《丽都城销售计划》PPT课件.ppt

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1、丽都城开盘销售计划一、业务目标二、销售原则三、业务执行方案 业务目标业务目标1、保证年底开盘销售面积控制在八万方左右2、销售底价：7000元3、实现一期总销金额：约亿元左右销售原则销售原则1、客户实名制销售原则2、先到先得原则3、购买客户必须通过本人身份证作为其排队、购买、签约的唯一准则业务执行方案业务执行方案1、销售节奏安排2、重要时间节点3、开盘方案4、开盘流程本年度项目共分三次开盘本年度项目共分三次开盘时间销售套数销售面积07年10月20日约200套约2万方07年11月17日约300套约3万方07年12月15日约300套约3万方总计约800套约8万方一、销售节奏安排9 9月月1010月月

2、1111月月1212月月9月15日现场售楼处进驻公开房型图进行第一次客户梳理 10/2-10/4 房展会公开公开强销期强销期 形象提升期形象提升期11/17开盘加推后一批房源10月1日价格范围和第一批销售房源位置公开及进行初步客户梳理落位10/20 盛大开盘【二、重要时间节点【二、重要时间节点 (销售销售)】10/19进行发号 08年1月底保证其销售房源的签约及回款情况11月10日进行第二次销售房源铺垫和梳理落位 10月13日公开每栋楼的价格范围并进行再一次的客户梳理落位12月8日进行第三次销售房源铺垫和梳理落位12/15开盘加推后一批房源11/16进行发号 12/14进行发号 1 1月月开盘

3、方案（内部客户）一、开盘方式：以实名制登记号的先后顺序依次进行购买（保证内部客户可以优先购买）优势：能够优先保证内部客户有秩序的排队购买到开盘前落位选定的房源。劣势：内部客户如出现开盘当天换购房源，则会打乱原先人员选定的房源，造成后面的内部客户选购不到其选定房源。二、开盘方式：排队的方式进行购买（要求雇请人员针对内部客户进行优先排队）优势：能够很自然的通过正常排队形式选购房源。劣势：雇人排队所带来的炒号现象及造成现场混乱现象。提示：我司建议采用第一种开盘方式【三、开盘方案三、开盘方案 】开盘方案（正常客户）一、开盘方式：提前10天公示开盘日期让客户自行排队购买二、开盘方式：通过公开摇奖的形式进

4、行排队购买【三、重要时间节点【三、重要时间节点 (销售销售)】开盘流程一、开盘时间：10月20日二、开盘流程：1、10月1日公开楼盘价格范围和第一批销售房源位置公开及进行初步客户梳理落位2、10月13日公开开盘房源每栋楼的价格范围并进行客户梳理及落位，（同时开始梳理内部客户进行落位并做好数量和位置统计）3、10月18日晚上张贴开盘事宜及开盘流程和相关情况4、10月19日9:00点通过短消息二次群发的形式告知即时进行排队登记及明日开盘消息5、10月20日9:00正式开盘凭本人身份证和排队号依次进行购买三、开盘内部客户处理原则：根据甲方内部提供的客户名单，提前进行排队登记号的登记并最终确认购买房源

5、进行销控，（不能更改其选定房源）以便保证所有内部客户能够顺利买到其所要房源。四、开盘流程细节处理方案（见附表）【三、重要时间节点【三、重要时间节点 (销售销售)】开盘流程细节处理方案1、10月13日10月17日公开销售房源每栋楼的价格范围并进行客户的梳理及落位（同时开始梳理内部客户进行落位并做好统计数量），确保开盘房源数量、位置的准确性，同时做到比较精确的落位2、10月18日晚上在售楼处张贴明日开盘事宜及开盘流程和相关情况3、10月19日早上9:00点通过短消息二次群发和电话通知的形式告知即时进行排队号登记及明日开盘消息4、同时优先做好开发商内部客户在10月19日前的登记工作并再次确认好楼号进

6、行提前销控确保优先购买5、当天下午2:00点进行第一次核实工作，保证排队客户的真实性（所有登记客户必须到场，包括内部客户本人或其家属）6、当天下午5:00点短消息再次群发告知明日开盘消息7、当天晚上7:00点进行第二次核实工作（同上）同时再次以短消息群发告知明日开盘消息8、10月5日早上8:00进行以短消息群发告知今日开盘消息9、当天早上8:00进行最后一次排队核实工作10、当天早上8:30根据10月4日的排队号登记顺序和本人身份证及当天达到情况进行发放购房排队号（未到场的最为自动放弃）11、当天早上9:00进行开盘仪式并进行正式销售备注：排队号登记表姓名和购买者姓名必须一致（以身份证为准）开

7、发商内部客户会优先进行登记表记录，以开发商提供名单为准 现场核实工作时必须要内部客户本人或者家属到场 开盘当天发放排队号以排队登记表先后顺序和实际到场情况为发号标准，没到场的 算作自动放弃 开发商内部客户购买房源必须和当时确认房源一致，不得更改房源 10月19日登记表编号编号客户姓客户姓名名身份证号身份证号登记签到登记签到4 4日日1414：0000签到签到4 4日日1919：0000签到签到5 5日日8 8：0000签到签到1 1任仲涛任仲涛2 2朱元宏朱元宏3 3黎明黎明4 4张伟张伟5 5张斌张斌上表任仲涛、朱元宏是关系客户，在9点前已经由甲方确认提供的名单登记完毕以保证内部关系客户优先

8、购买，后面才是外部客户进行登记，开盘当天以此表先后顺序并确认身份之后凭本人身份证进行发放排队号后两次签到保证其公正性确保正常销售发定单、核定单 销控 财务考虑区签定区模型选购区价目表1234567整队区排队区签到台，发号注：贴销控人员等核定单之后在选购区进行销控排队区客户以10组为单元进行选购选购时间控制在五分钟之内如不能下定则到考虑区进行考虑大定后离开售楼处线路【售楼处开盘区域布置图【售楼处开盘区域布置图 】【丽都城】公开发售工作人员安排【丽都城】公开发售工作人员安排售楼部外售楼部外在开盘前1-2小时安排3-4名工作人员发放排队筹号，并作号认购统计，以便销售人员工作。；安排约300张塑料椅，

9、100把太阳伞。排队区入口排队区入口1位工作人员和二名保安负责维持秩序；售楼部外部等候区售楼部外部等候区安排250张塑料椅（椅上用颜料编号）；安排报纸、矿泉水及餐点；等候区须用彩带围合；售楼部入口售楼部入口安排1名保安人员和1名售楼处工作人员在既定时间按顺序放客户入场选房，并担当验号核对人员工作；工作人员配备对讲机。选购区选购区4名业务人员进行引导和确认购买房源如在五分钟选房时间里没有确认购买房源的转到老虑区进行商榷考虑区考虑区为在销选购区未挑到物业的客户所设；每位客人有5分钟的考虑时间，若购买，可即到签定区。否则，可到考虑区商榷；考虑区安排34名业务人员；签定区签定区8名业务人员进行签署定单内销控处内销控处1位工作人员负责贴销控；1位工作人员负责报已购房源财务区财务区安排收定金，开发票的发展商工作人员2人；安排发展商人员名负责在已交款的认购单上盖章；发放签约贷款资料发放签约贷款资料安排1名业务人员发放签约及贷款资料；认购区出口认购区出口安排1位工作人员引导客户出去；THANK YOU FOR YOUR ADVISES！