广联达：2017年年度报告.PDF

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1、广联达科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 2017 年年度报告年年度报告 股票简称：广联达股票简称：广联达 股票代码：股票代码：002410 二一八年三月二一八年三月 广联达科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 1 第一节 重要提示、目录和释义 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人刁志中、主管会计工作负责人何平及会计机构负责人(会计主管人员)刘会斌声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会

2、议。本年度报告涉及的未来发展规划和经营目标等前瞻性陈述，属于公司计划性事务，不构成对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。公司在本报告第四节“经营情况讨论与分析”之“九、公司未来发展的展望”描述了公司未来经营中可能面临的风险，敬请广大投资者注意查阅。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 1,119,361,939 为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 2.50 元（含税），不送红股，不以公积金转增股本。广联达科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 2 目目 录录 第一节 重要提示、目录和释义.1 第二节 公司简介和主要财务指标.4 第三节 公司业务概要.8 第四节 经营情况

3、讨论与分析.11 第五节 重要事项.34 第六节 股份变动及股东情况.47 第七节 优先股相关情况.53 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.54 第九节 公司治理.61 第十节 公司债券相关情况.68 第十一节 财务报告.73 第十二节 备查文件目录.188 广联达科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 3 释释 义义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、广联达 指 广联达科技股份有限公司 报告期，本报告期 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 公司法 指 中华人民共和国公司法 公司章

4、程 指 广联达科技股份有限公司章程 七三战略规划 指 本公司第七个三年战略规划，规划期为 2017 年至 2019 年 数字建筑 指 利用 BIM 和云计算、大数据、物联网、移动互联网、人工智能等信息技术引领产业升级的行业战略，它结合先进的精益建造理论方法，集成人员、流程、数据、技术和业务系统，实现建筑的全过程、全要素、全参与方的数字化、在线化、智能化，从而构建项目、企业和产业的平台生态新体系 BIM 指 建筑信息模型（Building Information Modeling），是以建筑工程项目的各项相关信息数据作为模型的基础，进行建筑模型的建立，通过数字信息仿真模拟建筑物所具有的真实信息

5、SaaS 指 Software-as-a-service（软件即服务），是一种创新的软件应用模式。厂商将应用软件统一部署在服务器上，客户可根据实际需求定购所需的应用软件服务，按定购的服务和时间向厂商支付费用，并获得相关服务。SaaS 应用软件的价格通常为全包费用，囊括了通常的应用软件许可证费、软件维护费以及技术支持费，将其统一为每个用户的年度/月度租用费 项目管理 指 以工程项目为对象，围绕工程项目全生命周期过程的进度、成本、质量、安全等管理的信息系统 工程项目全生命周期 指 建设项目从立项开始，至建成竣工、至投入使用、再到报废淘汰即项目完全失去效用的整个过程。通常包括可研决策阶段、设计阶段、

6、招投标（交易或采购）阶段、施工阶段、运行维护阶段和项目拆除阶段 元 指 人民币元 广联达科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 4 第二节 公司简介和主要财务指标 第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 广联达 股票代码 002410 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 广联达科技股份有限公司 公司的中文简称 广联达 公司的外文名称（如有）GLODON COMPANY LIMITED 公司的外文名称缩写（如有）GLODON 公司的法定代表人 刁志中 注册地址 北京市海淀区西北旺东路 10 号院东区 13 号楼 注册地址的邮政编码 100193 办

7、公地址 北京市海淀区西北旺东路 10 号院东区 13 号楼 办公地址的邮政编码 100193 公司网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 李树剑 常 帆 联系地址 北京市海淀区西北旺东路 10 号院东区 13 号楼 北京市海淀区西北旺东路 10 号院东区 13 号楼 电话 010-56403000 010-56403000 传真 010-56403335 010-56403335 电子信箱 lisj- 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报、证券时报、证券日报、上海证券报 登载年度报告的中国证监会

8、指定网站的网址 公司年度报告备置地点 公司证券部 广联达科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 5 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 91110000700049024C 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 上海市黄浦区南京东路 61 号四楼 签字会计师姓名 徐继凯、周军 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会

9、计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2017 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年 营业收入（元）2,339,727,574.21 2,029,551,231.69 15.28%1,535,833,740.49 归属于上市公司股东的净利润（元）472,244,246.02 423,095,991.87 11.62%241,970,583.52 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）411,805,982.47 350,020,714.67 17.65%235,280,545.36 经营活动产生的现金流量净额（元）5

10、95,575,210.04 518,227,170.86 14.93%184,804,285.33 基本每股收益（元/股）0.422 0.377 11.94%0.216 稀释每股收益（元/股）0.422 0.377 11.94%0.216 加权平均净资产收益率 15.77%14.85%0.92%8.83%2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末 总资产（元）4,887,158,903.28 4,491,093,526.56 8.82%3,087,820,164.97 归属于上市公司股东的净资产（元）3,083,703,491.66 2,960,009,656.16 4

11、.18%2,739,038,666.70 广联达科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 6 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用

12、公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 310,861,869.41 589,749,953.21 508,790,743.00 930,325,008.59 归属于上市公司股东的净利润 54,803,422.73 87,263,409.53 144,644,779.28 185,532,634.48 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 55,073,710.19 78,712,142.63 141,674,745.73 136,

13、345,383.92 经营活动产生的现金流量净额 -120,202,704.37 42,656,331.58 112,343,169.26 560,778,413.57 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2017 年金额 2016 年金额 2015 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-625,969.55 53,031,539.35-94,180.28 主要为处置效能降低的办公设备损失 计入当期损益的政府补助（与企业业务

14、密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）28,313,819.73 11,060,991.48 7,613,774.00 主要为取得的政府补助、奖励等收益 委托他人投资或管理资产的损益 17,973,480.37 主要为闲置资金理财收益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性17,881,049.92 16,842,719.78 337,984.84 主要为可供出售金融资产在持有期间的投资收益 广联达科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 7 金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资

15、收益 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 334,718.64-1,172,289.55-392.29 减：所得税影响额 3,282,145.42 6,429,911.97 652,219.11 少数股东权益影响额（税后）156,690.14 257,771.89 514,929.00 合计 60,438,263.55 73,075,277.20 6,690,038.16-对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适

16、用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。广联达科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 8 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 公司的主营业务为立足建筑产业，围绕工程项目的全生命周期，为行业提供以建设工程领域专业应用为核心基础支撑，以产业大数据、产业金融等为增值服务的平台和产品。经过近二十年的发展，公司业务领域由招投标阶段拓展至设计阶段和施工阶段；产品从单一的预算软件扩展到工程造

17、价、工程施工、产业金融等多个业务板块的近百款产品，涵盖工具类、解决方案类、大数据、移动互联网、云、智能硬件设备、产业金融服务等业务形态；服务的客户从中国境内拓展到全球一百多个国家；累计为行业二十余万家企业、百余万产品使用者提供专业化服务，成为中国建筑产业信息化卓越品牌。报告期内，公司正式发布数字建筑白皮书，提出“一个认知、一个方向、一个目标”，系统地诠释了“数字建筑”理念以及建筑产业数字化转型变革与创新发展，为建筑业转型升级提供了新理念新路径。公司提出“让每一个工程项目成功”的二次创业目标，秉承数字建筑理念，应用 BIM、云计算、大数据、物联网、移动智能终端、人工智能等关键技术，结合先进的精益

18、建造、项目管理理论方法，运用技术创新和管理创新，搭建数字建筑产业平台，为行业和企业提供开发建设工程领域专业应用和解决方案，以产业大数据、产业新金融为增值服务，实现建设项目的全要素、全参与方、全过程的数字化、在线化、智能化，以新设计、新建造、新运维的“三新”驱动产业变革与创新发展，引领建筑产业转型升级，将建筑业提升至现代工业级精细化水平，实现建筑业提质增效和可持续发展。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 报告期增幅较大，主要为新增及追加投资参股公司所致 固定资产 无重大变化 无形资产 报告期增幅较大，

