销售内勤工作方案有哪些_销售内勤新一年工作支配.docx

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1、销售内勤工作方案有哪些销售内勤工作方案有哪些_ _销售内勤新一年销售内勤新一年工作支配工作支配销售内勤年度工作方案我们要开头着手规划来年销售内勤工作了。所谓销售内勤，也就与俗称的跑堂范围的职位同。仔细做好销售内勤的年度工作方案，将来工作才会更加顺手！我们会写销售内勤年度工作方案呢？急您所急，工作总结之家我为伴侣们了收集和编辑了“销售内勤工作方案有哪些.”，信任能对大家有所关心。销售内勤工作方案有哪些.篇一一、销量指标带领团队努力完成领导赐予的当月销售方案、目标。二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作制定仪表环境监督卡。1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡。2、展厅干净：每天定期检查展厅车

2、辆，谈判桌的干净状况。每人负责的车辆必需在 9 点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发状况，必要时上报销售经理。3、展厅前台接待：如值勤人员有特别缘由离岗，需找到替代人员，替代人员担当全部前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。三、协作市场部，做好销售拓展和市场推广工作1、对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等。2、在销售人员不值班的状况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片。四、把握库存，协作销售经理做好销售需求方案每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售;协作销

3、售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。五、帮助销售经理做好销售人员的培训方案，并组织实施由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通过与销售顾问的沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想方法找出好的口述(已有思路)，直接影响销售业绩。依据销售经理和销售顾问的详细要求，制定相关的培训材料和方案!初步定在每天早晨培训闲置组。销售内勤工作方案有哪些.篇二在公司的正确领导和支持下，紧密围绕市公司总经理室贯彻的“保增长，调结构，防风险，促稳定”的工作指导方针，全体内勤人员不断进取，共同奋斗经过一年的努力各项主要工作取得了肯定的效果。围绕目标，落实方案，紧抓业务工作，方案落实早、把方案分解成

4、月方案，月月盘点、月月落实，有效的保证了对方案落实状况准时的进行监控和调整。一是转变思想观念，乐观适应股份制改革后新的管理模式和展业模式，连续加强竞争意识和危机意识的训练，加强并运用数据管理，引入激励机制。二是正确处理规模与效益、当前与长远、做大和做强的关系，加强整体公关力度，注意业务承保质量，以最快速度和的质量选择并占据市场。三是连续加强与公安、交警、训练、卫生等部门的沟通，争取他们的帮助，努力提高五小车辆、学平险、校内方责任险、医疗责任险的承保率。四是强化理赔服务工作。努力提高现场查勘率，实行人性化服务，区分对待，加快理赔速度，提高服务质量，改善外部展业环境。五、针对竞争，亲密留意同行业进

5、展举措，加大公关力度，实行乐观有效的方法，参加竞争，巩固原有险种的市场份额，乐观拓展新业务、新保源。销售内勤工作方案一、与在外营销人员的联系1、每周工作日志（周报、月报）的收集并整理。2、营销人员费用的申请、借款、核销事宜。3、营销人员与公司的信息沟通4、营销人员所需资料的整理（双人或多人复核）二、对寄件、发货、开票、商业伙伴等的管理1、文件、材料、样品、彩页等（双人或多人复核）2、商业公司的材料的登记、归档（证照、开票信息）3、对各商业公司，上官方网站进行核实。4、接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的看法进行准时传递、处理。5、购销合同的存档、登记（对合同执行状况进行跟踪、

6、督促）6、发货（双人或多人复核）7、对所发货物、样品、资料等留意定时查件三、销售部内部管理1、对日常材料的复印、盖章等的工作2、公司对外业务的沟通（包括选择公司业务合作伙伴）3、每日公司邮箱、公司、招商网站的管理和维护 4、帮助预备各项材料5、编制年度及月工作方案及资金回笼使用方案；汇总及总结各片区的年、月资金回笼及资金使用状况。四、对外招商1、负责招商信息的代理、回馈、联系2、电子商务销售内勤工作方案有哪些.篇三（一）产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看，代理商本身对产品不是很熟识，他们之所以代理产

7、品主要是看到该产品市场前景宽阔，符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快打开市场，主要在价格上与我们反复商议，他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段，渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品，但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的熟悉，致使市场推广具有肯定难度。3、渔民持观望态度的多。由于我们的产品在渔船上安装的少，渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益，渔民多停留在观望状态。4、公司具有针对性促销活动少，致使产品信息、性能、用途不能更加深化地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式，阻碍了渔民接受新事物的程度。假如身边的人使用了该产品并达到了使用效

