广联达：2018年年度报告.PDF

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1、广联达科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 2018 年年度报告年年度报告 股票简称：广联达股票简称：广联达 股票代码：股票代码：002410 二一二一九九年年三三月月 广联达科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 1 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人刁志中、主管会计工作负责人何平及会计机构负责人(会计主管人员)刘会斌声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本

2、次年报的董事会会议。 未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名 王爱华 董事 出差 刘谦 本年度报告涉及的未来发展规划和经营目标等前瞻性陈述，属于公司计划性事务，不构成对投资者的实质承诺，请投资者及相关人士对此保持足够的风险认识，理解计划、预测与承诺之间的差异，注意投资风险。 公司在本报告第四节“经营情况讨论与分析”之“九、公司未来发展的展望”描述了公司未来经营中可能面临的风险，敬请广大投资者注意查阅。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 1,126,551,939 股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 2.00 元（含税） ，不送红股，不以公

3、积金转增股本。 广联达科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 2 目目 录录 第一节 重要提示、目录和释义 . 1 第二节 公司简介和主要财务指标 . 4 第三节 公司业务概要 . 8 第四节 经营情况讨论与分析 . 14 第五节 重要事项 . 37 第六节 股份变动及股东情况 . 56 第七节 优先股相关情况 . 63 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 64 第九节 公司治理 . 72 第十节 公司债券相关情况 . 78 第十一节 财务报告 . 83 第十二节 备查文件目录 . 211 广联达科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 3 释义释义 释义项 指 释义内容 公

4、司、本公司、广联达 指 广联达科技股份有限公司 报告期、本报告期 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 七三战略规划 指 本公司第七个三年战略规划，规划期为 2017 年至 2019 年 数字建筑 指 利用 BIM 和云计算、大数据、物联网、移动互联网、人工智能等信息技术引领产业转型升级的行业战略。它结合先进的精益建造理论方法，集成人员、流程、数据、技术和业务系统，实现建筑的全过程、全要素、全参与方的数字化、在线化、智能化，构建项目、企业和产业的平台生态新体系，从而推动以新设计、新建造、新运维为代表

5、的产业升级，实现让每一个工程项目成功的产业目标 BIM 指 建筑信息模型（Building Information Modeling） ，是以建筑工程项目的各项相关信息数据作为模型的基础，进行建筑模型的建立，通过数字信息仿真模拟建筑物所具有的真实信息 SaaS 指 Software-as-a-service（软件即服务） ，是一种创新的软件应用模式。厂商将应用软件统一部署在服务器上，客户可根据实际需求定购所需的应用软件服务，按定购的服务和时间向厂商支付费用，并获得相关服务。 SaaS 应用软件的价格通常为全包费用， 囊括了通常的应用软件许可证费、软件维护费以及技术支持费，将其统一为每个用户的年

6、度/月度租用费 工程项目全生命周期 指 建设项目从立项开始，至建成竣工、至投入使用、再到报废淘汰即项目完全失去效用的整个过程。通常包括可研决策阶段、设计阶段、招投标（交易或采购）阶段、施工阶段、运行维护阶段和项目拆除阶段 元 指 人民币元 广联达科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 广联达 股票代码 002410 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 广联达科技股份有限公司 公司的中文简称 广联达 公司的外文名称（如有） GLODON COMPANY LIMITED 公司的外

7、文名称缩写（如有） GLODON 公司的法定代表人 刁志中 注册地址 北京市海淀区西北旺东路 10 号院东区 13 号楼 注册地址的邮政编码 100193 办公地址 北京市海淀区西北旺东路 10 号院东区 13 号楼 办公地址的邮政编码 100193 公司网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 李树剑 常 帆 联系地址 北京市海淀区西北旺东路10号院东区13号楼 北京市海淀区西北旺东路10号院东区13号楼 电话 010-56403000 010-56403000 传真 010-56403335 010-56403335 电子信箱 lisj- 三