19、主要为购置西安办公用地及自有开发项目完工转入所致 在建工程 报告期增幅较大，为购置的上海办公用房处于装修期所致 应收账款 报告期增幅较大，主要为施工业务收入增速较快，其结算周期较长所致 广联达科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 9 其他应收款 报告期降幅较大，主要为收回上期房产处置款所致 存货 报告期增幅较大，主要为外购商品增加所致 其他流动资产 报告期增幅较大，主要为使用闲置资金购买银行理财产品所致 发放贷款和垫款 报告期增幅较大，系子公司保理及小额贷款业务持续增长所致 开发支出 报告期增幅较大，系公司开发项目资本化所致 其他非流动资产 报告期降幅较大，为上海办公用房交割后进行装修，

20、重分类到在建工程所致 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 资产的具体内容 形成原因 资产规模 所在地 运营模式 保障资产安全性的控制措施 收益状况 境外资产占公司净资产的比重 是否存在重大减值风险 股权资产 境外投资 折合人民币54,242.03 万元 中国香港 海外投资平台化运营 利用专业化外部团队，选择政治、经济环境较好，经营风险较低的国家进行投资 达到预期 15.85%否 其他情况说明 公司以香港作为海外主要投资平台进行海外业务拓展 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1、聚焦建筑产业，持续构建专业能力 专业化是公司立业与发展之

21、本，面向建筑产业信息化领域的专业应用是公司的核心竞争力，是公司经过近二十年的深耕细作、努力奋斗形成的。公司产品通过 BIM 技术打通并覆盖工程项目全生命周期，具有较深的业务壁垒。依托于专业优势，公司将继续加大对专业技术的研究、实践和应用，在业内形成独特的、核心的专业平台资产，支撑公司服务产业、融入产业。2、快速迭代，提供覆盖工程项目全生命周期的关键产品和服务 公司在夯实招投标阶段产品的基础上，积极将产品扩展到施工阶段，并将这些产品进行深度整合，为客户提供完整的解决方案，满足客户多种应用场景的需求。广联达科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 10 公司积极开放产品接口，与各行业其他厂商的产

22、品进行无缝对接，建立与合作伙伴共赢的良好机制；积极开拓软件与硬件产品的连接，与多个硬件厂商合作，形成智慧工地的解决方案；为客户提供多种软硬结合的整体产品方案，更好地满足客户施工现场管理的深度需求。3、加大研发投入，持续提升核心技术竞争力 公司一贯重视研发投入，通过积累关键技术能力，保持行业技术领先优势。报告期内，公司研发投入总额为 6.59 亿元，同比增加 31.74%，占营业收入比例为 28.18%。报告期内，公司继续加大在图形技术、云技术、大数据技术、物联网技术和人工智能等战略技术领域的投入，并取得新突破。此外，公司进一步加强外部技术合作，已在 BIM、建筑自动化和机器人等领域与清华大学、

23、马里兰大学开展合作研究项目，积极推进与行业领军企业在云计算、大数据、物联网、人工智能等领域的全面技术合作。4、推进“精兵强将”的人才战略，有效支撑公司战略转型 公司持续推进“精兵强将”的人才战略，优化人才体系建设，有效支撑公司战略转型。“精兵”方面，一方面通过人才盘点、选拔、针对性的发展计划，对内部高潜人才进行挖掘和培养；另一方面，在公司研发、市场、产品、管理职能等领域，每年从知名院校引入优秀应届毕业生，不断充实公司人才队伍。“强将”方面，一方面从社会引进高端领军人才，促进公司各项业务的快速发展；同时启动各业务负责人的培养计划，提升经营管理能力。在关键岗位开展科学的人才评价，并基于评价结果制定

24、学习和提升计划，促进关键岗位的管理者有效支撑公司战略目标的达成。广联达科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 11 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2017 年是“七三”战略的开局之年，公司正式对外发布了数字建筑白皮书，提出数字建筑新理念，主动担当建筑产业转型升级的驱动者和平台生态的倡导者。明确了“二次创业”和打造“数字建筑平台服务商”的中长期发展目标。报告期内，公司持续推进战略转型，工程造价业务保持收入稳定增长的同时，云转型试点顺利推行，用户转化率和续费率持续提升；工程施工业务迅速拓展，多个新产品快速成长为希望之星。报告期内，公司实现营业总收入2,3

