大学生创业计划竞赛作品.doc.pdf

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1、大学生创业计划竞赛作品“挑战杯挑战杯”年 44 月月编码：“挑战杯挑战杯”河北省年河北省大学生创业计划竞赛大学生创业计划竞赛作品申报书作品名称：作品名称：新疆御和商贸有限公司学校全称：学校全称：河北金融学院团队名称：团队名称：NewStar 河北省大学生创业计划竞赛组委会制4 月河北省大学生创业计划竞赛作品申报表作品名称新疆御和商贸有限公司作品分类甲类：已创业（）乙类：未创业（）作品所属领域分组1产品（A）A.农林、畜牧、食品及相关产业组B.生物医药组C.化工技术、环境科学组D.电子信息组E.材料组 F.机械能源组 2服务（）G.服务咨询组参赛学校（全称）河北金融学院所在市河北省保定市姓名性别

2、年龄年级、专业备注（负责人）团队主要成员李建洁女月日省级评委会意见签名：年月日备注新疆御和贸易有限公司新疆御和贸易有限公司商业计划书商业计划书指定联系人：联系电话：电子邮件：保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业机密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得复制或向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业机密。项目经理签字：接收日期:_年_月_河北金融学院新疆御和贸易有限公司创业计划目目录录第一章第一章公司概述公司概述.-1-一、公司简介.-1-二、公司业务.-1-三、公司目标.-2-四、企业文化.-3-第

3、二章第二章执行总结执行总结.-4-一、公司概况.-4-二、产品介绍.-4-三、市场分析.-4-四、竞争分析.-5-五、市场营销.-6-六、人事组织.-6-七、公司运作.-6-八、财务分析.-7-第三章第三章现有产品系列现有产品系列.-8-一、阿力玛丽.-9-二、大唐西域.-9-三、西域果园.-19-第四章第四章市场分析市场分析.-25-河北金融学院新疆御和贸易有限公司创业计划一、市场特征.-25-二、市场容量.-25-（一）现有容量.-25-（二）目标市场及客户描述.-26-（三）趋势分析与预测.-28-第五章第五章竞争性分析竞争性分析.-31-一、新疆特产产品市场的竞争环境分析.-31-（一

4、）现有竞争者.-31-（二）供应商.-32-（三）消费群体.-32-（四）潜在竞争者.-32-（五）替代品.-32-二、新疆特产市场营销SWOT 分析.-33-（一）新疆特产营销优势分析.-34-（二）新疆特产产品营销劣势分析.-37-（三）新疆特产产品营销机会分析.-38-（四）新疆特产产品营销威胁分析.-39-（五）基于SWOT 模型的四类战略类型.-39-三、针对传统的经销方式做波特竞争模型分析.-40-（一）代替品的威胁.-40-（二）进入威胁.-41-（三）经销商和厂商的力量博弈.-41-河北金融学院新疆御和贸易有限公司创业计划（四）购买者的能力.-42-（五）竞争策略的强度.-42

5、-四 针对网络代销方式的竞争分析.-43-（一）网络代销新疆特产的优势.-43-（二）网络代销方式需要注意的几个问题.-43-（三）网络代销新疆特产的竞争力.-44-（四）本公司目前网络代销方式的优劣势列举.-46-（五）战胜网络销售对手的方案.-46-五竞争优势文档编码:CO7B9G1G2V8 HX3T2H7Z4D1 ZW1Q8O6N8O6文档编码:CO7B9G1G2V8 HX3T2H7Z4D1 ZW1Q8O6N8O6文档编码:CO7B9G1G2V8 HX3T2H7Z4D1 ZW1Q8O6N8O6文档编码:CO7B9G1G2V8 HX3T2H7Z4D1 ZW1Q8O6N8O6文档编码:CO7