8、、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报 、 证券时报 、 证券日报 、 上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 广联达科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 5 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 91110000700049024C 公司上市以来主营业务的变化情况（如有） 无变更 历次控股股东的变更情况（如有） 无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 上海市黄浦区南京东路 61 号

9、四楼 签字会计师姓名 徐继凯、周军 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2018 年 2017 年 本年比上年增减 2016 年 营业收入（元） 2,861,555,260.70 2,339,727,574.21 22.30% 2,029,551,231.69 归属于上市公司股东的净利润（元） 439,076,938.97 472,244,246.02 -7.02% 423,095,991.87 归属于上市公

10、司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） 409,300,928.56 411,805,982.47 -0.61% 350,020,714.67 经营活动产生的现金流量净额（元） 452,703,109.14 595,575,210.04 -23.99% 518,227,170.86 基本每股收益（元/股） 0.3923 0.4219 -7.02% 0.3767 稀释每股收益（元/股） 0.3918 0.4219 -7.13% 0.3767 加权平均净资产收益率 14.14% 15.77% -1.63% 14.85% 2018 年末 2017 年末 本年末比上年末增减 2016 年末 总资产（元

11、） 5,605,752,562.97 4,887,158,903.28 14.70% 4,491,093,526.56 归属于上市公司股东的净资产（元） 3,192,457,123.40 3,083,703,491.66 3.53% 2,960,009,656.16 广联达科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 6 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照

12、中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 332,800,070.58 722,290,760.47 722,921,531.89 1,083,542,897.76 归属于上市公司股东的净利润 56,662,617.

13、57 90,449,482.68 145,626,391.74 146,338,446.98 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 53,431,811.22 79,061,872.41 136,869,023.64 139,938,221.29 经营活动产生的现金流量净额 -285,944,920.14 8,057,045.09 109,118,860.60 621,472,123.59 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2018 年金额 20

14、17 年金额 2016 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） -294,934.30 -625,969.55 53,031,539.35 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外） 8,134,851.03 28,313,819.73 11,060,991.48 主要为公司取得的政府补助、奖励等收益 委托他人投资或管理资产的损益 11,469,780.20 17,973,480.37 主要为闲置资金理财收益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性19,293,939.19 17,8

15、81,049.92 16,842,719.78 主要为可供出售金融资产在持有期间的投资收益 广联达科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 7 金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -4,319,365.86 334,718.64 -1,172,289.55 主要为捐赠支出增加所致 减：所得税影响额 3,685,916.18 3,282,145.42 6,429,911.97 少数股东权益影响额（税后） 822,343.67 156,690.14 257,771.89 合计 29,776,

16、010.41 60,438,263.55 73,075,277.20 - 对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 广联达科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 8 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业

17、务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 软件与信息技术服务业 公司需遵守 深圳证券交易所行业信息披露指引第 12 号上市公司从事软件与信息技术服务业务的披露要求 1、业务发展外部影响因素分析、业务发展外部影响因素分析 目前，我国建筑信息化市场处于快速成长期，信息化需求正在向更广范围、更深层次、更多岗位延伸拓展。2018年，我国建筑业总产值达到23.5万亿，如果按照发达国家建筑业1%的研发投入来估算，中国建筑信息化市场空间可达千亿级。 随着信息技术在各行业创新突破和广泛应用，数字经济正在全球迅速崛起，并成为世界经济发展的重要驱动力。与全社会数字经济的蓬勃发展相比，建筑业数字化水平远低于其他行

18、业，普遍存在科技投入不足、生产效率较低等问题。大型投资项目中，20%以上超项目进度，80%超项目预算（来源：麦肯锡想象建筑业数字化未来），建筑业产值利润率（利润总额与总产值之比）约为3.5%（来源：中国建筑业协会官网），相比其他行业属于低盈利水平，产业转型升级迫在眉睫；同时，经济放缓倒逼建筑业不断调整和转型， 生产方式正在变革， 新型建筑工业化逐步兴起， 建筑业产业结构将加快优化升级； 另外， 受劳动力、资源、环境等成本上升影响，依赖低要素成本驱动的发展方式已难以为继。 建筑业要摆脱传统粗放式的发展模式，走可持续发展之路，需要在数字技术引领下，以新型工业化与信息化的深度融合打造绿色建筑，对建筑