8、果，产品的价格是可以接受的，关键是现在还没有身边的用户现身说法。5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前，市场上出现的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映，今年的渔业资源较往年比是船多鱼少，况且随着原油价格的上涨，大多渔民选择的是近海作业，打经济鱼类少，认为安制冷机组作用不大，且设备的一次性投资大，由于没有亲身使用过该产品，所以一次性拿十几万购买还是有点担忧。（二）几点建议1、进一步优化产品的结构和质量。为使概念性销售转变为样板式销售，建议公司在几个大的渔港建立样板船，组织渔船主现场观摩，用身边渔船使用制冷机组后所带来的经济价值及其影响力，给渔

9、民一个直观的、理性的熟悉，对产品性能及用途有更加深化的了解，从而刺激渔船主的购买欲望，打开产品销售缓慢的僵局。2、针对个别区域代理商销售缓慢的状况，建议公司重新查找资金雄厚、与渔船主有肯定人际关系，影响力大的代理商，使销售网络的建立更加快捷，在代理之间有一种无形的竞争压力，同时也为下一步的代理培育后备力气。3、在休渔期前或休渔时公司多组织策划几次现场演示活动，尽可能的有设备上船作业，以此打消渔民对制冷机组的性能问题的顾虑，进一步提高制冷机组在渔民心目中的美誉度，刺激渔船主的购买欲望，以此带动休渔期间渔民的大批量安装。4、打破单一依靠代理销售的格局。休渔期前不要不精力全部放在代理商的销售上，由于

10、时间不允许，我们可以找几个大的渔业公司，依靠部门的关心，投放几台产品上船作业，以此带动强劲客户。（三）下半年工作重点1、在广泛听取业务员和代理商看法的基础上，加大对代理商的监管力度，有重点的培育一些诸如渔业公司、船厂、水产公司等国营企业单位的终端客户。2、下大力抓好已发出去设备及已安装上船设备的技术跟进和每天的机组运行状况登记反馈。3、有目标的培育一部分潜在想代理公司产品的人员。我们可以对以前打电话询问代理事宜的人员进行再次跟进，必要时可以进展为公司潜在代理人员，以备后事之需。延长阅读酒店销售年度工作方案有哪些.时间一晃而过，作好酒店销售的年度工作方案，显得尤其必要，能够让自己在工作上令人刮目

11、相看。有没有更好的方法让自己的酒店销售的工作方案有肯定的深度呢？下面是由工作总结之家我为大家整理的“酒店销售年度工作方案有哪些.”，仅供参考，欢迎大家阅读。酒店销售年度工作方案有哪些.(篇一)一、保平安促经营在当前形势下，为了保证酒店的各项工作能正常进行，经营不受任何政策性的影响，酒店将严格根据要求，要求前台接待处做好登记关、上传关，根据市公安局及辖区派出所的规定对每位入住的客人进行入住登记，并将资料输入电脑，仔细执行公安局下发的其他各项通知。其次，再对全员强化各项平安应急学问的培训，做到外松内紧，不给客人带来任何感官上的紧急感和担心全感；在食品平安上，出台了一系列的平安卫生要求和规定以及有关

12、食品卫生平安的应急程序，有力的保证奥运期间不发生一起中毒大事；在治安方面，夜间增岗添兵，增加巡查次数，对可疑人、可疑物做到具体询问登记制度。二、抓培训，提素养业务学问与服务技巧是体现一个酒店的管理水平，要想将业务学问与服务技巧保持在一个基础之上，假如培训工作不跟上，新老员工的更新又快，将很简单导致员工对工作缺乏热忱与业务水平松懈，特殊是对一个经营六年的企业会直接影响到品牌。下半年年度的员工培训将是以总公司及酒店的进展和岗位需求为目标，提高员工熟悉培训工作的重要性，乐观引导员工自觉学习，磨砺技能，增加竞争岗位投身下一步企业各项改革的自信念。培育一支服务优质、技能有特色的高素养员工队伍，稳固企业在

13、秦皇岛市场中的良好口碑和.效益。达到从标准化服务到人性化服务再到感动性服务的逐步升华。也为此，酒店将方案每月进行必要的一次培训，培训方式主要是偏向授课与现场模拟方法。三、开源节流，降低成本，提高人均消费节能降耗是酒店始终在宣扬的口号和狠抓落实的日常工作，各项能耗与去年同期比都有所下降和节省，根据 x 总讲话精神，管理将更细化，在“节能降耗”的基础上企业提出了“挖潜降耗”的口号，既是如何在现有做了六年的“节能降耗”基础上再努力，查找、挖掘各环节各程序，使各类能源在保证经营的基础上再“降”一点。酒店下一步将在各区域点位安装终端计量表，如水龙头端安装水表、各区域安装电表以及与邮政分清各自费用区域。同

