2021年会议营销策划方案.pdf

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1、会议营销策划方案精品w o r d 可编辑资料-第 1 页，共 15 页-会议营销策划方案【篇一：会议营销策划方案】会议营销策划方案前序我来公司一个多月了，根据我对公司及产品的了解，我思考了很多营销的方法和方案，而这些方法和方案，是否可行，都待测试和验证中。雷总，依你的意思，我把会销方案详尽的整理出来了，有很多内容，均需跟你探讨和商定。我现在写的这些方案，都是建立在我的能力基础上设计的，也就是我认为目前可操作的，因为我知道自己能力有限，这些方案未必完善，难免存在很大漏洞或不足，均需所有同仁给出合理化建议，然后，我在完善。以下是我写的方案：会销方案一：终端会销：（1）我们自己直营团队来操作。（2

2、）帮我们的合作伙伴来操作会销方案二：（1）在公司开产品说明会（主要靠帮美容院销售积压品、滞销品或排毒产品把美容院老板吸引过来，我的想法是把他们的积压品或排毒品以做我们黑番茄的赠品的方式，帮他们销售出去）第三种方案：去找企事业单位演讲。精品w o r d 可编辑资料-第 2 页，共 15 页-文档编码:CV10Q1D7J6W9 HH4L6A7J1I9 ZJ4Z5G5A6T2文档编码:CV10Q1D7J6W9 HH4L6A7J1I9 ZJ4Z5G5A6T2文档编码:CV10Q1D7J6W9 HH4L6A7J1I9 ZJ4Z5G5A6T2文档编码:CV10Q1D7J6W9 HH4L6A7J1I9 Z

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9、I9 ZJ4Z5G5A6T2我们自己直营团队操作会销方案：北京大漠紫光会销直营团队的组建和执行流程主要分以下6 个模块。123团队组建硬件支持新人岗前培训（王名扬、李骅霖讲师）456 薪酬机制（须跟雷总讨论在订）绩效考核会销流程一团队组建：根据我们部门的实际情况，加上我们现在是试运营阶段，不需要大量招人。可以先从一个小团队运作开始，如果运作成功了，然后逐步裂变团队。我个人的想法是，先成立一个小组，等这个小组成熟后，再迅速裂变团队。一个组的成员只需：讲师一名，组长一名，外联一名，5 名销售人员。每个人具体负责什么工作我在后边都会提到。二硬件支持：目前硬件支持不多，一台电脑、音响、投影机即可。三、

10、会销方案：精品w o r d 可编辑资料-第 3 页，共 15 页-文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4

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17、员会议室、办事处会议室、老年活动中心、小区周围的餐厅等当地居民都熟悉的地方，都能找到的地方，而且又能够容纳一定人员的地方。比如：如果找居委会，要提前联系好。确定答应了，在去观察场地。联系居委会话术：你好！我是大漠紫光公司的，就是想同咱们居委会联合举办一次、营养与健康的联谊会、咱们的联谊会内容挺丰富的、就象有一些精彩趣味游戏、手指保健操、还有专家科普讲座，都是与咱们日常生活相关的一些家庭健康常识，而且在开心快乐学知识的同时所有参加的居民还可以每人赠送一份（礼物）所以这次活动非常不错，也想同咱们居委会联合举办一次，请问您贵姓、哦你好xx 主任 咱们的活动真的挺好的，你看咱们什么时间合作一次呢？主任

18、的问答对策：1、我们现在忙没时间回答：主任你看那咱们什么时候有时间呢、而且咱们的活动时间也很短的。2、你们是不是卖什么东西啊？精品w o r d 可编辑资料-第 4 页，共 15 页-文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编

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25、种植出来的一种神奇的有机食品，因为我们的产品是功能性的食品，又是在沙漠中生长出来的，国家政府已经支持我们18 年了，现在主要想在咱们社区做一下宣传。4、你们产品多少钱啊一个套盒 1980 元。5、有的产品我们不接咱们只不过是做个宣传xx 主任 大家如果想买也可以到咱们公司或者商场都行这活动确实挺好的你看咱们就合作一次呗。如果实在不接的就直接说行主任那你先忙等以后有机会咱们在合作祝您工作顺如果居委会同意了说行那咱们就合作一次吧接着就问一下主任咱们活动室能容纳多少人啊，凳子什么的都有吧？那你看咱们订到哪天合适呢主任？二选一、哪两天需要会议就往哪几天说上午下午都可以、然后在让主任帮我们招人、主任你看