19、行业全产业链进行更新、改造和升级，数字化建造是建筑行业转型升级的必然方向。 为进一步促进建筑业转型升级与可持续发展， 我国政府和相关主管部门出台了若干政策。 2017年2月，国务院办公厅印发关于促进建筑业持续健康发展的指导意见，总体要求深化建筑业“放管服”改革，完善监管体制机制，优化市场环境，提升工程质量安全水平，强化队伍建设，增强企业核心竞争力，促进建筑业持续健康发展，打造“中国建造”品牌；并重点指出要推进建筑产业现代化，推广智能和装配式建筑，提升建筑设计水平，加强技术研发应用，尤其是加快BIM技术在规划、勘察、设计、施工和运营维护全过程的集成应用，实现工程建设项目全生命周期数据共享和信息化

20、管理等。2017年4月，住建部发布建广联达科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 9 筑业发展“十三五”规划，提出建筑业在“十三五”期间技术进步三大目标：一是现有技术水平领先的领域要保持，二是推进以BIM为核心的信息化技术的开发应用，三是一级以上施工总承包企业技术研发投入占企业营业收入比重在“十二五”期末基础上提高1个百分点；在建筑节能和绿色建筑发展方面，对民用建筑、绿色建筑、装配式建筑发展均提出了量化目标。上述文件都为建筑业的发展指明了方向，即建筑业向“绿色化、工业化、信息化”三化融合的方向发展。 另一方面，随着BIM技术、云计算、大数据、物联网、移动互联网、人工智能等技术应用不断落地，

21、软硬件成本不断降低，建筑业相关企业近年来加大信息化/数字化投入，实际业务需求持续提升，建筑信息化市场正在迎来更大发展的良好时机。 基于对建筑业转型升级的深刻理解，公司发布数字建筑白皮书，系统地提出了数字建筑理念以及建筑产业数字化转型与创新发展方向，为建筑业转型升级提供了新理念新路径。公司确立了“数字建筑平台服务商”的战略定位，提出“让每一个工程项目成功”的二次创业目标，综合应用BIM、云计算、大数据、物联网、移动互联网、人工智能等关键技术，结合先进的精益建造理论方法，集成人员、流程、数据、技术和业务系统，为行业客户提供专业应用产品和解决方案，以产业大数据、产业新金融为增值服务，实现建筑的全过程

22、、全要素、全参与方的数字化、在线化、智能化，从而构建项目、企业和产业的平台生态新体系，把建筑业的建造水平提升至现代工业级精细化水平。 2、公司业务概述、公司业务概述 广联达是数字建筑平台服务商，主营业务立足建筑产业，围绕工程项目全生命周期，为客户提供信息化/数字化软硬件产品、应用解决方案及相关服务。 公司专注于建筑信息化行业二十年，业务领域已由工程项目全生命周期的招投标阶段拓展至设计阶段和施工阶段；产品从单一的预算软件扩展到工程造价、工程施工、产业新金融等多个业务板块，涵盖工具软件类、解决方案类、大数据、移动互联网、云计算、智能硬件设备、产业金融服务等多种业务形态；服务的客户从中国境内拓展到全

23、球一百多个国家和地区；累计为行业二十余万家企业、百余万产品使用者提供专业化服务。 报告期内，根据业务阶段及服务客户不同，公司业务划分为四大业务板块，分别为造价业务板块、施工业务板块、创新业务板块和生态业务板块；根据业务区域不同，又分为国内业务和海外业务。 造价业务板块属于公司成熟业务，主要为建设工程造价（工程成本、工程量计算）提供工具类软件产品及数据服务，包括工程计价业务线、工程算量业务线和工程信息业务线。经过二十年发展，公司在国内该业务领域占有较高的市场占有率，竞争优势明显。报告期内，造价业务正在逐步推进云转型，其商业模式正由销售软件产品逐步转向提供服务的SaaS模式。 施工业务板块是公司重

