剑桥科技：2017年年度报告.PDF

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1、2017 年年度报告 年报 1/167 公司代码：603083 公司简称：剑桥科技 上海剑桥科技股份有限公司上海剑桥科技股份有限公司 2012017 7 年年度报告年年度报告 20182018 年年 4 4 月月 1919 日日 2017 年年度报告 年报 2/167 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、

2、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。三、三、立信会计师事务所（特殊普通合伙）立信会计师事务所（特殊普通合伙）为为本公司出具了本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。四、四、公司负责人公司负责人 Gerald G WongGerald G Wong、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人黎雄应黎雄应及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）侯文超侯文超声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经董事会审议的报告期利润分

3、配预案或公积金转增股本预案 公司第二届董事会第十九次会议审议通过2017年度利润分配暨资本公积金转增股本预案为：以2017年末总股本97,871,555股为基数，向全体股东每10股派发现金红利1.90元（含税）、转增3股，合计派发现金红利18,595,595.45元，剩余未分配利润结转留待以后年度分配，本次转增29,361,467股，实施完成后公司总股本为127,233,022股。上述预案尚须提交公司股东大会审议批准。六、六、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。七、七、是否存

4、在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？否 九、九、重大风险提示重大风险提示 报告期内，不存在对公司经营产生实质性影响的特别重大风险。公司已在本报告中详细阐述公司在经营过程中可能面对的风险，敬请查阅“第四节 经营情况讨论与分析-三、公司关于公司未来发展的讨论与分析-（四）可能面对的风险”部分。十、十、其他其他 适用 不适用 2017 年年度报告 年报 3/167 目录目录 第一节第一节 释义释义.4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介

5、和主要财务指标.7 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.11 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.17 第五节第五节 重要事项重要事项.32 第六节第六节 普通股股份变动及股东情况普通股股份变动及股东情况.53 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.60 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.61 第九节第九节 公司治理公司治理.71 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.73 第十一节第十一节 财务报告财务报告.74 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.167 2017 年年度报告 年报 4/167 第

6、一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 公司、剑桥科技 指 上海剑桥科技股份有限公司 实际控制人 指 美籍华人 Gerald G Wong，中文名为黄钢 新峤有限 指 新峤网络设备（上海）有限公司，系公司前身，后更名为上海剑桥科技有限公司 CIG 开曼、控股股东 指 Cambridge Industries Company Limited CIG Holding 指 Hong Kong CIG Holding Company Limited 上海康令 指 上海康令投资咨询有限公司 康宜桥 指 上海康宜桥投资咨询合伙企业（有限合

7、伙）康桂桥 指 上海康桂桥投资咨询合伙企业（有限合伙）康梧桥 指 上海康梧桥投资合伙企业（有限合伙）安丰和众 指 宁波安丰和众创业投资合伙企业（有限合伙）江苏高投 指 江苏高投成长价值股权投资合伙企业（有限合伙）上海金目 指 上海金目投资管理中心（有限合伙）上海建信 指 上海建信创业投资有限公司 上海盛彦 指 上海盛彦投资合伙企业（有限合伙）上海盛万 指 上海盛万投资有限公司 上海盛万彦润 指 上海盛万彦润投资合伙企业（有限合伙）安丰领先 指 宁波安丰领先创业投资合伙企业（有限合伙）江苏邦盛 指 江苏高投邦盛创业投资合伙企业（有限合伙）电科诚鼎 指 上海电科诚鼎智能产业投资合伙企业（有限合伙）

8、安丰宸元 指 杭州安丰宸元创业投资合伙企业（有限合伙）邦盛聚泓 指 南京邦盛聚泓股权投资合伙企业（有限合伙）人才基金 指 江苏人才创新创业投资二期基金（有限合伙）宝鼎爱平 指 上海宝鼎爱平投资合伙企业（有限合伙）盛曳资产 指 盛曳（上海）资产管理中心（有限合伙）元、万元、亿元 指 人民币元、人民币万元、人民币亿元 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 上海剑桥科技股份有限公司章程 中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会 报告期、报告期内 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 光进铜退 指 实现以“窄带+铜缆”为

9、主的网络向以“宽带+光纤”的网络转变的具体实践，是固网运营商对接入层网络部署的先进理念。ICT 指 Information Communications Technology 的缩写，信息通信技术，是电信服务、信息服务、IT 服务及应用的有机结合，是信息、通信、科技相融合而形成的一个新的概念和新的技术领域。2017 年年度报告 年报 5/167 ODM 指 Original Design Manufacture 的缩写，即自主设计制造，指结构、外观、工艺等主要由生产商自主开发，产品以客户的品牌进行销售的一种运营模式。JDM 指 Joint Design Manufacturing 的缩写，即协

10、同设计制造，即生产方与客户共同参与设计，生产方负责加工制造，由客户贴牌买入并负责销售的一种运营模式。EMS 指 Electronics Manufacturing Service 的缩写，即专业电子制造服务或专业电子代工服务，又称为 ECM（Electronics Contract Manufacturing），指为电子产品品牌拥有者提供制造、采购、部分设计以及物流等一系列服务。其具体模式通常可分为两种：纯代工模式，企业仅关注制造过程，品牌商直接供料，并提供专用设备；代工带料模式，企业除了为品牌商提供制造服务，还同时提供全部或部分物料的采购服务。OEM 指 俗称代工（生产），基本含义为品牌生产

11、者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。之后将所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。PON 指 Passive Optical Network 的缩写，即无源光通信网络，是指 ODN中不含有任何电子器件和电子光源，全部由光分路器等无源器件组成，不需要贵重的有源电子设备。EPON 指 Ethernet Passive Optical Network 的缩写，即以太网无源光网络，是 PON 技术一种，由第一英里以太网联盟（EFMA）提出的一种光纤接入网技术，采用点到多点结构、无源光纤传输

12、，在物理层采用了 PON 技术，在链路层使用以太网协议，利用 PON 的拓扑结构实现了以太网的接入。GPON 指 Gigabit-Capable Passive Optical Network 的缩写，即吉比特无源光网络，是基于 ITU-TG.984.x 标准的新一代宽带无源光综合接入标准。G.fast 指 基于铜线的千兆吉比特入户宽带标准，旨在利用距离分配点 400米内的传统铜线宽带基础设施提供高达 1GBs 的传输速度。小基站 指 主要作用是热点地区扩容（补热），或者在无信号覆盖区域增加覆盖（补盲）。DOCSIS 指 Data Over Cable Service Interface Sp

13、ecifications，有线电缆数据服务接口规范，是一个由有线电缆标准组织 Cable Labs制定的国际标准。OLT 指 Optical Line Terminal 的缩写，即光线路终端，为光接入网提供 GPON/EPON 系统与服务提供商的核心数据、视频、电话等业务接口，并经一个或多个 ODN 与 ONU 通信，OLT 与 ONU 的关系是主从通信关系。OLT 一般设置在网络的前端。白盒 指 White BOX，没有知名商标的硬件产品 WLAN 指 Wireless Fidelity 的缩写，又称 802.11b 标准，一种目前使用最广泛的数据无线传输技术。2017 年年度报告 年报 6

14、/167 LTE 指 Long Term Evolution 的缩写，即长期演进技术。LTE 网络有能力提供 300Mbit/s 的下载速率和 75Mbit/s 的上传速率，被誉为 4G移动通讯网络。RFID 指 Radio Frequency Identification 的缩写，即无线射频识别，是一种通信技术，可通过无线电讯号识别特定目标并读写相关数据，而无需识别系统与特定目标之间建立机械或光学接触。SDN 指 软件定义网络（英语：software-defined networking，缩写作SDN）是一种新型网络架构。它利用 OpenFlow 协议将路由器的控制平面（control pl

15、ane）从数据平面（data plane）中分离，改以软件方式实现。该架构可使网络管理员在不更动硬件设备的前提下，以中央控制方式用程序重新规划网络，为控制网络流量提供了新方案，也为核心网络和应用创新提供了良好平台。PCB 指 Printed Circuit Board 的缩写，即印制电路板，又称印刷线路板，是重要的电子部件，是电子元器件的支撑体，是电子元器件电气连接的载体。PCBA 指 Printed Circuit Board+Assembly 的缩写，指 PCB 空板经过 SMT上件，再经过 DIP 插件的整个制程。SMT 指 Surface Mount Technology 的缩写，即表

16、面组装技术（表面贴装技术），是目前电子组装行业里最流行的一种技术和工艺。光模块 指 是进行光电和电光转换的光电子器件。光模块的发送端把电信号转换为光信号，接收端把光信号转换为电信号。物联网 指 是互联网、传统电信网等信息承载体，让所有能行使独立功能的普通物体实现互联互通的网络。100G SR4 指 是 100G 光以太网接口规范之一，采用 4 波长光信号提供短距离（Short Range，通常 100 米以内）连接应用。100G LR4 指 是 100G 光以太网接口规范之一，采用 4 波长光信号提供长距离（Long Range，通常可达 10 公里）连接应用。100G CWDM4 指 是 1

17、00G 光以太网接口规范之一，采用 4 路粗波分复用（CWDM）技术提供 2 公里以内连接应用。2017 年年度报告 年报 7/167 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 上海剑桥科技股份有限公司 公司的中文简称 剑桥科技 公司的外文名称 CIG SHANGHAI CO.,LTD.公司的外文名称缩写 CIG 公司的法定代表人 Gerald G Wong 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 谢冲 刘毅 联系地址 上海市闵行区陈行公路 2388 号 8 幢 5 楼 上海市闵行区陈行公路 2388

18、 号 8 幢 5 楼 电话 021-80233300*7091 021-80233300*7091 传真 021-61510279 021-61510279 电子信箱 三、三、基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 上海市闵行区陈行公路2388号8幢501室 公司注册地址的邮政编码 201114 公司办公地址 上海市闵行区陈行公路2388号8幢5楼 公司办公地址的邮政编码 201114 公司网址 http:/ 电子信箱 四、四、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司

19、年度报告备置地点 上海市闵行区陈行公路2388号8幢5楼证券部 五、五、公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 剑桥科技 603083 无 2017 年年度报告 年报 8/167 六、六、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 上海市黄浦区南京东路 61 号新黄浦金融大厦 4 楼 签字会计师姓名 王斌、倪一琳 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 华泰联合证券有限责任公司 办公地址 江苏省南京市建邺区江东中路 228 号华泰证券广场 1号楼 4

20、 层 签字的保荐代表人姓名 杜长庆、朱凌志 持续督导的期间 2017 年 11 月 10 日至 2019 年 12 月 31 日 七、七、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2017年 2016年 本期比上年同期增减(%)2015年 营业收入 2,486,540,276.49 1,997,890,421.78 24.46 2,644,227,966.68 归属于上市公司股东的净利润 60,600,502.44 66,318,038.87-8.62 122,829,752.48 归属于上市公司股东的扣除非

21、经常性损益的净利润 55,287,461.16 64,063,988.30-13.70 122,518,680.38 经营活动产生的现金流量净额 197,916,499.19 34,485,704.90 473.91 285,185,616.35 2017年末 2016年末 本期末比上年同期末增减(%)2015年末 归属于上市公司股东的净资产 1,061,998,293.01 674,512,589.69 57.45 425,850,237.58 总资产 2,351,257,802.39 1,642,642,286.57 43.14 1,348,308,985.56 (二二)主要财务指标主要财

22、务指标 主要财务指标 2017年 2016年 本期比上年同期增减(%)2015年 基本每股收益（元股）0.80 0.90-11.11 1.79 稀释每股收益（元股）0.80 0.90-11.11 1.79 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）0.73 0.87-16.09 1.78 加权平均净资产收益率（%）8.28 11.13 减少2.85个百分点 27.88 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）7.56 10.75 减少3.19个百分点 27.81 2017 年年度报告 年报 9/167 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 报告期内，公司营业总收入较

23、上年增长了 24.46%，归属于上市公司股东的净利润较上年减少了 8.62%，主要原因：1、受益于全球宽带互联网发展的影响，公司在无线网络设备和工业物联网领域的研发投入初步取得成效，营业收入持续上升；2、公司不断加大海外市场的开拓，主要在北美、欧洲、亚洲（除中国以外）地区，不断拓展传统 PON 产品和非 PON 产品的市场，海外销售稳步增长；3、受行业影响，公司主要原材料价格上涨，毛利率有所下降；为转型升级，加大研发资源对未来技术的倾斜力度以及扩大对北美研发中心和市场销售平台的投入，故净利润较上年有所下降。4、经营活动产生的现金流量净额较上年大幅增加主要因为公司出口销售较去年有所增加，收到的税

24、费返还较大，此外 2017 年收到部分上年度的退税款。报告期内，公司财务状况良好，总资产较上年增长 43.14%，归属于上市公司股东的所有者权益较上年增长了 57.45%。上述指标同比变化的主要原因：2017 年 11 月，公司完成首次公开发行股票，向社会公开发行人民币普通股 24,467,889 股，实际募集资金净额人民币 328,305,400.00 元。其中 24,467,889.00 元计入公司股本，其余全部计入资本公积。八、八、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计

25、准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 九、九、20172017 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月份）营业收入 4

26、58,126,107.51 721,226,232.41 667,283,882.30 639,904,054.27 归属于上市公司股东的净利润-12,452,777.85 54,415,319.34 13,133,251.93 5,504,709.02 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-12,620,531.77 51,156,329.30 12,435,771.21 4,315,892.42 经营活动产生的现金流量净额-86,768,878.64 156,708,709.76 13,799,420.79 114,177,247.28 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用

27、 不适用 2017 年年度报告 年报 10/167 十、十、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2017 年金额 附注（如适用）2016 年金额 2015 年金额 非流动资产处置损益-358,973.68 主要系处置固定资产产生的损益-280,402.98-816,582.08 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 5,184,459.35 主要系收到政府补助款 2,373,421.10 500,

28、000.00 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性

29、金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 109,209.61 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 925,192.80 主要系收到客户回款后冲回单独计提的坏账准备 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 398,522.76 上述之外的其他损益增加 441,464.95 722,302.10 其他符合非经常性损益定义的损益项目 少数股东权益影响额 所得税影响额-836,159.95 -3

30、89,642.11-94,647.92 合计 5,313,041.28 2,254,050.57 311,072.10 十一、十一、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 十二、十二、其他其他 适用 不适用 2017 年年度报告 年报 11/167 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明（一）主营业务介绍（一）主营业务介绍 公司主营业务为基于合作模式（主要为 JDM 和 ODM 模式）进行家庭、企业及工业应用类 ICT终端领域产品的研发、生产和销售，目前产品包括

31、电信宽带终端、无线网络设备、智能家庭网关、工业物联网产品与解决方案、光模块五大类。具体产品及其功能与应用如下：产品类别 具体产品 功能与应用 电信宽带终端 光纤接入产品：SFU（单个家庭用户单元）、MDU（多住户单元）铜线接入产品：VDSL2 CPE、G.fast CPE、G.hn 混合接入产品：GPON+G.fast、GPON+VDSL 面向固网运营商，基于各种有线宽带技术，应用于家庭或者楼道，实现多业务综合接入。无线网络设备 企业级无线局域网产品、WLAN 无线营运商 AP 产品、运营商无线终端产品、消费类家庭无线路由产品、LTE Small Cell 实现无线接入和无线互联，应用于家庭、

32、企业及各种商业环境（不含工业物联网应用）。智能家庭网关 家庭云中心（HCC）、基本型智能家庭网关、高端智能家庭网关、增强型智能家庭网关等 集成了多种接入及智能化模块，实现以家庭为中心的网络化与智能化控制平台，应用于家庭领域。工业物联网软硬件及其解决方案 基础硬件：工业 AP、Wi-Fi 工卡、Wi-Fi 标签、AR 系列敏捷网关、AR 系列路由器、工业以太网交换机、物联网网关、工厂物流 AGV 等 软件平台和整体解决方案：工厂无线通信和定位系统、生产设备状态监控系统、WMS 仓储管理和 JIT 供料与追溯系统、MES 制造执行系统等 通过有线与无线连接，集成于工业领域的网络平台，实现工业环境下

33、的数据传输与智能控制，应用于工业与智能制造领域。光模块 PON 领域产品：1.25/2.5G SFF 光模块，1.25G SFP stick 模块，10G 对称 XGS PON 光模块，10G 非对称 NGPON 光模块，10G SFP Stick 模块数据中心产品：100G 多模 100 米 SR4，100G 单模 2km CWDM4，100G 单模 10km LR4 面向 GPON 和 10G PON 领域中的运营商和家庭用户，实现光纤到户；面向 100G/200G 高速数据中心，用于数据中心内部数据交换，也用于数据中心之间的互联。（二）经营模式介绍（二）经营模式介绍 ICT 终端设备市场

34、的主要客户为电信运营商及企业级客户，其中运营商的供货方主要为全球大型通信设备提供商。全球大型设备提供商一般不从事 ICT 终端的生产制造，通常采用 EMS、OEM、ODM、JDM 等模式与上游 ICT 终端制造企业进行合作。这种合作模式的主要原因为：一方面，前述全球大型设备提供商主要专注于通信网络的核心设备制造，关注技术标准、软件等高附加值产品的研发；另一方面，基于通信网络互联互通的要求，其也需要能够满足互联互通要求且具备较高研发、生产制造服务能力的支撑企业，全球大型设备提供商产品销售一般以系统为主，在一定程度上扮演了系统集成商的角色。1 1、公司业务模式、公司业务模式 公司 JDM 业务模式

35、主要针对规模较大、行业知名度较高、在业务合作上有长期合作可能和趋势、整体业务利润贡献足够合理的客户，这种模式主要根据客户的需求采用，公司以满足客户需求为第一优先级。公司 ODM 业务模式主要针对规模较小、行业知名度较低、在业务合作中存在较强的变动性、产品需求规模较小、单一产品利润较高的客户，为其提供公司既有产品或者根据客户明确的产品需求定制产品。JDM 业务模式下，公司与客户在企业文化、管理系统、流程对接等方面进行全面深入合作。典型的 JDM 合作中，公司需要在产品需求、研发、采购、制造等产品全流程与客户各个职能团队紧密沟通，确保全面的产品和服务交付；公司以领先的行业技术、专业沟通合作能力以及

36、合作研发能力为核心竞争力。ODM 业务模式下，公司与客户的沟通合作重点在产品规格需求和产品交付需求方面，公司与客户在这两个阶段协作较为紧密，后续研发、采购、制造流程由公司独立完成。典型的 ODM 合作2017 年年度报告 年报 12/167 包括硬件设计和软件设计（甚至包括应用层平台软件），公司以完整的产品研发能力为核心竞争力。2 2、公司采购模式、公司采购模式 公司产品规格多，生产周期较短，主要根据实际的销售订单和客户的需求预测采购原材料。公司基于“销售订单+预测+安全库存”的采购模式，灵活有效地保证交货期和客户需求。公司根据对供应商的定期考核评分情况，优先选择评分最高的供应商采购原材料；如

37、现有供应商无法提供所需原材料，公司采购部门会寻找两家以上新供应商，与研发等部门共同对供应商现场考评，选择考评分数最高的供应商。此外，公司会采用客供料的方式采购原材料。客供料分直接客供和 Buy-Sell 两种模式。直接客供即客户免费提供生产所需的部分原材料，在未来产成品的销售价格中不包括此部分的价值；Buy-Sell 即客户指定某项产品的特定物料供应商，此时公司直接向该供应商采购，公司与选定的供应商签订采购框架协议，根据生产需要向供应商下达订单。公司还会通过子公司从境外采购部分原材料。公司从香港子公司采购原料的规模较小，主要是部分芯片和 BOSA 原材料，香港子公司采购的原材料全部向公司销售，

38、公司采购数量与香港子公司从第三方采购的原料数量一致，价格差异在 10%左右，以覆盖香港子公司采购业务的运营费用。3 3、公司公司生产模式生产模式 公司采用“以销定产”的生产模式，按照客户订单和需求预测来安排生产计划，组织生产。公司接到客户订单后，由销售部门、采购部门进行交货日期和采购评审的确认，然后交由生产制造部门进行生产排期；制造部制定生产计划，向生产车间下达具体生产指令；生产车间按单生产，根据物料供应与设备运行状况来安排具体的生产日计划；整个生产过程由公司品质管理部门负责全程质量监控。公司产品生产包括 SMT 自动化贴片、DIP 插件、测试组装三个主要工序。报告期内，由于公司业务规模不断扩

39、大，为缓解 SMT 产能瓶颈，克服客户订单快速增长与产能饱和的矛盾，同时集中力量发展技术与市场，减少固定资产投资，公司选择了若干家具有稳定生产能力与良好的质量把控能力的外协供应商，将部分 PCB 板的贴片、插件环节委托其进行。公司重视生产模式的创新，坚持效率驱动型创新。自 2006 年起，公司即以“精益生产”为运营理念，高标准建设信息化与自动化高效融合的现代化工厂。近年来，随着工业 4.0 概念的提出，公司顺应行业发展趋势，以工业 4.0 为目标，对生产流程不断精益优化，自主研发生产信息化系统，加快生产自动化的研究和导入，加大基于工业 4.0 理念的相关智能制造技术的投入，努力建设工业 4.0

