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1、5 2018 2018 年年 8 8 月月 29 29 日日星期三星期三主编主编：：杨义杰杨义杰美编美编：：杨娥杨娥荆门荆门 JINGMEN CHUANGKE JINGMEN CHUANGKE 让我们一起梦想！走进湖北富瑞丰农贸有限公司，占地约 5000 平方米的仓储中心内，一条醒目的横幅上写着这样一行字：富瑞丰农电商，让农村生活更美好，带着梦想，从这里走向世界。从 2016 年创业开始，寿

2、自军、廖子杰、许博颖、彭贤军、张进 5 名大学生，便看中了 “ 互联网 + ” 模式，立志将本地特色农产品卖向全国。他们采用 “ 公司 + 基地 + 农户 ” 、 “ 直采直销 ” 和 “ 订单农业 ” 的经营模式，正在实现本地农产品 “ 买湖北、卖全国、赚全球 ” 的目标，同时通过布局各类电商平台，形成了农特产品多品类、多渠道、多平台的销售格局。电子

3、商务法草案 8 月 27 日第四次提交全国人大常委会会议审议。四审稿中，平台经营者未对平台内经营者尽到审核义务，或对消费者未尽到安全保障义务，造成消费者损害的，平台承担的责任有何变化？全国人大宪法和法律委员会副主任委员徐辉介绍，草案三审稿关于电商平台经营者与平台内经营者承担连带责任的规定，给平台经营者施加的责

4、任过重，建议将 “ 承担连带责任 ” 改为 “ 承担相应的补充责任 ” ，与现行的侵权责任法的规定相一致。此外，四审稿的修改还包括：增加了对从事电子商务活动应当贯彻绿色发展理念、履行环保义务的规定；增加了电商经营者从事跨境电子商务应遵守有关进出口监督管理法规、行政法规的规定；进一步完善了商品服务交付的有关规定；提高

5、了对电商平台经营者某些行为的经济处罚力度。自 2016 年 12 月电子商务法草案提请十二届全国人大常委会进行初次审议至今，我国电子商务立法已历时一年半。相关专家学者和行业组织较为一致的观点是，网络经济对实体经济的影响越来越大，立法要考虑新型业态的发展，从而体现法律的时代性和电商的特殊性，同时必须对电商平台做好

6、规则设计。一些学者提出，相比二审稿，三审稿有一些值得关注的变化，比如：免除个人从事 “ 零星小额交易活动 ” 的登记义务，规定个人不需要办理市场主体登记，明确对押金、格式条款等行为的约束。这对推动电子商务发展、维护市场秩序、保障电子商务各方主体的合法权益等具有积极、正面影响。随着电子商务的发展，从事电子商务

7、经营的主体形式越来越多样，对这些新生的营业主体形式如何定义与规范，成为电子商务法的立法重点之一。三审稿规定，电子商务经营者应当依法办理市场主体登记。但是，个人销售自产农副产品、家庭手工业产品，个人利用自己的技能从事依法无须取得许可的便民劳务活动和零星小额交易活动，以及依照法律、行政法规不需要进行登记

8、的除外。而对于不需要办理市场主体登记的电子商务经营者，在首次纳税义务发生后，则依照税收征收管理法律、行政法规的规定申请办理税务登记，并如实申报纳税。中国法学会商法学研究会长、中国政法大学教授赵旭东表示，线下的任何经营活动都要纳税，线上的经营活动虽然有的是个人在从事，但不一定经营数额比线下少，如果要征

9、税，却没有确定纳税主体和营业数额。而税务部门的意见非常确定，没有登记就没法征税。如果线上线下的登记标准不一致，就会出现不公，线上线下的主体税务负担不对等，同样的经营在线上不用纳税，线下一分钱都不能少。中国人民大学法学院教授刘俊海认为，在鼓励创新的情况下，对营业额低于一定程度的 “ 零星小额交易活动 ” 进行

10、税收减免有一定道理，但是不能不考虑线上和线下卖家公平竞争的问题。既然实体店既交房租，又交押金，且需要办理市场主管部门登记，网上也得办理市场主管部门登记，电商企业得接受互联网环境下，法律所提出的市场准入的要求，让买家知道你是谁，知晓你的身份证号码和住址。刘俊海认为， “ 零星小额 ” 增加了监管的不确定性，应

