2021年苏州虹城房产信息咨询模拟有限公司创业商业计划书.pdf

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1、1 第 1 页?该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有苏州虹城房产信息咨询模拟有限公司创业商业计划书2.0 市场分析2.1 市场定位与目标客户市场定位1 产品定位：（1）为一切有租房买房的消费者提供优质的房源（2）根据客户的需要为客户提供优质房源以及装潢、装饰等信息2 竞争定位：优质、实惠的房源，满意的售后服务3 消费者定位：有意愿租房买房的人群目标客户有意愿租房买房的人群，有房产信息咨询的人群。2.2 市场预测（市场占有率）随着社会的发展，苏州的经济也不断的增长，外来务工人员很多，苏州的二手房、租赁市场的需求越来越大，人们也有一定的购买力，随着“限购”放松，贷款松口，苏州二手

2、房成交继续上升。二手房月成交量约为2800 套，我们预计月成交量为5 套。2.3竞争分析竞争者：1.能提供相关产品并与行业相关的分析（如地产公司）2.资历较老的房产中介公司3.竞争者的价格偏低的较多4.竞争者的产品质量偏低，产品种类多精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 1 页，共 15 页2 第 2 页?该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有2.4项目 SWOT 分析优势（Strengths）1.市场定位明确，企业发展已有既定的轨迹2.优质的客户服务3.资深销售顾问劣势（Weaknesses）1.客户资源薄弱2.公信力不足3.市场经验欠缺4.公司目

3、前人才贫乏，形不成合力机遇(Opportunities)1.开发商提供的信息与机会2.市场潜力大，范围广3.房源信息广威胁（Threats）市场上中端企业多，竞争压力大过度竞争盈利空间不大，增加公司的经营风险稳定房源政策4.商业周期的影响精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 2 页，共 15 页文档编码:CB5O5J3F10V10 HF5J2L7R9V10 ZP4Z9T5X1S7文档编码:CB5O5J3F10V10 HF5J2L7R9V10 ZP4Z9T5X1S7文档编码:CB5O5J3F10V10 HF5J2L7R9V10 ZP4Z9T5X1S7文档编码:CB5O

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10、码:CB5O5J3F10V10 HF5J2L7R9V10 ZP4Z9T5X1S7文档编码:CB5O5J3F10V10 HF5J2L7R9V10 ZP4Z9T5X1S7文档编码:CB5O5J3F10V10 HF5J2L7R9V10 ZP4Z9T5X1S73 第 3 页?该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有3.0 营销策略3.1 产品特征产品或服务种类功能特色房产信息咨询使消费者对于投资置业，购买租房有一定了解价格便宜、服务专业低档房源出租使消费者有个较舒适的居住环境，方便上班，舒适生活价格较便宜、性价比高中档房源出租使消费者有个良好的居住环境，方便上班，舒适生活居住舒适度高，环

11、境优美高档房源出租使消费者有个豪华舒心的居住环境，方便上班，舒适生活外观高端大气奢华，内部家具一应俱全房产估价使消费者对于房产价值有一定了解价格便宜、专业到位3.2 产品定价产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价产品一次100 元400 元300 元产品二月800 元1200 元1100 元产品三月1800 2400 元2300 元产品四月2500 元3200 元3000 元产品五次500 元700 元600 元注 1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 3 页，共

12、15 页文档编码:CB5O5J3F10V10 HF5J2L7R9V10 ZP4Z9T5X1S7文档编码:CB5O5J3F10V10 HF5J2L7R9V10 ZP4Z9T5X1S7文档编码:CB5O5J3F10V10 HF5J2L7R9V10 ZP4Z9T5X1S7文档编码:CB5O5J3F10V10 HF5J2L7R9V10 ZP4Z9T5X1S7文档编码:CB5O5J3F10V10 HF5J2L7R9V10 ZP4Z9T5X1S7文档编码:CB5O5J3F10V10 HF5J2L7R9V10 ZP4Z9T5X1S7文档编码:CB5O5J3F10V10 HF5J2L7R9V10 ZP4Z9T

