大学生创业计划竞赛作品.doc

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1、 “挑战杯挑战杯” 20172017 河北省大学生创业计划竞赛河北省大学生创业计划竞赛 新疆御和商贸有限公司新疆御和商贸有限公司 20172017 年年 4 4 月月 编码： “ “挑战杯挑战杯”2017”2017 年河北省年河北省 大学生创业计划竞赛大学生创业计划竞赛 作品申报书 作品名称：作品名称： 新疆御和商贸有限公司 学校全称：学校全称： 河北金融学院 团队名称：团队名称： New Star 河北省大学生创业计划竞赛组委会制 2072 年 4 月 河北省大学生创业计划竞赛作品申报表 作品名称新疆御和商贸有限公司 作品分类甲类：已创业（） 乙类：未创业（） 作品 所属 领域 分组 1产品

2、（A） A.农林、畜牧、食品及相关产业组 B.生物医药组 C.化工技术、环境科学组 D.电子信息组 E.材料组 F.机械能源组 2服务（） G.服务咨询组 参赛学校 （全称） 河北金融学院所在市 河北省 保定市 姓名性别 年 龄 年级、 专业 备注 （负责人） 团队 主要 成员 李建洁女2010 金三 负责人 陈一荻女2109 金本 李海军男2410 接本 栾奕女2109 金本 通讯地址河北金融学院邮编071000 团队 联系 方式 电话手机1 通讯地址河北金融学院邮编071051 指导教师 电话手机 作品简介 （200 字 以内） 新疆御和贸易有限公司是一家从事原生态绿 色食品和少数民族文化

3、产品销售的贸易公司。公司 主体设在新疆乌市，秉承“专业成就品牌、创新领 导未来”的理念，通过电子商务平台与实体店相结 合营销模式，为顾客提供优质的新疆绿色干果，以 求在较短的时间内成为顾客高度认同的特产干果产 品专业销售公司，同时努力打造和完善“御和”干果 产品系列；希望未来在经营业务上实现突破，将独 具新疆特色的民族手工艺品推向更广阔的市场空间。 学校 意见 盖章： 年 月 日 省级评委 会 意见 签名： 年 月 日 备注 新疆御和贸易有限公司新疆御和贸易有限公司 商业计划书商业计划书 指定联系人： 联系电话： 电子邮件： 保 密 承 诺 本商业计划书内容涉及本公司商业机密，仅对有投资 意向

4、的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本 商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得复制 或向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业机密。 项目经理签字： 接收日期:_年_月_ 河北金融学院 新疆御和贸易有限公司创业计划 目目 录录 第一章第一章 公司概述公司概述 .- 1 - 一、公司简介.- 1 - 二、公司业务.- 1 - 三、公司目标.- 2 - 四、企业文化.- 3 - 第二章第二章 执行总结执行总结 .- 4 - 一、公司概况.- 4 - 二、产品介绍.- 4 - 三、市场分析.- 4 - 四、 竞争分析.- 5 - 五、市场营销.- 6 - 六

5、、人事组织.- 6 - 七、公司运作.- 6 - 八、财务分析.- 7 - 第三章第三章 现有产品系列现有产品系列 .- 8 - 一、阿力玛丽.- 9 - 二、大唐西域 .- 9 - 三、西域果园.- 19 - 第四章第四章 市场分析市场分析 .- 25 - 河北金融学院 新疆御和贸易有限公司创业计划 一、市场特征.- 25 - 二、市场容量.- 25 - （一）现有容量 .- 25 - （二）目标市场及客户描述 .- 26 - （三）趋势分析与预测 .- 28 - 第五章第五章 竞争性分析竞争性分析 .- 31 - 一、新疆特产产品市场的竞争环境分析.- 31 - （一）现有竞争者 .- 3

6、1 - （二）供应商 .- 32 - （三）消费群体 .- 32 - （四）潜在竞争者 .- 32 - （五）替代品 .- 32 - 二、新疆特产市场营销 SWOT 分析.- 33 - （一）新疆特产营销优势分析 .- 34 - （二）新疆特产产品营销劣势分析 .- 37 - （三）新疆特产产品营销机会分析 .- 38 - （四）新疆特产产品营销威胁分析 .- 39 - （五）基于 SWOT 模型的四类战略类型 .- 39 - 三、针对传统的经销方式做波特竞争模型分析.- 40 - （一）代替品的威胁 .- 40 - （二）进入威胁 .- 41 - （三）经销商和厂商的力量博弈 .- 41 -

