中小企业发展瓶颈与竞争力提升.doc

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1、中小企业的发展瓶颈与竞争力提升第 1 讲 大陆与台湾中小企业之对比（上）中小企业的重要地位本次课程讲述中小企业的重要地位，主要是从中小企业与大企业的关系这个角度来讲。简而言之，中小企业相对于大企业就如众星捧月，大企业要依赖中小企业的服务才能更好地发展；在中小企业的维护下，大企业才能更好地发挥作用，大企业本身就是从中小企业发展而来，它们是你中有我、我中有你，互相成长的。中小企业发展中的困难及发展条件中小企业发展中的困难1融资困难中小企业在发展中面临着贷款困难，相对而言，大企业都与政府挂钩，贷款相对容易，1997 年亚洲金融危机中，经济恢复最成功的是韩国，主要原因就在于此。而中小企业很难得到贷款，

2、台湾的中小企业也是如此。2竞争秩序不规范各地中小企业之间在相当大的范围内存在着低水平过度竞争问题。同类产品的企业之间为了争夺市场，竞相压价；而企业为了在低价位时维持一定的利润水平，不得不偷工减料、降低产品质量。由于这种竞争不是在公平的基础上展开的，而是使用不正当的竞争手段进行的，其竞争的结果不是优胜劣汰，而是以资源的巨大浪费为代价的优劣并存，甚至是优败劣胜。一些大企业利用自身的经济优势或者假借政府的权势、或者以低于成本的价格销售其产品，来达到排挤中小竞争对手的目的。3企业间协作配套关系不协调大、中、小企业间的组织联系相当松散，作为“主角”的大企业兼当“配角” ，搞“大而全” 。而作为“配角”的

3、中小企业又充当“主角” ，搞“小而全” 。大企业难以从中小企业获得低成本、高质量的零部件和中间产品，中小企业则难以从大企业得到资金、技术和管理等方面的支持，能与大企业协作配套的中小企业也只是少数。据统计，中小企业 80%以上的产品销售直接依赖最终市场。这些都与经济发展的专业化、规模经营、分工协作的趋势背道而驰。4社会化服务体系不健全中小企业的发展不仅需要政府金融、财政等方面的政策支持，也需要社会中介组织从教育培训、管理咨询、市场营销、技术开发和法律支援等方面提供中介支持。中介机构支持与政府的政策支持是同等重要的，从国外的情况看，政府的政策支持往往通过中介机构而发挥作用，但在我国，这一社会化服务

4、体系尚未完全建立健全起来。中小企业发展的条件1信保基金信保基金的全名为“中小企业信用保证基金” ，系由政府及相关金融机构捐助成立的非营利财团法人，设立的目的在于提供中小企业信用保证，协助中小企业取得融资。只要您的公司符合信保基金提供保证的资格，即使担保品不足，亦可顺利取得融资。信保基金的设立是台湾中小企业能够脱胎换骨的重要原因。2改变观念改变观念是中小企业发展的最重要原因，管理是以人为本的一种协调艺术，管理的成功与否关键在于管理者的观念是否合理化。【案例】20 世纪 80 年代，台湾一家工厂要 实现自动化，准 备了 4000 万台币 ，那时候用这些资金实现自动化是远远不够的，因 为 没有标准化

5、设计 螺丝钉，数以百种的螺 丝钉，每一次机器人去锁螺丝钉，都需要先换自动手，那么换手的时间 比真正的工作 时间还要多，所以 观念合理化是很重要的。而合理化也不是一成不变的。3产业调整产业调整指产业结构的调整，也就是使中小企业的劳动密集型工业变为技术密集型企业。4良好的市场环境政府应该为中小企业发展提供良好的市场环境。中小企业的优势在于竞争，但必须是公开、公平的竞争。所以，政府应当通过深化改革，发展市场经济，形成适合各类企业“游泳”的“大海” 。要在中小企业的开业登记、注册等方面降低条件、简化手续、减少费用。对能够放开的行业，应当通过改革打破垄断，尽早放开。凡允许国外企业进入的行业，就应当允许私

6、营和个体企业经营。【案例】近几年来，在加快四川工业结构调 整中，省委、省政府决定 实施中小企业大力发展重点产品的“小巨人”计划， 实 施“小巨人” 计划，旨在坚持以市场为导向，以经济效益为中心，依靠科技进步，实行多技改少新建方针，加快企业技 术改造步伐，以名牌、优势产品为龙头，以资产为纽带 ，推动大公司的形成，增强市场竞争能力，形成一批能够占领大市场的 产品，在国内、国 际市场享有一定知名度， 带动全省中小企业发展，推进中小企业的战略性结构调整。5完善的法律保障体系目前，在我国针对中小企业的法律法规主要有城镇集体所有制企业条例 、 乡镇企业法及刚实行的中小企业促进法 。中小企业要健康地发展，必

7、须依赖于一个完善的法律保障体系，以保证自己的权利不受损害，并争取国家对中小企业政策和资金上的扶持。台湾与大陆在中小企业经营管理上的不同（上）以顾客需求为经营导向台湾中小企业的经营者非常注重以顾客需求为经营导向，他们经常出国学习访问，了解不同地区、不同国家顾客需求的差别，具有强烈的全球化经营意识。以顾客需求为经营导向，就是企业生产出来的产品要符合顾客的需求。【自检】请您回答下面的问题。1了解顾 客需求的途径有哪些？2顾 客导 向与市 场导向的区别与联 系是什么？_见参考答案 2-1以企业自身优势为经营出发点企业开拓和占领市场应该立足于企业自身的优势，要力求产品的创新，创造出自己的独特亮点。首先要

8、问自己能做什么？其次要问自己能做好什么，自己的核心专长是什么？产品创新是与品牌直接紧密相连的，如果一个企业生产的产品与众不同，就可以由自己来定价，这是对于大企业来讲。而对于中小企业，就不必过分追求品牌，但是中小企业为大企业提供零部件、零配件，因此要靠优质的零部件在这一领域提高市场占有率。【案例】案例 1：火亚是日本一家专门生产相机镜片的中小企业，不生产照相机，但是日本 80%的相机生产企业都要向火亚购买镜片，它的市 场占有率达八成以上，那么它就可以来定价。案例 2：台湾一家生产模具的小企业，其生产出来的模具其他企业没有办法模仿；利用模具制造索尼相机的钣金零件以及手机壳，它不出售这个模具而是利用

9、 这个模具高效率地生 产， 创造了丰厚的利润。可见，确定企业经营的出发点是与企业经营的效率和效益紧密相连的，对企业整个经营方略的确定、合理化经营、保持活力具有十分重要的意义。第 2 讲 中小企业的发展（下）台湾与大陆在中小企业经营管理上的不同(下)台湾管理者更注重对部属的教育训练管理者激发部属接受教育训练的积极性，促使部属在学习过程中在态度上加深认知，使他们明确接受教育和训练是立足于个人长远的自我完善，而不是仅仅为了上岗而训练。学习的过程应该是心灵净化的过程，要从情感上接受所学的知识和技能，带着兴趣学习，才可能全身心地投入，寓学习于乐趣，寓工作于游戏，有效地提高了工作效率和质量。从这一方面来讲

10、，台湾比大陆要做得好一点。所以作为一个企业的经营者要努力塑造一个愉快的、使员工兴奋的、有成就感的工作环境，才能提高企业的创造力。观念创新1注重调整事业模式和经营模式台湾中小企业在观念创新的认知和实践程度上与大陆有明显差异，他们更注重调整事业模式和经营模式。转化观念的一种说法叫做“平行思维” ，平行思维就是说不能够执着于一条思路，原有的路子、原有的想法都要改变，要改变思路，改变之后便豁然开朗。观念创新也就是灵活经营运作，在整体的经营规划中，提倡管理者系统思考，充分注意因果关系，要有因果认知，所以当我们根据某个思路运用某一种经营模式已经到了顶点了，就必须换一种经营的模式，也就是采取新的思维模式和新

