从500元到上百亿，猪八戒网的传奇商业模式.doc

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1、从 500 元到上百亿，猪八戒网的传奇商业模式2006 年，猪八戒网创始人 500 元发出悬赏建立猪八戒网原始网站，2015 年猪八戒网获得 26 亿融资，估值达到超百亿。十年时间，从 500 元到上百亿，猪八戒网的魅力在哪？商业模式有何神奇之处，如何占有 80%的市场份额，成为行业里事实上的第一？独辟蹊径 看准服务电商市场如果说阿里是最大的商品交易平台，而猪八戒网则是最大的服务交易平台，这么说应该是没人反驳的。十年前，猪八戒网在重庆成立。它的成立皆源于其创始人朱明跃对人才、对服务、对电商的独特眼光，既然可以有淘宝这样的实物交易平台，那能不能有一个服务交易平台，把有需求的中小微企业和有智慧、专

2、业人才的威客们集中在一起，既解决了中小微企业资金不足而又需要专业设计的刚需，又帮助拥有专业技能的人获得额外的收入。于是猪八戒网应运而生。中国有 7000 多万家企业，每年都会更新相当的一个比例。从企业开张到运营，这里面存在着一个巨大的市场需求，例如公司形象 Logo 的设计、网站建设、文案撰写、公司注册、商标注册、兼职会计服务等。而这些需求，企业都可以在猪八戒网上获得满意的服务。企业只需在猪八戒网上发布需求，就有专业的威客们接单，为企业完成设计或者建设，完成交易后猪八戒则可抽取 20%的佣金。如果一年有 100 万的单子，那么猪八戒网就可以赚 20 万，这和朱明跃当时做首席记者的年薪差不多。但

3、这个平台带来的销售总额肯定不止 100 万！发展到这里，似乎一切都皆大欢喜。中小微企业获得了服务，威客们获得财富甚至自己也开始创业，而猪八戒网也通过佣金获得了满意的利润。但是 2015 年 6 月 15 日，猪八戒网融资 26亿后，正式宣布取消佣金，让业内外人士再次大跌眼镜，依靠佣金生存的猪八戒网竟然取消佣金，这是要怎么玩？依靠数据 深挖钻井平台 1+N猪八戒网深耕重庆，九年蛰伏，苦练内功，不仅把自己熬成了服务平台领域的第一，更重要的是累计了巨大的数据，9 年来，至少有 500 万家小微企业在猪八戒网消费过，另外一端卖家，有专业技能的个人和机构，有超过 1000 万之多。数据价值在哪里呢？陈威

4、如教授说过一句话：所有的平台，最后都是用海量的数据来为用户提供延伸服务。猪八戒网最新的商业模式就是“数据海洋+钻井平台”的商业模式。通过原始的服务项目交易，获得海量的用户数据和作品数据。在这个海洋上，陆续开通一个一个的钻井平台，每开通一个，钻出来的可能都是石油或者是黄金。精确地把握企业用户的需求，猪八戒开始发力“1+N”。企业用户设计完海报，发现猪八戒网提供的印刷服务质量有保障，而且方便快捷价格低，于是设计订单就转化成了印刷订单；小微企业在处理财税问题上不专业，或者选择的外包公司服务缺失，而猪八戒的财税代理正规高效；中小微企业在交易过程，或是企业发展中，资金需求也成为痛点，而八戒金融适时出现猪

5、八戒在 2015 年以来，陆续成立了八戒知识产权、八戒金融、八戒工程等，这一个个的钻井平台给猪八戒网带来了巨额的收入。仅一年时间，八戒知识产权成了中国最大的商标注册代理公司，现在每个工作日在国家商标总局的代理量超过 1000 件，是传统商标行业的 20 倍，而仅从这口井里冒出来的营收，远远超过了猪八戒网过去的佣金收入。2015 年猪八戒网获得了超过2.5 亿的营收，2016 年仅仅知识产权这一口井，猪八戒网对外的预算报告是 7.8 亿营收。不得不说，猪八戒网在融资过后找到了一个更加正确的商业模式，互联网是个开放的平台，如果只做平台依靠圈住买卖双方获得佣金迟早是思路一条，而放开限制转向依靠数据海

6、洋，为企业提供延伸服务无疑是最为明智之举。但是，猪八戒网的商业模式还不仅限于此。落地线下 打造超级孵化器自 2016 年以来，猪八戒网动作频频，“数据海洋+钻井平台”的商业模式迅速推进的同时，猪八戒网运用自身平台的海量数据、创意智库、企业客户以及供应链的成熟资源，迎着“大众创业、万众创新”的东风，提出百城双创战略，打造“八戒城市”项目，从线上走向线下，从重庆走向全国，在全国范围内实施新一轮业务扩张，全方位服务地方企业创业者。据悉，截止目前，猪八戒已和乐山、南川、昆明、长沙、呼和浩特以及乌鲁木齐等城市展开合作，共建八戒城市互联网+创新型产业园。猪八戒网创始人朱明跃曾在公开场合表示，未来的猪八戒网

7、不再是一个单纯的网站或 APP，而是一个超级孵化器。猪八戒网自诞生起，就为中小微企业的需求和中小服务卖家在服务，而现在八戒城市更是把这价值进一步的落地。许多在猪八戒网线上的服务商，通过猪八戒网获得大量订单，开启自己的创业之路，因此他们也需要线下的一个物理空间，而猪八戒网创新产业园区里，入驻的企业不仅能获得物理空间，也同时是入驻到线上的平台，过去在线下只能服务本地，入驻到猪八戒创新产业园区后，就能服务全国，猪八戒网线上是一个虚拟的园区在做孵化、接订单，而线下城市实体的园区则在消化订单，线上线下形成了一个闭环，实现线上线下的融合。从 2006 年开始创业，在接近 10 年的时间里，猪八戒网本着创业的初衷，不仅在实现自己的商业模式更新迭代，也获得了广大投资人的认可，IDG 资本创始合伙人熊晓鸽说过，猪八戒的商业模式很独特也很有创意，它不像目前国内市场上很多互联网一样，可能是复制了国外的商业模式，它是地地道道的国内的原创模式，是地道的中国创造。或许正是这地道的中国创造，所以才让猪八戒网不停向前飞，飞得更高。本文来源：网络转载 如有异议，联系删除