7、 河北金融学院 新疆御和贸易有限公司创业计划 （四）购买者的能力 .- 42 - （五）竞争策略的强度 .- 42 - 四针对网络代销方式的竞争分析.- 43 - （一）网络代销新疆特产的优势 .- 43 - （二）网络代销方式需要注意的几个问题 .- 43 - （三）网络代销新疆特产的竞争力 .- 44 - （四）本公司目前网络代销方式的优劣势列举 .- 46 - （五）战胜网络销售对手的方案 .- 46 - 五竞争优势分析.- 47 - （一）竞争影响力量分析 .- 47 - （二）自己产品的竞争力 .- 48 - 第六章第六章 市场营销战略市场营销战略 .- 50 - 一、营销目标.-

8、50 - （一）短期目标 .- 50 - （二）中期目标 .- 50 - （三）长期目标 .- 51 - 二、营销策略.- 51 - （一）大众化营销策略 .- 51 - （二）高端化营销策略 .- 51 - 三、营销渠道.- 52 - （一）网络营销渠道 .- 52 - （二）传统营销 .- 54 - 河北金融学院 新疆御和贸易有限公司创业计划 (三)策略分析.- 54 - 第七章第七章 人事组织人事组织 .- 57 - 一、管理队伍状况.- 57 - 二、岗位介绍及职责明细.- 57 - 第八章第八章 公司运作公司运作 .- 65 - 一、前期调研及策划服务.- 65 - 二、运作计划.-

9、 67 - （一）网络销售平台 .- 67 - （二）实体连锁店铺 .- 68 - （三）超市专柜 .- 70 - 三、前期计划.- 71 - 四、后期计划.- 71 - 第九章第九章 财务分析财务分析 .- 72 - 一、投资计划.- 72 - 二、具体方案.- 73 - 三、营业收入.- 74 - （一）预计营业收入 .- 74 - （二）预计各项费用投入 .- 75 - （三）预计销售利润率 .- 76 - 四、营业成本.- 76 - 五、现金流量.- 76 - 河北金融学院 新疆御和贸易有限公司创业计划 六、盈利能力.- 76 - （一）预计利润 .- 77 - （二）现金流量表 .-

10、 77 - （三）资产负债表 .- 78 - （四）利润表 .- 80 - （五）预计利润走势图 .- 80 - （六）预计利润率 .- 81 - 河北金融学院 新疆御和贸易有限公司创业计划 - 1 - 第一章第一章 公司概述公司概述 一、公司简介一、公司简介 新疆御和贸易有限公司，是一家从事原生态绿色食品 销售和少数民族文化传播的现代化贸易有限公司,公司主体 设在新疆自治区，以为顾客提供高品质的新疆特色产品为 主旨，短期目标是成为经营新疆特色产品种类最全、产品 质量最优的专业销售公司，同时在内地及海外市场努力打 造干果和民族手工艺品的知名品牌。远期目标是在未来努 力打造将基地建设、加工、储藏

11、保鲜、市场销售、物流配 送、信息服务一体化的现代林果产业链和农产品开发体系。 我公司认真贯彻领会中央新疆工作座谈会和自治区党 委七届九次全委（扩大）会议精神，准确把握国家现代农 业发展方向，倡导无污染、原生态、原生产地、纯天然地 生产理念。以健康，营养，绿色，安全为宗旨，经销富有 民族特色养生食品例如新疆补血大枣、薄皮核桃等。我们 也将创经营理念将食品贸易和免费配送服务相结合将绿色 食品和宣传民族文化相结合，引领享受健康食品的同时更 能享受一种健康文化的消费观念。将新疆最天然、安全、 营养、绿色的美味果品带到您的身边。 二、公司业务二、公司业务 在已建成专卖店和加盟店的基础上，利用电子商务现