24、点聚力突破的成长业务，目前已形成智慧工地、BIM建造、数字企业三大业务广联达科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 10 线，从工地层、项目层及企业层主要为建筑施工企业客户提供综合产品及业务解决方案。该板块业务的商业模式目前以软硬件产品销售为主。 创新业务板块属于公司孵化业务，在新空间、新客户、新业务、新模式等方面实现公司业务探索和布局，目前主要包括规建管一体化平台、建设方一体化平台、全装定制一体化平台等业务，上述业务以项目的形式展开，尚未形成规模化销售。 生态业务板块主要包括产业新金融、工程教育等业务。产业新金融业务依托公司专业应用及大数据服务，探索为建筑产业企业客户提供金融服务的新模式

25、；工程教育业务则围绕建筑类院校相关需求，提供建筑实训课程产品销售及服务。 海外业务方面，一部分依托2014年全资收购的芬兰子公司机电专业BIM相关业务，形成MagiCAD产品线，主要覆盖欧美等市场；另一部分为造价业务的国际化系列产品Cubicost，主要开拓香港、新加坡及东南亚市场。 上述各业务在报告期内的进展情况详见本报告第四节“经营情况讨论与分析”之“二、主营业务分析”。 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 无重大变化 固定资产 报告期增幅较大，主要为上海办公用房完工转固所致 无形资产 报告期增

26、幅较大，主要为自有研发项目完工转入所致 在建工程 报告期降幅较大，主要为上海办公用房完工转固所致 应收票据及应收账款 报告期增幅较大，主要为工程施工业务因业务特点收款周期相对较长所致 其他流动资产 报告期降幅较大，主要为购置理财产品较上年同期下降所致 发放贷款及垫款 报告期增幅较大，为子公司保理及小额贷款业务持续增长所致 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 资产的具体内容 形成原因 资产规模 所在地 运营模式 保障资产安全性的控制措施 收益状况 境外资产占公司净资产的比重 是否存在重大减值风险 股权资产 境外投资 折合人民币55,567.25 万元 中国香港 海外投资平台 利

27、用专业化外部团队， 选择政达到预期 15.57% 否 广联达科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 11 治、 经济环境较好， 经营风险较低的国家进行投资 其他情况说明 公司以香港作为境外主要投资平台进行海外业务拓展 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 软件与信息技术服务业 作为中国建筑信息化领域的领先者、数字建筑平台服务的先行军，广联达以技术为引领，以客户需求为核心，聚焦建筑产业发展二十年，借助强大的技术创新、产品、销售及服务一体化能力，依托深厚的企业文化，广联天下英才，在发展过程中形成了显著的竞争优势。 1、技术创新优势 公司一贯重视技术创新，

28、通过不断积累关键技术能力，布局前沿技术，保持行业技术领先优势。报告期内，公司研发投入总额为8.03亿元，占营业收入比例为28.05%，同比增长21.74%。 报告期内，公司继续坚持在图形技术、云技术、大数据技术和人工智能等战略技术领域加大投入。图形技术方面，算法的稳定性和效率通过保障云算量产品规模化上市得到进一步验证，图形平台图形显示引擎对大模型的处理效率大幅提升，效果编辑器满足了真实感渲染的初步成型，此外，在移动图形引擎、算法跨平台支持、模糊布尔运算、三角形网格计算、BIM+虚拟现实、全局光照等技术方面也取得了部分进展和突破，图形平台技术整体居国内领先水平；云技术方面，运维平台建设和安全体系

29、建设等保障了重点产品和服务的高可用性和高安全性，基础服务突破了云授权、企业账号、产品中心，在主数据体系建设方面迈进了一大步；大数据和人工智能技术方面，智能客服关键技术取得突破，智能组价技术准确率大幅提升。 技术研究和外部合作方面，公司以北京为中心，已建成上海、西安、美国硅谷、芬兰等研发中心；与清华大学、上海交通大学、华中科技大学、美国马里兰大学、澳大利亚悉尼科技大学在BIM技术、数字建筑、人工智能等领域建立深度技术合作；牵手微软、华为联合发布混合云解决方案。 2、关键产品优势 经过二十年的深耕细作，公司已建立以客户为中心的产品研发能力，通过深入理解和分析客户业务，准确识别和挖掘用户需求， 设计