11、在电子商务法草案中规定具体限额，不应交给监管机关，否则会出现标准不一致的情形。近年来，网络平台提供的线下服务安全事故频发，网络平台对其消费者权益保护的责任边界成为社会各界热议的焦点。三审稿对此规定： “ 对关系消费者生命健康的商品或者服务，平台经营者对平台内经营者的资质资格未尽到审核义务，或者对消费者未

12、尽到安全保障义务，造成消费者损害的，依法与该平台内经营者承担连带责任。 ” 上海金融与法律研究院电子商务法草案讨论小组认为，首先，有必要明确 “ 安全保障义务 ” 的具体边界。该小组认为，应由可以控制和管理风险的一方承担安全保障义务，如果这个风险不在运营者控制和管理的能力之内，那么运营者不应承担安全保障义务，而

13、电子商务平台往往无法控制和管理线下实体的物理风险。将安全保障义务这个概念从传统的公共场所转移到互联网平台企业中时，应当谨慎。其次，判定承担连带责任的最基本原则是两个连带责任人的过错必须是相当的。如果平台内经营者是故意侵权，而平台只是没有尽到审核义务，那么判定平台承担连带责任不符合法理。要求平台经营者

14、 “ 知道或应当知道 ” 平台内经营者的各种侵权行为，在操作上也有很大难度。该小组建议，四审中应合理界定电子商务平台的责任义务，与侵权责任法保持一致。（据新华社） “ BAT 在前，机会何在？ ” 赵萍抛出这个问题时，创业者都想知道这个问题的答案，因为创业的方向往往决定了项目的生死。从一名普通会计到商业银行的行长，再到现在

15、的基金管理公司合伙人，集速资本合伙人赵萍来到 2018 年全国大学生创业实训营第二期培训的舞台上，和大学生一起探讨 “ 未来的创业方向在哪儿 ” “ 创业者如何成为投资者眼中的优等生 ” 等问题。 “ 线上的机会已经很少了，那么怎么办？切入一个细分市场，我觉得是很大的机会。 ” 赵萍认为，创业者想要从大市场上去和巨头竞争是不现

16、实的，找到一些切口 “ 另辟蹊径 ” ，或许能够获得更多的创业机会。 “ 找到自己的优势很重要。 ” 赵萍强调，一个赛道上往往有成百上千个选手，如何从这些选手中脱颖而出就得看项目的优势在哪儿。 “ 产品的市场空间怎么样？下游的竞争力怎么样？如果下游不愁卖，这就是优势。 ” 她告诉记者，创业者必须清楚地了解自身的优势，这在未

17、来项目的发展以及和投资人交流过程中，都是绕不过去的问题，答案越清晰，项目的前景也越清晰。赵萍表示，现在模式创新的项目已经很难引起投资人的兴趣了，技术创业的项目是热点，尤其是智能设备、生物医疗、医药设备等项目类型更受投资人追捧。 “ 这些项目本身自带光环，我们在看项目的时候会有一些固定思维，觉得这些项目很

18、不错，大家要抓住这个优势。 ” 赵萍说。 “ 我们天使轮投资主要看的是什么？就是方向和人。 ” 赵萍说，找到好的创业方向，项目基本成功了一半。她认为，挖掘好的创业方向不是一蹴而就的事情，她建议创业者在大学期间除了学习和积累知识之外，还应该多去接触社会，多结交朋友，在不断交流中更多地了解市场，了解社会。投资圈有个

19、非常有意思的现象，掌握技术的科学家往往不受欢迎。广发乾和投资有限公司投资总监黄贺直言： “ 我们更愿意投资一个懂技术的商人，而不是懂商业的科学家。 ” 赵萍点明了原因：因为科学家往往以自己的意愿为意愿，而好的项目是以市场需求为先的。她曾经看过一个科学家的项目，做的是幼儿陪伴式机器人， “ 功能做得非常全，技术也

