“段子营销”，就是把无趣的市场做生动了！.doc

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1、1“段子营销” ，就是把无趣的市场做生动了！两年，微博段子一片红火，段子手就成了气候。而围绕品牌、企业等创作的品牌段子，也因为软性植入、趣味性、去广告化等因素，没了广告的生硬，使得传播细无声。那么，如何创作出一条好的品牌段子?一、内容道具要将产品、品牌或企业元素作为内容道具进行展现。段子中要用的道具有很多，比如瓶子、罐子、衣服什么的，都可以用某品牌代替。如，昨晚听到隔壁邻居打孩子，原来儿子把他爸新2买的手机打开飞行模式后扔出窗外了!这个手机就可以用三星、诺基亚或苹果代替。要用的道具品牌化，首先可以用对比类。大学宿舍 6 人，老四睡前床底放了个空的康师傅矿泉水瓶，问之，答：天冷了，不想起床上厕所

2、。LZ 笑之曰：我都是用营养快线瓶，矿泉水 JJ 塞不进去容易尿手上。老四：照你这理论我得用娃哈哈八宝粥的罐!这时老大装13 说那我得用盆了GC老四说，理解，木有 JJ 的容易四溅。这只是举个例子，恶搞品牌的就算了。盘点类，将品牌名称打包进段子里。12 星座最适合开什么车上班：白羊(跑车)、金牛(拖拉机)、双子(节能车)、巨蟹(房车)、狮子(加长林肯)、处女(卡车)、天平(花车)、天蝎(海陆空三栖车)、射手(独轮车)、摩羯(老爷车)、水瓶(航空飞机)、双鱼(三轮碰碰车 )。再看一个盘点类的段子。QQ 上有人发了条签名，“为了自己的奥迪，老婆的迪奥，儿子的奥利奥一定要努力学习。”下面出现个神回复

3、，“为了你的奥拓，你老婆的奥妙，你儿子的奥数，好好学习吧，奥特曼!”二、品牌融合要将企业或品牌名称的谐音融合到段子中。例子很多，比如，好想你红枣、百度、好娃娃、娃哈哈、盖中盖、可口可乐等品牌名称较为形象，容易成为常用词汇。来看一个在 2013 年网络上比较火的段子：3白娘子受伤现了原形不知所踪，许仙狂奔到西湖边找到当年的船夫，急切问：“快告诉我娘子在哪里?我娘子在哪里?” 船夫一脸茫然：“我，我不知道” 许仙发疯似的紧紧掐住船夫：“你是摆（百）渡（度）你不知道?!”再来一个案例，#好想你红枣微故事#大赛中，有一个获奖作品也是很好的案例：绝情谷底，杨过道：龙儿，十六年来，你如何过活?小龙女道：我

4、每天在枣树下捡枣子吃，吃不完的晒成干枣，无聊时在枣核刻上“好想你”三字，绑到玉蜂身上，天见可怜，终于让过儿看到了。杨过道：原来这枣子是我们重逢的大恩人，就取名为“好想你红枣”吧。三、场景重现要将品牌可能在日常生活中出现的趣事重现。4适合快消类、餐饮类及大众类的产品，时刻出现在我们身边，随时都可能成为某件趣事的构成元素之一。餐饮类可能出现的有送餐，例如：必胜客送外卖的小哥一把揭开后备保温箱的盖子，我跟他伸出头去看，什么都没有沉默五秒。小哥：对不起我骑错车了再罗列几个灵活采用日常生活场景的例子：【日常生活中的“吃泡面”】昨晚轮到女友做饭了。女友端来一个托盘说：想吃啥请翻牌子，我想到了皇上也是这样的

5、。看到托盘上有四个牌子上面写到：香菇炖鸡，葱烧排骨，番茄牛腩，红烧牛肉，我说都要可以吗?女友说：可以就怕你吃不了。我说吃不了你就不给我零花钱了!不一会女友端上四碗康师傅。【利用保质期现象】大学时，一次快 12 点才回宿舍。室友一边吃急急忙忙吃康师傅泡面，一边看着手表。我问他怎么吃得这么急啊?他说：TMD，差点就过期了!【聊天场景】女：你什么工作呢?男：世界 500 强大型外企工作，单位配车，负责与客户洽谈后期交易业务。 女：具体点儿呢?男：肯德基。【用手机搞恶作剧】大学时一次以借舍友手机玩为借口成功拿到他的诺基亚手机，把他的铃声换成了“哈喽，我也用妇炎洁洗洗更健康”。那天上课时打了一下。二百多

