企业管理学案例教材复习进程.doc

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1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。企业管理学案例教材-管理学案例第一章 管理及管理理论的演变认证系列：高级职业经理资格认证、人力资源总监、营销经理、品质经理、生产经理、物流经理、项目经理、企业培训师、酒店经理、市场总监、财务总监、营销策划师等认证。颁发双证：通用高级经理资格证书MBA高等教育研修结业证书（含2年全套学籍档案）证书说明：证书全国通用、国际互认、电子注册，是提干、求职、晋级、移民的有效依据学习期限：3个月（允许工作经验丰富学员提前毕业）收费标准：全部学费元学校网站：报名电话：045188723232咨询邮箱：xchy007颁

2、证单位：中国经济管理大学承办单位：中国教育培训网美华管理人才学校第二章 职业经理MBA整套实战教程千本好书免费下载网址案例1：海尔集团海尔集团是世界第四大白色家电制造商，也是中国电子信息百强企业之首。旗下拥有240多家法人单位，在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过五万人，重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业，2005年，海尔全球营业额实现1039亿元（128亿美元）。海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，2005年12月26日，创业21周年之际，海尔启动第四个发展战略阶段-全球化品牌战略阶段。海尔

3、品牌在世界范围的美誉度大幅提升。1993年，海尔品牌成为首批中国驰名商标；2005年，海尔品牌价值高达702亿元，自2002年以来，海尔品牌价值连续四年蝉联中国最有价值品牌榜首。海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等16个主导产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌，2005年8月30日，海尔被英国金融时报评为中国十大世界级品牌之首。海尔已跻身世界级品牌行列。其影响力正随着全球市场的扩张而快速上升。海尔有9种产品在中国市场位居行业之首，3种产品在世界市场占有率居行业前三位，在智能家居集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材

4、料等技术领域处于世界领先水平。在国际市场彰显出发展实力。创新驱动型的海尔集团致力于向全球消费者提供满足需求的解决方案，实现企业与用户之间的双赢。目前，海尔累计申请专利6189项（其中发明专利819项），拥有软件著作权589项。在自主知识产权基础上，海尔还主持或参与了近百项国家标准的制修订工作，其中，海尔热水器防电墙技术、海尔洗衣机双动力技术还被纳入IEC国际标准提案，这证明海尔的创新能力已达世界级水平。在创新实践中，海尔探索实施的OEC管理模式、市场链管理及人单合一发展模式均引起国际管理界高度关注，目前，已有美国哈佛大学、南加州大学、瑞士IMD国际管理学院、法国的欧洲管理学院、日本神户大学等商

5、学院专门对此进行案例研究，海尔市场链管理还被纳入欧盟案例库。海尔人单合一发展模式为解决全球商业的库存和逾期应收提供创新思维，被国际管理界誉为号准全球商业脉搏的管理模式。面对新的全球化竞争条件，海尔确立全球化品牌战略、启动创造资源、美誉全球的企业精神和人单合一、速决速胜的工作作风，挑战自我、挑战明天，为创出中国人自己的世界名牌而持续创新！案例分析思考题：1 海尔的管理模式对你有什么启发？2 管理是门科学还是门艺术？3 在企业生产中是技术重要还是管理重要？案例2：管理理论真能解决实际问题吗？海伦、汉克、乔、萨利四个人都是美国西南金属制品公司的管理人员。海伦和乔负责产品销售，汉克和萨利负责生产。他们

6、刚参加过在大学举办的为期两天的管理培训班学习。在培训班里学习了泰罗的科学管理理论、法约尔的管理职能及一般管理理论、马克斯.韦伯的理想的行政组织理论、巴纳德的一般组织管理理论、梅奥的人际关系学说以及当代管理理论等内容。他们对所学的理论有不同的看法，展开了一场激烈的争论。乔首先说：“我认为马克斯.韦伯的理想的行政组织理论对于象我们这样的公司是很有用的，不建立严格的组织和权力分配，公司就会乱套。”萨利插话说：“你说的我不赞成。组织的建立和权力分配固然重要，但对我们公司而言，最重要的是进行人性化管理，以人为本，充分调动人的积极性，如果人没有积极性，组织建立的再好也没用。”海伦对他们的讨论表示有不同的看

7、法，她说：“组织的建立、权力的分配和进行人性化管理我还没有很好地考虑。但是，我认为建立学习型组织对我们是很有用的。现在是知识爆炸的时代，不学习新知识、新理论我们会被淘汰的。其它的对我们有什么帮助呢？”汉克显得有些激动地插话说：“我不懂这些被大肆宣传的理论是什么东西。教授们都把自己的理论吹得天花乱坠，他们的理论听起来很好，但他们的理论却无助于我们的管理实际。”案例分析思考题：1、 你怎样看待他们的争论？汉克认为学习管理理论是无用的，你如何看待这一问题？应该怎样学习管理理论？第二章道德与社会责任案例1：乐普生取义逐索尼1995年1月25日，顾客徐某在海南乐普生商厦购买一台索尼电视机。1996年11

8、月1日晚打开电视机约20钟后，突然“啪、啪”两声，声像全无。次日晨，徐某找到商厦，经检测认定，是显像管烧坏。而按国家规定，显像管作为彩电的最大部件，生产厂家在商品售出三年内要对质量负责。为此，此商厦多次与索尼公司广州办事处联系，但对方均推卸而未予处理。时值年尾，乐普生商厦为使顾客在节日看到电视，决定先出资更换修理。但索尼海口维修站却不愿以出厂价出售显像管。最后，乐普生维修部只好通过熟人从广州买到显像管，将电视机修好后送到顾客手中。以后乐普生又先后多次向索尼方面提出索赔要求，都没有答复。为此，商厦于3月15日举行了新闻发布会，媒体透露了这一事件，并毅然决定，宁可损失经营索尼产品每月可带来的80万

9、100万元的营业额，也要把索尼的所有产品毫不留情地“请”出商场。经过40天的波折以后，索尼（香港）有限公司广州办事处主任高木卓及其两位代表于4月22日到乐普生商厦递交了致徐志正先生及海南乐普生商厦有限公司的歉意书，并接受乐普生提出的三项条件即公开道歉，赔偿有关费用损失，承诺今后加强售后服务。4月23日，海南日报刊登了歉意书，乐普生也随即恢复销售所有索尼产品。案例分析思考题：1.企业是否应履行社会责任，怎样履行？2.如何处理好企业行为的商业性与社会性之间的关系？怎样发动企业或组织的全体人员来塑造企业的良好形象？认证系列：高级职业经理资格认证、人力资源总监、营销经理、品质经理、生产经理、物流经理、

10、项目经理、企业培训师、酒店经理、市场总监、财务总监、营销策划师等认证。颁发双证：通用高级经理资格证书MBA高等教育研修结业证书（含2年全套学籍档案）证书说明：证书全国通用、国际互认、电子注册，是提干、求职、晋级、移民的有效依据学习期限：3个月（允许工作经验丰富学员提前毕业）收费标准：全部学费元学校网站：报名电话：045188723232咨询邮箱：xchy007颁证单位：中国经济管理大学承办单位：中国教育培训网美华管理人才学校职业经理MBA整套实战教程千本好书免费下载网址案例2：向科的困惑苏北某市是江苏最贫困的市之一。该市只有极个别的具有高技术含量的企业，科创公司就是其中之一、它原是一家国有企业

11、。主要业务是生产变压器，但经营状况不佳，亏损严重。为了加快经济发展，市政府决定进行改制。政府以比较低的价格让民营企业家向科买断了产权，组建成股份有限责任公司。买断的条件，是在原有的四百多个工人中，必须保留一百多个。向科是一个十分精明能干而又具有比较优良的素质的企业家，受过高等教育，在特区搞过经营。接手后，他进行了两项改革：一是提高科技开发的投入比重；二是提高销售成本的比例。前者由原来的1提高到5，后者由3提高到12。两项措施都比较有力地推动了企业的经营，不仅提高了产品的高科技含量，提高了产品自身的竞争力，而且由于销售成本的提高，开拓市场的能力也得到较大的增强。不过，这些高比例的销售业务费用中的

12、相当一部分，被产品推销人员用来作为回扣或向有关人员送礼打开市场，高比例的回扣以及可观的“好处费”，是其打开市场的重要原因。向科认为，现在该企业的产品虽然在同行业中市场占有率不算最高，但如此发展下去，前景很乐观。另一方面，为了加大管理力度，在改制后的第二年，他就解除了原企业留下的部分工人，解雇的数量还在不断增加，估计不需要多长时间，保留的一百多人工人中的相当多的工人都要被解雇。向科认为，他已陷入经济与道德、企业自身发展与履行社会责任的困境之中。首先，作为本地的窗口企业，该企业的发展必将推动地域的经济发展，然而为了打开市场，他明知提高销售成本会滋长企业经营中的一些乃至很严重的不道德现象，导致严重的

13、社会后果，形成不正当竞争。可为了企业的生存，他必须这么做。其次，在低价买断产权时，向科签约接受了一百多个工人，后来的实践证明，这些人的相当一部分难以达到他的管理要求。于是，他就面临两种选择：要么进行培训，而培训需要大量的经费；要么逐步解雇，这就意味着不能忠实地履行改制时的承诺，同时，这也会加重当地政府的社会负担，导致新的社会问题，特别是在经济不发达的苏北。在目前下岗工人众多的情况下，这一举措无异是雪上加霜。为了本企业的发展，向科同样选择了后者。案例分析思考讨论题：1您认为在这种困境中，经营者应当如何抉择?2是否存在某种可能达到两全?如果不能，选择的侧重点应在哪里?（资料来源：周三多等管理学一原

14、理与方法第三版，复旦大学出版社）第三章管理环境与组织文化案例1：梅塔公司的发展梅塔股份有限公司是J省一家大型企业，主要从事电力自动化设备与计算机外围设备等产品的研制、生产、安装等业务。这类业务需要密集的技术和资金投入。为此，梅塔公司从20世纪90年代以来，陆续吸收了大批自动化、计算机、电力系统等方面的高级人才。目前公司有各类理工科博士30人、硕士60多人。电力自动化设备是特殊产品：一方面，一套设备的售价相当昂贵，利润丰厚；另一方面，用户对产品的质量和售后服务要求也相应很高。梅塔公司每年都要花费大量的资金，用于与用户沟通及介绍本企业的技术实力和产品特征。由于我国电力事业的持续发展，梅塔公司的主营

15、业务业绩一直较为理想。更重要的是，梅塔公司在全国各地区与有关电力部门建立了密切的联系，此被视为公司重要的战略资产。随着我国经济体制改革和对外开放的深入。梅塔公司可能面临一定的潜在竞争者。特别是一些传统的科研机构在经过企业化改制后，充分发挥了其原有的技术优势与研发优势。他们的经营规模虽然还不大，但所服务的市场及产品功能与梅塔公司相似或相同。而且梅塔公司的产品与市场上同类产品相比，没有明显区别，没有在顾客中建立自己鲜明的品牌形象，因而没有培养出自己的忠实顾客群。对此，梅塔公司不得不高度警觉。公司决策层经过反复讨论后决定：第一，成立市场策划部，任命公司总经理助理李伟为市场策划部经理，并直接对公司总经

16、理负责，开展市场策划工作。第二，压缩计算机外围设备部分产品的生产，集中资源支持电力自动化设备的生产经营，培育公司的核心竞争力。这主要是由于公司的外围设备产品的利润率较低，同时市场销售呈萎缩趋势。另外，与其他公司相比，梅塔公司生产的产品也不具有显著的市场优势。第三，新组建若干事业部，撤消公司的采购中心，把有关零配件、协作件的采购业务并入相关事业部，并将购买决策权给予各事业部的负责人。被任命为市场策划部经理的李伟，是一名年富力强的管理人员，计算机本科毕业，又接受过高级管理培训。在公司内六年的工作经历使他对公司内部运作和行业情况有了较全面的了解。同时，他思路开阔，沟通能力强。正因为如此，公司把市场策

17、划部的管理工作交给了他。经过一段时间紧张的思考、讨论后，李伟向公司总经理交了一份市场策划部的总体工作规划，主要内容如下：(1)对市场策划部核心职能的阐述策划部的工作中心在于促销，其核心职能是通过各种手段和创意，把本公司的品牌(包括产品品牌和服务品牌)最大限度地灌输给目标客户和潜在客户。本规划对有关工作的设想和安排都建立在这样一种对部门职能认识的基础之上。(2)策划部的主要任务根据我们对市场策划部核心职能的定位，为保证职能的实现而涉及的主要任务是：设计和改进本公司各类产品(及服务)的品牌形象；及时归纳、整理各产品(服务)领域的不同顾客群，随时掌握不同顾客群的主要特征，使促销活动最大限度地建立在利

18、用这些特征的基础之上；以公司的市场竞争战略为依据，确定或调整公司的市场形象定位，在公司主导产业或重点发展的领域内，在市场领导者、市场挑战者、市场追随者或市场补缺者等几种基本市场形象或形象组合中，选择符合公司战略的恰当角色定位。(3)近期重要工作安排根据本规划以上几方面的安排，市场策划部近期及中期的重要工作包括：对本公司的主要产品和服务项目进行有步骤的品牌开发和品牌管理；媒体渠道的选择、论证；销售队伍的组织优化；筹建“梅塔经济与技术论坛”，举办高层次研讨会，其基本目的在于提升公司在国内甚至在亚洲和海外其他地区的社会形象，扩大公司知名度。(本案例摘自姜仁良主编管理学习题与案例，中国时代经济出版社，

19、2006年)根据以上材料回答以下问题：1对梅塔公司内外部环境进行简要分析。2分析梅塔公司主业的行业进入壁垒，梅塔公司给潜在竞争者制造的进入障碍主要是受什么因素影响，对其进行简要分析说明。案例2：中信公司跨国经营的开展中国国际信托投资公司（以下简称中信）是中国改革开放的直接产物，是中国最早获得海外投资和经营权的企业之一，是中国最早开展跨国经营活动并取得成功的企业。中信公司的创始人是荣毅仁先生。中信公司诞生以后，如何开展跨国经营是面临的主要问题。作为一个国际信托公司，中信公司的业务从开始就向国际化发展，至今为止已经经历了四个阶段。第一阶段（19791983年），这一阶段主要是尝试国际融资和租赁。1

20、海外发行债券。为了解决江苏仪征化纤工程的资金短缺问题，中信公司于1982年1月在日本发行了100亿日元债券。这是中国首次在海外发行债券，从此，这种方式成为中国筹集外资的一个重要手段。2融资租赁和国际咨询。1980年和1981年，中信公司相继组建了中外合资的东方租赁工资和国内合资的中国租赁公司，在中国开创了融资租赁业务，为中国企业租赁各种技术设备。1981年中信成立了中国第一家从事国际经济技术咨询的机构中国国际经济咨询公司。第二阶段（19841986年），开始海外直接投资阶段。1984年，中信公司进行了第一项海外直接投资：在美国西雅图与一家美国公司合资组建西林公司，从事林业和木材加工，中信投资4

21、000万人民币。1986年中信购入了对方的股份，西林公司成为独资子公司。1986年中信公司进行了两项大型海外直接投资，一是投资6200万加元，购入加拿大塞尔家纸厂50%的股份；另一项是投资1亿多美元购入澳大利亚波特兰铝厂10%的股份。同时分别成立了中信加拿大公司和澳大利亚公司。这期间中信海外投资主要是一获取自然资源为目的。第三阶段（19871989年），交通电信业大投资阶段。1987年2月，香港中信以23亿港元收购香港国泰航空公司12.5%的股权；1989年初，又出资2.5亿港元购入澳门电讯公司20%的股权；同年末，出资3.9亿港元购入港龙航空公司38.3%的股权,同时宣布动用101亿港元巨资

22、购入香港电讯公司20%的股权。在次期间，中信于1988年在美国特拉华州收购了一家钢厂，将其更名为中信美国钢铁公司。1988年中信与英国大东公司、香港和黄通讯公司合资组建了亚洲卫星公司，中信占33%的股份；亚洲卫星公司于1990年4月成功发射了“亚洲一号”通讯卫星。第四阶段，1990年至今，发展混合控股公司阶段。1990年初，香港中信公司出资4.5亿港元收购了在香港上市的泰富发展公司51%的股权，终于拥有了一家上市公司，并随后陆续地将一些资产（港龙、国泰等）注入该公司，使其资产额迅速扩大。1991年8月到1992年1月，香港中信有筹资51亿港元，通过中信泰富分两次收购了恒昌行公司97.12%的股

23、份。通过上述一系列的收购活动，香港中信从一个中小型的纯粹控股公司发展成为大型的混合控股公司。从1993年开始，中信澳大利亚公司也开始向混合控股公司的方向发展。（资料来源：周三多等编，管理学习题与案例，高等教育出版社，2005年8月第一版）案例分析思考题：1.中信公司是如何开展跨国经营的？有何启示？2.你认为中信公司开展跨国经营有什么问题？3.中信公司要进一步拓展跨国经营还应怎样做？案例3：量身定做1994年11月，李维斯公司(wwwlevicom)开始采用一种可能改变服饰零售业面貌的系统。很久以前李维斯就意识到，妇女们经常抱怨在成衣架上很难找到合身的牛仔裤。现在，信息系统的进步使李维斯能够着手

24、解决这个问题。运用现代技术，李维斯专卖店的服装设计师可以把顾客的关键数据输入电脑，并以此来生成数字化的牛仔裤设计图样。触摸屏软件系统能引导设计师非常方便地进行现场没计，并不需要设计师掌握特别的电脑技巧。这套软件提供了四个基本数据（臀围、腰围、裤缝和裤长）的20000种可能的组合。设计师用卷尺来获得测量数据，把它们和其他所需的信息(例如颜色和式样)一起输入个人电脑。一旦完成数据输入，顾客的订单就通过电子传送到达公司位于田纳西州芒廷城的工厂。在那儿，计算机驱动的裁剪机把牛仔裤的坯布裁剪成各种规格的布片。然后，这些布片被贴上条码，送入洗涤和缝制程序。在缝制过程中，扫描设备把牛仔裤进行分拣，然后牛仔裤

25、被送到定制它们的商店里去。如果顾客愿意，还可以通过联邦快递送到顾客的家里。对顾客收取的附加费用总共是10美元一位满意的顾客认为这很便宜，她花了65美元从辛辛那提的商店里购买了数字化裁剪的李维斯牛仔裤。她说：“我很高兴。在过去，选购裤子时总是得折中它们不是这里大大就是那里太小。”现在她的数字化牛仔裤“像手套那样合身”。李维斯不愿透露通过这种方式卖出了多少牛仔裤，但公司声称在辛辛那提店里(正在进行系统测试)，女式牛仔裤的销售额比上一年度上升了300。到1999年，公司将在一百多家李维斯专卖店里提供这种服务。（资料来源：顾锋主编，管理学，上海人民出版社，2004年09月第1版）案例分析思考题：1李维

26、斯公司的信息化管理对品牌产生了什么作用?2李维斯公司如果想增加使用该系统专卖店的数量，可能遇到的困难有哪些?第四章决策与决策方法案例1：既要重“名”又要重“实”争创名牌是我国经济发展的必然趋势，也是社会主义市场经济深入发展的必然选择。一个公司、一个企业集团，只有以“一流的技术、一流的管理、一流的产品和一流的服务”为宗旨，才能塑造出一流的企业形象。在这种形象下生产或经营的名牌产品，才是有源之水、有本之木。据报载：根据独立国际市场调查机构1999年年中对中国城镇零售监测统计，高露洁牙膏的市场销售额已跃居中国第一。这是高露洁继1997、1998年连续2年获得国内贸易部商业信息中心日用品千店市场综合占

27、有率统计为“中国质量第一”之后，在此取得的又一个“第一”。高露洁进入中国市场短短的几年中，正是实施了名牌战略，在成功之道上才取得了今天的显著成效。西方经济学中，把消费者购买行动比作消费者的投票行为，货币就是选票。要让消费者手中的“货币选票”心甘情愿地、长期地投放在某一个商品或某一个品牌上来，那绝不仅靠广告的功能所能做到的。那么，高露洁牙膏市场销售额跃居中国第一靠的是什么？一、 以一流的质量和服务，占领中国市场随着中国改革开放的不断深入，越来越多的世界名牌产品进入了中国市场，高露洁是其中的佼佼者。近年，这一世界口腔保健品牌在中国可谓家喻户晓，其成功的关键是高露洁一流的质量和服务。高露洁棕榄公司于

28、1991年首先与广州洁银日用化工厂共同成立了中美合资广州高露洁有限公司，并于次年在广州经济技术开发区共建占地7万平方米、建筑面积达3万平方面的新厂房。在中国，高露洁公司累计投资了1亿美元，通过从美国、德国、瑞士等国引进先进技术和设备，并采用了先进的OMP模式进行严格的全面质量控制。据了解，OMP为美国最先用于药物生产的质量管理标准，并有认证机构，作为政府对药物质量控制的规范。高露洁棕榄公司是率先将其引进牙膏生产领域的生产企业之一。豪无疑问，经过了OMP认证的产品意味着其品质达到了较高的水准。作为一家跨国的消费品生产企业，高露洁棕榄公司十分重视与消费者的沟通。于是，在1998年4月设立了消费者服

29、务部，以专业、关怀的方式为消费者服务，聆听消费者的投诉、答复消费者的咨询、了解消费者的需求，追求最终“令消费者真正满意”的世界名牌战略。据了解，高露洁消费者服务部是采用集中处理消费者来函的办法分类整理，逐一回复；安装消费者电脑反馈系统（CRS），进行完善的文案管理；开通消费者免费咨询电话，从而改变了以往只能通过信函和亲临公司拜访才能沟通的方式，为消费者节约了时间，提供了便利；通过高露洁公司的产品包装，使消费者知道服务部的电话号码及联系地址。这一切都是消费者和高露洁公司之间建立一种互惠互利的关系，赢得高露洁公司在中国的信誉，以及高露洁产品在中国消费者中的信誉。正如高露洁棕榄公司的掌门人鲁木马可先

30、生对中国新闻媒体表示：“我们对广州高露洁公司的财务状况非常满意。我们随时准备进一步加大对中国的投资。”“留在中国市场里谋求发展是绝对的，我想不出理由高露洁会放弃中国市场。”他再次表示：“我们非常高兴将中国总部和生产工厂设在广州，将高露洁的微笑带给了所有中国人。”二、 口腔保健专家的形象定位1992年9月，当第一支由广州高露洁公司生产的高露洁牙膏投放市场时，似乎是作为特殊高薪阶层的高消费象征。鲜艳亮丽的红白图案和手感轻软的塑料挤压管，都给人以耳目一新的感觉。高露洁专业医生和对比试验构成的电视科普广告，以其强大的专业说服力深深打动了广大观众。同时，为满足不同消费对象、层次的需要，在短短的三四年时间

31、里，高露洁这一世界品牌的牙膏、牙刷，以及护肤护发用品、衣物护理用品，专门营销高露洁品牌的零售商、批发商和分销商已遍布中国的400多个城市，实现了高露洁在中国的营销战略目标。更重要的是它有强大的技术力量作为支撑。仅设在美国新泽西州的高露洁研究和发展部门的总部，就拥有100多位具有博士学位的专家，他们有些是牙医，有些是微生物、化学、化工、病理学及其他专业的专家。在中国，高露洁也设有技术部，培养、启用国内人才，进行产品及原材料的研究与发展。由此，不断推出适合中国消费者需求的产品，目的是让人人享有口腔卫生保健，拥有“甜美的微笑”。高露洁公司推广过程中，非常重视与中国医学机构进行联系、合作，携手开拓口腔

32、保健产品市场。中国口腔医学会是中国口腔医学科学技术工作者的学术性团体。1996年开始，高露洁公司就积极地和该学会合作，成为该学会1996年成立时的第一个朋友，承诺要为中国口腔医学事业的发展做出贡献，并共同举办了多项活动，从而在实践中改变了许多中国老百姓的牙防观念。每逢每年的全国“爱牙日”活动，高露洁作为世界头号的口腔保健用品公司当仁不让，投入相当大的人力、财力。另外还大力在中国的牙科行业推出各式各样的牙防健齿活动和赞助计划。高露洁的决策者及其员工深知，树立有高度社会责任感的企业公民形象，赢得消费者乃至社会大众的信任与尊重，对企业的成功至关重要。每年，高露洁棕榄公司投入数千万元，除了致力于少年儿

33、童的口腔保健的知识和教育外，还参加了各种慈善活动，包括捐助贫困母亲、“希望工程”、捐款救灾、资助“国际微笑行动”，为患有唇裂、颚裂等畸形残疾儿童和少年，进行免费外科整形修补术和康复活动，让“甜美的微笑”重现在他们天真可爱的脸上。高露洁是世界知名产品，它一跨入中国的市场就以口腔专家的形象定位。经短短几年的拼搏，如今在中国城镇的零售户市场销售额、市场占有率均获得第一。高露洁真可谓赢得了中国消费者的认可。三、 人才是最重要的资源高露洁公司十分重视人才，每年从各类优秀大学生中招聘具有强烈的进取心、创造性、具备领导才能、出色的分析能力、良好的语言交际能力，并具有优秀合作精神的人。公司根据生产经营的实际需

34、要和员工的表现、潜质及接受能力，安排员工接受各种培训、教育。通过独特培训、教育把他们培养成为一流的管理人才。高露洁关怀员工的承诺就是通过种种计划和奖励在工作中有业绩的个人和集体。1995年推行“你可创新”奖励计划就是其中一项，它真诚为每个员工营造施展才华的机会，最有效的挖掘员工的创造力，凝聚每位员工的创新建议。为此，每位员工都可能因个人或团队的创新成功及努力而获得提名及奖励。至1998年年底，短短三四年里，提名人数达到3000人次、提名项目达1300多项。1996年的“磷钙国产化”、1998年的“牙刷镭射包装”项目，在众多项目中脱颖而出获得年度的全球奖。每个项目的成功是团队合作精神的集中体现、

35、智慧的结晶。四、 志在长线、立足基础高露洁作为全球最大的专业生产口腔保健用品公司，自1990年初进入中国市场后，除积极组建合资公司，生产世界品牌产品外，还一直注重培养与消费者的感情，产品的推广计划带有浓重的公益色彩，具有相当巨大的企业亲和力。在中国积极支持国家到2000年人人享有初级口腔卫生保健的总体目标，成为第一家在中国推行口腔教育计划的公司，包括：在技术研究和社区教育计划等领域中与国家教育委员会合作，推行社区预防和口腔自我保健宣传教育等计划；尤其1995年在中国发起的“甜美的微笑，光明的未来”口腔护理教育计划，这是一项取得相当成功的计划。它是由牙科专有人员参与，利用富有趣味的“兔子牙医”作

36、为口腔保健知识传播形象，编写了故事书、教师宣传画、年历等多种形式的培训教材和多种影像资料，对象选择79岁的儿童，帮助孩子们建立自我口腔意识，主动预防口腔疾病，使他们终生拥有“甜美的微笑”。这项口腔保健教育计划，在短短的三四年中，已使22个省250个城市的2500万名13年级小学生受惠，普遍受到广大家长、师生及口腔界的欢迎和赞赏。为此，1998年9月中国口腔医学会向高露洁棕榄公司主席兼总裁马克先生颁布了名誉理事证书，以褒奖他及其高露洁棕榄公司为中国口腔事业做出的重要贡献。高露洁在华投资策略是：志在长线、立足基础。把今天的对儿童口腔保健教育与明天的中国市场拓展有机地结合，外资企业的这一做法，是否多

37、少给我们的企业一些有益的启迪呢？既要重“名”，又要重“实”，这就是高露洁成功赢得中国市场的决窍。（摘自黄雁芳宋克勤主编管理学教程案例集）案例分析思考题：1.高露洁的决策者们根据中国的市场环境特点做出了哪些决策？这些决策取得了怎样的效果？2.高露洁是如何一步步取得中国市场的？3.露洁既要重“名”，又要重“实”的策略对我国企业海外投资决策有什么启示？案例2：BCT集团的决策与实践BCT投资集团是北京市建立最早、规模最大的民营企业之一。集团创始人在十几年的经营实践中逐渐丰富了重大项目的决策经验。在国内率先做出引进先进建筑砌块技术设备，发展新型墙体材料等决策。一、问题的提出从1995年起，集团创始人就