20、很好，但是售价 3000 多元，卖不动。 ” 类似的机器人项目，后来赵萍又碰上了一个， “ 虽然只能够读儿歌、和幼儿进行简单交流，但售价只要 699 元，结果卖得很火。 ” 我要解决什么问题，团队的优势在哪里， CEO 的融资能力如何，现金收入怎么样，营销怎么做，产品怎么卖赵萍为青年创业者划了一系列的重点。在她看来，创业团队要获得

21、投资者的青睐，首先应该对自己进行这样的 “ 拷问 ” ，只有自己先明确了产品的战略目标和发展前景，才能在未来的路上走得更稳。 “ 最好问一下投资人能给你带来什么资源。 ” 赵萍认为，投资和创业是一个双向的过程，创业者在选择投资者的时候，也需要进行仔细考量。既要成为投资者眼中的 “ 优等生 ” ，也要保证自己的独立性和创造性

22、。（据中国青年报）办公室里，也可以有吃和远方。一个 90 后成都姑娘拍 “ 办公室野路子料理 ” 视频火了。上班了，一群员工端坐于电脑前各怀心事地忙着。一个长发姑娘探出头， “ 侦察 ” 一番发现老板不在，一溜烟跑去衣帽间找出电熨斗，开冰箱端走生菜叶和肥牛卷，从抽屉里拽出锡箔纸。就在工位上，姑娘用电熨斗烤熟了肥牛卷，用

23、生菜叶包好，蘸点作料，有滋有味大吃起来。一串令人咋舌的动作堪称行云流水，姑娘始终一言不发，满屋同事也无人干涉。 “ 电熨斗烤肥牛 ” 女主角叫周晓慧，拍这个视频时，她刚从四川师范大学编导专业毕业半年。自此之后，她在烹饪 “ 脑洞 ” 之路上一往无前：饮水机煮火锅、机箱摊煎饼、针织方便面、花盆做叫花鸡、瓷砖烤牛排不小

24、心 “ 玩大了 ” ，成为 2017 年火到不可收拾的短视频网红 “ 办公室小野 ” 。目前小野全网粉丝达 8000 万，海外粉丝 800 万，走在美国、新加坡和日本街头都能被人认出来。同样按部就班遵循 “ 朝九晚五 ” 时间表，同样蹲守无趣的办公室格子间，为何职场新人小野却发掘出创意的宝贝，还能发展成活力四射的事业？小野大学选择读编导专业。

25、小到 MV ，大到 30 分钟微电影，小野在校拍了不少片子，给现今的工作打下不错的编导基础。毕业进入主打创意短视频的洋葱集团后，小野起初并不太顺利，和搭档尝试过美食主题的直播、短视频，效果平平。直至摸到 “ 办公室小野 ” 这扇门，才猛然打开适合自己发挥的天地。拍第一期 “ 电熨斗烤肥牛 ” 时，短短几小时，小野和搭档就完成

26、从策划、去超市采购、回办公室拍摄全套工序。第四期视频 “ 饮水机煮火锅 ” ，让小野一下子火遍网络，甚至名扬海外。对编导幕后工作一片深情的小野，刚开始对出镜这件事是拒绝的。 “ 我又不是专业的演员，我不想去讲话，不想靠演，所以就形成了这种无声的出镜形式。我们没有录影棚，没有经费，就在我的工位上做菜，搭档用我的 iP

27、hone 手机去拍，然后我来剪。 ” 无声出镜，本是性格使然，反而给 “ 办公室小野 ” 带来与众不同的喜剧效果。相较于那些眉飞色舞讲脱口秀的视频博主，小野面无表情，极安静、极冷静地忙里忙外，近乎于搞科研般的严肃感，和她手里 “ 脑洞 ” 狂飞的料理创意形成巨大反差，自带一种不言自明的幽默。作为不走寻常路线的 “ 新兴青年 ” ，小

28、野的经历似乎证明了一点：当下的新媒体平台足以安放任何一种才华，并给以丰厚的回报，但前提是你必须有才华。（据中国青年报） “ 办公室小野 ” 的创业创意电商法草案四审： “ 个人开网店 ” 规则设计难在哪里？创业者如何成为投资人眼中的 “ 优等生 ” 让本地农产品变 “ 网红 ” 寿自军和创业伙伴的 “ 互联网 + ” 创业故事本报记者杨义杰

