中国人寿保险优秀PPT.pptx

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1、第五小组中国人寿保险（集团）公司01目 录CATALOG0503010204公司简介历史沿革4P营销组合SWOT分析成功因素CATALOGCATALOGCATALOGCATALOGCATALOG一、公司简介一、公司简介 中国人寿是中国最大的商业保险集团，拥有国内最大的寿险市场份额。旗下寿险股份公司先后在纽约、香港、上海三地上市。中国人寿的前身是成立于1949年的中国人民保险公司和1996年分设的中保人寿保险有限公司以及1999年成立的中国人寿保险公司。2003年，原中国人寿保险公司进行重组改制，变更为中国人寿保险（集团）公司。中国人寿保险（集团）公司是中国人寿的领导中枢，直属子公司（机构）包括

2、中国人寿保险股份有限公司、中国人寿资产管理有限公司等多家公司和机构，业务范围涵盖寿险、财产险、养老保险（企业年金）、资产管理等多个领域，并通过资本运作参股了多家银行、证券公司等其他金融和非金融结构。公司已连续5年入选财宝全球500强企业，并首次入选世界品牌500强，是国内唯一一家进入世界双500强的保险企业。二、历史沿革二、历史沿革为新中国历史最为悠久的保险公司之一，中国人寿始终是中国保险业的探究者、开拓者和领跑者，60年的风雨征程，开拓了中国人寿特色的科学发展之路，也是新中国60年保险事业发展与改革的一个缩影。（1）创业起步中国人寿的历史可以追溯到成立于1949年10月20日的原中国人民保险

3、公司所经办的人身保险业务。新中国建立刚刚20天，为快速发展经济，经中心人民政府批准，成立了全国统一的保险机构中国人民保险公司，下设人身保险室。建国初期的人身保险业务有强制保险和自愿保险两大类，强制保险主要是铁路、轮船、飞机旅客意外损害保险，自愿保险则分为职工团体人身保险和简易人身保险两类。1958年10月，国务院召开的西安财贸工作会议提出：“人民公社化后，保险工作的作用已经消逝，国内保险业务应立刻停办”。1959年，人身保险业务和其他国内保险业务一道进入全面停办状态。二、历史沿革二、历史沿革（2 2）复原发展）复原发展 十一届三中全会之后，十一届三中全会之后，19791979年年4 4月，国务

4、院批准中国人民月，国务院批准中国人民银行行长会议纪要，作出了银行行长会议纪要，作出了“逐步复原国内保险业务逐步复原国内保险业务”的重大确定。的重大确定。1111月，全国保险工作会议在北京隆重召开，中断了月，全国保险工作会议在北京隆重召开，中断了2020年的国内保险业年的国内保险业务正式宣告复原，中国保险业迎来了一个崭新的发展时期。务正式宣告复原，中国保险业迎来了一个崭新的发展时期。在财产保险业务领先复原的基础上，在财产保险业务领先复原的基础上，19821982年，起先复原办理人身年，起先复原办理人身保险业务。中国改革开放的宏大实践，社会主义市场经济体制的建立保险业务。中国改革开放的宏大实践，社

5、会主义市场经济体制的建立健全，为保险业发展供应了强大动力。健全，为保险业发展供应了强大动力。19821982年至年至19951995年的年的1313年间，人年间，人身保险业务以平均每年身保险业务以平均每年40%40%的速度递增。的速度递增。（3 3）专业化经营）专业化经营 1995 1995年，中国第一部保险法诞生。年，中国第一部保险法诞生。19961996年，依据保险年，依据保险法关于财产保险和人身保险分业经营的要求，中保人寿保险有限公法关于财产保险和人身保险分业经营的要求，中保人寿保险有限公司在承继原中国人民保险公司全部人身保险业务和重组司在承继原中国人民保险公司全部人身保险业务和重组17

6、17家地方寿险家地方寿险公司的基础上组建成立，进入了专业化经营时代。公司的基础上组建成立，进入了专业化经营时代。个人营销制度的引入和全面推行，促进了公司的快速发展。从个人营销制度的引入和全面推行，促进了公司的快速发展。从19961996年到年到19981998年，营销队伍由年，营销队伍由4 4万多人发展到万多人发展到2020万人，保费收入从万人，保费收入从192192亿元增加到亿元增加到540540亿元，一跃成为中国最大的保险公司。亿元，一跃成为中国最大的保险公司。二、历史沿革二、历史沿革（4 4）重组改制）重组改制20032003年，是中国人寿发展史上具有重要里程碑意义的一年。这年，是中国人

7、寿发展史上具有重要里程碑意义的一年。这年年6 6月，中国人寿保险公司重组为中国人寿保险（集团）公司，月，中国人寿保险公司重组为中国人寿保险（集团）公司，并独家发起设立了中国人寿保险股份有限公司。并独家发起设立了中国人寿保险股份有限公司。1212月月1717日和日和1818日，中国人寿保险股份有限公司分别在纽约和香港成功上市，日，中国人寿保险股份有限公司分别在纽约和香港成功上市，创建了当年全球最大规模的创建了当年全球最大规模的IPOIPO。重组上市的成功，标记着中国。重组上市的成功，标记着中国人寿迈进了一个前景更加绚丽辉煌的新时代。人寿迈进了一个前景更加绚丽辉煌的新时代。（5 5）集团化发展）集

8、团化发展20032003年中国人寿保险（集团）公司重组设立以来，适应金融综年中国人寿保险（集团）公司重组设立以来，适应金融综合经营的发展趋势，开启了集团化发展的征程。合经营的发展趋势，开启了集团化发展的征程。2003 2003年，集团公司和寿险公司联合发起设立了中国人寿资年，集团公司和寿险公司联合发起设立了中国人寿资产管理有限公司。产管理有限公司。2007 2007年年1 1月月9 9日，寿险公司在上海成功回来日，寿险公司在上海成功回来A A股。自此，中国股。自此，中国人寿成为中国首家境内外三地上市的金融保险企业。人寿成为中国首家境内外三地上市的金融保险企业。三、三、4P营销组合营销组合 人寿

9、保险产品是保险公司赖以生存和发展的关键,如何设计产品,怎样调整产品结构,形成不同的风格就显得尤为重要了。中国人寿在产品开发上始终坚持“引导消费满足求”的设计理念,围绕公司经营策略,针对市场实际状况,充分利用市场调查机构的调查结果,依据市场需求及定位,进行产品差异化设计。2000年,中国经济发展明显加速,经济成进步入到了一个新的历史阶段。中国老百姓的个人收入和家庭资产明显增加。与此同时,在老百姓的日常生活中也遭遇到了在过去的生活中从来没有遇到而在今日乃至将来的相当长的时间里必定遇到的一些重大的问题,诸如子女教化费用的筹划、医疗健康基金的准备、将来养老金的筹措、人生意外风险的规避等,而今日中国新的

10、社会保障机制还没有真正有效的建立和健全,势必只能由老百姓自己掏钱解决,于是大量家庭就被迫把家中的余钱存储起来,以应对将来生活中必定出现的这些须要大量花钱的问题。正是顺应了寿险公司和家庭理财活动内外两个方面的须要,中国人寿推出了第一款理财分红保险“千禧理财”,这点也体现了中国人寿遵循企业产品和服务总是要比消费者现有消费意识提前一步的市场营销规律。中国人寿在开发新产品时,同时强调对老产品的调整和改造。开发新产品须要大量的资金,所以也通过调整和改造旧产品,来尽可能地挖掘出全部的经济效益。当然,中国人寿也考虑市场细分问题,依据不同群体对同一风险的不同反应,确定自己的目标顾客群,发挥自己的优势满足人们的

