督导特训营.ppt

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1、督导特训营督导特训营督导计划实施与作用方案督导计划实施与作用方案 -适合比优秀更重要选人育人用人留人2督导计划实施与作用方案督导计划实施与作用方案 我们企业不单给一流我们企业不单给一流的好产品，还给一流的好产品，还给一流的管理与培训，是长的管理与培训，是长期循环持续式的维护期循环持续式的维护经销商的销售队伍，经销商的销售队伍，帮助其盈利，只有经帮助其盈利，只有经销商盈利企业才能发销商盈利企业才能发展壮大。展壮大。第二站第三站市场第一站3督导计划实施与作用方案督导计划实施与作用方案 督导每到一个市场做好当地经销商人事编制记录，以便离开后持续跟踪其培训后效果，做到训前了解，训前了解，训中紧抓，训后

2、掌握训中紧抓，训后掌握，持续工作稳定性 4督导计划实施与作用方案督导计划实施与作用方案 全国市场销售管理培训，是训训前，训中，训后三环节相配合前，训中，训后三环节相配合的，有效跟踪培训后的持续性，要不断的强化优化销售员的能强化优化销售员的能力力，固化行为方法，模式化标固化行为方法，模式化标准培训，简单易行的有效。准培训，简单易行的有效。5督导计划实施与作用方案督导计划实施与作用方案 一支会学习的队伍第一模块潜能开发训练打开打开心智模式心智模式6督导计划实施与作用方案督导计划实施与作用方案 从未开启的背包-到底有什么 发现未知的自己7督导计划实施与作用方案督导计划实施与作用方案 领袖素质是指觉醒

3、和突破自我设限的内在心智模式和外在行为模式，通过系统专业训练，21天养成新的思维行为习惯，实现自我超越的综合素养和品质，人的素质、能力的提成途径一般可概括为三种方式：8督导计划实施与作用方案督导计划实施与作用方案 一：传统的学习，就像读书，学习掌握知识；二：身体力行的练习，练习掌握技能或提升能力；三：是通过引导、觉悟、消化、转变思维、不断练习，巩固内外的方法，是一个较长的持续性练习过程9督导计划实施与作用方案督导计划实施与作用方案 督导教练技术阶段通过阶段学习，能达到如下目的1培养积极心态和积极思考习惯2树立成功信念，培养成功良好习惯3理清人生目标和方向4正确面对抗拒，挫折与人生逆境5有效正确

4、处理抗拒与摆脱困境6学会自我操练与自我鞭策7有效设定人生目标与计划8显著增强行动能力和创造力，积极采取有效持久行动9自我心态调整与掌握团队心态调整10巅峰销售与自我激励10督导计划实施与作用方案督导计划实施与作用方案 模块二：品牌价值分析1市场潜力发掘2销售话术整理11督导计划实施与作用方案督导计划实施与作用方案 实战销售技巧、顾客购买全流程竞争品牌对手分析门里门外看客户12督导计划实施与作用方案督导计划实施与作用方案 给我一个理由，我就能成功 失败可能需要很多借口，但成功只需要一个理由，那就是我要成功，我一定成功！你要什么，往往你就能得到什么；如果你连想都不敢想，你又能得到什么？13督导计划

5、实施与作用方案督导计划实施与作用方案 案例苹果砸出的重大发现 公元165年的一天中午，牛顿在苹果树下乘凉，他思考着行星饶着太阳转的问题。一个苹果落下来，打断了牛顿的思路。没有风吹，苹果什么会落下来？苹果不向上飞，也不向左右跑，偏偏向下落，这不正说明地球对苹果有吸引力吗？于是，牛顿提出了万有引力学说。14督导计划实施与作用方案督导计划实施与作用方案 积极的思考会带来积极的结果 成功人士的首要标志，是他思考问题的方法。一个人如果是个积极思维者，实行积极思维，喜欢接受挑战和应付麻烦事，那他就成功了一半。15督导计划实施与作用方案督导计划实施与作用方案 案例父亲如何改善父女关系？父亲与女儿的关系非常紧

6、张。父亲经常指责女儿，女儿则反诘父亲。父女俩争吵不止。父亲非常苦恼，并去请教一位人际关系专家,专家告诉父亲：不要一味指责女儿，想法赞美她。父亲遵从了专家的劝告。当女儿开车很稳时,父亲适时赞美了女儿一句：“开得很稳，我很喜欢。”听了父亲的赞美，女儿受宠若惊，开车更加小心。父亲又赞美了她一番。由于不断听到父亲的赞美，女儿也不再抱怨父亲，父女关系从此改善。16督导计划实施与作用方案督导计划实施与作用方案思维的差异决定了人生的差异 人与人的差别只是一点点，但这小小的差别却有极大的不同。小小的差别是思维方式，极大的不同是这思维方式究竟是积极的还是消极的。17督导计划实施与作用方案督导计划实施与作用方案案

