上级评定 临时安排的紧急工作配合度,由上级权衡评定。标准分值合计 100 总经理意见: 人力资源部意见: