他被柳传志亲手送进监狱，27年后，他137亿买下联想地产业务.doc

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1、他被柳传志亲手送进监狱，27 年后，他 137 亿买下联想地产业务来源：腾讯财经、澎湃新闻中国实体经济的旗帜之一，联想，没有关掉工厂，而是关掉了房地产。戳破了房地产的最大谎言？9 月 18 日晚间，融创中国与联想控股双双发布公告宣布，融创中国拟以 137.88 亿元收购联想控股 41 家目标公司的相关股权及债券。被联想教父柳传志亲手送进监狱，又带着他给的启动资金创业，22 年后孙宏斌与柳传志再次交集，这一次他将联想旗下的地产业务收入囊中。9 月 18 日晚间，融创中国和联想控股双双发布公告宣布，联想控股及融科智地与融创房地产订立两份框架协议。根据协议内容，融创拟收购联想控股 41 间目标公司的

2、相关股权及债权，该等目标公司主要拥有 42 个物业项目的权益，框架协议项下拟进行的交易事项总代价约为人民币 137.88 亿元。这 42 个物业项目分别位于北京，天津，重庆，杭州等 16 个中国城市，总占地面积约 693.7 万平方米，总建筑面积约 1802.2万平方米，未售面积约 730 万平方米。交易完成后，北京融瞰、北京瞰融、融科新地标及第一太平融科将不再为联想控股的联营公司，而各其他目标公司将不再为联想控股的附属公司;北京融瞰、北京瞰融、融科新地标及第一太平融科将为融创中国的联营公司，而各其他目标公司将成为融创中国的附属公司。融科智地是联想控股用于在房地产行业投资的全资子公司。该公司成

3、立于 2001 年，公司成立之初主攻商业写字楼项目。2003年，融科智地进入住宅领域，截至 2015 年 2 月底，融科智地布局了北京、天津、重庆、武汉、长沙、合肥等 15 个城市，共开发了近 50 个项目。根据联想控股 2016 年中期业绩报告显示，截至 6 月 30 日，融科智地共收入 44.87 亿元，并于 2016 年 5 月 31 日成功发行人民币公募债 25 亿元。对比之下，融创比融科“有钱”多了。截至 2016 年 8 月底，融创合约销售额 781.3 亿元，同比增长95%，完成全年目标业绩的 97%。年轻时的孙宏斌曾与柳传志有过一段让人唏嘘的往事。1989 年，年仅 26 岁的

4、孙宏斌便被联想集团的掌舵者柳传志任命为专门负责汉卡和微机产品全国分销业务的企业部经理。那时候的孙宏斌在联想公司已经一鸣惊人，凭借其过人的商业天赋和挑战权威的蛮劲，孙宏斌成为联想少壮派的领袖，但后来他因为经济问题，被柳传志亲手送进监狱，并被判处有期徒刑 5 年。在被减刑 1 年零 2 个月之后，1994 年 3 月 27 日，孙宏斌出狱，柳传志给了他 50 万元助其创业。顺驰是孙宏斌创办的第一家房地产公司，但之后由于扩张太快，资金链断裂，管理失控，香港上市杳无音信等多种因素，最终在 2006 年 9 月，香港路劲基建通过注资的形式获得了顺驰的绝大部分股份。而顺驰后期，孙宏斌做了第二手准备，创办另

5、一家房地产公司融创，这两家公司是完全独立运作的，没有任何互补，也没有资金上的往来，甚至在拿地和项目选择上都没有过任何的协作。在将顺驰低价转让出手后，孙宏斌将其全部的精力放在了融创这家公司上面。2010 年，孙宏斌带着在港交所挂牌上市的融创中国再次回归到“聚光灯”下。孙宏斌给融创定的销售目标是，2016 年完成 800 亿元，到 2017年预计可以实现 1000 亿，跻身千亿俱乐部。在过去的两年时间中，“收购”成为了孙宏斌与融创在地产行业的关键词。2014 年 5 月，融创中国以 62.98 亿港元收购绿城中国 24.31%股份，然而，随着绿城集团董事长宋卫平决定回归绿城，双方经过了多轮谈判后，