30、产品的清晰业务场景， 在产品开发过程中不断验证、 拓展产品的专业深度，广联达科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 12 并推动产品的深入应用和快速迭代，保持产品始终符合并适度引领市场需求，帮助用户创造价值。 公司的工程造价系列产品为工程造价企业和从业者提供从工程概算、预算、结算阶段的成本测算及各专业工程量计算，基于大数据、云计算、BIM等信息技术，实现造价全业务一体化，全流程覆盖，使造价工作更高效、更智能，大幅提高用户工作效率。 在夯实工程造价业务基础上，公司积极将产品拓展至施工阶段，形成数字企业、BIM建造、智慧工地多层级的系列产品组合及解决方案，从施工企业层、项目层、工地层为客户提供

31、完整的工程施工业务信息化解决方案，全面满足客户多种应用场景需求。 另外，公司积极开放技术平台，推出BIM应用二次开发平台BIMFACE，向BIM应用开发者提供BIM应用开发所需要的关键技术，帮助其快速、高效、低成本开发出不同类型的BIM应用，致力于和行业伙伴一起共建BIM应用生态，为客户提供更加丰富的BIM应用。 3、销售和服务一体化优势 公司建立了覆盖全国的自营销售与服务体系，并以美国子公司、芬兰子公司和英国子公司为核心辐射欧美市场，以新加坡子公司、香港子公司和马来西亚子公司的区域优势带动东南亚市场的发展。 报告期内，公司积极推进营销整合，在广东、江苏等7个地区建立区域平台，围绕专业化生存提

32、升渠道销售和服务人员的业务能力，以实现销售和服务体系的高效运营；西安呼叫中心在原有造价业务基础上扩展承接施工业务，极大提升了服务覆盖范围及效率；客户服务体系持续聚焦客户价值，在加强渠道服务能力的同时， 全面连接线上和线下服务， 升级服务业务模式和数字化服务能力， 完成智能客服机器人试点、建立用户专家团队、改版服务新干线核心栏目，进一步提升用户服务体验，逐步形成行业服务生态圈。 4、核心人才优势 公司持续推进“精兵将强”人才战略， 不断优化人才体系建设， 为公司业务快速发展及“数字建筑平台服务商”战略目标实现提供有力的人才保障。 公司坚定不移地引进业务专家和高级技术人才，加强高校优秀毕业的招聘和

33、培养，不断优化并充实公司人才队伍；持续强化核心人才培养计划，建立管理干部轮岗机制，提升中高层员工经营管理能力；建立和推行“共创、共担、共享”的立体化多层次长效激励机制，推出限制性股票与股票期权结合的股权激励计划，不断完善公司事业合伙人体系，保持核心人才稳定性和积极性，助力公司持续发展。 5、企业文化优势 公司以“追求全体员工的物质和精神幸福， 用科技创造美好的工作和生活环境”为使命， 以“成为员工幸福、行业领先、基业长青、世人尊敬的美好企业”为愿景；践行“以客户为中心、以奋斗者为本、保持创业精神、坚持共赢理念”的核心价值观，同时持续升级与公司战略及业务发展相匹配的企业文化，形成广联达事业理论，

34、 并在全员范围内共识与践行。 公司在骨干员工层面举办文化共创会， 坚持推动骨干率先垂范，广联达科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 13 持续布道及践行文化； 在员工层面举办全员月度沟通会， 坚持共谋发展、 共促大局、 平等对话、 真诚沟通，向员工解读文化及业务、共享关键信息、交流热议问题；致力于将广联达文化融入企业核心理念、战略思想以及公司组织、经营、管理、人力资源等领域的战术原则中，使全体广联达人“车同轨、书同文、行同轮”，凝心聚力、为客户创造价值。 广联达科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 14 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2018

