跨界新玩法：众筹与金融结合将血洗房地产行业.doc

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1、跨界新玩法：众筹与金融结合将血洗房地产行业互联网+的风口吹向了房地产业，会发生什么?从最开始的房地产互联网化销售，到如今逐渐火起来的房地产理财和房地产众筹，对于这个资金密集，周期开发较长，以及取决于资金成本和市场行情的重资产行业，是如何做到更为普世的互联网化的?或许京东联合远洋地产的几次房产众筹活动可以看出这个行业转型发展的一些端倪：去年 11 月京东联合远洋地产进行了业内的首次房产众筹活动，11 元众筹 1.1 折房产，随后又进行了第二波的白居易首付分期、众筹折扣房等优惠活动。而对于京东这样已经在实物众筹领域确立了行业领先地位，并从权益众筹扩展到股权众筹范畴的平台而言，也会在更多的层次和内容

2、上不断提高房产众筹的辐射面。或许，这才是本土众筹需要面对的发展前景：需要用更为灵活的方式，以实物众筹为切入点，结合各个细分产业的互联网化需求，来进行更多的细分市场模式探索。京东的房产众筹，或许也是在这样特殊的背景下成熟并发展起来的。众筹为房产转型助力，互联网+提供思路对于房地产业而言，去年以来一直受困于经济结构调整和楼市调控政策，特别是房地产市场融资成本高企以及部分区域出现的较为明显的市场行情下滑趋势，这也给部分中小房地产商带来了较大的资金周转压力。而银行对于房地产融资，两高一剩，地方政府平台此前也一直审查较为严格，这也间接将房地产业推向了一个较为尴尬的境地。目前央行多次降息降准，市场资金成本

3、下行，房地产融资有所改善，但仍旧需要思考未来更为稳健和持续的发展新模式。而房地产众筹，可以较好解决这个融资和销售上的两难困境。正如京东金融此前与远洋地产合作开展的几波房地产众筹活动一般，在起到较好的营销效果同时，也能尽快帮助房地产公司实现精准化的市场销售和较低的成本投入。这次远洋地产再次联合京东推出的 6 月的房产众筹月，可以说是在房地产行业内奠定了房产做众筹销售的基础。这也为日后其他行业的众筹提供了更多的细分方向：从市场需求入手，结合产业的具体需求，以众筹的方式为具体行业带来配套服务。京东众筹新玩法：融入金融服务从活动页面的具体情况介绍来看，这一次京东众筹要联合远洋地产举办的第二次众筹房产活

4、动比之前的几次规模都要大而且服务的内容也更为宽泛，从基本的众筹折扣房产到了更为深入的装修贷和首付分期等消费信贷服务，并依托于京东金融的服务主体来进行，可以说是利用了具体的众筹行业模式来嫁接了自身的金融服务。6 月 1 日上午 10 点，京东金融与远洋地产二度合作推出房产众筹项目“众筹买房，为家享更多!”，这应该来说是融入了更多金融属性的房产众筹，因为将京东金融目前的消费金融融入了消费者的买房需求之中。据京东金融相关负责人介绍，6月 1 日-6 月 30 日，京东众筹页面上将呈现远洋地产推出的全国 13 个城市 24 个项目近万套优质房源，参与转发符合条件的购房用户支付 2 万元将有机会享受 “

5、抢钱、抢房、抢亲”的优惠。抢钱，即白居易首付分期 0 利息、10 万装修打白条。抢房，即远洋地产为筹客用户提供的享受京东专属筹房优惠。抢亲，即是购房者置业必备的金融大礼，包括高端智能空气净化器、豪华邮轮双人浪漫游等。对于房地产而言，本身就是一个很难用电商进行标准化服务的行业，而众筹以及围绕在众筹周边的服务，可以很好解决这个线上与线下的互动问题，特别是这次众筹房产活动，其实是以6.18 日众筹 6.18 折房产为亮点的，其他时间段也可以通过支付 2 万元获得京东专属购房优惠，并且以后续跟进的白居易首付分期、10 万装修白条等金融服务和置业大礼等具体的家居服务为嵌入的，给人的感觉也就不仅仅是众筹的

6、意义，而是以众筹为导入的，一场较为全面的房地产家居消费盛会了。众筹房产普及社会，普惠民生其实，众筹房产一定意义上是实现了社会资源匹配的高效化和优质化，并且采用了更为直接的方式降低了房地产商的市场营销难度，提高了精准性，并且为广大的购房用户群体带来了更为直接的优惠和更有落脚点的金融服务。从整个社会的融资服务链条而言，目前大多数融资服务是通过银行的间接渠道进行的，成本较高，而且需要承担较大的资金使用风险和利息压力，而房地产融资也一直是一个关乎国计民生的大课题，政府也一直很关注。如果能够以众筹房产作为起点，以后续的资金端的众筹来切入，直接在房地产项目开发和销售的整个流程中进一步实现购房者前期投资和后

7、期消费的结合，那么将带来更大的社会意义，而且是互利的：降低楼盘的融资成本，降低价格，甚至是提高了未来房地产产能与需求之间的匹配性。也正因为如此，目前各大房地产商都在想尽办法推出自己的房产众筹产品，虽然短期内不能全面替代现有的房地产业融资服务和设计、建筑、施工、销售全流程管控，但是可以作为一个积极的创新业务方向进行实践。这次京东众筹再次联合远洋地产，进行目前时间最长的，长达1 个月的房产众筹活动，也是在社会化意义和房地产业革新上做出更多的探索。无论是万套优质房源，6.18 日推出的 168 套6.18 折扣房，还是后续跟进的白居易首付分期 0 利息、10 万装修打白条，除了给房地产业带来更多互联网化的思考之外，也在提供一种更为全面、便捷、高性价比的一站式购房体验，并依托于京东金融的资源和用户优势进行集成方案的提供。众筹房产的时代已然开始，你准备好了吗?（来源：网易订阅）