12、河北金融学院 新疆御和贸易有限公司创业计划 - 2 - 代流通手段及实体店代理销售新疆多个知名干果品牌阿曼 尼沙、大唐西域、西域果园、阿力玛丽等。销售的特色干 果包括和田玉枣，哈密大枣，若羌小枣，极品绿香妃葡萄 干，红香妃葡萄干，树上干杏，核桃，圣女果等。积极创 新电子商务与实体门店一体化建设，以此进行优势互补同 时利用当下市场特点全面铺售。在二三线城市设立特色销 售店在全国一线城市建立销售旗舰店，并与大型超市建立 合作销售关系。实体店铺作为销售业务主力存在，电子商 务辅助以减少销售死角，从而使我公司的产品能全面的活 跃在绿色食品和高端礼品市场中。 三、公司目标三、公司目标 我公司短期目标是成

13、为经营新疆特色产品种类最全、 产品质量最优的专业销售公司，同时在内地及海外市场努 力打造干果和民族手工艺品的知名品牌。远期目标是在未 来努力打造生产、研发， 整合、推广、销售为一体的大型 综合贸易公司同时形成基地建设、产品加工、储藏保鲜、 市场销售、物流配送、信息服务一体化的现代林果产业链 和农产品开发体系。为国内外众多企事业单位和个人客户 提供优质的、丰富的产品与服务。公司将充分的发挥新疆 独具特色的人文优势、生态优势、资源优势、地缘优势等 四大优势，提出坚定不移的走绿色经济、科教经济、人才 经济、网络经济之路, 我们将以“专业成就品牌、创新领导 未来”为市场核心竞争价值，追求卓越、追求品质

14、。 河北金融学院 新疆御和贸易有限公司创业计划 - 3 - 四、企业文化四、企业文化 公司标志（logo）：绿色 经营宗旨： 健康品牌 时尚养生 企业精神： 拼搏、务实、和谐、创新 公司愿景： 成为新疆特色食品贸易行业领跑者 员工要求： 有文化、有理想、讲大局、负责任 人才观念： 德才兼备，努力提升自己，争当具有核心 竞争力的创新型人才 人际关系： 简单、明朗、阳 光心态 企业价值观： 1.客户是永远的伙伴 2.人才是“御和”的根本 3.“阳光照亮的体制” 4. 持续的增长和领跑 河北金融学院 新疆御和贸易有限公司创业计划 - 4 - 第二章第二章 执行总结执行总结 一、公司概况一、公司概况

15、新疆御和贸易有限公司是一家从事无污染，原生态绿 色有机食品销售和少数民族文化传播的现代化贸易有限公 司，在不断的积累过程中将会成为新疆特色产品种类齐全， 销量最大，产品销售与专业服务水平较高的综合性商贸公 司。在完成前期的市场铺垫后，我们将着眼于创立建立属 于自己的品牌并努力在品牌专业化、国际化的发展方向上 不断前进。 二、产品介二、产品介绍绍 公司初期的定位是以代理成熟品牌为主的贸易公司。 在做过详细的市场调研和开发的基础上，我们已经与“大唐 西域、西域果园、阿曼尼沙、阿力玛丽”四个市场中居于主 导地位的新疆干果品牌取得战略合作关系，代理销售四家 公司旗下的新疆特色干果产品，产品主要以新疆和

16、田玉枣， 特色树上干杏，绿香妃王，红香妃王葡萄干，巴旦木，圣 女果，补脑圣品核桃等。根据市场需求不同我们将把握低 端和中高端两个定位，将不同品牌的一系列产品推向市场， 从而打开公司发展的新局面。 三、市场分析三、市场分析 据国家商务部数据统计，2009 年中国社会消费品零售 河北金融学院 新疆御和贸易有限公司创业计划 - 5 - 总额增长创 1986 年以来最高增速，对经济增长贡献率将达 51%，比重首度超过外贸，另一句古话“民以食为天”，因此 食品行业具有长足的发展空间。另一原因一度因出口危机 而受重创的礼品经济已成为现在大消费体制下的有机组成 部分，在多元经济发展的新格局里起到了重要支撑作

17、用。 礼品的选择一直是逢年过节令人头疼的问题，健康营养的 高档礼盒便是市场上的紧俏商品，因此我公司推出原生态、 原生产地、纯天然高档果品礼盒以满足市场发展需求，我 公司以健康营养为目标附带民族地域特色具有其他礼品所 不具备的优势。既是健康养生的绝佳食品也是能拿得出手 的时尚礼品，而当下养生也成为人们所不断追求的目标， 因此不论是从未来人们对绿色食品的需求还是礼品市场的 发展方向来看，我公司的市场前景都是乐观而广阔的。在 我国入 WTO 以后，逐步取消的配额限制为中国工艺礼品占 有更多国际市场提供了更好的机遇。我公司也会利用此条 件努力发展国际市场将公司规模化发展。 4、竞争分析竞争分析 新疆特