29、电子商务要在平台中占据优势，必须依托品牌化、标准化，才能形成规模效应。这是寿自军对企业发展前景的认识。在创业初期，寿自军的 “ 一战成名 ” ，实际上是一场失败的营销。寿自军说， 2016 年成立公司后，头半年都在做平台搭建、渠道拓展等工作，公司基本上是 “ 零收入 ” ，他和 4 位创业伙伴每月都只拿 100 元的工资，过得非常

30、艰苦。所以，当正式将农产品 “ 上行 ” 时，他们憋足了一股劲。当时，他们仅将一款柿饼，就在 8 小时内卖出 13 万单。实际上，他们只准备了 5 万单的现货，不得不加班加点组织货源，紧急发货，但仍然迟了 4 天才将货物送达。因为延期发货，他们被电商平台罚款 70 万元，让公司 “ 伤筋动骨 ” 。但此次失败，也让同行们刮目相看：一家刚

31、成立的公司，团队配合默契度高、操作能力强，虽然发货延期，但后续组织工作非常到位，可见其发展潜力。此次经历，让寿自军和伙伴们汲取了教训。现在，他们在网上销售时，都会事先对销量进行预估。寿自军还意识到，网销产品要想成为爆款 “ 网红 ” ，必须事先品牌化。目前，富瑞丰对基础较好的大米、香菇、蛋品等农产品资源，专

32、门邀请了权威设计机构明确品牌定位，统一使用商标 “ 富瑞丰 ” ，加大品牌宣传力度，实现全产业品牌溢价。同时，深加工、标准化是增强竞争力的有效保证。寿自军目前正在筹划成立农产品加工工厂，对所有网销农产品进行二次加工或深度加工，促进农产品标准化建设，建立所有农产品质量可追溯体系，最大限度提高农产品附加值、确保

33、农产品质量安全、增强农产品网销竞争力。 “ 农民辛辛苦苦种地，等到收获的季节，由于不懂市场行情和互联网营销，很多本地优质的农产品往往贱卖甚至滞销。我们作为新时代农人，一定要改变这种状况。 ” 寿自军与创业伙伴们的誓言，在实践中变成现实。 2017 年 4 月，受 H 7 N 9 禽流感影响，京山多地农户和养殖户的鸡蛋大量严重滞销

34、，养殖户遭受巨大经济损失。富瑞丰的 “ 互联网 + ” 销售模式立功了。寿自军带领公司团队，与政府部门合作，到绿林镇、虎爪山、坪坝等地大量收购鸡蛋，建立起 “ 爱心扶贫众筹 ” 项目，在质量和包装上严格把关，利用电子商务平台为爱心消费人士和养殖户搭建销售桥梁。同时为养鸡农户提供产品包装、策划、推广等服务，承担打包快递

35、费用，通过电商平台进行售卖。半个月内，电商平台卖出鸡蛋 60 余万枚。贫困村白泉村委会还特地送来一面写有 “ 贫困户的好帮手 ” 的锦旗表示感谢。京山三阳镇的板栗很有名，三阳镇享有 “ 中国板栗之乡 ” 称号。但由于当地没有深加工企业，板栗的附加值难以提升，加上板栗的销售季节较短，向来是集中上市，容易滞销。寿自军带领创

36、业团队，以高于市场平均价格收购板栗，在物流、仓储、包装等必要环节中实施成本最低控制，同时将三阳板栗网销分为家庭装和礼盒装，家庭装走量，礼盒装瞄准高端精准用户，扩大品牌影响力。此外，寿自军还筹划 “ 板栗文化节 ” “ 镇长推荐 ” 等线上大促活动，打造 “ 三阳板栗 ” 产品爆款，通过互联网众筹销售，平均日单量 5000 单，单

37、天最高达 1 . 5 万单，去年累计销售板栗 50 万斤，不仅扩大了公司影响力，也让种植户每户增收 15000 元左右。京山还盛产桃子，具有色泽好、单果重、口感佳、光滑无毛、外观美丽、品质优良等特点，在湖北乃至华中地区具有一定知名度。但是，每年 5 月油桃集中成熟时节，由于信息闭塞及信息不对称，油桃往往出现销售难或销售价格