7、例爱迪生怎样对待试验。1877年，爱迪生主持灯泡试验。试验过去了100多天，试用的灯丝材料已逾1000种。每当一种材料不行时，别人都说“又失败了”。而爱迪生却说：我们起码知道又有一种材料不适合做灯丝，这难道不是一种成功吗？信念终于支持爱迪生发明了灯泡。18督导计划实施与作用方案督导计划实施与作用方案小小的差异大大的不同 拿破仑希尔：人与人之间只有很小的差异，但这种很小的差异却往往造成了巨大的差异！很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功与失败。19督导计划实施与作用方案督导计划实施与作用方案 案例是屡战屡败还是屡败屡战？曾国藩与太平军作战时多次失手，手下文书起草给清廷的

8、奏折时把这种情况写成“屡战屡败”，曾国藩见后大笔一挥，把屡战屡败改成屡败屡战。一字之差，意思截然相反。正像拿破仑所言：“人生之光荣，不在永不失败，而在能屡仆屡起。”20督导计划实施与作用方案督导计划实施与作用方案 思维的态度决定人生的高度 成功人士与失败者之间的差别是：成功人士始终用最积极的思考，最乐观的精神和最辉煌的经验支配和控制自己的人生。失败者刚好相反，他们的人生是受过去的种种失败与疑虑所引导和支配的。21督导计划实施与作用方案督导计划实施与作用方案 案例她败给了自己。一位苏联运动员和一位美国运动员同时参加铅球比赛。论实力，苏联运动员要超过美国运动员。比赛的前一天晚上，两人先后到场地练球

9、。美国运动员不管怎样也撇不了苏联运动员那样远，她干脆拿铅球在苏联运动员的最远球痕前砸了两个坑，然后就去睡觉。苏联运动员看到美国运动员的“记录”后，大吃一惊，由于心理压力太大，整个晚上没有睡好。第二天正式比赛时，苏联运动员的正常水平没有发挥出来，败给了美国运动员。22督导计划实施与作用方案督导计划实施与作用方案 态度决定人生成败 我们的态度在很大程度上决定了我们人生的成败：1）我们怎样对待生活，生活就怎样对待我们；2）我们怎样对待别人，别人就怎样对待我们；3）我们在一项任务刚开始时的态度决定了最后有 多大的成功，这比任何其他因素都重要；4）人们在任何组织中地位越高，就越能找到最佳 的态度。23督

10、导计划实施与作用方案督导计划实施与作用方案 相信就是强大 相信就是强大。怀疑只会抑制能力，而信仰却是力量。只要你认准了，就要坚持到底，信心会转化成力量，会创造人间奇迹。如果你对你从事的事情半信半疑，你会一事无成。练习你必须相信三点：1）你一定要相信你所推销的产品；2）你必须相信你所代表的公司；3）你必须相信你自己。24督导计划实施与作用方案督导计划实施与作用方案 你是对的，则世界就是对的 一个人永远活在他自己的思想.信仰.理想与哲学创造出来的环境中。如果你的思维方式是积极的，那么你的生活环境也会是积极的。你的思想决定你的行动。25督导计划实施与作用方案督导计划实施与作用方案 案例疑人偷斧。有一

11、个人的斧子丢了，他怀疑是邻居偷了他的斧子。当他看见邻居时，发现邻居走路像偷斧子的，说话像偷斧子的，一举一动没有不像偷斧子的。后来，他在山谷里找到了斧子，再看到邻居时，发现邻居走路、说话一点也不像偷斧子的。26督导计划实施与作用方案督导计划实施与作用方案 不要担忧，只要快乐 小鸟不会试图比邻居多筑几个巢，狐狸不会因为自己只有一个洞可以栖身而烦恼，松鼠不会因为担心贮藏的硬果只够吃一个冬天，而不是两个冬天焦虑而死，狗也不会因为没储藏足够的骨头养老而彻夜失眠。27督导计划实施与作用方案督导计划实施与作用方案案例大部分压力毫无必要 40%的担忧永远不会发生；30%的忧虑涉及过去的决定，是无法改变的；12

12、%的忧虑集中于别人出于自卑感而做出的批评；10%的忧虑与健康有关，而越担忧问题就越严重；8%的忧虑可以列如“合理”范围。28培养积极思维的十原则：1)言行举止像你希望成为的人；2)要心怀必胜.积极的想法；3)用美好的感觉.信心与目标去影响别人；4)把与你交往的每一个人都当作世界上最重要的人看待；5)使你遇到的每一个人都感到自己重要.被需要.被感激；6)寻找每个人身上最好的东西；7)除非万不得已，否则不要谈自己的健康问题；8)到处寻找最佳的新观念；9)放弃鸡毛蒜皮的小事；10)培养一种奉献的精神。督导计划实施与作用方案督导计划实施与作用方案用积极方式思考问题 29督导计划实施与作用方案督导计划实