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19、心所有3.3 销售渠道单位：元1.经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因苏州市虎丘区滨河路 888 号150 6000 交通便利，人流量大2.销售渠道面向最终消费者通过零售商通过批发商（打选择）选择能够进一步的了解消费者的需求，做出相适应的营销方案，为消费者提供优质的房源。该销售方式的原因与主要批发/零售商合作方式与房产经营、中介机构，看房团建立良好介机构携手合作，加大销售商铺的宣传力度，实现互惠互利共同发展，开辟一条双赢的合作关系，利用他们强大的客源，不断的输送投资客户，扩大业务。3.4 宣传推广推广方式主要内容推广费用广告媒体报纸、网络、传单1 万会展推广苏州博览中心2 万网

20、络推广网站推广、销售渠道、销售促进1 万促销活动打折、赠送礼品、展销2000 元数据库营销收集用户或消费者信息，经过分析筛选后针对性的使用电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护3000 元共计4.5 万4.0 人员与组织结构精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 4 页，共 15 页文档编码:CB5O5J3F10V10 HF5J2L7R9V10 ZP4Z9T5X1S7文档编码:CB5O5J3F10V10 HF5J2L7R9V10 ZP4Z9T5X1S7文档编码:CB5O5J3F10V10 HF5J2L7R9V10 ZP4Z9T5X1S7文档编码:CB5O5J3F1

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28、销售能力强徐婷21 销售本科无对母婴行业和营销很了解张楚悦20 销售本科无沟通能力强，对母婴行业了解何龙21 财务本科无计算能力强，做事认真4.3 部门/岗位职责部门/岗位负责人职责总经理（首席执行官）秘书人力销售财务精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 5 页，共 15 页文档编码:CB5O5J3F10V10 HF5J2L7R9V10 ZP4Z9T5X1S7文档编码:CB5O5J3F10V10 HF5J2L7R9V10 ZP4Z9T5X1S7文档编码:CB5O5J3F10V10 HF5J2L7R9V10 ZP4Z9T5X1S7文档编码:CB5O5J3F10V10

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33、V10 HF5J2L7R9V10 ZP4Z9T5X1S7文档编码:CB5O5J3F10V10 HF5J2L7R9V10 ZP4Z9T5X1S7文档编码:CB5O5J3F10V10 HF5J2L7R9V10 ZP4Z9T5X1S7文档编码:CB5O5J3F10V10 HF5J2L7R9V10 ZP4Z9T5X1S7文档编码:CB5O5J3F10V10 HF5J2L7R9V10 ZP4Z9T5X1S7文档编码:CB5O5J3F10V10 HF5J2L7R9V10 ZP4Z9T5X1S7文档编码:CB5O5J3F10V10 HF5J2L7R9V10 ZP4Z9T5X1S7文档编码:CB5O5J3F1

34、0V10 HF5J2L7R9V10 ZP4Z9T5X1S7文档编码:CB5O5J3F10V10 HF5J2L7R9V10 ZP4Z9T5X1S7文档编码:CB5O5J3F10V10 HF5J2L7R9V10 ZP4Z9T5X1S7文档编码:CB5O5J3F10V10 HF5J2L7R9V10 ZP4Z9T5X1S7文档编码:CB5O5J3F10V10 HF5J2L7R9V10 ZP4Z9T5X1S7文档编码:CB5O5J3F10V10 HF5J2L7R9V10 ZP4Z9T5X1S7文档编码:CB5O5J3F10V10 HF5J2L7R9V10 ZP4Z9T5X1S7文档编码:CB5O5J3F