40、 理念的智能工厂。随着在生产信息化、自动化方面的不断投入，公司已基本形成智能制造能力，并在自动化和生产信息化方面积累了丰富经验，是公司生产迈向“工业 4.0”的积极探索和实践。4 4、公司公司销售模式销售模式 公司客户主要为 ICT 行业设备提供商。公司产品销售区域包括国内、国外，国外主要为美国、欧洲等国家和地区。认证 公司开展生产经营、销售产品、获取订单前，需要通过各项认证。主要包括三类：体系认证；公司或生产经营场所所需要通过的认证；产品认证：某项产品在特定地区进行生产销售需通过相关认证；客户认证：通过客户严格的认证方可成为其合格供应商。销售方式与销售流程 公司通过客户认证后，客户一般会与公

41、司签订框架采购协议，协议中对主要的合作条款作出约定。该协议每一年或两年续签一次，每次续签时会更新其中的产品目录。由于公司客户多为行业知名大型客户，对于大规模成熟产品一般通过招投标或商务谈判方式进行采购，公司通过竞标或商务谈判方式取得其订单；在与客户合作过程中，客户对新产品的需求会不断出现，公司销售2017 年年度报告 年报 13/167 和产品经理了解该需求后，与客户议标、参与招标或商务谈判，确定合作后公司研发团队按照与客户制定的研发程序开始进行产品研发（或与客户共同研发）；如客户需要的新产品是公司已完成研发的产品，则公司直接以现有产品进行议标、参与招标或商务谈判。具体销售时，客户根据其产品发

42、出预测计划，向公司下订单，公司按订单组织生产、发货并进行结算。产品定价 本行业产品的市场价格和制造商的利润空间较为透明。新产品在议标或招标阶段由公司与客户共同确定价格，基本为现行市场价格；之后每年会定期商定一次价格，根据市场价格的变化对产品价格进行调整；如出现规模较大的订单，也可能临时重新商定价格。通过商务谈判确定产品价格时，一般采用“开放成本议价”方式。具体而言，产品价格由物料清单中的物料成本、制造费用及合理利润（含研发成本回收）三部分组成，双方在议价中协商确定。一般来说行业产品的生命周期为 4-5 年，成熟产品会逐渐被新产品所取代。成熟产品的降价空间并不大，新产品因大多使用新设计、成本较低

43、的新物料，价格往往会有较大的下降。整体而言，行业产品价格呈逐渐下降趋势。关于运输责任方面的约定 公司与主要客户之间运输责任的划分根据贸易方式的不同有所区别。新增客户的拓展方式和拓展情况 公司拥有一批具有丰富资源和销售能力的一线销售人员，他们通过分析公开信息以及网络深挖，寻找潜在客户资源，积极争取市场份额是公司拓展新客户的主要方式。公司积极参加全球各类通信展会等接洽获取新客户。此外，网络和社交媒体的宣传也吸引了一些潜在客户主动联系。经过多年发展，公司凭借强大的研发实力、稳定的供货能力以及可靠的产品质量，赢得了众多 ICT 设备商的认可和青睐。现有客户的推荐与口碑传承亦是公司获取新客户的一种方式。

44、5 5、主要产品的工艺流程主要产品的工艺流程 公司产品种类多样、功能型号各异。公司产品从原材料到成品的基本工艺流程先后包括 SMT自动化贴片、DIP 插件、测试组装等主要工序。来料检验：通过各类专用仪器对不同种类的电子元器件和原材料进行到场厂检验，如：电阻、电容的功能指标监测，组装部件的尺寸检验等；程序烧录：通过专业设备，将产品生产测试或者客制软件写入到指定芯片中；SMT 自动化贴片：利用自动贴装机将众多微小型的零件贴装到印刷电路板（PCB）上，该步骤是所有工艺流程中最基础的一环；2017 年年度报告 年报 14/167 元件整型：部分元件在 DIP 插件前，需要利用专业设备按照生产作业流程和

