最新学术推广专员职能职责及工作SOPPPT课件.ppt

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1、学术推广专员职能职责及工作学术推广专员职能职责及工作SOPSOP学术推广专员的职能、职责学术推广专员的职能、职责新上市场工作新上市场工作SOPSOP学术推广专员新上市场学术推广专员新上市场SOPSOP了解当地市场的总体情况，包括：当地行政区域划分及各行政区域医药市场容量的排序；当地经济环境、公司产品相关领域市场常用品种及重点品种；当地招标特点，包括招标时间、招标规则、招标状况及执行时间等；当地商业环境，包括医院回款周期、商业回款周期、配送费用率、进院扣率、开发科室费用等；当地主要的配送商业及临床商业。学术推广专员新上市场学术推广专员新上市场SOPSOP了解公司产品在当地情况，包括：公司产品在当

2、地的中标情况；公司产品在当地的市场容量；公司产品在当地的销售情况，包括代理模式、医院覆盖及各医院的终端销量等；公司重点产品在公司级及区域级重点医院的销售情况：包括终端销量、覆盖科室、存在的问题等；公司产品在该市场的主要竞争厂家，每个竞争厂家的优劣势，包括销售底价、推广模式等；目前市场上最紧急的工作：包括招标、医院覆盖、所负责医院的上量（学术活动）等。学术推广专员新上市场学术推广专员新上市场SOPSOP公司重点产品在公司级及区域级重点医院代理商的详细情况，包括：代理商公司名称、主要业务联系人、协议签定区域或医院、产品经理、临床代表联系方式、目前销售情况、学术活动开展情况、存在的问题、下一步工作重

3、点等。学术推广专员应在一个月内当面拜访所负责产品的代理商及相关业务负责人，并告知对方自己的工作职责及联系方式。学术推广专员新上市场学术推广专员新上市场SOPSOP制定工作计划学术推广专员到市场后，应迅速与省区/地区经理取得联系，就市场情况进行沟通，并在产品经理、省区/地区经理的协助下，拟定周工作计划和月工作计划，具体内容包括：分时间工作事项及工作重点；近期紧急的工作及解决方案；出差计划、客户拜访计划、产品推广计划。学术推广专员新上市场学术推广专员新上市场SOPSOP学术推广专员每月3日9:00前将上月工作总结、下月工作及推广计划提交给客户服务部、分管产品经理或市场部经理；分管产品经理或市场部经理就学术推广专员的月度工作和推广计划与大区经理进行沟通、协调，达成一致意见后反馈给学术推广专员，备案执行。学术推广专员在工作开展过程中，遇到问题应及时与省区/地区经理、大区经理、产品经理、市场部经理取得联系、寻找支持。感谢聆听！感谢聆听！结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！16