6、最后宣告协议中止。随后中交集团入主绿城。2015 年 1 月 30 日，融创与佳兆业达成协议，决定接手佳兆业49.25%股份。2 月 5 日，融创中国购入佳兆业 25.29 亿股股份，交易完成后融创将成为佳兆业第一大股东。然而，戏剧性的一幕再次发生，最终因股份买卖若干先决条件仍未达成，融创宣布不继续进行股份购买。尽管两次收购均以失败告终，但这并不能阻止孙宏斌继续在收购这条路上继续前进。2015 年 7 月 26 日，融创宣布以 32 亿收购中渝置地成都的 7 个项目，此后，融创又以 5.7 亿元加码浦东东郊项目股权。【延伸阅读】他蹲冤狱、斗王石，公司干破产，“死”过好几回，却活出最精彩人生 1

7、994 年 3 月 27 日，孙宏斌走出监狱，找到亲手把他送进牢房的柳传志，跟他一块吃了顿饭、道了个歉、叙了叙旧。在那个年代，人们都以为这个刑满释放人员的一生已然终结。没想到，这不过是他波澜起伏人生的开始。联想恩怨1963 年，孙宏斌在山西临邑的贫困山村出生。他 14 岁离家求学，之后在清华读完硕士，1988 年毕业进入联想，就此摆脱农村，迎接新生。虽然清华毕业，但一口山西腔的孙宏斌依然易遭人嘲笑，他便只干不说，大有“不到黄河心不死”的劲头，他的勤奋引起了柳传志的注意。当年，柳传志也为人才发愁，手下一帮拖家带口、不肯出力的元老，连个全国销售网都铺不下去，突然发现孙宏斌是块好铁，便决意把他锻造成

8、钢。柳传志的方法很简单，他天天逼孙宏斌讲故事、去口音，亲自培养领导力；1989 年 10 月，又直接提拔成企业部主管，把拓展全国销售网的死任务派下来，看他究竟几斤几两。孙宏斌干活玩命。他拉了帮敢干的年轻人，一口气建了 13 个分公司，两个月把营业额做上 2400 万。老柳大喜过望，决定把销售大任托付给孙宏斌，自己则长驻香港搞生产攻关。没想到，老谋深算的柳传志“看走了眼”。孙宏斌年纪不大，野心不小。柳传志不在北京时，他把企业部变成了“独立王国”，为保下属还跟老柳公然搞对抗。哪个老板能忍这？1990 年 4 月 7 日，柳传志决定调开孙宏斌，接管企业部，将捣乱分子直接开除。事已至此，本应好聚好散，

9、但却意外上演了一出“谍战大戏”。当晚，孙宏斌找属下吐槽，一群年轻人瞎吵吵，叫嚣着要把企业部资金卷走。这种话孙宏斌当然不可能当真，却把柳传志安插的“线人”吓得不轻，连夜报信。此时，孙宏斌手握 1700 万国有资金，真要卷款跑了路，大家都要吃“花生米”。柳传志别无选择。他连夜报案，又派人星夜出京查封分公司账目，最后把孙宏斌控制在公司里。事后查明，孙宏斌确曾将一笔资金转移：他不是要贪污，只是嫌财务手续麻烦，留笔钱好应急。本质上，这还是场误会。但孙宏斌手下的“猪队友”竟然搞“劫狱”，又暴力威胁柳传志，终于把事情闹得不可收拾。之后，孙宏斌转至看守所；1992 年 8 月 22 日，以“挪用公款罪”判处

10、5 年有期徒刑（2003 年重审，无罪平反）。1994 年，表现良好的孙宏斌提前出狱。他不是没想过“提刀”去找柳传志，但最终觉得还是要做个好人。恩怨纠缠的两个男人相约吃了顿饭，孙宏斌道了歉，柳传志也很感动，算是一笑泯恩仇。那年头，坐过牢的人基本上算毁了。柳传志问孙宏斌今后想干嘛？孙宏斌说要干房产中介。于是老上司出手 50 万，帮他重整旗鼓，算是弥补点亏欠。很快，孙宏斌在天津成立顺驰。这世上有种人，不管他深陷何等绝境，都将不同凡响。只要时机一到，必定赫然崛起，直搅得天地翻覆。挑斗王石2003 年 7 月，重庆，中城房网会议。一群地产大佬正开着沉闷无聊的茶话会，却被一位“大眼萌”老板惊呆。他上台放