11、各种保险需求,开发出适合不同保障对象的险种。（一）产品策略（一）产品策略三、三、4P营销组合营销组合 在现代市场营销中,价格竞争始终是一种重要手段,保险公司不同于一般的生产性企业,对整个社会的作用和影响也是一般企业不行比拟的,只有通过合理定价、理性调价,才能达到积聚实力的目的。中国人寿为提高运营效率,相对降低成本,从而降低保费,充分利用了中介和个人代理来拓展保险业务,实现日常营运成本的最小化。VS 现阶段,保险企业大都接受个人代理人干脆销售的方法进行保险营销。通过这种营销方式,保险公司可以有效限制风险,保持业务量的稳定,维持较低的营销成本。与此同时,中国人寿还加强全国性的营销网络建设并构建银保

12、组合。随着金融竞争的加剧和金融一体化的推动,金融业内三大支柱银行、证券、保险联手合作、相互渗透的趋势日渐明显。（三）渠道（三）渠道策略策略（二）价格策略（二）价格策略 添加文字添加文字添加文字添加文字添加文字添加文字添加文字添加文字添加文字添加文字添加文字添加文字添加文字添加文字添加文字添加文字添加文字添加文字添加文字添加文字添加文字添加文字添加文字添加文字添加文字添加文字添加文添加文字添加文字添加文字添加文字添加文字添加文字三、三、4P营销组合营销组合（四）促销策略（四）促销策略 保险产品的价格竞争当然有其好用性,但理性的价格竞争只能通过降低成原来实现。可是由于中国目前保险市场的不完善,无论

13、是监管市场的法律法规,还是市场中的竞争主体都还不成熟,要马上以较低保费来同国外先进的保险公司抗争并不实际,为此以完善服务为导向的非价格竞争就更体现出其重要性。传统的保险销售服务仅局限于微笑服务和优质的理赔服务方面。随着保险营销意识的建立,保险公司在销售保险时的服务意识将影响公司更高层次发展。中国人寿利用广告传播的资金和人力投入,通过新闻介绍、调查问卷、社会询问等方式来进行保险宣扬。另一方面,通过客户节、国寿大讲堂和客联会向现有保户供应差异化服务,形成良好的口碑,利用现有的保户去发掘潜在保户,提高整个社会的保险意识。其次，促销手段还包括了针对代理人的培训、激励和优秀人才的吸纳。建议：1、满足消费

14、者的需求和欲望（1）通过市场细分挖掘客户需求：寿险公司客户之间存在不同的欲望、不同的地理位置、不同的购买目的和不同的消费习惯，公司须要依据确定标准找寻具有较为一样需求的客户群体。从营销业务特点来看，在寿险营销业务发展过程中，主要形成个险营销、银保营销和团险营销三大类，它们具有各自明显的特点:个险营销主要依靠个险代理人实施，它面对的客户群最为广泛，客户需求主要通过代理人来辨识和发掘，所配套的产品基本是保险公司为社会一般客户所设计的保险产品。（2）整合产品资源，实行灵敏的产品策略 目前中国人寿保险公司拥有五条产品线，即一般寿险产品线、意 外损害保险产品线、健康产品线、年金保险产品线、理财保险产品线

15、，实施产品包装策略，吸引客户选择，形成区分于其他寿险公司的独特产品形象。三、三、4P营销组合营销组合2、降低消费者成本（1）降低客户的时间成本 随着人们生活节奏的加快，能否节约时间成为客户是否购买产品的重要考虑因素之一。中国人寿保险公司可以从以 下两个方面为客户节约时间:一是改善服务，充分利用电话、互联网和 健全的营销服务网络，适当调整和延长营业时间，使客户更简洁获得 保险服务。二是削减顾客在享受产品权益时花费的时间。比如，在风险可控的前提下，简化承保和理赔手续，一次性 告知业务办理所需材料，建立理赔绿色通道，送赔款上门，小额赔款 当场给付等。（2）增加客户的心理满足 保险销售的是一种“无形”