13、施与作用方案 人之所以能是因为相信能 信念是一种指导原则和信仰，让我们明了人生的意义和方向；信念是人人可以支取，且取之不尽；信念像一张早已安置好的滤网，过虑我们所看的世界；信念也像大脑的指挥中枢，照着所相信的，去看事情的变化。如果你相信会成功，信念就会鼓舞你达成；如果你相信会失败，信念也会让你经历失败。30督导计划实施与作用方案督导计划实施与作用方案 态度重于事实 我们眼前的任何事实，都不如我们对它所持的态度那样重要，因为那会决定我们的成功或失败。你对某件事情思考的方式，可能在你有所行动以前，就已将你击垮。你被事实所征服，只因你以为自己会这样。31督导计划实施与作用方案督导计划实施与作用方案

14、案例软糖实验 美国心理学家做过这样的实验：教师在教室里给每个小孩桌前放一块软糖，并告诉他们，老师要出去一下，等回来后如果发现谁的软糖没吃，则老师会再给他一块。老师回来后，发现有的孩子把糖吃了，有的没吃。17年后-当原来的孩子长大成人，心理专家对那些人进行跟踪调查，结果发现，那些没吃软糖的，即能够推迟享受的，都取得了很大的成就；那些马上吃软糖的，几乎没有取得多大成就。32督导计划实施与作用方案督导计划实施与作用方案 要借口就是不要成功 做事不要找借口。我时常在思考，过去为什么还没有成功的原因，那就是因为我的借口太多。33督导计划实施与作用方案督导计划实施与作用方案 案例罗慕洛为什么能成功？罗慕洛

15、个头矮小，每次演说时都在脚下垫一只箱子，结果表现平平。有一次，他在法国考察时偶然注意到拿破仑的蜡像，结果发现自己比拿破仑还高，罗慕洛心头一惊。拿破仑能指挥千军万马，能面对众人侃侃而谈，我为什么不能？罗慕洛演讲时扔掉脚下的箱子，并成为一名杰出的演讲家。34督导计划实施与作用方案督导计划实施与作用方案 不放弃就有机会 不管做什么事，只要放弃了就没有成功的机会；不放弃，就会一直拥有成功的希望。如果你有99%想要成功的欲望，却有1%想要放弃的念头，这样的人是没有办法成功的。人们经常在做了90%的工作后，放弃了最后让他们成功的10%。这不但输掉了开始的投资，更丧失了经由最后的努力而发现宝藏的喜悦。35督

16、导计划实施与作用方案督导计划实施与作用方案 相信自己是最棒的 一般人经常有的恐惧，就是害怕被拒绝，害怕失败，为什么害怕，因为觉得自己不够好，因为他不够喜欢自己。如果让你喜欢你自己，你必须重复地念着：“我喜欢我自己，我喜欢我自己，我喜欢我自己，我是最棒的，我是最棒的。36督导计划实施与作用方案督导计划实施与作用方案 案例传销公司的魔鬼训练 很多传销公司在训练员工时都采用魔鬼训练方式，即把员工带到人多的地方，让他们依次对着陌生人大喊：“我是世界上最优秀的，我一定能成功！我一定能成功！”经过这种训练后，员工的心理素质有很大改观。37信念一：每件事的发生，一定有其原因和目的，并且在益于你。信念二：没有

17、失败这回事，只有结果。只有追求结果的人，才能 获得最后成功。成功的人不是从不失败，他们也有劳而 无功的时候，但他们认为那是学习经验，借用这个经 验,再另起炉灶，得到新的结果。信念三：不论发生什么，勇于负责。信念四：不一定要知道细节，才采取行动。模仿别人可以节省我们最无可取代的资源-时间。信念五：人是最伟大的资源。信念六：工作即游戏。信念七；若不全心投入，就不会有恒久的成功。督导计划实施与作用方案督导计划实施与作用方案成功的七个谎言：38督导计划实施与作用方案督导计划实施与作用方案 只有结果，没有失败 不服输的林肯。21岁，做生意失败；22岁，角逐州议员落选；24岁，做生意再度失败；26岁，爱侣

