营销入口很重要，但它和你想的不一样.doc

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1、营销入口很重要，但它和你想的不一样从层层铺盖的地铁广告到移动 APP 上大幅开机画面和突出的banner 位，这些占据大量用户入口的位置是让品牌充分得到曝光的有效方式。这种简单直接的方式固然有效，却往往是让用户被动地接受广告信息，难免缺少了些温度。而前一段时间，有道词典则选择用一种更为巧妙的方式，给它的忠实用户们带来一个惊喜又暖心的“广告”。大概广告主别克君越在最初也想不到，这个入口隐藏得如此之深的广告，居然能带来远超预期的效果。 彩蛋做入口，惊喜又暖心这个惊喜的创造来自于有道词典中并不常见的彩蛋。它隐藏在有道词典首页的某个角落，或者在你深度使用后会出现悄悄出现，如果你发现了它，藏在其中的奖品

2、一定会激励你乐此不疲地寻找下去。然而这一回，它却反其道而行之。今年 3 月 19 日，地球一小时这个一个全球性节能活动又一次开始了，它提倡于每年三月的最后一个星期六当地时间晚上 20:30，家庭及商界用户关上不必要的电灯及耗电产品一小时。这一天，细心的用户们就发现了，在有道词典的首页上，出现了一个灯泡状的小图标，点开之后，就会呈现一个与地球一小时相关的 H5 页面。在舒缓的音乐中，它向你提议，为了我们的地球，和大家一起，熄灯一小时。而后出现的则是一个明亮的街景，高楼和路灯发出明亮的光，你跟随这图片的指示，点击建筑物上小圆点时，它就会告诉你，这里熄灯一小时能够节省的能量。当你点击路灯时，画面中那

3、辆别克君越轿车便会告诉你，如何以更加安全节能的方式，行进在道路中。于是顺利成章的，别克君越在安全环保节能上的优势便一一展现出来，在对用户进行科普的同时，软性输出产品卖点，也形成了用户对于品牌良好的认知度。也是有道词典和别克君越两个企业社会责任感的充分体现。如果用户错过的首页上的彩蛋，在他查询几个单词或者阅读了看天下信息流的几篇文章后，这个小灯泡的图标就会再次出现，除了对于环保意识的普及，也是告诉这些热爱学习、热爱工作的用户们，应该休息一下了，这也是对用户的贴心关怀。或许有人担心这个彩蛋的入口这么深，必须是深度使用的用户才能看到，这样能起到好的效果吗？数据给出了最好的回答，这个小小的彩蛋一天给别

4、克君越带来了超过 2000 万次的曝光，超过 14 万人通过 H5 页面参与地球一小时活动并进行分享，并为它带来数千条的销售线索。可见，一个广告，唯有从用户出发，从社会责任出发，才能达到最佳的传播效果。入口虽然隐藏得深，却给用户带来了更好的体验，效果自然出乎意料。 场景化营销，润物细无声这种“润物细无声”的方式正是有道词典所擅长的，移动时代的小屏碎片化让营销不再是一个独立的个体，而是寄希望于进入产品的某个功能页面，展现给用户。用户对产品不同功能的使用，都伴随着不同的需求、不同的时间、不同的状态、不同的心情。而产品内的每一个功能，每一个栏目，也都包含了不止一个更精准的使用场景。而有道词典一直坚持的产品驱动营销，便是从洞察使用场景入手，不仅仅把人筛选出来，更重要的是切入场景，进行营销。因此，产品本身即是营销的载体，从原生双语例句的品牌内容植入，到利用用户在有道词典阅读的信息流文章做为广告主的内容的承载，再到有道词典自制的视频节目中进行品牌推广，有道词典没有去为广告主去定制任何新的承载形式，而是用产品在做营销。彩蛋营销也是基于有道词典自身功能一个新的尝试，随着产品功能的不断丰富，可以想象有道词典的营销形式也会不断创新。在场景化的背景下，营销入口依然重要，但已经不再是一个简单的大曝光量能够满足，更走心的形式相比更值得期待。