16、的承诺，须要在将来一段时间才能得以兑现，简洁导致客户在购买保险产品时产生不必要的担忧和感知。中国人寿保险公司可以一方面通过典型 赔案的宣扬，加强公司产品的有形展示，树立良好的公司形象，降低客户感知的风险;另一方面严格销售人员管理，规范销售行为，严格履 行对客户的承诺，严格处理违规承诺。此外，要留意与客户加强沟通，售前核实投保信息，售中进行服务提示，不定期开展客户回访，让 客户时刻感受到公司的存在和负责，提升其心理满足度。（3）延长服务领域，供应便捷服务 当前，保险市场已经由垄断型市场向竞争型市场转变，公司间的竞争也已从价格竞争转向服务竞争。Inx需改革传统的人工服务方式，充分利用新型服务项目服

17、务面广，快速高效，有效弥补人力不足限制的优势，开通免费电话询问系统或网上查询系统，让客户足不 出户实现相关需求。三、三、4P营销组合营销组合3、拓展产品种类，供应产品便利（1）为个人客户供应全方位的理财服务。要通过加强培训全面提高营销员的业务技能，以培育保险专才为基础，打造金融通才。在展业过程中，为客户资金进行全面规划和合理支配，和谐开发客 户资源。通过保险产品与银行产品的融合，实现银行与保险公司之间 客户资料的共享，共同开发新的理财产品，建立共享的产品库，为个 人客户供应更好的全方位理财服务。（2）延长银行业务链，开办与银行主业相关的保险业务。例如，在为客户办理住房贷款和汽车贷款时，可以供应

18、相关保险业务，通过削减银行的风险提高银行销售的动力;可以在为企业办理 汇兑业务、企业贷款时，供应相关的旅行或运输保险、企业年金业务 等。（3）为团体客户供应全面保险保障支配。随着保险意识的普及，越来越多的企业运用保险手段来转移公司的经营和管理风险。如通过向职员供应保险这种福利，增加公司的凝合力。中国人寿保险 公司应充分利用团体业务营销的先天优势，主动拓展合作新领域，开 发针对企业客户的新险种，开办各种团体保险，如企业年金、企业团 体健康险、农夫工意外损害险等。三、三、4P营销组合营销组合三、4P营销组合（五）主要结论（五）主要结论 针对存在的问题，从以下几方面提出营销对策和措施，以增加中国人寿

19、保险公司营销业务的竞争力。首先，通过市场细分，探讨目标客户群的需求特点和消费习惯，实行灵敏的产品策略，满足顾客的多层次需求。其次，通过降低客户的时间成本、心理成本、灵敏价格策略和拓展服务领域，来降低消费者成本。再次，通过拓展产品种类，创新销售渠道，理顺业务流程，为消费者供应产品便利、渠道便利和服务便利，达到便利消费者购买的目的。最终，通过强化品牌建设，加强保险学问宣扬，强化客户服务，削减负面信息传播来加强与消费者的沟通。同时，从组织体系、人才建设、限制措施等方面提出保障营销对策实施的措施。四、四、SWOT分析分析（一）优势（一）优势(S)(S)（1 1）中国人寿保险股份有限公司是中国最大的人寿

20、保险公司，拥有深化人心的品牌形象和雄厚）中国人寿保险股份有限公司是中国最大的人寿保险公司，拥有深化人心的品牌形象和雄厚的整体实力，其注册资本高达的整体实力，其注册资本高达282.65282.65亿元人民币，资本足够率是法定资本足够率的亿元人民币，资本足够率是法定资本足够率的3 3倍之高，为倍之高，为公司的良性发展供应了强有力的支持。公司的良性发展供应了强有力的支持。（2 2）中国人寿的前身是国内最早经营寿险业务的企业，在长期的发展过程中，积累了丰富的经）中国人寿的前身是国内最早经营寿险业务的企业，在长期的发展过程中，积累了丰富的经营管理阅历，拥有一支稳定的专业化管理团队，深谙国内寿险市场经营之