11、的盈利方式。【案例】很多的中小企业达到了 1 千万的盈利，就已 经到达了一定的高度，所以必须从那个高度跳出来，不能再继续做同样的工作，即不要 继续本行，又不能脱离本行。比如在台湾，有一些公司生 产家具已经定型了，而对于定型的家具，市场上一定有很多人都在模仿，所以价格会下降，那么假如降低成本已经来不及了，企 业就要进行创新，要设计新的产品，组装、种样都力求创新，使得新产 品再度畅销，于是又出 现了一条不同的高附加价值的曲线。2树立正确的教育理念我们现在的学习教育方法培养出来的大学生并不受企业的欢迎，因为他背的、记的东西欠缺创造力，所以必须要使用情景式的学习方式，台湾正在推动这样的一种教育方式，从

12、去年开始推动到现在，取得了很好的效果。学习通常被认为是痛苦的事情，而事实上只有在心灵上具有诚挚的信仰才能真正学到知识的精髓。外国人没有中国人的文化思想，但是他们也拥有精神信仰，这种精神信仰是来自于宗教的，而不是来自于文化的传承，他们关心人、爱人，每一个顾客，都会受到充分的关心和尊重。所以企业如果能够尽力替顾客着想，它必定会取得成功。那么既然最关键的是顾客导向的经营，因此在员工的先期教育中，树立人性化的教育理念是非常重要的。【案例】有一位女士打电话给一家旅游区酒店，她 说她想和她只有三个月生命的未婚夫在这家酒店结婚，希望在这个旅游区的酒店中度过一生最幸福的时光。酒店负责房间预定的服务员听了这个故

13、事非常感动，但是她发现所有的房间都被定满了，于是她就和总经理联系， 总经理听到 这个故事，说无论如何要留一个房间给这位女士结婚。房间的问题解决了，但是所有的航空公司的机票都被定光了，酒店又联系到一家比较小的航空公司，找到两张 票，但是是 头等 舱，这对未婚夫妇无力承担。酒店又把这个故事讲给航空公司，希望 获得一定优惠，航空公司也非常感动，于是以经济舱的价格向他们出售了机票。三个多月后酒店接到了这位女士的谢卡，她 说由于 贵酒店的帮助，使我们度过了一生中最尊贵的蜜月，虽然我的先生已经去世了，但是我已经感到非常幸福。【本讲小结】本讲的重点是中小企业的发展问题，中小企业在促进国家经济发展中具有重要意

14、义，尤其是在 对大企业的服务方面具有不可忽视的作用，因此本讲探讨中小企业发展的条件：信保基金、体制保障、改变经营观念、建立有序的市场环境等。通 过 台湾与内地中小企业的比较可以清楚地看到各自的 优势及需要相互借鉴的方面。【心得体会】_第 3 讲 中小企业的发展（上）家族企业存在的问题1.管理错位，分工不清由于企业与家族有密切的关系，管理上有很多矛盾，今天解决了老的矛盾，明天又产生了新的矛盾，管理中出现的矛盾可以用管理的办法解决，但是家族矛盾用管理的办法却很难解决。【案例】案例 1：有两个兄弟原来很团结，做生意 赚 了一个亿后结婚了， 这个厂有很多都是家族人 员，一开始大家非常团结，慢慢地为了加

15、工 资、 为了提升干部，大家争、 抢，最后两兄弟之间也出现了矛盾，请出 80 多岁的老祖宗来裁定，第一次有用，第二次有用，第三次分家了。案例 2：江苏有四兄弟，老大、老二承担了老四的责任， 让他去读书，老四读书 回来以后与其他兄弟一起创业，老四读过书，偷偷 地把商标注册了，之后让办公室主任写了三个文件，规定老大、老二、老三不能使用这个商标。老大、老二非常生气，与老四到法院去打官司，法官却很难判决，家族矛盾往往会出现清官难断家务事儿。2.排斥人才【案例】一个企业董事长的叔叔是村里的书记，叔叔为了帮他办企业出了很大的力，现在叔叔已经退休，他想到这个公司来，董事 长想想叔叔也没有文化，就给了他一个保

16、卫科长的 职位。董事长自己感到企业要发展必须要找人才，于是先聘用了一个人力资源部部长， 这个部长来了以后，这个叔叔千方百计地想去做人力资源部部长的事儿，后来 这位部长不同意，这个叔叔就说：“ 你知道这个企业是谁搞起来的吗？”这个部长很快就离开了这家公司。在家族企业中，企业的管理层基本上由一个家族把持，外家族人才很难得以重用。另一方面，外家族人才由于感受不到自己的归属感和晋升的机会，通常工作积极性也不高。3.接班人问题家族企业的接班人大都由自己的下一代或者亲戚担任，这就面临着一个接班人的选择问题。很多家族企业做得很大，本来在自己的企业内部有很好的接班人选，但是由于不是自己家族里的人，所以失去了接