18、产品质优良，在国内市场同类产品中有优越的 质量竞争优势，又顺应国家优惠政策，区位优势明显。并 因其进入市场时具有门槛低、投入少、见效快的特点，备 受投资人士的喜爱，造成这个市场区域内新建特产品牌繁 多，产品价格质量参差不齐，品牌竞争力表现普遍较弱， 导致区域竞争异常激烈。同时由于 85%的新疆特产销售额 河北金融学院 新疆御和贸易有限公司创业计划 - 6 - 来自送礼市场，而礼品市场需求广、利润高，本公司着眼 市场，并且消除弊端选择市场上已经成熟的优质品牌作为 战略合作伙伴以保证公司稳步发展。 五、市场营销五、市场营销 在现代市场经济条 件下，企业必须十分重 视市场营销。市场如战 场，谁能把营

19、销做得更 好谁就掌握了战争的主 动权，就能旗开得胜。 营销手段兼顾网络 销售平台和实体店铺,采 取多种广告宣传手段， 以求质和量最优化结合， 赢得更多的市场份额。 六、人事组织六、人事组织 公司按照股份制公司结构设董事会、监事会、执行董 事、执行助理、总经理、财务副总经理、采购副总经理、 办公室主任、营销副总经理等职位。 七、公司运作七、公司运作 为了公司发展的正常化进度化，我们在运作过程中会 连锁 营销 综合 市场 营销 大市 场营 销 消费 联盟 整合 营销 创新 营销 个性 化营 销 绿色 营销 网络 营销 知识 营销 营销 战略 图 2-1 营销战略 河北金融学院 新疆御和贸易有限公司

20、创业计划 - 7 - 完成一个详细的量化分析过程，前期的调研及策划服务， 各地区的经济消费环境和生活结果研究，在完成这些工作 后，我们会根据各地情况设立不同的销售运行方案，坚持 以网络销售平台和实体店铺相结合的方式走一体化，专业 化，服务化，品牌化道路。 八、财务分析八、财务分析 财务分析包括，前期的投资计划，成本，预购方案， 预计营业收入，预计各项费用投入，预计销售利润，在经 过详细的测算后，盈利率是相当可观的，因此本项目具有 投资创业价值，并且符合大学生创业的实际能力，团队实 施的可行性较高。 表表 2-12-1 预期利润情况表预期利润情况表 第一年第二年第三年第四年第五年 预计利润 40

21、.858.495.4164.2233.6 河北金融学院 新疆御和贸易有限公司创业计划 - 8 - 第三章第三章 现有产品系列现有产品系列 新疆食品贸易是一个利国利民的事业，也是一个绝佳 的市场契机。2011 年初公司高层就进行食品贸易方面的全 国市场调研。通过一年多的筹备，基本准备就绪。2012 年 2 月，成立新疆御和贸易有限公司（简称新疆御和） ，以“新 疆御和”为品牌全面进军食品贸易领域。在这个方兴未艾的 行业，前占先机，竭力成为新行业的领导者。 新疆御和主要致力于新疆干果知名品牌（阿力玛丽、 大唐西域、西域果园、阿曼尼莎）的销售。各品牌主要产 品如表：（或见附录，将各品牌高中低档产品列

22、表对比产 品及价位） 一、阿力玛丽一、阿力玛丽 表表 3-13-1 阿力玛丽产品清单阿力玛丽产品清单 二、大唐西二、大唐西 域域 表表 3-3- 2 2 大唐西大唐西 域产品清单域产品清单 阿力玛丽礼盒阿力玛丽礼盒 序号序号产品名称产品名称规格规格 单价（元）单价（元） 5 一级礼盒1000克 50 6 一级礼盒 2000100 7 特级礼盒1600克 120 8 金果四宝礼盒1600克 198 特级礼盒特级礼盒 河北金融学院 新疆御和贸易有限公司创业计划 - 9 - 大唐西域礼盒大唐西域礼盒 礼盒一产品名录：牛皮纸礼盒一礼盒一产品名录：牛皮纸礼盒一 398398元元 序号产品名称克重 1 和