21、道。营管理阅历，拥有一支稳定的专业化管理团队，深谙国内寿险市场经营之道。（3 3）为适应新的市场和经济形势，中国人寿主动地进行了结构调整。管理上的改革为公司业务）为适应新的市场和经济形势，中国人寿主动地进行了结构调整。管理上的改革为公司业务的进一步发展供应了可能，而理赔等相关工作的回收也让公司少了很多后顾之忧。的进一步发展供应了可能，而理赔等相关工作的回收也让公司少了很多后顾之忧。（4 4）中国人寿拥有强大的产品研发和创新实力，不断丰富保险产品和服务的内涵，其依托）中国人寿拥有强大的产品研发和创新实力，不断丰富保险产品和服务的内涵，其依托ITIT技技术培育公司一流的经营管理实力，风险管控实力和

22、客户服务实力术培育公司一流的经营管理实力，风险管控实力和客户服务实力（5 5）中国人寿保险股份有限公司拥有浩大的营销队伍，广泛的代理网点、银行分支机构和邮政）中国人寿保险股份有限公司拥有浩大的营销队伍，广泛的代理网点、银行分支机构和邮政储蓄网点、营业网点覆盖全市。其中有近一半的网点设在广袤农村地区、很多地方仅此一家保险储蓄网点、营业网点覆盖全市。其中有近一半的网点设在广袤农村地区、很多地方仅此一家保险机构。机构。四、四、SWOT分析分析（二）劣势（二）劣势(W)(W)（1 1）巨大的运营成本和管理压力使得公司应对市场变更的效率低下，制度层面上管理不够灵敏。）巨大的运营成本和管理压力使得公司应对

23、市场变更的效率低下，制度层面上管理不够灵敏。（2 2）公司的运营成本相对过高，影响公司盈利收入）公司的运营成本相对过高，影响公司盈利收入（3 3）公司人才流失现象较严峻。原有的管理体制和僵化的用人体制使得很多专业人才得不到更）公司人才流失现象较严峻。原有的管理体制和僵化的用人体制使得很多专业人才得不到更多的机会和相匹配的重视在同业挖角的吸引下往往选择离开。多的机会和相匹配的重视在同业挖角的吸引下往往选择离开。（4 4）财务上对于利润率的要求没有在经营过程中得到充分的重视，仅仅作为次一等的要求而更）财务上对于利润率的要求没有在经营过程中得到充分的重视，仅仅作为次一等的要求而更多的强调市场占有率，

24、由此带来公司经营成本和费用的管制迟迟见不到成效。多的强调市场占有率，由此带来公司经营成本和费用的管制迟迟见不到成效。四、四、SWOT分析分析（三）机会（三）机会(O)(O)（1 1）法律政策环境逐步完善。保险的资金融通、社会保障和三大功能为构建和谐社会做出了极）法律政策环境逐步完善。保险的资金融通、社会保障和三大功能为构建和谐社会做出了极大贡献，国家和当地政府对寿险实行支持政策，制定了一系列法律法规，完善制度加强监督，大贡献，国家和当地政府对寿险实行支持政策，制定了一系列法律法规，完善制度加强监督，促进了寿险业的规范发展。促进了寿险业的规范发展。（2 2）企业、公民的保险意识不断提高。通过几十

25、年的宣扬和正确引导，人们对保险的相识正在）企业、公民的保险意识不断提高。通过几十年的宣扬和正确引导，人们对保险的相识正在逐步加深，保险需求也越来越多。而我国保险密度尚小、保险深度尚浅，国内保险市场发展空逐步加深，保险需求也越来越多。而我国保险密度尚小、保险深度尚浅，国内保险市场发展空间巨大。间巨大。（3 3）随着我国）随着我国GDPGDP高速增长，国民收入逐年提高，人们有更足够的资金用于更好层次的生活须高速增长，国民收入逐年提高，人们有更足够的资金用于更好层次的生活须要，高端的保险业务的发展应与时俱进要，高端的保险业务的发展应与时俱进（4 4）作为人口大国，中国正在逐步走向老龄化，社会养老压力