25、56,716,593.52元，同比增长15.56%；实现归属于上市公司股东的净利润472,244,246.02元，同比增长 11.62%。值得注意的是，公司在全国 6 个试点地区稳步推行工程造价业务的云转型试点，即商业模式由销售软件产品逐步转向提供服务的 SaaS 模式，相关收入由一次性确认转变为按服务期间分期确认。随着该项业务的开展，报告期末预收款项余额大比例增加，对当期及后续公司收入和利润产生较大影响。报告期内，公司继续健全以奋斗者为本的价值评价和分配机制，实施事业合伙人制度，推出第二期员工持股计划，进一步激发团队的经营动力，提升核心员工的凝聚力，从机制上保障公司转型战略顺利推进。报告期内

26、，公司重视关键专业技术的研发及技术平台的建设，发布了“广联达敏捷产品研发方法论GPD2.0”；产品研发配置产品经理、研发经理、架构师“三驾马车”，全面构建研发人才培养体系；强化自有知识产权储备，新增取得 BIM5D 项目版系统及企业版平台、协筑平台、招投标大数据平台、BIMVR平台、基于 BIM 的建筑运行监控系统等 80 余项软件著作权，截至报告期末，公司共计拥有 623 项软件著作权。报告期内，公司主动对接服务国家战略，落实创新驱动发展，积极整合产业和社会资源，推进重大战略合作项目。作为第一批入驻雄安新区中关村科技园的企业之一，以“数字建筑”服务“数字雄安”建设；与华为技术有限公司签署战略

27、合作协议，牵手华为打造建筑产业数字化发展；积极落地“数字建筑”理念，与景瑞地产、巨匠集团、湖南建工、北京城建等多家战略客户达成 10 余项涉及企业级 BIM 集成管理与应用、智慧工地、项目的数字化管理等多个专业领域的战略合作。报告期内，公司行业地位、社会影响力及品牌形象持续提升，数字建筑白皮书的发布引领行业理念新高度，中国建筑施工行业信息化发展报告已成为建筑业科技创新与施工领域信息化发展风向标。报告期内公司获得多项社会荣誉，包括“2017 中国软件和信息服务业十大领军企业、2017 中国大数据企广联达科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 12 业 50 强、2017 年度建筑行业大数据领

28、军企业、2017 年度全国公共资源交易最受欢迎平台建设企业、2017年度最具持续投资价值上市公司、2017 CCTV 中国上市公司 50 强创新十强”等奖项。另外，公司相关产品价值也获得业界积极肯定，BIM5D 产品荣获“2017 年十大创新软件产品”、BIMFACE 平台荣获“2017年中国创新云服务平台”。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 报告期内，公司各项业务有序开展，收入结构日趋优化。各主要业务板块综述如下：（1）工程造价业务板块 工程造价业务主要包括工程计价业务线、工程算量业务线和工程信息业务线。报告期内，该业务板块实现收入 16.43 亿元，同比增长 6.03%。报

29、告期内，工程造价业务转型顺利推进，计价业务在 6 个试点地区逐步推广 SaaS 模式，商业模式逐步由销售软件产品转向提供服务，工程信息业务作为增值服务也逐步转向 SaaS 模式，相关收入由一次性确认转变为按服务期间分期确认。截至报告期末，试点地区计价业务用户转化率平均达到 80%，用户续费率约 85%；云转型相关的合同金额为 1.75 亿元，本年度确认收入 0.45 亿元，计入预收款项 1.3 亿元。在产品研发及推广方面，云计价产品实现全国 16 个省份的全模块发版，产品效率结合用户体验进一步提高，用户对产品价值、稳定性及产品整体满意度均在 90%以上；云算量产品实现了钢筋土建专业的二合一，同

