大学生生活服务网策划书.doc

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1、福建大学生生活服务网的网络营销策划书目前网络上存在着各种形形色色的大学生服务网，他们有的是针对全国性的，有的是针对地方性的。而至今福建高校还没有一个完全针对为大学生提供全面服务的网站。针对这个市场空缺，作为福建高校的学生，我们希望走在为大学生服务的第一线，响应我们大学生自己的呼声，真正为大学生解决实事，让我们的服务融入大学生活的点滴中。一SWOT分析1. 优势1. 首先在电脑普及，特别是大学生电脑普及的基础上，我们的潜在目标用户群是一个相当大的团体，且大学生的个性更倾向于寻求群体归属感，这样从心理上我们的网站更具吸引力随着数字化校园建设步伐的加快，在教师公寓及学生宿舍里，每一个床位附近都有网络

2、端口，只要插上网线，就可以上网遨游了。 对福建高校学生的计算机和网络普及情况进行调查，调查人数不分年级共100人。调查结果显示，拥有计算机上网的学生占94以上，没有电脑的学生也通过学校机房、图书馆阅览室的计算机进行上网。学生中每天花在网络上1至3小时的占36，4至8小时的有40，有18的人每天开电脑的时间超过8小时。95的学生认为网络是生活的重要部分，2的人甚至认为网络是生活最重要的部分。2. 校园服务网，已经是大学生了解学校事务和互相交流的主要平台之一。在如今的大学校园里，如果你还说你不会上网，那其他的人肯定会用异样的眼看着你，就像看外星生物一般。福建高校学生获得一些消息的途径可以通过浏览大

3、学生生活服务网各个版面。这个包含了电脑技术、学术科学、体育竞技、信息交流等多种信息的网站，不仅成为联系全体在校学生的纽带，不少已经离校的毕业生还在上面留言寄语，表达对母校的思念随着经济的发展，人们的消费水平、生活质量在不断地提高，消费观念也随之发生深刻的变化。大学生是社会的一个特殊群体，是指接受过大学教育的人，作为社会新技术、新思想的前沿群体、国家培养的高级专门人才。与此同时，消费领域中也出现了崇洋消费、炫富消费、奢侈消费、攀比消费等不理性的消费方式。2. 劣势1. 福建高校服务范围广，要满足各个高校不同大学生的不同需求难度大，若宣传力度不够，很容易造成失败局面。2. 大学生相对于其他群体来说

4、，大学生人数所占的比例是很小的。一个一百万的城市，大学生的人数最多有10万，所以具有很强的针对的性，这样也造成了网站的流量具有一定的限制性。3. 大学生的消费水平虽说是的纯消费，但是比起当地生活的居民来说，还是低很多的。这同样给网站的运营造成了一定的难度，没有需求，怎么会有供求呢。3. 机会随着网络的普及和发展，网络在大学校园内扎根发芽了。电脑逐渐普及成为大学生学习、生活的必备工具。大学生的电脑普及率已超过50%，而几乎所有拥有电脑的在校大学生都买了校园宽带网卡上网。上网成了大学生生活中必不可少的一部分。网络的影响越来越大，各类大学生服务网也应运而生。目前网络上存在着各种形形色色的大学生服务网

5、，他们有的是针对全国性的，有的是针对地方性的。而至今福建高校还没有一个完全针对为大学生提供全面服务的网站。针对这个市场空缺，作为福建高校的学生，我们希望走在为大学生服务的第一线，响应我们大学生自己的呼声，真正为大学生解决实事，让我们的服务融入大学生活的点滴中。当代大学生是社会中的特殊群体，他们既是当前消费主体之一，有着独立的消费意识和消费特点，也是未来中国消费的主力和消费潮流的引导者。 1. 大学生的生活需求是很大的.大学生的生活需求比如招聘，求职，寻物，求租，招租.如果没有提供一个网络发布的平台，他们就只能到学校的打印店去打印好自己的需求，接着到学校的教学楼信息栏或者其他处粘贴，贴的校园到处