35、年是公司“七三”战略规划的攻坚之年，也是“二次创业”的开元之年。报告期内，公司坚定“数字建筑”理念，以引领建筑产业转型升级为己任，以“让每一个工程项目成功”为目标，立志成为数字建筑平台服务商的领导者。经过全体广联达人的奋斗与拼搏，公司战略得到坚定贯彻，各项业务取得关键性进展：造价业务云转型走向全面和深化，施工业务战略整合初见成效，创新业务方向清晰，生态业务思路创新、模式突破。 报告期内，公司实现营业总收入2,904,399,978.78元，同比增长23.24%；实现营业利润484,557,353.66元，同比下降5.79%；实现归属于上市公司股东的净利润439,076,938.97元，同比下降

36、7.02%。值得关注的是，公司造价业务云转型的产品种类和区域范围进一步扩大，商业模式由销售软件产品逐步转向提供服务的 SaaS 模式，相关收入由一次性确认转变为按服务期间分期确认（相关费用仍为一次性确认），报告期内收取的云服务费中近2/3金额结转至预收款项，导致报告期末预收款项余额大比例增加，当期公司财务报表收入及利润有所下降。 报告期内，公司持续优化研发管理流程，加大战略性关键技术投入，构建自主知识产权体系，有力支撑公司产品及业务发展。 进一步优化广联达敏捷产品研发方法论，建设公司级数字研发平台，加强产品经理、 研发经理、 架构师等研发“三驾马车”的系统培养， 大幅提升研发效率及交付能力；

37、持续投入的BIM、云计算、大数据与人工智能技术等在多项指标上取得突出进展，图形技术达到国内领先水平并进入全新发展阶段； 强化知识产权保护，截至报告期末已取得58项授权专利、693项软件著作权。 报告期内，公司积极构建数字建筑生态，推进业务重大战略合作。牵手微软、华为联合发布建筑业混合云解决方案，满足建筑领域云计算应用需求；与大华、碧桂园、景瑞地产、龙湖地产等签署合作协议，共推建筑业数字化转型； 与华中科技大学共建数字建筑研究中心， 为建筑业数字化变革与发展注入新力量。 报告期内，公司行业影响力及品牌形象持续提升。数字建筑白皮书为数字建筑立言，倡导“新设计、新建造、新运维”，在行业内形成思想领导

38、力；数字造价管理白皮书提出“新计价、新管理、新服务”，驱动工程造价领域转型升级；中国建筑施工行业信息化发展报告（2018）：大数据应用与发展深挖大数据价值，为建筑业大数据实践应用提供深度指导；2018数字中国建设峰会上首提基于“数字孪生”的城市建设与管理新范式；举办第九届中国建设行业峰会，与26个国家2000余业内精英一起寻找数字建筑赋能产业升级路径；承办数博会公共资源交易分论坛，推动国内电子政务的快速发展。报告期内，公司获广联达科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 15 得的社会荣誉包括：入选“2018北京民营企业百强、2018北京民营企业科技创新百强、2018中国民营上市公司高质量发

39、展30强”；荣获 “2018中国软件和信息服务业十大领军企业、 2018十大创新软件企业、2018最值得投资者信任的上市公司卓越奖、第十二届中国中小板上市公司价值五十强”；参与建设的“北京城市副中心”项目荣获“2018国际展望大会金马灯奖” 荣誉大奖等。 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 报告期内，公司各项业务有序推进，主要进展如下： （1）造价业务板块 报告期内， 造价业务板块保持稳步增长， 实现收入20.57亿元， 同比增长25.24%； 其中云收入3.70亿元，同比增长717%。 报告期内，造价业务SaaS转型进度加速，转型效果显著。转型地区由6个扩大至11个，转型业务范