6、人的大课啊，把小伙子羞的脸通红。5【日常收快递】手机半天没电，开机后收到一条相当冷酷邪魅的短信：“包裹，门卫，速取，顺丰。”莫名的感觉到了扑面而来的狂霸之气。【促销的时候】广场上王老吉加多宝路演做活动，主持人声嘶力竭的喊着“加多宝凉茶 今天免费送豪华大礼包!”然后拿起身后几个礼盒就要往人群中扔，LZ 灵鸡一动，冲过去边往人群里挤边喊“嘿哥们，给我我是你们的托儿啊!你不认识我啦?”主持瞬间晕倒!要借势时事、社会或娱乐热点创意品牌段子。和当前的社会热点结合进行内容创意，娱乐热点、社会话题、时事热点等都可以与品牌或产品相结合，还可以借势娱乐节目，深挖当中的矛盾或冲突。例如：吉克隽逸，关喆，金润吉都没

7、能当冠军，加多宝常挂于心的是不会给有吉字的出头机会。借势网络话题，流行词、语言体，优势在于各种奇葩趣味网民已有认知。试举一例：女神：“完了，这次考试考砸了。”屌丝轻轻地拍了拍女神的脑袋，说：“小傻瓜，我就知道你不会做，后面几道大题我都没写，这样我们就能上同一所学校了。 ”三个月后，屌丝去了蓝翔技校，女神被父母送到欧洲留学。巧借时事热点，国际国内实事风云际会，时刻都有热点。例如：行业大佬新年聚会，互换名片。“哪个公司的?”“阿里。”“百度。”“万科。”“腾讯。”“哇噻，一个比一个牛哇！”“喂，新来6的，哪个公司的?”“庆丰包子铺!”众大佬肃然起敬。这个故事告诉我们，做什么不重要，重要的是你的客户

8、是谁。五、适当放大要体现或放大公司、品牌及产品给人的烙印。将品牌或产品广告、产品功能、产品卖点、公司给人的印象等消费者容易感知的企业元素放大，甚至到夸张的程度，此类段子创作方式适合知名品牌。放大广告效果。例如：以前学校组织攀登百层大楼比赛,赛前我那脑残朋友狂吃了 20 颗新盖中盖,随后脸有难色,难受地快要倒下,我连忙扶住他说：你为什么这么傻啊!然后那脑残哽咽说：新盖中盖一口气上五楼不费劲劲强化产品卖点。比如诺基亚的抗摔性，当初他们认为 iPhone 构不成威胁的原因是太贵且未能通过基本抗摔测试。但让他们没想到的是：如果把手机做的特别贵，一般人就不舍得摔了以此调侃的段子举不胜举，比如将手机当成锤

9、子，可砸核桃、砸玻璃等。放大产品功能。夏天到了，年轻妈妈买了几大包心相印 湿巾等着流汗时用，一晚回家，看见儿子在阳台收纸巾，他还一脸得意的炫耀：妈，我把被你打湿的纸巾晒干了。妈妈那个汗呀!产品的另外用处。昨晚朋友喊儿子睡觉，他才想起幼儿园老师布置了作业：用纸做个垃圾桶带回学校。不做他就不睡。朋友找出个小纸箱说这就是垃圾桶，他说老师说要圆的。朋友又拿出个纸杯，他说太小。朋友只好默默拿起电话，找肯德基要了个全家桶7体现公司价值。苹果是世界上最有钱的公司，持有 1000 亿美元现金。这样的巨款可能很多人没有概念，具体点说吧，可以打包收购摩托罗拉，戴尔，暴雪;超过 105 个国家的 GDP;比美国政府还有钱;能送美国人一人 1 部 IPHONE;当然了，还可以换成 0.66 万亿人民币，把中国铁道部 2.66 万亿负债的零头还了。以上为目前常用的品牌段子创作方式，具体还得与品牌结合，要有趣味性或戏剧性，这样才能让内容更具传播价值。