6、都是，污染了环境，学校领导对这种现象既恼火又无可奈何，当学校知道了我们创办了这个网站时，他们表示大力支持，有学校的支持何愁不成功呢!同时这位同学贴的信息过不了多久就被其他同学的信息给覆盖，没有起到原先的效果，而放在网站上，信息的保存时间是很久很久的。2. 开学生店铺有优势。每个大学生都有自己的创业梦，都想锻炼下自己的能力，可一直苦于无资金启动。我们提供了类似淘宝开店一样，每个大学生只要你想开店就可以免费开店。我们面向的群体不是淘宝网的全国人民，我们面对的仅仅是自己身边的同学。送货上门更加方便，交易纠纷几乎没有，货到才付款使得购物更加安全.这些优势都给我们网站的学生店铺注入了成功的鲜血。3.大学

7、贴吧和大学生的寝室 我们网站的贴吧和寝室是BBS和HOME的程序制作的，论坛的功能无疑就是提供给大学生交流的平台，自从百度贴吧改革后，已经不方便大学生们交流了，所以这时推出论坛是比较合适和比较容易成功的。我的寝室就是个人空间，理念是给大家一个很大很大的寝室，大家可以在里面玩游戏，写日志，发起活动.等一系列活动，以寝室为主题，对大学生更有亲近感。4. 威胁1.福建高校众多，各个高校内部专业的网站很多，如各个高校学院主页 、学院BBS 、教务信息、学工信息 、图书查询、 数字图书 、期刊论文、 精品课程、 教师邮箱 、在线教学、 成 教 院 、资 源 网 、职教集团 、心理健康 针对性更强，服务更

8、专业。因此对我们福建大学生生活服务网有一定冲击，造成一定竞争力。2.现网络发展，已有很多针对大学生服务的网站，如大学生服务中心、全国大学生创业服务网、大学生就业指导网等。这些已形成一定知名度和人气，因此对我们福建大学生活服务网又造成一定竞争力。项目可行性分析福建大学生活服务网在整个网站架构上更有针对性和吸引性。相比一般面向大学生的网站，福建大学生活服务网在网站构架上涉及了当前大学生需求量比较大的几方面，既能满足一般的资讯信息了解，又免费提供大量的资料下载以及得到资金后开创的大学生原创平台，目前还未有一个完全针对大学生原创的平台。我们是由大学生组成的团队，广大青年志愿者为我们注入了新鲜的血液！我

9、们最了解大学生需要什么，因而我们能为大学生提供最贴心，最满意的服务，让大学生信任我们，从而在大学生心中建立起良好的信誉！ 一、 定位：目标市场描述网站定位于：提供免费信息与资源、拓展网上营销、获取广告收入 该定位的具体含义为： 1、 通过网站提供大量有价值的免费信息与资源，来获得用户的流量 2、 通过大学生论坛、校园生活、大学书屋、创业投资、大学竞赛、电子书下载、知识百科和其它特色栏目全方位、及时的信息发布。福建大学生生活服务网是一个提供及时的校园资讯,教育信息,读书学习,知识百科,资料下载,精彩图片,电子书下载以及关于大学生活规划,大学生活感悟,如何适应大学生活,的青春门户,我们的宗旨是分享

10、校园美好生活,协助中国大学生走好人生的每一步本网站所提供的产品是虚拟化的信息类服务和自主的帮忙类服务。信息类服务主要包括大学生的求职信息，企业公司的招聘信息，培训机构的信息以及二手市场等；自主的帮忙类服务主要是指建立一个大学生在校期间在需要获得帮助和提供帮助时一个自主的平台。 福建大学生活服务网由大学生活服务网团队运营。网站运营模式：建立一个面向全国大学生的学术百科资源信息网，提供免费信息与资源、拓展网上营销、获取广告收入。在拥有稳定客户群及相应形成的网络粘性的情况下直接进入电子商务，形成校园信息资源与电子商务相结合的全新B2S模式。主要产品有信息资源、知识百科、书籍下载。二、 产品和服务的详

11、细介绍提供校园新闻、校园活动、兼职信息、校园招聘、培训信息、实习信息、校园超市、校园团购、旅游、周边店铺、校园二手、校园交友、牛皮贴板等信息服务,开通在校大学生贴吧和大学生QQ群促进福建大学生的相互学习与交流。例如：教育教学培训1) 考试咨询 提供各类学生考试的最新咨询，比如研究生考试、自学考试 、硕士、 博士等。2) 培训咨询 提供各类科目的培训，以及最热门的培训课程。比如各类职业资格证的考试 、英语各等级考试等，同时提供各个培训机构的信息，提供兼职上岗培训，让大学生享受更好的培训服务，提升自我发展潜能！求职招聘专区1) 求职专区：针对即将毕业的学生们提供一个介绍自己的平台，学生们可以在专区