23、田枣六星 300g 大罐 2 阿克苏核桃 360g 大罐 3 哈密王葡萄干 280g 小罐 4 巴旦木（原味） 160g 小罐 5 杏干 250g 小罐 6 无花果 250g 小罐 礼盒一产品名录：牛皮纸礼盒二礼盒一产品名录：牛皮纸礼盒二 428428元元 序号产品名称克重 1 若羌枣六星 500g 大罐 2 黑加仑葡萄干、 哈密王葡萄干、 红香妃葡萄干、 绿香妃葡萄干 400g 中罐 3 圣女果、无花果、 大杏干、哈密瓜 干 400g 中罐 4 巴旦木（原味） 160g 小罐 5 小银杏 230g 小罐 礼盒一产品名录：牛皮纸礼盒三礼盒一产品名录：牛皮纸礼盒三 398398元元 河北金融学院

24、 新疆御和贸易有限公司创业计划 - 10 - 序号产品名称克重 1 和田枣六星 300g 大罐 2 椒盐巴旦木、小 银杏、长寿果、 开心果 350g 中罐 3 大杏仁 250g 小罐 4 黑加仑葡萄干 300g 小罐 5 无花果 250g 小罐 6 圣女果 250g 小罐 礼盒一产品名录：牛皮纸礼盒四礼盒一产品名录：牛皮纸礼盒四 368368元元 序号产品名称克重 1 哈密王葡萄干 280g 小罐 2 巴旦木（原味） 160g 小罐 3 若羌枣 150g 小罐 4 杏干 250g 小罐 5 无花果 250g 小罐 6 圣女果 250g 小罐 7 小银杏 230g 小罐 8 大杏仁 250g 小

25、罐 礼盒二产品名录：咖色金礼盒一礼盒二产品名录：咖色金礼盒一 346346元元 序号产品名称克重 河北金融学院 新疆御和贸易有限公司创业计划 - 11 - 1 黑加仑葡萄干 300g 小罐 2 巴旦木（原味） 160g 小罐 3 若羌枣 150g 小罐 4 杏干 250g 小罐 5 无花果 250g 小罐 6 红枣片 110g 小罐 7 小银杏 230g 小罐 8 鹰嘴豆（原味） 220g 小罐 礼盒二产品名录：咖色金礼盒二礼盒二产品名录：咖色金礼盒二 376376元元 序号产品名称克重 1 椒盐巴旦木、小 银杏、长寿果、 开心果 350g 中罐 2 黑加仑葡萄干、 哈密王葡萄干、 醉香妃葡萄

26、干、 翡翠绿葡萄干 400g 中罐 3 圣女果、无花果、 大杏干、哈密瓜 干 400g 中罐 4 若羌枣 150g 小罐 5 大杏仁 250g 小罐 河北金融学院 新疆御和贸易有限公司创业计划 - 12 - 6 鹰嘴豆（原味） 220g 小罐 礼盒二产品名录：咖色金礼盒三礼盒二产品名录：咖色金礼盒三280280元元 序号产品名称克重 1 和田枣六星 300g 大罐 2 哈密王葡萄干 280g 小罐 3 巴旦木（原味） 160g 小罐 4 杏干 250g 小罐 5 无花果 250g 小罐 礼盒二产品名录：咖色金礼盒四礼盒二产品名录：咖色金礼盒四360360元元 序号产品名称克重 1 和田枣六星

27、300g 大罐 2 椒盐巴旦木、小 银杏、长寿果、 开心果 350g 中罐 3 黑加仑葡萄干、 哈密王葡萄干、 醉香妃葡萄干、 翡翠绿葡萄干 400g 中罐 4 圣女果 250g 小罐 5 大杏仁 250g 小罐 木质礼盒组合一：木质礼盒组合一：488488元元 序号产品名称克重 河北金融学院 新疆御和贸易有限公司创业计划 - 13 - 60 小银杏 400g 中罐 62 醉香妃葡萄干 400g 中罐 67 无花果 350g 中罐 68 圣女果 500g 中罐 69 若羌枣 250g 中罐 木质礼盒组合二：木质礼盒组合二：426426元元 序号产品名称克重 79 黑加仑葡萄干 300g 小罐 80 纸皮原味巴旦木 160g 小罐 81 若羌枣 150g 小罐 82 杏干 250g 小罐 83 无花果 250g