26、的加大极大地促进了寿险、养老）作为人口大国，中国正在逐步走向老龄化，社会养老压力的加大极大地促进了寿险、养老保险需求的增加。保险需求的增加。四、四、SWOT分析分析（四）威逼（四）威逼(T)(T)（1 1）保险市场开放后，保险市场的竞争加大。本土企业和外资企业相继进入市场，争夺市场份）保险市场开放后，保险市场的竞争加大。本土企业和外资企业相继进入市场，争夺市场份额。额。（2 2）在竞争越来越激烈的今日，成本管理已然成为了各公司的重要实力之一。保险公司面临着）在竞争越来越激烈的今日，成本管理已然成为了各公司的重要实力之一。保险公司面临着人力成本上升，管理成本加大，理赔、保全等服务成本增加，品牌维

27、护成本提高等各方面的挑战。人力成本上升，管理成本加大，理赔、保全等服务成本增加，品牌维护成本提高等各方面的挑战。（3 3）寿险产品的收益率照旧受国家政策的影响和管制，其吸引力明显难以与银行、证券、股票）寿险产品的收益率照旧受国家政策的影响和管制，其吸引力明显难以与银行、证券、股票买卖外汇等的众多理财想抗衡。而且随着大家教化水平的提升，对金融相关学问的加深了解，保买卖外汇等的众多理财想抗衡。而且随着大家教化水平的提升，对金融相关学问的加深了解，保险产品将会面临更大的挑战险产品将会面临更大的挑战五、成功因素五、成功因素1、业务范围广。比如全面涵盖寿险、财产险、养老保险（企业年金）、资产管理、另类投

28、资、海外业务等多个领域。使得消费者有更多的选择，市场范围更大。2、中国人寿集团化战略。实施“资源配置合理、综合优势明显，主业特强、适度多元，备受社会与业界敬重的内含价值高、核心竞争力强、可持续发展后劲足”，进而打造奋力打造“实力雄厚、管治先进、制度健全、内控严密、技术领先、队伍一流、服务优良、品牌杰出、发展和谐”的国际顶级金融保险集团。五、成功因素五、成功因素3、它的下设企业在市场占有确定地位。中国人寿资产管理有限公司（China Life Insurance asset Management Company Limited）是国内资本市场上最大的机构投资者之一、货币市场的重要参与者，在中国股

29、票市场、基金市场、债券市场居于举足轻重的地位。中国人寿养老保险股份有限公司（China Life Pension Company Limited）是国内实力最强、服务网络最广、专业化程度最高的全国性专业养老保险公司，由中国人寿保险（集团）公司、中国人寿保险股份有限公司、中国人寿资产管理有限公司共同发起设立，总部设在北京，董事长为王建，总裁为林岱仁，注册资本25亿元人民币，拥有人力资源和社会保障部批准的企业年金基金受托人、账户管理人和投资管理人资格。中国人寿保险（海外）股份有限公司（China Life Insurance Overseas Co.,Ltd）立足港澳、面对国际，是中国人寿拓展海外

30、业务的国际窗口，在香港拥有25年的经营历史，是港澳地区最大的国有人寿保险企业和唯一以“中国”命名的专业人寿保险公司。保险职业学院（Insurance Professional College）前身为中国保险管理干部学院，创建于1986年，隶属中国人寿保险（集团）公司。2003年，该院改制为高职院校，是全国唯一一所特地从事保险教化的全日制一般高等职业学院。五、成功因素五、成功因素4、企业文化深化人心-“成己为人，成人达己”。（1）“双成”是一个动态标准“双成”理念是中国人寿处理企业内外事务的根本标准。“成”是一个动态的标准。随着形势的发展变更，学问的不断更新，寿险需求的日益多样化，中国人寿“成”

31、的标准将不断提高。不管是“成人”还是“成己”都不行能一劳永逸，必需与时俱进。（2）“双成”是一种发展境界“双成”是中国人寿追求的最高境界。它强调突破一己之限制，把发展和提高自己作为帮助他人的前提条件，通过成就他人来发展自己的事业。由于超越了自我，企业和个人必定获得更广袤的视野和更大的发展空间。“双成”即“相互成就”、“共同发展”。对中国人寿来说，“双成”境界表达了一个奇异的愿景，就是诚意希望并恒久致力于中国人寿内部与外部、他人与自己相互成就、共同发展。这种海纳百川、宽厚包涵、以天下为己任的看法表现了中国人寿作为一个大型现代化寿险企业的非凡气度和广袤胸怀。（3）“双成”是一个努力方向“双成”理念