12、里发布自己的求职意向，个人简历等，并能够推销自己，展现自己，使企业可以更好的了解自身，获得从业的机会。2) 招聘专区：这里将是企业等招聘人员发布招聘信息的园地。面对现阶段人才市场的盲目与慌乱，企业在这里对应聘者的各种详细信息情况，从事岗位的意愿都可以一目了然。大大减轻了原本繁琐的大型招聘会那种混乱的场面，使之可以轻松寻找到伯乐。3) 社会实践专区：一方面针对大学生“动手能力差,社会实践少,毕业就业难”这一问题对大学生展开服务,让高校学生在掌握科技文化知识的同时,参加大学生社会实践工作,从而达到理论与实践相结合的目的.另一方面针对社会经济迅速发展,社会分工细化,各大公司企业需要临时的兼职工作人员

13、、校园代理商等新工作品种。为大学生提供寒暑假实践单位和兼职岗位。使他们累积更多工作经验。校园超市专区瞄准全国每年800亿的校园市场，建立完善的实体店网络及电子商务平台，为学生提供物美价廉的必须消费品和贴心服务。校园团购专区让学生以绝大价格优势，很低的价格淘到必须的共须消费品。店铺街专区把周边优秀的店铺展示给学生，同时为学生争取到优惠的资讯。牛皮贴板专区提供给学校做小生意的各位同学一个新的宣传、销售平台。二手市场专区为广大的在校大学生提供买卖信息发布的交易平台，主要包括：二手转让、求购信息、租赁信息三大模块，其中包含日用百货、书籍报刊、电脑及配件、手机及通讯、家用电器、音像制品、交通工具、衣服服

14、饰、艺术收藏、失物招领等10大类的二手交易服务。其中还附加有：免费提供贴吧给二手交易的消费者发表意见。1) 二手转让 每个学生都会有许许多多的东西刚买却放着没用，想想扔了又可惜，放着没用又占地方。那么这个二手的平台市场就会是一个好地方。二手市场里分为：数码电脑，生活用品，文体用品，图书资料四个大区。同学们可以在各个大区里发布各种物品。2) 求购专区 有需求才会有供应，在校的大学生们经常会想买一些就在读书这几年里可以用的物品，买全新的呢又浪费，所以经常需要师兄师姐的一些二手的东西，自己在二手市场里找的又太麻烦，物品信息一大堆，那么自己发布需求不是更快么。通过自己发布求购信息寻找卖家，既方便又省力

15、。便捷服务1）快递服务 大学生在外求学不能经常回家，毕业离校搬出寝室，大堆的东西很难一下处理好，当需要邮寄东西时常常很麻烦，学校附近的邮局和快递服务点较少。因此我们提供了快递服务。2）票务预订 节假日、开学返校，期末离校，一向是学生购票高峰期，为解决大学生的买票难问题，我们本网站将提供网上订购票务服务，你可以根据火车查询、汽车查询、飞机航班查询来具体确定你需要购买的票。我们将和电子订票的网站等各大订票网站相联合，链接到其他网站的定票专区上，由我们浙江大学生服务网作为销售代理，提供送票上门服务，票到付款，加收五元的送票手续费。更好、更快的帮助学生买到票。3）旅游服务 发布福建省内的旅游景点资讯，

16、展现福建风采，体现福建特色，为福建大学生推荐旅游路线，福建旅游地图的设置，更方便了大学生的旅游景点查询，另外以旅行社为后盾发布旅游信息，提供各种特色旅游服务项目。4）校园活动 发布企业爱心资助通过资助贫困大学生，使企业在创造经济价值的同时，也创造了良好的社会价值。有利于企业的人才引进、人才培养。企业可以在网上发布资助信息，也可以在“网上求助”这一信息栏中寻找想要资助的对象，进行“网上认助”给于他们最大的帮助。 资助途径：1）设立各种形式的奖励基金。 奖励基金是通过设立专项资金，直接在经济上帮助大学生的一种资助形式。专项奖励基金方便、直接，具有固定性和连续性，是贫困生获取经济扶助的重要渠道。2）