14、时对空调的开关掌握、办公室用电都将再次进行合理的调整与规划；其次，酒店将依据物价上涨指数和对同行业调查、了解，准时、随时的对产品(房、餐)进行价格浮动，使企业更能敏捷的把握市场动态和提高业绩，不错过机会；还有酒店在详细分工上将各区域所使用的设备要求到各部门，各部门又要求到班组或个人负责。服务员及管理人员在正常服务和管理过程中，应随时留意检查设备使用状况，协作工程部对设备保养、修理，更好的正确的操作设备。还要求管理人员要定期汇报设备状况。客房方面，各种供客人使用的物品在保证服务质量和数量的前提下，要求尽量延长布草的使用寿命，同时，掌握好低值易耗品的领用，建立发放和消耗记录，实行节省有奖，铺张受罚

15、的奖惩制度。四、坚持创新，培育创新意识创新是酒店生存的动力和灵魂，有创新才有活力和生气，有创新才能感受到酒店成长的乐趣，在目前对酒店产品、营销手段大胆创新的基础上，在新的市场形势下，将要大力培育全员创新意识，加大创新举措，对陈旧落后的体制要进行创新，对硬件及软件产品要进行创新，对营销方式、目标市场的选择也要创新，再进一步开展创新活动，让酒店在创新中得到不断的进步与进展，如，立刻酒店要进行的出品装盘竞赛，目的就是让厨师从思想上懂得什么叫艺术装盘的同时又节省了成本和提高了菜肴整体档次。在保证眼下推出的“5515”基础上，还要创新出许多类似的买点和思路。更进一步走在市场的最前列，影响市场。五、严格成

16、本掌握，加强细化核算掌握各项成本支出，就是增收创收。因此，今年下半年酒店将加强成本掌握力度，对各部门的各项成本支出进行细分管理，由原来的每月进行的盘点物资改为每周一次，对各项消耗品的使用提出改进看法和建议，从而强化员工的成本掌握意识，真正做好酒店各项成本掌握工作。六、加强设备设施修理，稳定服务酒店经过了六年的风风雨雨，硬件设施也跟着陈旧、老化，面对竞争很激烈的市场，也可说是任重道远。时常出现工程问题影响对客的正常服务，加上客租率频高，维保不能准时，造成设施设备修理量增大。对于高档次的客人会随着市场上装修新型、豪华酒店的出现而流失一部份，(年底酒店旁边将增开两家，一家定位三，一家商务酒店)为此，

17、酒店在有方案的考虑方案年底更换客房、餐厅部分区域地毯，部分木制装饰喷漆和局部粉刷。尽可能的为酒店争取住客率，提高酒店的经济效益。酒店销售年度工作方案有哪些.(篇二)通过以往的阅历不难得知营销工作的开展对于酒店效益的提升非常重要，因此在年初制定好相应方案的同时让我始终仔细对待酒店营销工作，由于能够准时意识到营销工作的重要性导致我所在部门的员工能够将其顺当完成，但其次季度的到来意味着营销部的成员不能存在丝毫懈怠才能获得酒店领导的认可，为此我我们制定了相应的工作方案并期盼其次季度的酒店营销工作能够落到实处。在业务宣扬方面可以利用酒店四周的景点并在联络好客户的同时做好相应得的推广，无论是传单发放还是网

18、站更新都能够表现出营销部门对酒店业务宣扬工作的重视，至少应当提前设计好具体的方案并获得酒店领导的批准再来开展，所幸的是我们有着往年阅历的积累应当可以通过部门成员的努力处理好其次季度的酒店营销工作，对待这类问题还是要多渠道地进行推广从而令更多的人得知信息并成为酒店的客户，关于这点还需和市场部做好协作从而在营销工作中尽量体现出酒店自身的优势。业务办理中则尽可能站在酒店客户角度着想并赐予适当的优待，对于部分客户而言酒店工作人员的重视才能够令对方享受服务的同时体会到敬重，无论客户接待方面是否劳碌都应当顾及到每个进入酒店办理业务的人员才行，作为营销部的工作人员也要考虑到这点并在办理业务的过程中为对方着想