30、时在云技术、图形技术等方面取得了新的突破，在试点地区的应用得到用户广泛认可；安装算量、市政算量、钢结构算量产品也在持续提升产品价值。工程信息业务线深入行业合作，进一步夯实数据标准、扩展数据源头、提升产品质量。在数据标准方面，完成了广材网全网材料编码体系升级和 SPU 体系升级，梳理出建设工程领域 50 万条 SPU 材料；数据源方面，新增 6.8 万家供应商，累计 32 万家材料供应商，扩展了优质稳定的数据源。产品方面，广材助手进一步提升数据采集分析加工能力，提高数据质量，自有数据的载价次数超过 2000 万次，比上年提升 3倍；广材网重点强化搜索引擎技术，网站独立访客（UV）598 万，比上

31、年提升 69.04%。（2）工程施工业务板块 工程施工业务是公司重点聚力突破的业务领域。目前，公司面向施工阶段的产品已覆盖工地层、项目层及企业层等各层级多点应用，未来逐步形成 BIM 建造、智慧工地、数字企业三大解决方案，为施工阶段用户提供综合业务解决方案。报告期内，工程施工业务板块保持良好的增长势头，实现收入 5.58 亿元，同比增长 61.17%，其中的 BIM 建造业务收入突破 1 亿元，同比增长约 100%。广联达科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 13 1）BIM 建造业务 BIM 建造业务面向施工阶段，提供基于 BIM 项目精细化管理产品和服务解决方案。针对不同层次客户，围

32、绕点-线-面提供不同层级的应用价值，并整合进度跟踪、物料跟踪、质量安全巡检等应用服务，已获得大量客户工程价值验证。报告期内，BIM 应用的重大项目包括“北京城市副中心智慧项目管理平台”、“北京新机场 BIM 应用”及“万达筑云总发包平台”等。截至报告期末，公司 BIM 建造类产品已在住宅、商场、综合应用体、厂房、机场等 1000 多个综合 BIM 项目中实现应用，建立应用标杆企业 130 多家，并在中建协、龙图杯等全国 BIM应用大赛中持续保持获奖数量领先。2）智慧工地业务 报告期内，智慧工地业务在不断完善原有的劳务实名制、物料管理等产品的同时，围绕智慧工地现场管理的业务场景，成功推出物料管理

33、拌合站、安全质量管理等新产品和服务，持续拓展智慧工地业务范围；完成了下一代智慧工地平台的整体规划，并成功发布广联达工业级物联网平台“筑联”，已开始连接多个现有的工地类智能单品，为统一接入和管理工地现场设备、打造一体化智慧工地解决方案提供坚实基础。在工地智能领域，智慧工地业务积极探索视频、图片与 AI 相结合的场景，在数钢筋、安全巡检、移动物料验收等应用领域，研发了初步具备产品化能力的智能应用和核心技术。另外，智慧工地平台已签约 5 家样板客户，并启动平台的打样工作。3）数字企业业务 报告期内，数字企业业务在产品质量、客户运营方面取得较大进展。产品方面，项目管理、协同运营等产品性能不断完善和提升

34、。客户运营方面，坚持以客户为中心的理念，执行“大客户经营”的运营策略，加快服务响应、提升服务质量，客户满意度大大提高，业务快速拓展。（3）海外业务 报告期内，海外业务保持稳步发展，实现收入 1.21 亿元，同比略增 0.71%。其中，MagiCad 作为机电专业 BIM 的引领者，业务在全球范围内保持 10%以上的增长；MagiCloud 作为业内最丰富的机电构件库产品，已拥有来自 100 多个国家的 10 万名用户，提供高达 100 万个产品规格的构件，2017 年 6 月，该产品在中国落地，目前已累积本地化构件库接近 1000 个系列，并在支吊架厂商和应用端上进行新的商业模式尝试，试点机电

