商丘中意建材提案.ppt

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1、商丘中意建材提案商丘中意建材提案决定胜局的三大规划决定胜局的三大规划 项目推广目标项目推广目标项目推广目标项目推广目标 推广辐射范围推广辐射范围推广辐射范围推广辐射范围 租赁价格定位租赁价格定位租赁价格定位租赁价格定位 商铺经营收益核算商铺经营收益核算商铺经营收益核算商铺经营收益核算 项目运营管理模式规划项目运营管理模式规划项目运营管理模式规划项目运营管理模式规划 项目推广目标规划项目推广目标规划项目推广目标规划项目推广目标规划商业单位商业单位商业单位商业单位/经营者经营者经营者经营者收益规划收益规划收益规划收益规划整合推广规划整合推广规划整合推广规划整合推广规划 调动市场热情调动市场热情调动

2、市场热情调动市场热情 整合各路媒体整合各路媒体整合各路媒体整合各路媒体 背背 景景基本情况基本情况基本情况基本情况中意建材市场占地300余亩，建设目标是打造商丘最大建材专业交易基地；目前一期可容纳700余户进场经营;月交易额预 已突破亿元,亿元亿元/月交易额月交易额是项目的最大资源之一是项目的最大资源之一1+11+12 2是项目开发要实现的是项目开发要实现的市场效应和社会效应市场效应和社会效应目标客群目标客群市场交易客群结构预估市场交易客群结构预估市场交易客群结构预估市场交易客群结构预估:客群结构：市内 25%周遍地市75%市内客群是前期沟通的重点；周遍地市是后期渗透的重点市内客群是前期沟通的

3、重点；周遍地市是后期渗透的重点市内客群是前期沟通的重点；周遍地市是后期渗透的重点市内客群是前期沟通的重点；周遍地市是后期渗透的重点市内25%周遍地市75%说明：市场目前的固有客户群体特征可作为借鉴，但由于项目在产品定位上专业化的差异，因而在抓住当前的目标客户群体的同时，通过新的项目内涵和对外的推广，会吸引新的客户群体的加盟。鉴于此，在产品属性规划上，除现有的专业性外，应该增加物流、餐饮等辅助性的内容。商丘最大专业建材市场的打造，将会使产业链条结构发生一定的改变改变的基础是产品内涵定位及整合营销传播推广 基本动机：市场产品集中、多元化，满足终端客户材料上的需求。其他动机：满足经营者和终端客户的其

4、他需要 休闲餐饮满足经营者和终端客户商务接待、洽谈等 物流满足经营者和终端客户的货物运输项目客群的经营动机项目客群的经营动机项目客群的经营动机项目客群的经营动机经营动机的差异要求商业定位满足多样性需求经营动机的差异要求商业定位满足多样性需求经营动机的差异要求商业定位满足多样性需求经营动机的差异要求商业定位满足多样性需求产品整合产品整合打造商丘地区最大的专业建材市场打造商丘地区最大的专业建材市场产业、行业、交流、分享和价值回报平台产业、行业、交流、分享和价值回报平台推广目标规划推广目标规划推广目标规划推广目标规划 基于项目当前的产品形态定位，我公司仍然以为，必基于项目当前的产品形态定位，我公司仍

5、然以为，必须融入商业性，可通过餐饮、物流等来传递，可将项目的形须融入商业性，可通过餐饮、物流等来传递，可将项目的形象内涵渗透到项目的各个角落。象内涵渗透到项目的各个角落。将产品概念价值转化为商业价值，将产品概念价值转化为商业价值，将产品概念价值转化为商业价值，将产品概念价值转化为商业价值，明晰的经营回报价值是吸引商业单位和经营者的基础明晰的经营回报价值是吸引商业单位和经营者的基础明晰的经营回报价值是吸引商业单位和经营者的基础明晰的经营回报价值是吸引商业单位和经营者的基础商业单位商业单位商业单位商业单位/经营者收益规划经营者收益规划经营者收益规划经营者收益规划目标经营者目标经营者目标经营者目标经