19、，若是能够通过营销工作的开展为客户留下较深印象无疑加快了将其转变为老客户的进程，而且在酒店的品牌建立过程中也应当培育出忠实客户才能让营销工作做得更好些。客户接待方面虽然没有出现过误差却应当考虑到同行竞争的问题并做好定期的联络，由于在以往的营销工作中没有考虑到竞争因素导致酒店流失了不少客户，这也意味着在竞争优势不大的状况下应当从酒店服务方面入手从而或的客户的好感，无论是节假日的问候还是小礼品的预备都能让客户明白酒店工作人员的重视，在渐渐加深客户印象的同时也能够优化酒店员工的服务水平，因此在联络酒店客户的时候应当对关怀对方并在态度方面赐予足够的敬重才行。实际上对于当前的自己而言酒店营销方案的落实才

20、是其次季度值得重视的事情，因此我在反思以往在营销工作中存在不足的同时也要进行改进才能获得提升，而且在酒店领导的关怀下自然能够较好地解决营销工作中的难题并获得客户的认可。酒店销售年度工作方案有哪些.(篇三)作为酒店的销售人员，个人的业绩直接关系着酒店的收益，下面是我个人 20 xx 年工作方案：一、建立酒店营销公关通讯联络网，建立完善的客户档案对来宾按签单重点客户，会议接待客户，有进展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了进展酒店日后的稳定客户客户群，除了日常定期

21、和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿。明年开业前期在适当时期召开次大型客户联络会，以加强与客户的感情沟通，听取客户对酒店开业后的建设性看法。二、开拓创新，建立敏捷的激励营销机制开拓市场，争取客源，营销部将协作酒店整体新的营销体制，制订完善 20 xx 年市场营销部销售任务方案及业绩考核管理实施细则，提高营销的工资待遇，激发、调动营销人员的乐观性。营销代表实行工作日记志，每工作日必需完成访问两户新客户，三户老客户，四个联络电话的，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客

22、户，稳定老客户，进展新客户，并在访问中准时了解收集来宾看法及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调相互合作，相互关心，营造一个和谐、乐观的工作团体。三、热忱接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务，留意服务形象和仪表，热忱周到。针对各类来宾进行特别和有针对性服务，最大限度满意来宾的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求看法，了解客户的需求，准时调整营销方案。四、做好市场调查及促销活动策划常常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，把握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理

23、室供应全面，真实，准时的信息，以便制定营销决策和敏捷的推销方案。五、亲密合作，主动协调与酒店各部门接好业务结合工作与相关部门亲密协作，依据来宾的需求，主动与酒店其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥酒店整体营销活力，制造最佳效益。加强与有关宣扬新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推举酒店，宣扬酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。20 xx 年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，制造营销部的新形象、新境界。药品销售年度工作方案有哪些.时间如水，又是一年过去，工作临时告一段落。药品销售的年度工作方案需要启动起来了！让自己在新一

24、年工作中能够从容不迫，有条不紊。有关药品销售的工作方案.有哪些呢？下面是工作总结之家我为大家整理的“药品销售年度工作方案有哪些.”，信任能对大家有所关心。药品销售年度工作方案有哪些.篇一营销目标：以最快的速度进入本地医药市场，并在周边地区取得肯定的市场份额。本着专心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。营销策略：凭借优质的服务，诚信至上的经营理念去开拓市场。方案在初期采纳如下策略：以服务赢得市场的经营策略，重点培训销售人员的药品专业学问，打造一支高水平、高素养、凝聚力强的优秀销售团队。详细营销工作方案：一、建立团队：医药专业销售需要高素养的、有胜利进取心医药代表。以往的销售员仅

25、有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中胜利的细胞。通过聘请的形式，建立一支 510 人的销售团队，进行系统的、专业的药物学问、沟通技巧的全面培训(35 天)。以便快速的了解公司及药品状况，并快速进入市场。以后每周进行培训，月底考核，制定具体、科学的培训考核方案。二、开发市场重点开发二、三级医院(县、市级医院)，同时普及一级医院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部)，以销售区域代理品种为主，确保客户享受销售权和区域爱护政策。有利于建立和保持良好的客户关系。1、销售目标：争取 13 个月，完成县内医疗机构的临床药品销售目标

26、，36 个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标。逐步掩盖到全省及周边。利用多种营销手段，和院长、药房主任、临床医生建立良好的伴侣关系。实现共赢互利，对客户中的关键人物进行有效劝说及定期访问，为应用我们产品的客户供应关心、解决问题、清除障碍，准时收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。2、药品提成方案初步建议：院长：5%药房主任：2%临床医生：2030%以上提成均按药品供货价百分比计算。(依据详细药品价格再做进一步明细)3、产品进入医院的详细方法：(1)通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院。(2)召开新产品医院推广会。时间、