40、围由工程计价业务扩展至全造价业务；2018年新签云合同金额6.55亿元，同比增长274%，期末预收款项余额4.14亿元，同比增长219%；转型地区用户转化率、续费率持续提升，截至报告期末，老转型6个地区计价用户转化率及续费率均超过85%，新转型5个地区的计价用户转化率超过40%， 11个转型地区的算量用户转化率超过50%。 报告期新签云合同及期末预收款项分业务线情况： 业务线 新签云合同金额（亿元） 期末云转型相关 预收款项余额（亿元） 工程计价 1.69 1.09 工程算量 1.63 1.04 工程信息 3.23 2.01 合计 6.55 4.14 在顺利推进SaaS转型的同时，造价业务板块

41、不断夯实产品，持续提升产品应用率及客户满意度。 云计价产品完成全国范围内的开发工作，已上市地区达到22个；产品升级为模块化设计和集成平台，产能提升3倍以上。 云算量新品在全国范围发版上市，产品实现了钢筋土建专业的二合一，同时利用云、图形、人工智能等技术，产品品质得到全面升级。 工程信息业务线进一步打磨产品核心价值，夯实内容来源的持续性。“广材助手”加强数据挖掘和数据广联达科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 16 质量建设，自有数据的载价次数超过4,500万次，较上年提升115%，月活量超过90万；“广材网”围绕“搜索”核心应用，建立数字化搜索优化技术体系，搜索成功率提升到95%，带动网

42、站独立访客（UV）达到1156万，较上年提升130%，用户续费率达到52%，月活量超过15万。 新开拓的建材供应商业务线，在建材企业客户群开拓上取得有效进展。推出智慧营销服务，致力于帮助建材生产企业打通从生产制造到营销到交易服务的价值链，实现建材采购需求方和供应方的智慧交易。以广联达采购联盟、广联达供采交易平台为依托，实现线下供采对接及线上招募应募及采购招投标。全年举办百场线下互动会，参会合作采购伙伴达到4,000多家，参会建材供应商超过20万家。 （2）施工业务板块 报告期内，为抓住施工阶段信息化快速发展的市场机遇，实现施工业务快速突破与增长的战略意图，公司打破原来由多家子公司独立运作的模式

43、，对整体施工业务进行战略整合，快速实现组织、人员、渠道及产品融合，使施工业务板块的产品价值稳定提升，平台架构初步显现，协同效应和整合优势日益明显，得到客户高度认可。全年实现收入6.59亿元，同比增长17.97%。 1）智慧工地业务 报告期内，智慧工地业务针对物资管理、劳务管理、安全质量管理等核心产品，继续深化和完善产品价值，同时在智慧工地平台（项目BI）的研发上取得多项突破。 物资管理产品在业已成熟的进出场验收模块和拌合站核算模块基础上，进一步推出现场限额消耗模块，为客户提供完整的采购、生产、消耗三大环节成本管控功能，运用硬件、智能规则、图像AI等技术帮助客户进行现场物资管理，为工地的材料管理

44、人员提供了极其易用的工作替代工具，全年新增项目超过1,000个。 劳务管理产品实现了劳务实名制产品和智能安全帽产品的整合， 打通了劳务人员从进场、 登记、 考勤、现场作业管理、工资发放到工人退场的全价值链；进一步加大投入布局智能硬件，先后推出更加简易的手持登记设备、能够实现工人无感考勤的智能闸机、可监控基坑等现场信号极差区域的智能网关、可联动闸机-摄像头-智能安全帽的终端处理器等；全年新增企业客户超过280家，新增项目超过950个。安全质量管理产品成功建立多家企业级样板客户，新增项目3300多个。安全巡检产品与人工智能技术结合，在巡检场景上实现安全隐患自动识别，帮助项目管理人员自动判断安全隐患

45、、提高工作效率，已经开始在项目上进行试验并取得良好成效。 智慧工地平台实现物联数据与BIM模型对接，产品平台化能力进一步加强。年内完成新一代智慧工地平台开发，产品组件化使客户的个性化需求可以快速交付，实现了项目BI的规模化定制；通过应用自主开发的“筑联平台”，实现施工现场摄像设备的稳定接入；通过供应商与“筑联平台”对接，可实现客户对各种广联达科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 17 智能硬件的接入需求，为统一接入和管理工地现场设备、打造一体化智慧工地解决方案提供坚实基础。 云图产品继续保持高速增长，产品持续改进，突破了移动端交互式精确捕捉测量技术，大大提高产品的易用性。产品月活数量突破