38、开始对国内外墙体材料进行比较研究，发现混凝土砌块在世界发达国家已经被广泛采用，生产和应用技术都相当成熟。在美国、德国、日本等发达国家，混凝土砌块的使用率已经超过50，而我国的使用率还不足05。通过深人调查和科学论证，集团创始人坚信发展很凝土砌块既有良好的社会效益，也有广阔的市场前景；既符合国家的产业政策，又适合企业自身的发展需要。此想法立刻得到了有关部门领导的充分信任和大力支持。二、决策内容及初步实施1995年8月，BJY新建材有限公司正式成立。1996年3月公司投资近千万美元，一次购近世界著名的砌块设备制造商美国贝赛尔公司4条最先进的砌块生产线。2000年10月，由BJY新建材有限公司投资3

39、570万元与山东临沂金田集团合作，建成了山东临沂金田贝斯特建材有限公司。该项目总投资7000万元，占地120亩，采用2条贝赛尔V312生产设备，年生产10万立方米混凝土承重空心砌块砖，以满足当地建材市场的需要。临沂地区土地厚度仅有3米，耕地面积稀少，而沙石资源丰富，从地域资源角度来看，是最适宜生产砌块砖的地区。三、决策在实践中不断提升和发展在习惯了小砖窑生产和和乡村包工队作业的社会背景下，占用土地和污染环境的实心粘土砖仍然在每日每时地生产着、使用着。集团创始人清楚地认识到，目前中国墙体材料改革的大幕才刚刚拉开，更艰巨的工作还在后头。他计划在北京、天津、南京、大连、重庆和其他适宜的地区布置10条

40、生产线，决心在全国砌块砖市场上至少占有30%的份额。同时，在北京市政府的支持下，计划在北京建造一几十万平方米的砌块建筑示范小区，现第一批样板工程已经竣工。但是，以一家私营企业的努力，实现墙体材料的更新换代，将是一个无限漫长的艰辛历程。集团创始人再次决策，把引进建筑砌块设备生产新型砌块砖，转移到引进相关技术生产砌块设备。这将使新型墙体材料的生产从一个企业逐步扩大到整个行业。由于进口砌块设备价格高昂，用它生产的砌块产品成本过高，不利于推广；而国产设备性能差、产品质量不能满足建筑需要，这些情况都严重制约着新型墙体材料的推广。有鉴于此，集团创始人通过科学分析和成本测算，决心引进美国最先进的砌块制造技术

41、，实现砌块制造设备国产化、使砌块价格在墙体材料市场上更具有竞争力。1999年初，BTC投资集团与美国贝赛尔公司达成技术引进协议。1999年12月，BJY新建材有限公司与美国贝赛尔公司合资，在北京建立了北京贝赛尔金阳设备制造有限公司。总投资1000万美元，全面引进美国贝赛尔公司的砌块制造技术，并独立生产专业化砌块设备，为砌块设备国产化铺平了道路，使国产砌块设备价格比进口设备价格降低60，从而使砌块砖的市场普及率提高到了60以上，砌块砖品种也将增加到100余个，进一步丰富了中国建材市场。从生产砌块砖到生产砌块设备，从引进砌块设备到砌块设备国产化，这一决策及实施将使中国的墙体改造事业进程速度加快3倍

42、。于此同时，集团创始人还在积极筹备成立中国砌块集团，全面推动混凝土砌块在中国的生产和应用，并为用户提供各种相关服务。集团创始人在完成实业建设的同时，进一步提出了通过资本运营方式来解决墙体改造事业发展资金不足的问题。1996年，他同建设部、农业部、国家建材局、国家土地局等有关政府机构共同研讨，并向人民银行、国家计委的有关专家请教，取得广泛的共识。有关部门和专家一致认为：墙体改造事业是一项系统工程，采用国际成熟的产业筹资方式成立产业投资基金，对新型墙体材料产业注人启动资金，是推动墙体改造事业的最佳方式。设立新型墙体材料产业投资基金，以基金组合的投资方式，向国内具有较强技术实力的机械制造企业注入资金

43、，进行技术改造，迅速实现新型墙体材料生产设备国产化，降低新型墙体材料生产设备成本；向现有墙体材料企业投人资金，进行股份制改造，转换经营机制，盘活国有资产，提高建材企业效益，增加就业机会。这一设想将在推动我国墙体改造事业的同时，使新型墙体材料产业成为我国可持续发展的战略性产业。案例分析思考：1在市场经济环境中，企业仅仅熟悉并适应市场，并以此为决策依据生产出市场所需的条件够吗?2企业的重大决策需要获得政府部门的支持与配合吗?3你认为集团创始人的整个决策方案中最精彩的一笔是什么，为什么?（资料来源：赵涛、齐而石主编，管理学，天津大学出版社，2004.4）第五章计划工作案例1：致理实业发展有限公司进入