27、地点确定好以后。将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、选购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，邀请比较出名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示权威性，进行产品的沟通，发放礼品或纪念品，以达到产品进入医院的目的。(3)通过医院临床科室主任推举。在做医院开发工作时，若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动向其他部门推举企业的产品。一般状况下，临床科室主任点名要用的药，药剂科及其他部门是会同意的。此外，医院开发工作本身也应当先从临床科室做起，先由他们提写申购单后，才能去做其他部门的工作。(4)通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各个环节作

28、了具体的调查后，若感觉工作较难开展，可以从侧面对各环节主要人员的家庭状况和人际网络进行了解。了解清晰医院相关人员的具体个人资料，以及与他最亲密的人(伴侣、孩子、亲属)，然后有选择性地去间接接触访问，通过他们间接地将产品打入医院。(5)试销进入。先将产品放到医院、卫生院、门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入。总之产品进入医院，成为临床用药，需要肯定的程序和方法，需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势。三、市场促销与维护医院市场的促销与维护工作方向是：以建立、联络感情为主，介绍公司、产品为辅。如涉及相应科室较多，要依据自己的人力、物力、财力，抓重点科室，抓重点医生。详细方案：(1)一对一

29、促销由医药销售人员与某个科室主任、医生面对面的私下沟通来实现的。药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣扬册、产品促销礼品等资料，这样进行沟通时才会更便利。(2)一对多促销主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生交谈的形式。在此场合下必需做到应付自如，遇乱不惊，运筹帷幄，把握谈话的主动权，整个沟通过程中药品销售人员以一位同学求教的身份出现。(3)人员对科室促销在药品刚进医院时，组织门诊、住院部相关科室的医务人员在饭店或酒店进行座谈，以宣扬新产品为由建立促销网络，可以给肯定的组织费，让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生通知到位，定在某一时间和地点开座谈

30、会。为每人预备一套产品资料(产品样品一盒、说明书、产品宣扬册、临床报告书、促销礼品各一份)，会议过程中，要留意保持温馨、和缓的气氛。座谈会内容可分为公司简介(主要介绍公司的进展前景)、产品学问、临床报告(侧重于谈产品作用机理、用法用量)三个方面。会议快结束后就餐并发小礼品。并要求各到会人员留下姓名、住址、电话，便于以后相互沟通。(4)定期以产品沟通形式，组织院领导及其亲属参与旅游及其他观光活动。加深相互之间感情，以确保我公司的产品在医院长期稳定销售。药品销售年度工作方案有哪些.篇二为进一步做好食品药品平安科普宣扬工作，提高城乡居民饮食用药科学消费水平，推动食品药品平安.共治，依据省、市食品药品

31、平安科普行动方案(20 xx20 xx)，结合我县实际，制订 20 xx 年食品药品科普宣扬方案。一、活动目标以全县食品药品平安科普宣扬站、科普宣扬栏、临泽电视台等为依托，广泛开展“食品药品平安学问大讲堂”、食品药品平安学问“三进”活动，面对城乡居民普及食品药品平安相关学问，让公众学习食品药品平安常识和政策法规学问，把握正确选用食品药品及常用识假辨假方法，消退饮食用药熟悉和行为上的误区，促进公众建立科学的食品药品消费理念、平安观念和行为习惯，引导公众乐观参加食品药品监督，努力构建.共治格局。二、重点任务(一)宣扬食品药品平安基本学问，使公众形成基本的食品药品平安科学认知。向公众宣扬食品、药品、

32、保健食品、化妆品及医疗器械基本概念、平安风险学问，引导其正确熟悉食品药品，正确区分保健食品、一般食品和药品；了解食源性疾病、药品不良反应、医疗器械不良大事等学问，科学熟悉食品药品平安风险；了解常见家庭食品药品的贮存方法，正确熟悉食品药品的保质期和有效期；把握预防食源性疾病和合理用药的基本要点。(二)普及假劣食品药品鉴别学问，使公众把握正确消费食品药品的理念和方法。向公众宣扬食品药品包装标识规定，使公众把握通过查阅包装标识识别过期变质或失效等假劣食品药品学问。介绍食品药品外观性状鉴别学问，把握识别食品的腐败变质、药品造假等常用方法。普及食品药品广告审查规定，把握识别虚假违法广告学问，引导公众自觉

33、抵制假冒伪劣，科学正确消费食品药品。(三)宣扬食品药品法规政策为重点，使公众熟识食品药品平安法律法规体系。向公众普及食品平安法、药品管理法、医疗器械监管条例等法律法规，了解我国食品药品平安的法律法规体系。深化宣扬农产品质量和食品平安追溯、举报嘉奖、行政惩罚案件信息公示等监管政策，扩大 12331投诉举报电话.影响，使公众知晓当前食品药品平安监管的工作思路，乐观监督监管政策法规的贯彻落实。(四)以宣扬食品药品监管部门职能为重点，使公众建立对食品药品监管工作的信念。宣扬我省行政管理、监管执法、技术支撑和基层监管“四位一体”的食品药品监管体系，使公众了解政府职能部门构成与运转程序，知晓与职能部门互动

34、、参加.监督的途径。准时宣讲党和政府加强食品药品平安工作的方针政策、工作部署及进展成效，发布食品药品平安信息，提升公众食品药品消费信念。(五)突出青少年、老年人等特定人群，做好重点人群的食品药品平安科普宣扬。以正确熟悉食品、药品、医疗器械等特别产品为重点，普及食品药品平安风险学问，使青少年从小树立饮食用药平安风险意识，养成对食品药品的科学认知。向老年人群普及饮食保健、慢病用药、科学养生学问，揭露常见虚假违法宣扬销售表现形式，引导老年群众科学饮食用药，增加对虚假违法宣扬销售行为的防范意识和力量。(六)突出农村等特定区域，做好农村的食品药品平安科普宣扬。针对农村信息相对闭塞、农夫群众饮食用药学问欠

35、缺、假劣食品药品简单泛滥的实际，围绕农村集体聚餐、农村义务训练同学养分餐、农夫就医用药等农村消费特点，广泛向农夫群众宣扬食品药品平安学问，普及食品药品平安常识和监管政策规定，提升广阔农夫群众饮食用药科学素养。三、工作措施(一)开展“食品药品平安学问大讲堂”活动。依托县内 5个食品药品科普宣扬站，统筹组织开展“大讲堂”活动。每个宣扬站一年开展“大讲堂”活动不少于 6 次。各宣扬站要制定“大讲堂”活动方案，定期动员组织群众参与活动，扎实有序开展好每一场“大讲堂”活动，使“大讲堂”活动成为城乡居民猎取权威信息的重要渠道，并逐步扩大“大讲堂”的掩盖面。依托国家食品药品监管总局和省市县局网站，开办“大讲

36、堂”视频专栏，丰富更新培训内容，增加网络培训效果。(二)开展“12331 投诉举报宣扬月”、“食品平安宣扬周”和“药品平安宣扬月”三大主题宣扬活动。实行设立询问台、现场受理投诉举报、悬挂横幅，发放宣扬资料等群众喜闻乐见的形式，集中开展食品药品平安主题宣扬活动，通过报刊、广播、电视、互联网等各种媒体进行集中报道。(三)开展“食品药品平安进校内”活动。与县教科局联合将食品药品平安宣扬训练列入校内工作方案，向学校和幼儿园赠送食品药品平安科普读本和食品药品平安常识手册，推动“小手拉大手”活动开展；结合健康训练课、班会、.实践，定期开展食品药品平安学问训练，增加针对性和有效性。(四)开展“食品药品平安进

37、社区”活动。与沙河镇各社区联合，组织食品药品平安宣扬训练进社区活动，讲解食品平安和合理用药等科普学问，放映食品药品平安科普情景短剧，发放宣扬资料，开呈现场询问、学问问答等活动；在社区制作统一的食品药品平安学问宣扬栏，聘任食品药品监管协管员，由协管员负责发放宣扬资料和布置、更新宣扬栏内容，并准时向监管部门反映社区群众的看法建议，编印发放食品平安宣扬材料，制作张贴宣扬海报。依托社区文艺宣扬队开展食品药品平安宣扬，扩大宣扬掩盖面。(五)开展“食品药品平安进农村”活动。将食品药品平安宣教工作融入文化、科技、卫生“三下乡”活动内容。充分发挥乡镇监管所和农村食品药品监管协管员作用，乐观推动乡镇、村社建立食

38、品药品平安宣扬栏，采纳张贴宣扬画、举办学问讲座等群众喜闻乐见的形式普及食品药品平安学问，广泛宣扬建设农产品平安大县，“一严格五禁止”措施，生产绿色有机农产品“禁用清单”，农畜产品种植养殖环节、农产品加工销售消费环节平安学问，及科学用药、养生保健相关学问，在全县村貌村容集中整治和整县推动“四化”示范村建设中发挥乐观作用。(六)开展食品药品平安新闻媒体主题采访报道活动。适时邀请中国医药报、甘肃法制报等媒体记者，开展食品药品平安主题采访报道活动。与县委宣扬部、临泽电视台合作开展食品药品平安专题采访报道活动。(七)加强科普宣扬站规范化建设，建立城乡食品药品平安科普阵地。各科普宣扬站进一步明确专人负责联

39、系、协调、组织开展食品药品平安科普宣扬工作，配齐播放食品药品平安科普宣扬资料的设施设备，建立食品药品平安宣扬橱窗或宣扬栏，通过张贴宣扬画、发放宣扬资料、举办“大讲堂”等形式，切实发挥宣扬站向城乡居民普及食品药品平安学问的阵地作用。连续新建科普宣扬站 5 个。在城区及乡镇人员密集区，设计制作固定的食品药品平安学问宣扬栏，开展宣扬活动。(八)加强食品药品平安科普队伍建设。组织开展乡镇食品药品监管人员和食品药品协管员业务培训，进一步提高工作人员舆情收集、分析、研判和新闻采编、发布等业务水平。建立宣扬舆论载体和阵地，乐观推动食品药品科普宣扬，加强与公众沟通沟通，提高公众服务水平。面对全县聘请食品药品科

40、普宣扬讲师 510 人，建立科普宣扬培训骨干队伍。四、工作要求(一)提高思想熟悉，细心组织实施。要充分熟悉开展食品药品平安科普活动是落实为民服务、推动.共治的重要举措，也是今年我县食品药品平安工作的重点任务之一，要务必高度重视，实行有效措施，仔细组织实施好各项活动。要结合实际制定活动方案，有方案、有重点地推动科普宣扬活动，确保各项目标任务圆满完成。(二)加强督促检查，确保任务落实。将食品药品平安科普宣扬工作考核评价纳入各乡镇食品药品平安目标责任管理，加强督促检查，做好资料档案留存，确保各项活动落到实处、留有痕迹、收到成效。(三)加强宣扬工作，打造为民服务品牌。要组织新闻媒体广泛宣扬各项活动，重

41、点宣扬活动进展、成效和典型阅历，引导城乡居民乐观参加、.各界广泛关注，努力将食品药品平安学问科普宣扬活动，打造成具有.影响力的.为民服务品牌。药品销售年度工作方案有哪些.篇三一、工作目标仔细贯彻实施药品管理法 国务院关于加强食品等产品平安监督管理的特殊规定、中华人民共和国药品管理法实施条例、药品流通监督管理方法和国家局关于加强药品零售经营监管有关问题的通知（国食药监市20 xx496号文件）精神，切实加强药品零售企业的日常监管，严厉查处各种违法违规行为，使全区的药品流通秩序进一步规范，以确保公众的用药平安。二、检查范围和对象全区范围内的全部药品零售企业。三、检查重点内容、方法和处理看法对全区药

42、品零售企业的人员资质、药品进货、验收、陈设与储存和销售等环节进行专项检查，重点检查处方药凭处方销售执行状况、处方药与非处方药分类摆放、专有标识的规范、处方审核制度的落实、驻店药师配备在职在岗、是否存在违规经营零售药店禁止经营的药品、是否存在挂靠经营、超方式和超范围经营药品状况、是否违规发布药品广告状况等。此次检查要与分局日常监管工作做到四个结合：一是与分局重点问题企业日常监管相结合；二是与零售药店的 gsp 跟踪检查相结合；三是信用检查相结合；四是与以往检查发觉的问题企业整改复查相结合。对检查中发觉的问题依据市局关于开展全市药品零售企业专项检查的通知1、严禁药品零售企业以任何形式出租或转让柜台

43、。禁止药品供应商以任何形式进驻药品零售企业销售或代销自己的产品。非本药店零售企业的正式销售员，不得在店内销售药品，不得从事药品宣扬或推销活动。违反规定的，按药品管理法第八十二条查处。2、药品零售企业必需向合法的药品生产、批发企业购进。检查选购渠道是否合法，有无从 挂靠、过票 的个人（或无证的单位）等非法渠道购入药品。如发觉从非法渠道进货按药品管理法第八十条查处。3、药品零售企业在选购药品时必需根据规定索娶查验、留存供货企业有关证件、资料、销售凭证（销售凭证应当开具标明供货单位名称、药品名称、生产厂商、批号、数量、价格等内容）。如发觉未根据规定索娶查验、留存供货企业有关证件、资料、销售凭证，按药