46、1000万，同比增长约60%；产品总日活数达到240万，同比增长约70%。 2）BIM建造业务 BIM建造业务基于 BIM 模型对施工项目进行精细化管理，为工程项目的生产进度、质量、成本、物料管理等提供及时准确的信息。报告期内，BIM建造业务保持健康发展，相应产品已获得全国数千个工程项目的价值验证。 作为BIM建造业务的核心产品，BIM5D在持续夯实产品原有价值的基础上成功突破产品模块化，推出BIM5D生产管理模块，得到工程项目管理者和专业人员的广泛认可，截至报告期末已树立超过100个项目应用标杆；BIM5D产品的持续模块化将进一步推动其在中小型工程项目的覆盖率。市场拓展方面，BIM5D产品已

47、覆盖全国1000多家施工企业，在2000多个工程项目中实现应用；另外，BIM5D迈出国际化第一步，在北欧地区和英国推进英文版产品验证，获得当地客户初步认可并启动国际工程项目试点应用。 其他产品方面， BIM模架设计产品新版完成交付，其基于公司自主知识产权的通用建模平台，大幅提升三维建模处理能力、智能排布算法和扩展能力，利用数字化手段提升客户的模架专项工程效益。斑马进度产品持续受到市场欢迎，在建设方、施工方企业、项目部三类客户中完成近百家标杆项目建设。 3）数字企业业务 数字企业业务主要包括项目管理、集采等业务。报告期内，该类业务在产品创新、市场拓展、客户运营方面取得诸多进步。 项目管理业务继续

48、稳步增长，特一级施工企业客户已增至200多家，覆盖全国所有省份。产品方面发布了企业BI数据决策平台并成功完成3家样板客户应用，与公司BIM5D、智慧工地平台、斑马进度、产业新金融等多个产品/业务深度集成，实现产品间的互联互通，为客户提供整体解决方案。 集采业务保持高速健康发展，针对特、大型客户推出企业电商整体解决方案，客户增至60余家，其中90%为特级资质企业。针对中小型施工企业推出一站式云采购服务平台-广招材网，践行云+端+数据的商业模式，提出企业应用+行业平台+专业服务三位一体的业务架构体系，以打造便捷、智慧、共享的垂直行业采购生态。 （3）创新业务板块 创新业务板块结合公司的数字建筑战略

49、，依托新技术，在新空间、新客户、新业务、新模式等方面积极进行业务探索和布局。报告期内，包括规建管一体化平台、建设方一体化平台、全装定制一体化平台等项目持续展开，取得开创性成绩。 广联达科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 18 规建管一体化平台实现从数字建筑到数字城市的空间扩展。报告期内，该业务快速完成CIM（城市信息模型）基础平台构建，建设、管理阶段核心业务系统产品成型，初步具备支撑规建管项目实施的能力；成功签约福州滨海新城规建管一体化项目，青岛中央商务区智慧城市项目完成部署，CIM平台技术和管理产品持续得到项目实践验证；在数字中国年度峰会上，规建管平台首秀获得成功，经过半年的培育，规

50、建管市场热度已经形成。 建设方一体化平台业务面向房地产企业、业主等建设方，为客户搭建数字化项目环境，实现建设项目全参与方、 全要素和全过程的一体化协同运行。 报告期内， 发布建设方BIM一体化产品， 签约龙湖集团“BIM Plus协同管理平台解决方案”，衍生形成房地产BIM数字审图产品方案和房地产BIM产品库业务方案等，推进BIM Face商业化进程。 全装一体化平台业务秉承以BIM设计为核心的理念， 通过一体化平台整合全装修产业链条。 报告期内，产品平台完成0到1的建设，平台1.0重点聚焦在全装修设计和营销的一体化整合，以BIM设计驱动客户个性化定制极致体验，并兼顾客户定制后采购和施工阶段数