35、一体化的方案，已取得初步成果；造价业务国际化产品 Cubicost 产品在亚洲、英国、中东等市场继续稳步发展、品牌影响力持续提升，在战略市场印尼等地的业务也在持续布局。广联达科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 14 （4）产业金融业务 报告期内，产业金融业务积极与公司各产品、外部企业征信数据进行对接，着力建设数据风控平台，业务发展取得明显进展。全年累计发放贷款突破 5 亿元，连续两年实现翻番增长，实现收入 1,600 余万元，无不良贷款，无应收未收利息。产业金融业务正在探索与公司各类软硬件专业应用及大数据业务深度结合，还原至客户业务场景、以产融互促、产融结合的思路开展产品设计工作，成功

36、推出应收材料款融资、订单融资等产品，目前已经进入样板客户阶段；基于数据的风控征信模型持续迭代，信息化建设成果初见成效，自主开发的金服平台业已上线。（5）工程教育业务 报告期内，该业务线的实训课程产品不断升级优化、新品开发加速进行，持续引领全国建筑类院校实训课程市场。实训课程产品中造价实训系列保持稳定、施工实训系列增长明显。另外在人员技能测评认证方面，测评认证项目由造价系列扩展至BIM系列，测评实施人数突破30万人次，应用院校达800所。业务线举办面向学生的各类赛事共30余场，覆盖院校1100余所，参与学生33000余人；开展60余场各类师资交流培训活动，参与教师3000余人；举办和参与面向行业

37、的专业建设交流会40余场，参与专家1200余位。公司的工程教育业务有效提升了师生的专业技能及院校的实践教学水平，积极推动了建设领域职业教育的人才培养。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 2,339,727,574.21 100%2,029,551,231.69 100%15.28%分行业 软件行业 2,339,727,574.21 100.00%2,029,551,231.69 100.00%15.28%分产品 工程造价业务 1,642,579,199.26 70.

38、21%1,549,183,124.14 76.33%6.03%工程施工业务 558,265,229.48 23.86%346,377,428.59 17.07%61.17%海外业务 121,058,202.06 5.17%120,199,259.26 5.92%0.71%其他业务 17,824,943.41 0.76%13,791,419.70 0.68%29.25%广联达科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 15 分地区 北京 831,000,098.67 35.52%606,546,438.57 29.89%37.01%华北 163,533,256.41 6.99%159,052,9

39、55.76 7.84%2.82%东北 99,818,384.73 4.27%103,782,243.25 5.11%-3.82%西北 161,920,927.62 6.92%169,912,130.31 8.37%-4.70%中南 200,962,040.97 8.59%192,676,301.12 9.49%4.30%华东 390,497,721.46 16.69%348,021,607.91 17.15%12.21%华南 162,515,769.18 6.94%148,466,479.14 7.32%9.46%西南 208,421,173.11 8.91%180,893,816.37 8.

40、91%15.22%海外 121,058,202.06 5.17%120,199,259.26 5.92%0.71%注 1：报告期内，公司持续优化收入结构。工程造价业务实现稳步增长，云转型效果持续显现，报告期末云转型相关的预收款项达 1.30 亿元；工程施工业务拓展迅速，相关新产品价值持续提升并快速规模化，营业收入增速较快。注 2：工程造价业务收入含工程信息业务线收入，其中，造价收入 14.72 亿元，同比增长 10.95%；工程信息收入 1.71 亿元，同比减少 23.30%。（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况

41、适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 软件行业 2,339,727,574.21 162,027,623.37 93.07%15.28%19.65%-0.26%分产品 工程造价业务 1,642,579,199.26 64,003,196.73 96.10%6.06%14.26%-0.28%工程施工业务 558,265,229.48 74,499,029.45 86.66%61.17%31.23%3.05%分地区 北京 831,000,098.67 88,548,7

42、42.69 89.34%37.10%33.56%0.28%华东 390,497,721.46 13,492,124.00 96.54%12.21%8.06%0.13%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务广联达科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 16 数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2017 年 2016 年 同比增减 软件与信息技术服务业 销售量 2,338,081,870.98 2,029,126,895.78 15.23%生产量 2