32、强调既成就他人也成就自己，二者相辅相成，这是中国人寿努力的方向，是全体员工奋斗的目标。依据“双成”理念，中国人寿在处理社会与企业、企业与个人、企业与客户、他人与自己等关系时，决不能只单独强调一方，双方的利益必需都能得到保证。五、成功因素五、成功因素（4）“双成”是一种道德规范“双成”理念源自中国传统儒家道德观，源自孔子的“仁”学。孔子“仁”学的精髓就是“爱人”之道。中国人寿以“双成”理念作为企业发展的根本原则，即是取其“爱人”之意。依据“双成”理念处理企业内外各种关系，突出体现了中国人寿对客户、员工的支持和关爱以及对他人价值的敬重，表现出中国人寿高尚的道德操守和价值取向。（5）“双成”是一种现

33、代视野随着学问经济时代的到来，经济全球化趋势越来越明显，竞争将更加激烈困难，如何以正确的看法面对竞争和适应竞争是企业必需解决的当务之急。“双成”理念提倡一种相互依存、共生共荣的新的竞争精神，深刻反映了将来全球经济文化发展的潮流和趋势，符合学问经济和全球经济一体化时代对企业的要求。以“双成”理念作为企业基本的行为准则，能够赐予中国人寿一种现代视野。这种视野能够使中国人寿通过企业文化建设快速进行自我调整，顺应学问经济和经济全球化的时代大势，从容应对将来的挑战。（6）“双成”是一系列关系的整合“双成”理念集中反映了以下四种基本关系：企业与客户的关系、企业与社会的关系、企业与竞争对手的关系、企业与内部

34、成员的关系。如何协调这些困难的关系，干脆影响到中国人寿在市场中的竞争实力和发展前景。“双成”理念明确了各种关系中主、客体各自的地位，规定了处理各种关系的内在要求。以“双成”理念为统领，企业的各项关系就能够得到厘清和整合，中国人寿的事业也才能够健康、有序、许久地发展。五、成功因素五、成功因素5、先、先进进与真与真诚诚的服的服务务。中国人寿通中国人寿通过过遍布全国的遍布全国的3000家客家客户户服服务单务单位以及先位以及先进进的的95519“一站式一站式”客客户户服服务电话务电话，使，使客客户户一周七天都可享受一周七天都可享受询问询问、查询查询、投、投诉诉、挂失、挂失登登记记、报报案登案登记记等一

35、系列服等一系列服务务。六、总结建议六、总结建议1、依靠内部优势利用外部机会，坚持资本优化，不断创新新寿险险种的开发，优化和发掘销售新渠道，以满足市场日增的需求。2、提高管理水平，进一步提高成本限制水平，加强营销员培训，为客户供应更专业、能都带来更多收益的服务和产品。3、通过加强与银行等机构的合作，加强公司宣扬，抢占市场份额，借鉴其他公司管理阅历、服务方式等，提高经营水平。4、充分利用互联网的功能，建立和完善一系列的互联网保险平台，实现保险业务线上和线下相结合，稳固保险份额。5、简化寿险业务流程，留意和客户的关系，提高服务水平，提高竞争力。6、重视对人才的关注和培育，提高员工的工作效率和实力，以人为本，提高公司的经营管理实力。增加公司诚信合规教化和督察，让公司诚信为本、一言九鼎的形象深化人心，从而提高公司的整体竞争力。7、将来的增长来源将来自于对大众客户的进一步渗透和越来越多买得起保险产品的人群。而公司在二三线城市和农村地区的市场优势明显随着地区经济发展，这一部分市场将被渐渐开发出来，利益也将渐渐得到体现。在这些地区公司须要加强制度建设，疼惜被保险人的利益，避开保费挪用、克扣等恶性事务的发生，维护企业形象，维持公司信誉，视市场状况加强营销力度。谢谢观看