35、10V10 HF5J2L7R9V10 ZP4Z9T5X1S7文档编码:CB5O5J3F10V10 HF5J2L7R9V10 ZP4Z9T5X1S7文档编码:CB5O5J3F10V10 HF5J2L7R9V10 ZP4Z9T5X1S76 第 6 页?该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有总经理潘亚虹公司经营管理的领导核心，管理公司运营总经理助理穆杨协助总经理日常事务、起到承上启下的作用财务部曹新星负责编制公司财务管理规划与年度财务管理工作计划并组织实施人力部钟晓毅负责建立、健全公司人力资源管理系统，协调人员分配，实现资源利用最大化企划部李奇公司宣传策划，迸发新思想，开发新的服务项

36、目销售部马嵩玮带领团队开展业务，制定年度营销策略和营销计划销售部杨洋推销业务、向客户提供优质服务销售部陆海东推销业务、向客户提供优质服务5.0 财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具单位：元项 目原值月折旧率（）月折旧金额备注生产工具和设备-办公家具 4000 1.67 67 办公桌椅电子设备 42900 2.78 1193 电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等交通工具-汽车店铺厂房-租房，此项空白合 计46900-1260 备注折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的企业所得税法实施条例；月折旧率=1/折旧年数/125.2 原材料/商品采购成本（月）单位：元名称数

37、量单价金额房源资料120 8 960 精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 6 页，共 15 页文档编码:CB5O5J3F10V10 HF5J2L7R9V10 ZP4Z9T5X1S7文档编码:CB5O5J3F10V10 HF5J2L7R9V10 ZP4Z9T5X1S7文档编码:CB5O5J3F10V10 HF5J2L7R9V10 ZP4Z9T5X1S7文档编码:CB5O5J3F10V10 HF5J2L7R9V10 ZP4Z9T5X1S7文档编码:CB5O5J3F10V10 HF5J2L7R9V10 ZP4Z9T5X1S7文档编码:CB5O5J3F10V10 HF5J

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43、 HF5J2L7R9V10 ZP4Z9T5X1S7文档编码:CB5O5J3F10V10 HF5J2L7R9V10 ZP4Z9T5X1S7文档编码:CB5O5J3F10V10 HF5J2L7R9V10 ZP4Z9T5X1S7文档编码:CB5O5J3F10V10 HF5J2L7R9V10 ZP4Z9T5X1S7文档编码:CB5O5J3F10V10 HF5J2L7R9V10 ZP4Z9T5X1S7文档编码:CB5O5J3F10V10 HF5J2L7R9V10 ZP4Z9T5X1S7文档编码:CB5O5J3F10V10 HF5J2L7R9V10 ZP4Z9T5X1S7文档编码:CB5O5J3F10V1

44、0 HF5J2L7R9V10 ZP4Z9T5X1S77 第 7 页?该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有共享房源资料200 10 2000 合计2960 5.3 销售与管理费用预测（月）类别科目金额销售费用宣传推广费用5000 管理费用场地租金3000 员工薪酬26000 办公用品及耗材3500 水、电、交通差旅费1000 其他1000 财务费用利息334 5.4 启动资金需求类别/项目金额（元）备注（对主要费用及其他重要事项说明）固定资产购置合计46900 精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 7 页，共 15 页文档编码:CB5O5J3F10V

45、10 HF5J2L7R9V10 ZP4Z9T5X1S7文档编码:CB5O5J3F10V10 HF5J2L7R9V10 ZP4Z9T5X1S7文档编码:CB5O5J3F10V10 HF5J2L7R9V10 ZP4Z9T5X1S7文档编码:CB5O5J3F10V10 HF5J2L7R9V10 ZP4Z9T5X1S7文档编码:CB5O5J3F10V10 HF5J2L7R9V10 ZP4Z9T5X1S7文档编码:CB5O5J3F10V10 HF5J2L7R9V10 ZP4Z9T5X1S7文档编码:CB5O5J3F10V10 HF5J2L7R9V10 ZP4Z9T5X1S7文档编码:CB5O5J3F10

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