43、,338,081,870.98 2,029,126,895.78 15.23%库存量 注 1：按照销售金额而不是销售数量进行对比，主要原因为：公司产品类型既有单机版产品又有网络版产品，两类产品价格差异很大；公司销售方式既有单产品销售又有多产品之间的任意组合销售，两种销售方式金额差异很大；公司软件类型既有管理类软件又有工具类软件，两类软件价格差异巨大。注 2：由于公司采取以销定产的销售模式，所以无库存金额。相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 （5）营业成本构成

44、）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元 行业分类 项目 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 软件与信息技术 服务业 营业成本 162,027,623.37 100.00%135,420,170.38 100.00%19.65%单位：元 产品分类 项目 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 工程造价业务 营业成本 64,003,196.73 39.50%56,013,708.88 41.37%14.26%广联达科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 17 工程施工业务 营业成本 74,499,029.

45、45 45.98%56,769,683.45 41.92%31.23%海外业务 营业成本 23,413,711.52 14.45%22,580,600.37 16.67%3.69%其他业务 营业成本 111,685.67 0.07%56,177.68 0.04%98.81%注1：营业成本同比增长19.65%，其中，工程施工业务营业成本增幅为31.23%，主要系施工业务营收快速增长，营业成本相应增长所致。注2：工程造价业务营业成本包括工程信息业务线。（6）报告期内合并范围是否发生变动）报告期内合并范围是否发生变动 是 否 1）合并范围增加：报告期内，公司及所属子公司投资新设子公司3家，包括：广联

46、达西安科技有限公司、宁波广联达英诺投资管理合伙企业（有限合伙）、北京广联达众然科技有限公司。报告期内，子公司上海兴安得力软件有限公司与原江西广联达股东签订股权转让合同，以对价2,700.00万元收购江西广联达100%股权。报告期内，根据公司与北京风雨精诚管理咨询中心（有限合伙）签署的保持一致行动确认函，北京风雨精诚管理咨询中心（有限合伙）确认广联达对北京广联达正源兴邦科技有限公司（简称正源兴邦）控制权和表决权，公司能够决定正源兴邦的财务和经营政策，因此，自2017年7月将正源兴邦纳入合并范围。2）合并范围减少：报告期内，杭州广联达慧中软件技术有限公司完成清算及注销手续，不再纳入合并范围。（7）

47、公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元）53,266,684.16 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 2.27%前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00%公司前5大客户资料 广联达科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 18 序号 客户名称 销售额（元）占年度销售总额比例 1 客户 1 22,078,299.13 0.94%2 客户 2 10,544,161.13

48、0.45%3 客户 3 8,873,424.55 0.38%4 客户 4 6,318,529.87 0.27%5 客户 5 5,452,269.48 0.23%合计-53,266,684.16 2.27%主要客户其他情况说明 适用 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元）70,159,864.08 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 43.29%前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 14.20%公司前5名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元）占年度采购总额比例 1 供应商 1 22,785,787.19 14.06%2 供应商 2 14,556,47

49、9.26 8.98%3 供应商 3 13,935,934.96 8.60%4 供应商 4 9,801,285.47 6.05%5 供应商 5 9,080,377.20 5.60%合计-70,159,864.08 43.29%主要供应商其他情况说明 适用 不适用 3、费用、费用 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 重大变动说明 销售费用 681,937,712.52 669,987,540.64 1.78%主要为公司业绩增长，相应员工薪酬增长所致 管理费用 1,115,317,348.70 975,439,384.99 14.34%主要为公司加大研发投入，研发支出增加所致 财务费用

50、26,094,833.29-11,932,957.68 318.68%主要为报告期公司债券利息费用增加所致 广联达科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 19 4、研发投入、研发投入 适用 不适用 公司2017年研发项目进行情况内容，请参阅本报告第三节中“核心竞争力分析”的相关描述。公司研发投入情况 2017 年 2016 年 变动比例 研发人员数量（人）2,003 1,691 18.45%研发人员数量占比 38.52%36.68%1.84%研发投入金额（元）659,271,780.04 500,440,659.74 31.74%研发投入占营业收入比例 28.18%24.66%3.52%研