44、品流通监督管理方法第三十条查处；责令限期改正，赐予警告；逾期不改正的，处以五千元以上二万元以下的罚款，4、药品零售企业必需建立并执行进货检查验收制度，依法对购进药品进行逐批验收、记录，未阅历收不得上柜陈设和销售.购销记录必需注明药品的通用名称、剂型、规格、批号、有效期、生产厂商、购(销)货单位、购(销)货数量、购销价格、购(销)货日期。检查药品零售企业是否根据规定对购进的药品逐批验收、记录。上柜陈设及入库储存的药品没有验收记录的、按药品管理法第八十五条规定查处：责令改正，赐予警告；情节严峻的，吊销 药品经营许可证。5、药品零售企业必需配备相应的药学技术人员。经营处方药、甲类非处方药的药品零售企

45、业，应当配备执业药师或者其他依法经资格认证的药学技术人员；药学技术人员必需根据省人事厅和省食品药品监管局规定每年参与连续训练完成规定学分方可从业；从事医用商品营业员、保管员等 16个工种的人员必需持有医药行业特有工种职业技能上岗证书。违反规定的。根据药品管理法第七十九条经查处。同时、分局将对目前药品零售企业的药学技术人员和其他从业人员开展一次清理工作，进行重新登记。6、药品零售企业必需执行处方药与非处方药分类管理制度.检查处方药与非处方药分类管理制度的执行状况，是否按规定销售药品；检查留存的处方是否与销售量全都。违法规定的，按药品流通监督管理方法第三十八条第一款查处：责令改正，赐予警告；逾期不

46、改或者情节严峻的，处以一千元以下罚款。检查处方是否经过药师审方及签名；登记销售的处方药是否与销售量全都，登记内容是否符合要求，违法规定的，按药品管理法第七十九条查处。7、药品零售企业的药学技术服务人员应当向消费者正确介绍药品性能、用途、禁忌及留意事项等，不得夸大药品疗效，不得将非药品以药品名义向消费者介绍和推举。药品零售企业经营处方药的，要求至少一名药师在职在岗，要是不在岗时销售处方药，按药品流通监督管理方法第三十八条其次款查处：责令限期改正，给以警告；逾期不改正的，处以一千元以下的罚款。药品零售企业销售药品时，应当开具标明药品名称.生产厂商.数量.价格.批号等内容的销售凭证。违反规定的，根据

47、药品流通监督管理方法第三十四条查处；责令改正。赐予警告；逾期不改正的，处以五百元以下的罚款。8、药品零售企业经营非药品时，必需设非药品专售区域，将药品与非药品明显隔离销售，并设有明显的非药品区域标志。非药品销售柜组应标志提示，非药品类别标签应放置精确.字迹清楚。不得将非药品与药品放在一个区域内销售。9、药品零售企业要严格执行药品广告审查方法、医疗器械广告审查方法等相关规定，不得擅自悬挂或向消费者发放未经审批或以非药品冒充药品的广告宣扬。违反规定的，移送工商行政管理部门处理。10、在检查过程中，对不符合药品管理法、国务院关于加强食品等产品平安监督管理的特定规定、药品管理法实施条例、药品经营质量管

48、理规范、药品经营许可证管理方法等有关规定的，一经查实，必需依法予以处理。情节严峻的，要依法吊销药品经营许可证。四、工作支配和进度专项检查从 xxxx 年 8 月 23 日起至 10 月 31 日止。分三个阶段开展。1、预备部署阶段(8 月 23 日 8 月 27 日)：依据市局实施方案，结合本地工作实际和工作重点，制定详细的工作方案。2、组织实施阶段(8 月 28 日 10 月 26 日)：依据工作方案组织开展检查工作。3、检查总结阶段(10 月 27 日 10 月 31 日)：对辖区内专项检查工作进行总结，将专项检查的状况、发觉的问题及查处的结果进行汇总，并将总结材料上报市局稽查处。外贸销售

49、年度工作方案汇报.有哪些时间一去不复返，一年的时间已经消逝，新一年即将到来，作为一名员工，是时候制定新一年外贸销售的年度工作方案了，保证新一年的工作质量工作方案是必不行少的。有关外贸销售的工作方案.有哪些呢？下面是工作总结之家我为大家整理的“外贸销售年度工作方案汇报.有哪些”，仅供参考，盼望能为您供应参考！外贸销售年度工作方案汇报.有哪些(篇一)一、想方法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间支配的人，总是很闲适，而有了明确的目标，对自己每天时间支配得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。1、对家装业务员来说，工作表要把其

50、次天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好其次天见面或量房，那你肯定就要结合双方商定的时间和地点来支配自己的行程。在商定地点四周开展业务。2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧急。比方说，原定方案上午在小区做业务，下午 2：00 去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午 1：30 分才行动，至少应当留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出敬重感。3、工作表要随身携带，随时查看。你不行能每天都根据工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。二、一天时间支配（仅供参考）1、早会培训学习（8：008：40）我