11、言，要打败万科，成为中国房地产销售冠军。王石听罢，当场驳斥他“睁眼说瞎话”，争执迅速白热化。与会者突然见证了一段历史，而挑起争议的，正是野心勃勃的孙宏斌。出狱后，孙宏斌深耕天津，很快把顺驰做成地产中介老大。1998 年国家停分福利房，孙宏斌又瞅准机会变身开发商，在地产界强势崛起。虽然生意很顺，但孙宏斌总憋着要办大事、成伟业，不仅要“借势”崛起，更要“造势”腾飞。怎么造？他的理解就是“谁火就灭谁”。他瞅准了地产龙头万科的老大王石，才有了公开叫板的一幕。2002 年，万科销售收入 44 亿，顺驰才 14 亿。大家都觉得孙宏斌在说疯话，没想到，他是来真的。当众“吹牛”后，孙宏斌火速回京召开了著名的“

12、蟒山会议”。昏天黑地的三天里，孙宏斌给公司高层狠命“洗脑”，要所有人统一思想、不惜血本、疯狂拿地、进军全国。总结发言中，孙宏斌激情无限，要以信念创造奇迹，因为“历史是这样写就的，竞争版图是这样重划的，世界是这样改变的”。很快，顺驰的疯狂将席卷一切。疯狂大冒险2003 年 12 月 8 日，北京土地“第一拍”。起价高达 4.3 亿的大兴黄村地块，引来数十家地产商，其中不乏华润、富力等巨头。然而，名不见经传的顺驰却以 9 亿的“天价”夺标，引发轰动。当时大兴在售楼盘不过 4000 元/平方米，顺驰的价格让楼盘起价突破 5500 元/平方米。人们都认为顺驰疯了，但真正疯狂才刚刚开始。2003 年 9

13、 月，石家庄 009 号地块拍卖。河北最大开发商卓达集团老总亲自坐镇，报价 4.25 亿，却被顺驰“马仔”报出的5.97 亿击溃。让人憋出内伤的是，报价经历 161 轮的疯狂角逐，现场电话此起彼伏，顺驰“马仔”却连个请示电话都没打。这令卓达出离愤怒，公开指责顺驰是土地市场的“搅局者”。2004 年 1 月，苏州工业园地块拍卖。这本是龙头万科的最爱，规划都做了一年多，却被顺驰以 27.2 亿横刀夺爱。事后，远在南极探险的王石给孙宏斌打电话，商量能不能合作开发。资料显示，一年间，顺驰耗资百亿，狂扫千万平米土地，成为地产界的“大黑马”。孙宏斌以一种绝对疯狂的大手笔震慑群雄，无人再敢怀疑他超越万科的野

14、心。人们不知道如何是好，既期待他创造奇迹，又对此充满疑虑：那些上市公司都不敢一掷千金，顺驰哪来这么多钱？对此孙宏斌不置可否，言外之意：你管我哪来的钱？我自有办法。其实，顺驰的秘密很简单，就是调整付款和回款节奏，平衡现金流，俗称“五个盖子盖十个碗”。比如，表面上花了上百亿买地，但购地款的支付时间都不一样，完全可以先后错开。一旦地到手，孙宏斌只有一个要求快：快速销售、闪电回款、火速开工。设计招投标要三个月？不行！给设计院打电话拿现成图纸；地里还是草？赶紧！上午盖售楼处下午开卖；房子施工要一年？那哪成！告诉施工队三个月必须完工靠着逼死人不偿命的节奏，外加财务部一周一次调配预算，顺驰竟然扛了过来。这道理同行都懂，但没人会像孙宏斌那样，敢把自己往死里逼。为了加快流转速度，孙宏斌把权力下放到不可思议的地步。一块地拿不拿、多少钱拿，授信范围内分公司自己定。孙宏斌的逻辑是，什么事都上报，资金周转怎么能快？一旦投资失误咋办？他也大气得很，就当公司成长付学费吧！