17、班的机会。而企业只能从家族内部进行接班人挑选，这往往不能选出最合适的人才，给企业带来灾难。【案例】在美国，20 世纪 80 年代的电脑业 中有一个非常有名的电脑公司 王安电脑。当 总裁决定退休的时候，当时的副总裁是接班的热门人选，因 为当初他是和总裁一起创业的，对公司业务很熟悉。但最后的接班人没有选择这名副总裁，而是 选择了总 裁的儿子，最后 这个企业也跨掉了。【自检】请您回答下面的问题。1中国家族企业 存在的价值是什么？2中国家族企业 如何应对存在的问题 ？_见参考答案 3-1加入 WTO 后，中小企业如何应对挑战学习创新加入 WTO 后，中国的企业要面临国外大公司的竞争，对中小企业来说冲击

18、更大。要生产和国外大企业相同的产品，那是很难有竞争力的。只有学习创新，避开与同行业中大企业的正面交锋，才能取得更好的发展。【案例】中国很多制药厂拼命地想把生产的中药销售到国外去，由于各国政府对药品的进口有严格的限制，使中药的出口遇到很多障碍。于是有些企业另辟蹊径，将其做成保健品，从而顺利进入各大超市，拓展了 销售渠道。善于发现自己的优势我们传统中有很多优秀的东西一直没有被发掘出来，面对 WTO 的挑战，我们不应仅仅把目光瞄向外部，同时也应看到自己的优点和长处，扬长避短。国家行业保护在加入 WTO 之后，中小企业也加入了全球化的大环境，在这样的大环境下，不仅在国内同行间有竞争，而且进入国际市场竞

19、争会更加激烈。在这个时候，特别是涉及到 WTO 原则上纷争的时候，需要国家提供行业保护。【案例】2005 年 4 月，欧盟委 员会发布了基于 “242 段”条款制定的对华纺织品特别限制措施行动指南， 规定了欧盟对来自中国的纺织品进行设限的条件和程序。随后，欧盟先后对 10 余种中国纺织品启动了设限调查。经过商务部部长薄熙来与专程来访的欧盟贸易委员曼德尔森艰苦磋商，于 6 月 11 日凌晨签署了中欧纺织品贸易问题备忘录，欧盟承 诺对源自中国的 10 类纺织品终止调查，中欧双方还就到 2007 年底这 10 类纺织品的对欧出口达成一致意见。顾客导向中国的企业由于长期处于卖方市场，养成了酒香不怕巷子

20、深的观念，不会以顾客需求为导向来经营。外国企业却非常重视顾客导向，注重聆听顾客的声音，因此抢夺了很多的市场分额，中国的企业不论是大型企业还是中小企业，都应该重视这个问题。第 4 讲 中小企业的发展（下）行业协会的作用行业协会通过建立行业组织来保护同行业者的利益，使中小企业能更快速的成长起来。【案例】日本的行业协会作用很大，它 们一致 对外，甚至把政府、学者、企 业 都联合在一起。在电视机这方面，他们引进了美国的电视机技术，然后又出口返销到美国去，取得了很大的成功，这可以说都是行业协会起的作用。中小企业如何定位1不要期待政府的保护政府保护越大，企业竞争力越弱。一旦有了保护，就会松懈，缺乏活力。2做自己的专长培养自己的竞争力是对自己竞争，而不是和同业竞争，不断地挑战自己。3中小企业要注重低成本的运作方式企业的发展不在于抢夺市场占有率，而应注重利润率，重视现金流。【案例】丰田在全世界只销售了 800 万辆汽车，但是它的纯利润率比福特等三家世界大汽车制造厂商的总利润还高。而那三家公司合起来销售额 已超过 2000 万辆汽车。4不要打价格战与同行争得你死我活对双方利益都是一种损害。我们应该有差异化的战略，要有创新思维，要有自己的思路，生产与别人不一样的产品，提供与别人不一样的服务，这样才能维护一个中小企业的利益。