45、产线生产设备的需求将元器件整型，如元件引脚的长短、元件引脚的形状等方面的调整；DIP 插件：与 SMT 自动化贴片类似，DIP 插件是在印刷电路板上插入一些因尺寸较大或异型而不适用于自动贴装的零部件；SMT 和 DIP 都是在 PCB 板上集成零件的方式，其主要区别是 SMT 不需要在 PCB 上钻孔，而 DIP 需要将零件的 PIN 脚插入已经钻好的孔中；PCBA 测试：又称单板测试，利用各类专业测试仪表和定制工装治具，完成产品的功能测试；组装：将 PCBA 单板装备到产品外壳中，并完成各类标签的贴装；成品测试：利用各类专业测试仪表完成产品的功能测试，主要需要验证组装过程中对核心PCBA 是

46、否造成损伤；客制软件升级：在完成所有产品功能测试后，写入客户需求的产品出货软件版本，如前期客制软件和生产测试需求软件一致，则不需要此步骤；包装：将测试完成的产品包装在纸盒中，包括附件、说明书、电源适配器、网线等；入库：将生产完成的成品按照生产指令、客户订单信息从生产部门转移到仓库保存，并准备好发货状态。（三）行业情况说明（三）行业情况说明 1 1、行业主要经营特点、行业主要经营特点 ICT 终端设备行业技术演进较快、市场需求多变、交付周期短、质量要求高，对行业内生产企业的研发与生产组织要求较高。2 2、行业技术水平及技术特点、行业技术水平及技术特点 家庭、企业及工业应用类 ICT 终端具备高速

47、接入、高性能转发、网络安全、业务种类多、可靠性高等特点，系统架构主要包括硬件架构、软件架构及系统逻辑架构三个层面。对于生产商而言，主要要求具备高质量的生产组装线，相应的测试环境和质量控制体系，以支撑和保证产品可靠性。家庭、企业及工业应用类 ICT 终端的生产制造相关技术主要包括 SMT、插件装配技术、产品测试技术等。3 3、行业的周期性、区域性或季节性、行业的周期性、区域性或季节性 宽带网络建设属于基础设施建设，主要受投资驱动，而电信运营商网络建设和更新改造投资随着技术演进发展具有一定的周期性，如“光进铜退”演进等趋势。因此，本行业存在一定的周期性特征。从市场需求看，由于宽带网络建设主要受投资

48、驱动，而各区域电信运营商的网络建设和更新改造需求，由于各区域经济发展情况不同、宽带业务发展水平不同，其投资需求也会不同。因此，在一定时期内，宽带网络设备的市场需求存在一定的区域性。从生产制造看，产业集中度较高，主要聚集在长三角、珠三角、台湾地区。家庭、企业及工业应用类 ICT 终端的生产、安装和使用不存在明显季节性，但在销售方面主要受客户采购和交期影响可能出现季节性。（四）公司在行业中的竞争地位（四）公司在行业中的竞争地位 公司自成立以来，一直专注于家庭、企业及工业应用类 ICT 终端产品的研发、生产及销售。报告期内，受全球市场需求量增长的影响，公司主要产品智能家庭网关、无线网络设备和工业物联

49、网软硬件及其解决方案的产销量大幅增长。公司的主要竞争对手为中国台湾智邦科技、中磊电子、明泰科技，以及中国大陆的共进股份、卓翼科技。行业内主要企业均为上市公司，资本实力较强，生产规模也较大，公司 ICT 接入终端产能及销售规模居行业中游水平，但在光接入产品领域的销售规模已处于行业前列水平。2017 年年度报告 年报 15/167 二、二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 适用 不适用 经中国证监会关于核准上海剑桥科技股份有限公司首次公开发行股票的批复（证监许可20171829 号）核准，并经上海证券交易所同意，公司首次公开发行人民币普通股（A

50、股）24,467,889 股，发行价格为每股人民币 15.05 元。共计募集资金人民币 36,824.172945 万元，扣除各项发行费用人民币 3,993.632945 万元后的募集资金净额为人民币 32,830.54 万元。上述募集资金到位情况已经立信会计师事务所（特殊普通合伙）验证，并于 2017 年 11 月 6 日出具信会师报字2017ZA16301 号验资报告。其中：境外资产 271,398,604.55（单位：元 币种：人民币），占总资产的比例为 11.54%。三、三、报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 支撑公司主营业务发展的核心竞争力体现为公司在客户资源