区域销售经理员工绩效考核表.doc

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1、员工绩效考核表（区域销售经理） 编号：类别 KPI 序列 本月规划与时间表 预期效果 考核评价与评分（100 分制）营销效能（渠道增长率）达成很好（90100 分）达成（7090 分）一般（6070 分）较差（60-0 分）评分：财务效能（营业收入指标）达成很好（90100 分）达成（7090 分）一般（6070 分）较差（60-0 分）评分：营销效能（渠道满意度）达成很好（90100 分）达成（7090 分）一般（6070 分）较差（60-0 分）评分：KPI60%营销效能（市场地位指标）达成很好（90100 分）达成（7090 分）一般（6070 分）较差（60-0 分）评分：执行考核本规

2、划确认 评述整个执行过程的效率： 双方沟通评价本规划的整体执行效果：例常性工作的评价15%被考核者自我评价：（评价方面：信息的回馈、把握，对销售渠道的控制与指导效果，对客户拜访的效率与效果） 考核者评价：（100 分制）强（90 分以上） 较强（8090 分）一般 （ 6080 分） 较差（60 分以下）评分：根据岗位性质、目前的工作时间与重点、特质工作确定考核内容，如计划情况、损耗控制、意外伤害、核心业务要做的事情、内外客户的满意情况、工作的效益问题等。本期关注的职能履行效果： 考核者评价：（数据与典型案例描述） 评价 评分（100 分制）营销计划的执行效果 强（90-100 分） 较强（8

3、090 分）一般 （ 6080 分） 较差（60-0 分）区域内客户进销存的平衡管理 强（90-100 分） 较强（8090 分）一般 （ 6080 分） 较差（60-0 分）业务队伍管理是否达到预期目的 强（90-100 分） 较强（8090 分）一般 （ 6080 分） 较差（60-0 分）应收帐款管理的效果 强（90-100 分） 较强（8090 分）一般 （ 6080 分） 较差（60-0 分）职能履行效果的考核25%营销报告的及时程度 强（90-100 分） 较强（8090 分）一般 （ 6080 分） 较差（60-0 分）考核者综合评价与管理建议（主要针对工作成果的综合表现，包括工作质量、工作效率、对组织发展的综合贡献等方面）被考核者发展建议日期： 年 月 日 双方签字：