44、12月份以后，致理实业发展有限公司（以下简称致理公司）的总经理罗诚一直在想着两件事：一是马上到年终，应该开会好好总结一下一年来的工作。今年外部环境发生了很大变化，尽管公司想方设法开拓市场，但困难重重，好在公司经营比较灵活，苦苦挣扎，这一年总算摇摇晃晃走过来了，现在是该好好总结一下的时候了，看看问题到底在哪里？二是好好谋划一下下一年该怎么办？更远的该想一想以后5年该怎么干？乃至于以后10年该怎么干？上个月罗总从事物堆里抽出身来到雪山大学去听了两次关于现代企业管理的讲座，教授的精彩演讲对他的触动很大。公司成立至今，转眼已有10多个年头了。10多年来，公司取得过很大成就，靠运气、靠机遇，当然也靠大家

45、努力。细细想来公司的管理都靠经验，特别是靠罗总自己的经验，遇事都有罗总拍板，从来没有公司通盘的目标和计划，因而常常是干到哪里是哪里？可是现在公司已经发展到有几千万资产，300百来号人，再这样下去可就不行了。到底该怎样制定公司的目标和计划？这是罗总最近苦苦思索的问题。致理公司是一家民营企业，改革开放为公司的生存发展创造了条件。罗总经常对员工讲，公司靠他们兄弟拼命苦干才有了今天，更重要的是因为改革开放带来的机遇。15年前，罗氏三兄弟只身来到A市，当时口袋里只有他们父母给的全家积蓄800元人民币，但罗氏三兄弟准备用800元积蓄创一番事业，摆脱祖祖辈辈日出而作、日落而归的面朝黄土背朝天的农村生活。到了

46、A是他们租了一处棚户房落脚，每天分头去找营生，在一年时间里他们收过破烂，贩过水果，打过短工，但他们感到这都不是他们要干的。老大发现A市的建筑业发展很快，城市建设和居民住房给建筑公司带来了很多任务，但当时由于各种原因，建筑材料的短缺使建筑公司失去了很多工程。罗诚得知建筑材料中水泥、黄沙都很缺。在老家镇上，他表舅开了个小水泥厂，生产的水泥在当地销不完，因而，不得不减少生产，他和老二老三商量准备做水泥生意。在A市找需要水泥的建筑队，讲好价，然后租船借车把水泥从老家运出来，去掉成本每袋水泥能净赚几块钱，尽管利不厚，一年下来他们也挣了几万元。罗氏兄弟觉得第一步走对了，决定继续走下去。他们又干了两年贩运水

47、泥的活，已经有了一定的经济实力，同时又认识了很多人，有了一张不错的关系网。罗诚在运送水泥的过程中，看到A市到处都在大兴土木，建筑队的活忙得干不过来，他想，老家也有木工、泥瓦匠，何不把他们组织起来建个建筑队。三兄弟一商量，说干就干，没几个月一个工程队就进城了，水泥生意照样做，也算是两条腿走路了。一晃15年过去了，今天已经拥有几千万资产。公司现有贸易分公司、建筑装饰分公司和一家房地产公司，由员工近300人。老大罗诚当总经理，老二、老三做副总经理，并分兼下属公司的经理。财务主管、销售主管都是家人或亲戚担任。总之，公司的主要职位都是家族里面的人担任，罗诚具有绝对权威。总经理罗诚当初到A市时只有24岁，

48、在老家读完了小学，接着短短续续地花了6年的时间才读完了初中，原因是家里穷，又遇上了水灾，两度休学，但他读书的决心很大，一旦条件许可他就去上学，便读书便干农活。他为人真诚，好交朋友，吃苦耐劳。在他的带领下致理公司在A市已经大名鼎鼎，去年拿出50万捐到省里建希望工程小学后，民营企业家罗诚的名声更加非同凡响了。罗诚心里明白，公司这几年的日子不好过，建筑公司任务还可以，但由于成本上升创利已经不能与前几年同日而语了，只能维持，略有盈余。而且，建筑市场竞争激励，前景难以预料。贸易公司也只能勉强维持，今年做了两笔大生意，挣了点钱，其余的生意均没有成功，况且仓库里还积压了许多无法出售的活，贸易公司的日子不好过。房地产公司更是一年不如一年，当初刚开始开办房地产公司时，由于时机好，两个楼盘赚了一大笔，这为公司的发展立了大功。但是好景不长，房地产公司的生意越来越难