6、营者市内建材经营者市外钢材经营者餐饮经营者 物流经营者市内和市外周遍地区的买家是经营者的首要客源市内和市外周遍地区的买家是经营者的首要客源市内和市外周遍地区的买家是经营者的首要客源市内和市外周遍地区的买家是经营者的首要客源市场攻击市场攻击市场攻击市场攻击的主要战场的主要战场的主要战场的主要战场第一阵地：商丘市（主攻）第二阵地：周遍地区（次主攻）第三阵地：其他城市（辐射）主要的铺面经营商为省内，主要的铺面经营商为省内，品牌经营者会有部分外来品牌企业或品牌产品的经营商，品牌经营者会有部分外来品牌企业或品牌产品的经营商，新闻公关和一对一营销是攻击该阵地的手段新闻公关和一对一营销是攻击该阵地的手段按照

7、所提供的商业布局规划，该项目具有以下特征：专业市场的独特性 缺乏鲜明的推广主题 基本建议：项目经营通过统一的物业管理实现 将整个项目统一运作，统一管理，提供物流平台。项目整合传播纲要项目整合传播纲要整合推广规划整合推广规划整合推广规划整合推广规划提炼项目价值，传播品牌价值，提炼项目价值，传播品牌价值，提炼项目价值，传播品牌价值，提炼项目价值，传播品牌价值，整合四大资源的过程：整合四大资源的过程：社会资源产业与行业之间的信息传递。商业资源品牌企业和民营商家的踊跃进驻媒体资源新闻/事件/广告/口碑的整合发力资本资源经营及产品的顺利销售 四大传播阶段四大传播阶段四大传播阶段四大传播阶段形象确立形象确

8、立形象确立形象确立招商实施招商实施招商实施招商实施运营管理运营管理运营管理运营管理炒热市场炒热市场炒热市场炒热市场传播宗旨：每个阶段都有亮点，持续吸引市场关注。传播宗旨：每个阶段都有亮点，持续吸引市场关注。形象确立形象确立形象确立形象确立招商实施招商实施招商实施招商实施运营管理运营管理运营管理运营管理炒热市场炒热市场炒热市场炒热市场制造市场话题引发目标客户关注吸引辐射城市参与热忱项目导入市场铺垫 规模化专业形象树立 项目信息传递 品牌美誉度建立各阶段传播目标各阶段传播目标各阶段传播目标各阶段传播目标形象确立形象确立形象确立形象确立招商实施招商实施招商实施招商实施运营管理运营管理运营管理运营管理

9、炒热市场炒热市场炒热市场炒热市场 项目价值整合传播 招商信息传播 建立项目及品牌认知 运营铺垫 实现销售形象确立形象确立形象确立形象确立招商实施招商实施招商实施招商实施运营管理运营管理运营管理运营管理各阶段传播目标各阶段传播目标各阶段传播目标各阶段传播目标炒热市场炒热市场炒热市场炒热市场 餐饮的营造 品牌内涵建立形象确立形象确立形象确立形象确立招商实施招商实施招商实施招商实施运营管理运营管理运营管理运营管理各阶段传播目标各阶段传播目标各阶段传播目标各阶段传播目标炒热市场炒热市场炒热市场炒热市场项目形象项目形象商业价值商业价值推广的两条线索：推广的两条线索：推广的两条线索：推广的两条线索：两个目

10、标虽各有侧重，但却互为促进经营者的认知过程经营者的认知过程经营者的认知过程经营者的认知过程对项目的形象感知对项目价值的了解在此经营价值在此经营价值 的发现和期待选择项目各阶段传播要点各阶段传播要点形象确立形象确立形象确立形象确立招商实施招商实施招商实施招商实施运营管理运营管理运营管理运营管理炒热市场炒热市场炒热市场炒热市场第一阶段第一阶段炒热市场阶段整合传播纲要炒热市场阶段整合传播纲要市内通过媒体整合项目运营特点宣传；项目规模专栏报道建立形象市外核心媒体专栏启动事件营销事件营销事件营销事件营销促进市场关注是本阶段的核心命题促进市场关注是本阶段的核心命题促进市场关注是本阶段的核心命题促进市场关注