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12、销战略市场营销战略.-50-一、营销目标.-50-（一）短期目标.-50-（二）中期目标.-50-（三）长期目标.-51-二、营销策略.-51-（一）大众化营销策略.-51-（二）高端化营销策略.-51-三、营销渠道.-52-（一）网络营销渠道.-52-（二）传统营销.-54-河北金融学院新疆御和贸易有限公司创业计划(三)策略分析.-54-第七章第七章人事组织人事组织.-57-一、管理队伍状况.-57-二、岗位介绍及职责明细.-57-第八章第八章公司运作公司运作.-65-一、前期调研及策划服务.-65-二、运作计划.-67-（一）网络销售平台.-67-（二）实体连锁店铺.-68-（三）超市专柜

13、.-70-三、前期计划.-71-四、后期计划.-71-第九章第九章财务分析财务分析.-72-一、投资计划.-72-二、具体方案.-73-三、营业收入.-74-（一）预计营业收入.-74-（二）预计各项费用投入.-75-（三）预计销售利润率.-76-四、营业成本.-76-五、现金流量.-76-河北金融学院新疆御和贸易有限公司创业计划六、盈利能力.-76-（一）预计利润.-77-（二）现金流量表.-77-（三）资产负债表.-78-（四）利润表.-80-（五）预计利润走势图.-80-（六）预计利润率.-81-河北金融学院新疆御和贸易有限公司创业计划-1-第一章第一章公司概述公司概述一、公司简介一、公

14、司简介新疆御和贸易有限公司，是一家从事原生态绿色食品销售和少数民族文化传播的现代化贸易有限公司,公司主体设在新疆自治区，以为顾客提供高品质的新疆特色产品为主旨，短期目标是成为经营新疆特色产品种文档编码:CO7B9G1G2V8 HX3T2H7Z4D1 ZW1Q8O6N8O6文档编码:CO7B9G1G2V8 HX3T2H7Z4D1 ZW1Q8O6N8O6文档编码:CO7B9G1G2V8 HX3T2H7Z4D1 ZW1Q8O6N8O6文档编码:CO7B9G1G2V8 HX3T2H7Z4D1 ZW1Q8O6N8O6文档编码:CO7B9G1G2V8 HX3T2H7Z4D1 ZW1Q8O6N8O6文档编码

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21、息服务一体化的现代林果产业链和农产品开发体系。我公司认真贯彻领会中央新疆工作座谈会和自治区党委七届九次全委（扩大）会议精神，准确把握国家现代农业发展方向，倡导无污染、原生态、原生产地、纯天然地生产理念。以健康，营养，绿色，安全为宗旨，经销富有民族特色养生食品例如新疆补血大枣、薄皮核桃等。我们也将创经营理念将食品贸易和免费配送服务相结合将绿色食品和宣传民族文化相结合，引领享受健康食品的同时更能享受一种健康文化的消费观念。将新疆最天然、安全、营养、绿色的美味果品带到您的身边。二、公司业务二、公司业务在已建成专卖店和加盟店的基础上，利用电子商务现河北金融学院新疆御和贸易有限公司创业计划-2-代流通手

22、段及实体店代理销售新疆多个知名干果品牌阿曼尼沙、大唐西域、西域果园、阿力玛丽等。销售的特色干果包括和田玉枣，哈密大枣，若羌小枣，极品绿香妃葡萄干，红香妃葡萄干，树上干杏，核桃，圣女果等。积极创新电子商务与实体门店一体化建设，以此进行优势互补同时利用当下市场特点全面铺售。文档编码:CO7B9G1G2V8 HX3T2H7Z4D1 ZW1Q8O6N8O6文档编码:CO7B9G1G2V8 HX3T2H7Z4D1 ZW1Q8O6N8O6文档编码:CO7B9G1G2V8 HX3T2H7Z4D1 ZW1Q8O6N8O6文档编码:CO7B9G1G2V8 HX3T2H7Z4D1 ZW1Q8O6N8O6文档编码:

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24、4D1 ZW1Q8O6N8O6文档编码:CO7B9G1G2V8 HX3T2H7Z4D1 ZW1Q8O6N8O6文档编码:CO7B9G1G2V8 HX3T2H7Z4D1 ZW1Q8O6N8O6文档编码:CO7B9G1G2V8 HX3T2H7Z4D1 ZW1Q8O6N8O6文档编码:CO7B9G1G2V8 HX3T2H7Z4D1 ZW1Q8O6N8O6文档编码:CO7B9G1G2V8 HX3T2H7Z4D1 ZW1Q8O6N8O6文档编码:CO7B9G1G2V8 HX3T2H7Z4D1 ZW1Q8O6N8O6文档编码:CO7B9G1G2V8 HX3T2H7Z4D1 ZW1Q8O6N8O6文档编码:

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29、店铺作为销售业务主力存在，电子商务辅助以减少销售死角，从而使我公司的产品能全面的活跃在绿色食品和高端礼品市场中。三、公司目标三、公司目标我公司短期目标是成为经营新疆特色产品种类最全、产品质量最优的专业销售公司，同时在内地及海外市场努力打造干果和民族手工艺品的知名品牌。远期目标是在未来努力打造生产、研发，整合、推广、销售为一体的大型综合贸易公司同时形成基地建设、产品加工、储藏保鲜、市场销售、物流配送、信息服务一体化的现代林果产业链和农产品开发体系。为国内外众多企事业单位和个人客户提供优质的、丰富的产品与服务。公司将充分的发挥新疆独具特色的人文优势、生态优势、资源优势、地缘优势等四大优势，提出坚定

30、不移的走绿色经济、科教经济、人才经济、网络经济之路,我们将以“专业成就品牌、创新领导未来”为市场核心竞争价值，追求卓越、追求品质。河北金融学院新疆御和贸易有限公司创业计划-3-四、企业文化四、企业文化公司标志（logo）：绿色经营宗旨：健康品牌时尚养生企业精神：拼搏、务实、和谐、创新公司愿景：成为新疆特色食品贸易行业领跑者员工要求：有文化、有理想、讲大局、文档编码:CO7B9G1G2V8 HX3T2H7Z4D1 ZW1Q8O6N8O6文档编码:CO7B9G1G2V8 HX3T2H7Z4D1 ZW1Q8O6N8O6文档编码:CO7B9G1G2V8 HX3T2H7Z4D1 ZW1Q8O6N8O6文

31、档编码:CO7B9G1G2V8 HX3T2H7Z4D1 ZW1Q8O6N8O6文档编码:CO7B9G1G2V8 HX3T2H7Z4D1 ZW1Q8O6N8O6文档编码:CO7B9G1G2V8 HX3T2H7Z4D1 ZW1Q8O6N8O6文档编码:CO7B9G1G2V8 HX3T2H7Z4D1 ZW1Q8O6N8O6文档编码:CO7B9G1G2V8 HX3T2H7Z4D1 ZW1Q8O6N8O6文档编码:CO7B9G1G2V8 HX3T2H7Z4D1 ZW1Q8O6N8O6文档编码:CO7B9G1G2V8 HX3T2H7Z4D1 ZW1Q8O6N8O6文档编码:CO7B9G1G2V8 HX3T

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37、责任人才观念：德才兼备，努力提升自己，争当具有核心竞争力的创新型人才人际关系：简单、明朗、阳光心态企业价值观：1.客户是永远的伙伴2.人才是“御和”的根本3.“阳光照亮的体制”4.持续的增长和领跑河北金融学院新疆御和贸易有限公司创业计划-4-第二章第二章执行总结执行总结一、公司概况一、公司概况新疆御和贸易有限公司是一家从事无污染，原生态绿色有机食品销售和少数民族文化传播的现代化贸易有限公司，在不断的积累过程中将会成为新疆特色产品种类齐全，销量最大，产品销售与专业服务水平较高的综合性商贸公司。在完成前期的市场铺垫后，我们将着眼于创立建立属于自己的品牌并努力在品牌专业化、国际化的发展方向上不断前进