26、能帮我们招多少人呢？在重复一遍行主任咱们就订到 x 天上午 9 点 或下午 2 点 好吧不管订到什么时间都和主任说一下我们会提前半个小时到会场的。需要见面的和不需要见面的都整理出来到时候交给会议部门主管告诉内容让他们参考和确定。3、踩点注意事项（1）首先考察该小区，老年人是否多,如果老年人少，就pass 掉，不做了。精品w o r d 可编辑资料-第 5 页，共 15 页-文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 Z

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33、A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8（2）如果找的是餐厅，要看小区人是否方便找到，还看能容纳多少人。（3）洽谈好，同意合作了，先提前贴好海报。海报内容如下：通 知为丰富居民业余生活北京大漠紫光营养研究中心特与联合举办科普营养与健康讲座，望广大居民踊跃参加，活动内容如下；1、精彩趣味游戏（送您一份快乐、一份惊喜）2、夏季如何预防慢性疾病？3、“隐形杀手”毒素毒垢是如何形成的？4、如何规避饮食污染、预防病从口入？5、如何补充营养？6、如何排出身体里的毒垢？（帮您提高生活质量、拥有绿色健康新生活）特别提醒：专家会在现场揭秘购

34、买食品的“三大风险”和“两大陷阱”凡准时参加者赠：时间：月日地点：热 情 欢 迎 您 光 临！举办单位：北京大漠紫光营养中心4、会议营销前的准备工作：一、宣传前准备精品w o r d 可编辑资料-第 6 页，共 15 页-文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N

35、9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U

36、9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9

37、X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y

38、9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N

39、3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5

40、S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8准备工作是细致耐心的工作，一个活动准备的是

41、否完善准确，将直接影响到前期宣传的顺利进行，进一步影响到会议营销是否成功，因此宣传前的准备也是一个不可忽视的环节。那么前期需要准备什么呢？(1)宣传材料前期宣传所需材料有：1、海报；【篇二：会议营销策划书】一、目的以研讨会为平台，以达到：（1）开发老客户价值，开发新客户。（2）强力推介.cn 和.中国域名的注册量，增加中文域名产品在大庆中小企业的覆盖率（3）提高企业品牌保护意识和传承企业品牌，推荐中文域名产品，彰显卓创集团和互联网中心的价值服务形象；（4）拓展中文域名大庆地区代理商二、目标（1）70%客户现场注册；三、主题“保护企业品牌、维护企业利益”四、活动时间精品w o r d 可编辑资料

42、-第 7 页，共 15 页-文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V

43、8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1

44、L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N

45、9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U

46、9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9

47、X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y

48、9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8研讨会由卓创公司在xxxxx举办会议时间定于10 月 20 日 15：0016：30。五、活动对象参加本次研讨会的客户，必须具备以下基本条件：（1）卓创公司老客户；（2）具备电子商务意识的，致力于提升企业销售额的企业；（3）以网站建设网

49、络推广为主业的网络公司；（4）致力于从事推广中文域名产品和代理电子商务的企业和个人人数计划 70-100 左右，六、特邀嘉宾为提高本次技术研讨会的权威性，邀请大庆高新区服务外包园xxx领导参与会议，作“应对企业品牌保护盲点、完善企业品牌保护手段”的讲话。具体工作由xxx 负责联系，10 月 17 日前给出具体结果。一），由刘国峰：做保护企业品牌、维护企业利益的主题报告，二），外包园领导xxx 主讲：“应对企业品牌保护盲点、完善企业品牌保护手段”的讲话七、会议准备1、客户邀请（1）10 月 12 日19 日正式发放邀请函。发放邀请函时，原则上谁邀请、谁填写。（2）发放邀请函时沟通主要内容：精品w

50、 o r d 可编辑资料-第 8 页，共 15 页-文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5 ZO5L10N3U9V8文档编码:CO5S9X1L8I8 HE4U4Y9N9A5