38、低的问题。寿自军的富瑞丰在桃子成熟前一周，就在电商平台发起预售，预测市场热度，提升产品熟知度。在 2017 年、 2018 年，京山的油桃都成为 “ 网红 ” ，每年让种植户增收 8000 多元。在创业中，寿自军还注重挖掘本地农产品价值。他们推出了一种名叫 “ 泉水米 ” 的大米品牌，就是在永兴镇三泉村发现，一个泉眼附近种出的大米，口感

39、比其他地方的大米要好。在网上试销 “ 泉水米 ” ，也很受欢迎。现在，富瑞丰与京山全市所有有泉眼的村合作，把 “ 泉水米 ” 做成了品牌，并进一步做大。仅在今年上半年， “ 泉水米 ” 就在网上卖了 400 万斤，成为 “ 网红 ” 大米。湖北富瑞丰农贸有限公司总经理寿自军是京山市雁门口镇人， 1989 年出生。他说，走上创业这条路，是自己的

40、性格使然，但选择 “ 互联网 + ” ，将本地特色农产品卖向全国，则缘于做新时代的新农人，用电商来改变自己和家乡人民命运的初心。在创办富瑞丰之前，寿自军尝试过很多创业门路。在武汉读大学时，他就与几个同学开了个轮滑班，专门教小孩子学习轮滑。与一些年轻的大学生创业者不同的是，寿自军创业没从家里拿一分钱。自从萌发创

41、业的梦想后，他从大一就开始将没花完的生活费存下来，买了一双 1000 多元的轮滑鞋，苦练技术后从大二开始创业。轮滑班只是小打小闹。大学毕业后，寿自军还开过一年多时间的咖啡店，后来又与同学合作开了家网络工作室。在这家工作室，他结识了廖子杰、许博颖、彭贤军、张进等人。网络工作室这一领域的竞争很激烈，寿自军和小伙

42、伴们商量着转型，但一时找不准方向。直到 2015 年底，偶然在网上看到京山对大学生创业出台了一系列优惠政策，寿自军率先提出，何不把网络方面的经验与京山桥米、三阳板栗、土蜂蜜、农家散养土鸡及土鸡蛋、段木香菇等特色农产品结合起来，开一家电子商务公司呢。初创企业开头难。寿自军回忆， 2016 年 1 月成立湖北富瑞丰农贸有

43、限公司后，为了节约资金，他和一位创业伙伴骑着一辆摩托车，跑遍了京山的所有乡村，甚至到周边的随州、钟祥接触了不少乡村。他们发现，本地农产品资源很丰富，但规模小、分布散、市场竞争力不足，而且有特色无品牌，这些不足之处，正是他们创业的切入点。如何赢得村民们的信任才是创业初期的最大难关。寿自军到村里自我介绍

44、可以帮忙卖板栗、卖土鸡蛋时，一些村民怀疑他们是骗子，即使他们出的价比市场价高，村民们仍不肯卖，这让寿自军和伙伴们很是苦恼。但他们没有放弃，除了与村民直接打交道外，还和遍布乡村的淘宝店合作，逐步扩大影响力。看到村里的农产品被富瑞丰卖得更好，现在，村民们开始主动抢着将农产品送来利用 “ 互联网 + ” 进行销售了

45、。寿自军开心地介绍，以前为了扩大影响力，与农户交易时都是现金支付，现在农户们认可了公司，应允按 “ 账期 ” 付款，让公司的现金流有了缓冲，对公司的发展大有裨益。阅读提示：以寿自军带头的 5 名大学生，创办了一家农电商公司，专注于农村土特产品的挖掘、策划包装和销售，定位于 “ 互联网 + ” 农特产品电商运营服务商，采用

46、 “ 公司 + 基地 + 农户 ” 、 “ 直采直销 ” 和 “ 订单农业 ” 的经营模式，重点解决农产品销路问题，把本地的农产品打造成 “ 网红 ” ，让全国消费者都能买到最正宗的湖北土特产，也让他们的创业充满希望。用 “ 互联网 + ” 做新时代农人把村里的农产品卖成 “ 网红 ” 推动本地农产品品牌化标准化 “ 另辟蹊径 ” 切入细分市场 “ 科学家为什么不受欢迎 ” 平台责任如何厘清 “ 电子商务经营者 ”

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