38、。二、产品介二、产品介绍绍公司初期的定位是以代理成熟品牌为主的贸易公司。在做过详细的市场调研和开发的基础上，我们已经与“大唐西域、西域果园、阿曼尼沙、阿力玛丽”四个市场中居于主导地位的新疆干果品牌取得战略合作关系，代理销售四家公司旗下的新疆特色干果产品，产品主要以新疆和田玉枣，特色树上干杏，绿香妃王，红香妃王葡萄干，巴旦木，圣女果，补脑圣品核桃等。根据市场需求不同我们将把握低端和中高端两个定位，将不同品牌的一系列产品推向市场，从而打开公司发展的新局面。三、市场分析三、市场分析据国家商务部数据统计，中国社会消费品零售河北金融学院新疆御和贸易有限公司创业计划-5-文档编码:CO7B9G1G2V8

39、HX3T2H7Z4D1 ZW1Q8O6N8O6文档编码:CO7B9G1G2V8 HX3T2H7Z4D1 ZW1Q8O6N8O6文档编码:CO7B9G1G2V8 HX3T2H7Z4D1 ZW1Q8O6N8O6文档编码:CO7B9G1G2V8 HX3T2H7Z4D1 ZW1Q8O6N8O6文档编码:CO7B9G1G2V8 HX3T2H7Z4D1 ZW1Q8O6N8O6文档编码:CO7B9G1G2V8 HX3T2H7Z4D1 ZW1Q8O6N8O6文档编码:CO7B9G1G2V8 HX3T2H7Z4D1 ZW1Q8O6N8O6文档编码:CO7B9G1G2V8 HX3T2H7Z4D1 ZW1Q8O6N

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45、HX3T2H7Z4D1 ZW1Q8O6N8O6文档编码:CO7B9G1G2V8 HX3T2H7Z4D1 ZW1Q8O6N8O6文档编码:CO7B9G1G2V8 HX3T2H7Z4D1 ZW1Q8O6N8O6总额增长创 1986 年以来最高增速，对经济增长贡献率将达51%，比重首度超过外贸，另一句古话“民以食为天”，因此食品行业具有长足的发展空间。另一原因一度因出口危机而受重创的礼品经济已成为现在大消费体制下的有机组成部分，在多元经济发展的新格局里起到了重要支撑作用。礼品的选择一直是逢年过节令人头疼的问题，健康营养的高档礼盒便是市场上的紧俏商品，因此我公司推出原生态、原生产地、纯天然高档果品礼盒

46、以满足市场发展需求，我公司以健康营养为目标附带民族地域特色具有其他礼品所不具备的优势。既是健康养生的绝佳食品也是能拿得出手的时尚礼品，而当下养生也成为人们所不断追求的目标，因此不论是从未来人们对绿色食品的需求还是礼品市场的发展方向来看，我公司的市场前景都是乐观而广阔的。在我国入WTO 以后，逐步取消的配额限制为中国工艺礼品占有更多国际市场提供了更好的机遇。我公司也会利用此条件努力发展国际市场将公司规模化发展。4、竞争分析竞争分析新疆特产品质优良，在国内市场同类产品中有优越的质量竞争优势，又顺应国家优惠政策，区位优势明显。并因其进入市场时具有门槛低、投入少、见效快的特点，备文档编码:CO7B9G

47、1G2V8 HX3T2H7Z4D1 ZW1Q8O6N8O6文档编码:CO7B9G1G2V8 HX3T2H7Z4D1 ZW1Q8O6N8O6文档编码:CO7B9G1G2V8 HX3T2H7Z4D1 ZW1Q8O6N8O6文档编码:CO7B9G1G2V8 HX3T2H7Z4D1 ZW1Q8O6N8O6文档编码:CO7B9G1G2V8 HX3T2H7Z4D1 ZW1Q8O6N8O6文档编码:CO7B9G1G2V8 HX3T2H7Z4D1 ZW1Q8O6N8O6文档编码:CO7B9G1G2V8 HX3T2H7Z4D1 ZW1Q8O6N8O6文档编码:CO7B9G1G2V8 HX3T2H7Z4D1 ZW

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