11、是本阶段的核心命题炒热市场阶段整合传播要点炒热市场阶段整合传播要点项目规模现状项目运营内涵和发掘项目发展前景形象确立形象确立形象确立形象确立招商实施招商实施招商实施招商实施运营管理运营管理运营管理运营管理炒热市场炒热市场炒热市场炒热市场第二阶段第二阶段整合各路资源空中统一轰炸核心市场攻击核心群体攻击制造新闻事件形成口碑传播形象确立阶段整合传播纲要形象确立阶段整合传播纲要形象确立阶段整合传播纲要形象确立阶段整合传播纲要确立品牌形象，整合公关，树立意见领袖确立品牌形象，整合公关，树立意见领袖 是本阶段的重点是本阶段的重点重塑形象阶段传播目标重塑形象阶段传播目标重塑形象阶段传播目标重塑形象阶段传播目

12、标 重新树立地区规模化专业形象 增进项目的内涵特征 加深品牌知名度和认知度 再次预热市场，引发关注 形成期待和市场客户积累传递品牌的气质涵养，炒热市场，传递品牌的气质涵养，炒热市场，传递品牌的气质涵养，炒热市场，传递品牌的气质涵养，炒热市场，为招商和销售积累客户资源为招商和销售积累客户资源为招商和销售积累客户资源为招商和销售积累客户资源形象确立阶段传播对象形象确立阶段传播对象形象确立阶段传播对象形象确立阶段传播对象主诉对象：经营者和终端客户，引起关注次诉对象：终端客户，引起关注商业计划商业计划创富运动创富运动形象确立阶段传播主题形象确立阶段传播主题形象确立阶段传播主题形象确立阶段传播主题形象确

13、立形象确立形象确立形象确立阶段传播方式阶段传播方式阶段传播方式阶段传播方式政府公关政府的联合推动传播项目的专业化形象为契合点新闻炒作对于项目现状及未来的展望聚焦商丘最大专业建材交易市场通过新闻形式的各地报纸媒体报导事件整合通过公关事件将项目信息传播通过公关事件引起广泛的参与，形成话题整合形象传播电视形象传播高品质形象的杂志媒体宣传册等相关资料口碑传播形象确立形象确立形象确立形象确立阶段传播方式阶段传播方式阶段传播方式阶段传播方式加快促成市场的了解、参与作为整合传播的手段之一，为项目树立市场信心和形象，并积聚大量的客户资源新闻新闻新闻新闻/事件传播要点事件传播要点事件传播要点事件传播要点核心媒体

14、专栏，项目介绍专栏节目核心媒体专栏，项目介绍专栏节目核心媒体专栏，项目介绍专栏节目核心媒体专栏，项目介绍专栏节目形象传播要点形象传播要点形象传播要点形象传播要点以项目内涵为沟通核心以商丘交易基地最大专业建材市场为传播要点第三阶段第三阶段形象确立形象确立形象确立形象确立招商实施招商实施招商实施招商实施运营管理运营管理运营管理运营管理炒热市场炒热市场炒热市场炒热市场招商实施阶段传播要点招商实施阶段传播要点招商实施阶段传播要点招商实施阶段传播要点目标：实现市场火暴经营对象：经营者和终端客户为核心方式：延续第一阶段整合传播策略 重塑项目的形象内容：沟通项目的商业价值 项目内涵的加快释放形象：延续专业化品质形象形象确立形象确立形象确立形象确立招商实施招商实施招商实施招商实施运营管理运营管理运营管理运营管理炒热市场炒热市场炒热市场炒热市场第四阶段第四阶段经营管理阶段传播要点经营管理阶段传播要点传播目标：增进项目的专业化品牌形象 将项目打造成商丘最大的专业建材市场基地 传播内容：品牌核心的构建和传播 渗透市场，项目火热运营渗透市场，项目火热运营渗透市场，项目火热运营渗透市场，项目火热运营谢谢观赏谢谢观赏!