18、去世；27岁时，一度精神崩溃；34岁时，角逐联邦议员落选；36岁时，角逐联邦议员再度落选；45岁时，角逐联邦参议员落选；47岁时，提名副总统落选；49岁时，角逐联邦参议员再度落选；52岁时，当选美国第16任总统。39督导计划实施与作用方案督导计划实施与作用方案 与其抱怨黑暗不如点亮蜡烛 别光会挑毛病，要能寻找改进之道。抱怨只能使自己悲观失望，丝毫无助于问题的解决。人悲伤时想哭，而哭会使你更加悲伤。要想走出这个怪圈，你必须首先止怒，放弃抱怨，用解决问题的态度思考问题。4014世纪蒙古皇帝莫卧儿在一次战役中大败，自己卷缩在一个废弃马房的食槽里，垂头丧气。这时，他看到一只蚂蚁扛着一粒玉米，在一堵垂直

19、的墙上艰难地爬行。玉米粒比蚂蚁的身体大许多，蚂蚁爬了69次，每次都掉下来。当他尝试第70次时，蚂蚁终于扛着玉米爬上墙头 莫卧儿大叫一声跳起来！蚂蚁尚能如此，我为什么不？莫卧儿终于重整旗鼓，打败了敌人。督导计划实施与作用方案督导计划实施与作用方案 案例莫卧儿重振军威 41督导计划实施与作用方案督导计划实施与作用方案 “第一”胜过“更好”创造一种新产品，在人们心目中先人为主，比起努力使人们相信你可以比产品首创者提供更好的产品要容易得多人们对第一印象深刻，对第二.第三却没有兴趣。我们能记住世界上最高的山峰，但对第二高的山峰却印象淡薄；我们能记住中国最高的人，但却不在乎谁是第二高的人。顾客永远是对的，

20、我们无权责备他们。我们自己不也如此吗？42督导计划实施与作用方案督导计划实施与作用方案 案例小鸭效应 小鸭出壳后，往往把第一眼看到的动物当成自己的母亲。如果第一眼看到的是鸭子，那么它会跟着鸭子走，如果第一眼看到的是人，它会跟着人走。43督导计划实施与作用方案督导计划实施与作用方案 成功者的字典里没有不 拿破仑：困难要靠自己克服，障碍要靠自己冲破，在我的字典里是没有“难”字的。对自己说“不”会妨碍创造力的开发，要激发自己的潜能，必须从自己的字典里去掉“不”字。44督导计划实施与作用方案督导计划实施与作用方案 练习确定“积极思维日”每周选定一天为“积极思维日”，在这一天从你的用语中消灭掉“不能”.

21、“决不”.“不会”等字眼。当你本来想说“这没用”，“从来没有这么做过”，“我做不了”时，问问自己有什么办法可想。45督导计划实施与作用方案督导计划实施与作用方案 热情会感染上帝 拿破仑希尔：一个人成功的因素很多，而居于这些因素之首的就是热忱。没有热忱，不论你有什么能力，都发挥不出来。46督导计划实施与作用方案督导计划实施与作用方案 案例张秉贵的“一团火精神”北京王府井百货大楼的张秉贵以服务热情著称。有一次，有个上级领导想了解一下实情，他来到柜台前，张秉贵主动问：“请问，您要点什么？”领导做不悦状，回答说：“我要的东西多了，你能给吗？”张秉贵仍然满面笑容，接着问：“您买点什么？”领导又假装不高兴

22、地回答：“我不买东西看看还不行吗？”张秉贵一看自己问话有漏洞，又改口道：“请问您看点什么？”领导满意地露出笑容。47督导计划实施与作用方案督导计划实施与作用方案 诚实是最大的聪明 一个人能在所有时间里欺骗一个人，也能在同一时间欺骗所有的人，但他不能在所有的时间里欺骗所有的人。小胜靠谋，大胜靠德。48督导计划实施与作用方案督导计划实施与作用方案 案例诚实的推销员 一个推销员每天按照经理的吩咐对顾客介绍产品的好处，他自己厌倦了这种工作方式。一天，当有顾客光临的时候，他在介绍产品的优点的同时也开始介绍产品的缺点，顾客听完后没说什么就走了。经理非常生气，决定解雇他。正当推销商带着行李要走出门口的时候，

23、原来的那位顾客又回来了，他身后还带了一些人，这些人都准备买他的东西-这些人是冲着推销商来的，就因为推销商是个诚实的人。49督导计划实施与作用方案督导计划实施与作用方案 自信增加魅力 案例丑小鸭变成白天鹅。有个学生长相平平，自己悲观失望，自卑感非常强。为了改变这个学生，老师和其他同学约好，每天有一个人送给她一束花，并不断赞美她。此后，班里每天有一个学生送给她一束花，并赞美这个女生如何如何美。时间一长，这个女生真的相信自己很美，自卑感荡然无存，面部也不断露出微笑。她真的变成了一个美女。50督导计划实施与作用方案督导计划实施与作用方案 付出多于回报 一个人成功不是靠自己，而是靠别人帮助，你越愿意付出，越愿意与别人分享你所拥有的，就会有越多人愿意帮助你，你的收获也就越多。51