17、为贫困大学生提供勤工助学岗位。企业加强与校方联系，提供本企业的一些工作机会给贫困生，既可以降低本企业劳动成本，又可以使贫困生找到勤工助学岗位。 3）积极帮助录用的贫困大学生尽早完成还贷任务。贫困生在如期还贷方面做得不够好，究其原因，有的是部分大学生缺乏诚信，有的是由于工作初期收入不高，经济压力过大。如果企业能配合银行制定措施，如为贫困生先行垫付偿还借款、督促本企业录用的贫困大学生及时还贷，在间接上也是对贫困生的一种支持。4）在线捐助 我们将与浙江省爱心事业基金会，希望工程等慈善机构并力合作，设立一个网上捐助平台，对企业再线捐助款项进行在线转帐认助，由他们对所捐款项进行直接管理。积累点滴的爱，帮

18、助更多需要帮助的人。学生贴吧交流区专门为大学生朋友提供互动交流的平台。在这里可以贴近校园、聆听校园、关注校园、回味校园；在这里可以规划人生，憧憬未来；在这里可以聆听别人的求职历程，创业故事；在这里更可以学习互助、技术交流。在这里学生们可以把美丽的，忧伤的，情感故事留在这里。 在这里大家可以展现自己不同的个性，突出自我风采，捕捉生活、引领时尚潮流，争做新新一族。管理组：对贴吧的后台进行管理，同时给予网站以及贴吧的任何意见我们都洗耳恭听，如果学生朋友们想申请做版主可以与网站或论坛商量合作事宜，亦可在此畅所欲言。我们将及时答复。三、 网络的框架（三级页面）左上角有登陆界面： 会员登录：用户名、密码、

19、验证码会员服务：网站公告：咨询信息 上半部分版块有校园新闻,校园活动，兼职信息,周边店铺，校园二手、校园交友等信息服务,开通在校大学生贴吧和大学生QQ群促进福建大学生的相互学习与交流同时下半部分版块有校园招聘、培训信息、实习信息、校园超市、校园团购、旅游、牛皮贴板等服务。 之间，还穿插各种有吸引力的图片信息，促进宣传各个版块信息的作用。四、 网络的推广方案（整合营销 线上线下）线下推广方案：1.在入学通知书上宣传 2.老师在课堂上介绍 3.校园广播台的宣讲 4.学校食堂公告栏处张贴海报 5.组织学生在人流多的地方发传单或到各个宿舍宣传 6.赞助一些校园活动，比如一些社团活动，张贴横幅. 7.在

20、公交、地铁站点张贴海报宣传 8.可以向在校生发送手机短信告知 9.同学之间互相告知宣传线上推广方案：1. 网络宣传方法1）搜索引擎：我们肯定会把我们的网站注册到yahoo.Google.baidu 等等各种各样的搜索引擎上去，并采用相关的技术是我们的排名的靠前，这样一来，会增加很多的访问量。搜索引擎推广是为我们的网站带来新的客户的最有效和最经济的手段，我们利用搜索引擎推广的投资回报率也是最高的。通过搜索引擎竞价排名可以使我们的网站的流量在短期内快速增加，从而使我们的业务得以迅速扩展，在互联网上建立起良好的品牌效应。2）BBS论坛发帖，在各个高校论坛，社区论坛，口碑网上等发布帖子，加大网站在学生

21、心中的影响力。3）电子邮件营销：发送浙江大学生服务网站的宣传邮件，发送邮件做到美观、创新，易于大学生接受。而在技术上也很简单易行，可以通过建立邮件列表程序和利用电子邮件群发程序来解决，发送速度可以达到150万封/小时。是一种很好的宣传方式。4）网站之间的资源合作也是互相推广的一种重要方法，其中最简单的合作方式为交换链接。网站其他合作还有内容共享、资源互换、互为推荐等，尽管形式和操作方法各不相同，但是基本思路是一样的，即在自己拥有一定营销资源的情况下通过合作达到共同发展的目的。我们选择利用交换链接不仅可以获得潜在网站的品牌价值，还可以获得很多直接的访问量。5）校际交流、网站联盟等等形式进行网站的推广。制造或利用新闻事件宣传。