医药公司实习总结_医药公司销售内勤总结.docx

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1、医药公司实习总结医药公司实习总结_ _医药公司销售内勤总结医药公司销售内勤总结医药公司实习总结.。日月如梭，岁月匆驶。这一阶段的工作即将结束。我们要对这一阶段的工作进行总结。做好工作总结可以关心总结阅历和教训。您知道工作总结需要留意哪些方面？请您阅读我辑为您编辑整理的医药公司实习总结.，盼望对您的工作和生活有所关心。医药公司实习总结.一、实习目的1.1 实习单位简介XXXX医药药材有限公司坐落于XX省XX市国家级高新技术开发区 XX 大街南段，享有便利的信息和交通优势。公司成立于 XXXX 年 XX 月，XX 月份通过了 XX 省药监局 p 认证和千方百计确保公司外部市场产品需求两大中心工作任

2、务。一方面，国家对未通过 p 认证的药品生产企业实施的停产措施，迫使我们抓紧时间完成公司 p 认证所需相关硬件设施的建设和软件的配套完善。另一方面，公司外部市场的成熟和进展，也对我们的药品生产、质量保障和服务水平提出了严苛的要求。全部这一切，都给我们带来了无形的压力和动力。一年来，我们紧紧围绕中心工作，从强化公司内部管理上入手，以全面提升员工队伍的综合素养为依托，以突破重点工程项目建设为核心，以科技项目申报为着力点，在强化开拓力量和创新力量上下功夫，全面提高企业的生存力量和核心竞争力量。一年来，我们主要完成了以下几项工作任务：第一，在保运转，保市场供应的思想指导下。一年来，我们准时向市场供应益

3、心酮片 771 件，圆满地保障了公司外部市场的进展。在此基础上，我们还提取山楂叶总黄酮 425 公斤。其次，是在国家土地政策日益严格的状况下，先后办理了公司现址接近振兴街的 2.9 亩土地和公司原租用的 38.2 亩土地的征用手续，办理了国有土地使用证，彻底解决了公司自成立以来长期悬而未决的用地问题，为公司的进展奠定了坚实的基础。第三，在公司资金严峻短缺的状况下，开创性地运用现代房地产开发管理模式引进资金，使*综合楼破土动工，一层已接近封顶，公司筹备近三年的*花园建设进入实质性实施阶段。第四，是在公司中药现代化工程建设陷入逆境的状况下，解玉武经理临危受命，实行乐观的合作与协作方式，顺当完成了工

4、程主体车间封顶的年内工作目标。第五，是通过县、市及省科技主管部门，胜利将我公司的大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮项目申报为国家级星火方案项目，从而使我公司成为国家级重点科技项目实施单位，大大提高了公司的知名度和美誉度，进一步拓宽了公司的进展空间。第六，是克服了资料欠缺、没有科目先列等一系列困难，多方收集资料，胜利申报了*省重大科技攻关项目绛县道地药材连翘 p 认证企业的药品不得进入；另一方面，国家进一步加强了对药品销售模式的管理，有些以往曾经行之有效的销售模式受到了限制。全部这些问题，都对公司的药品市场营销和服务质量提出了更高的要求。针对这一实际，公司提出了一切围绕市场需求，一切听从市场需要，一

5、切服务市场进展的经营思路。针对市场上出现的与公司药品质量相关的反馈信息，公司高度重视，准时支配进行相关的检验复查，并快速将结果反馈至市场。通过与市场的沟通，使得市场逐步由认可了公司的质量管理，为公司产品能够在市场上立足制造了条件。同时，在日常的工作中，公司一班人非常重视对公司外部市场的保障工作。每当外部市场发回需要产品的传真，公司总是能够在最短的时间内支配发货。一年来，公司从未因资金短缺而延误外部市场所需产品的发送工作，全力满意了市场需求。四、拓宽融资渠道，全力保障公司的正常生产经营。一年来，公司一班人不等不靠，乐观与各级金融部门联系沟通，想方设法拓宽融资渠道。年初，针对各级金融部门连续实行的

6、银根紧缩的政策，以解玉武经理为核心的公司一班人制造性地实行了渐进式的融资模式。一方面，我们乐观通过相关渠道了解金融部门投资支持项目的方向，有针对性地开展融资渠道疏通工作；另一方面，则是想方设法通过中介机构进行动态融资；第三，是进一步拓展公司的融资渠道，坚持从操作性和可行性方面加大工作力度。在融资过程中，解玉武经理能够审时度势，准时调整公司的融资策略，特殊是在融资的方式方法等方面，制造性地与各金融管理部门进行了卓有成效的合作，使得公司的融资工作能够顺当进行。通过我们行之有效的融资工作，一年来，共为公司中药现代化工程和*花园工程筹集资金近百万元，有力地推动了公司重点工程的进展，保证了公司经营管理正

7、常有序的进行。五、创新项目申报思维，推动公司事业进展。二 00 四年，经与市、县科技局反复接触，确定将公司实施的中药现代化工程申报*省星火方案项目，并取得了胜利。同时，在省科技厅的大力支持下，该项目被推举为国家级星火方案项目。在与省、市、县科技主管部门的交往过程中，公司把握了更多项目申报的科目和途径。在此基础上，公司准时调整以往被动的项目申报思路，制造性地利用公司的网络资源等优势，乐观寻求项目申报科目和申报渠道。年初，公司的大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮项目被国家科技部正式批准为国家级星火方案项目。公司的知名度和美誉度得到了有效提高。以此为契机，公司进一步提出了紧紧围绕中药现代化项目，以扩大产

8、品掩盖范围，增加产品科技含量、纵深产品加工水平为核心的项目申报原则。提出了有条件要上，没有条件制造条件也要上的项目申报指导思想。三月份，公司从网络上了解到，*省科技厅预备实施*省重大科技攻关项目“道地药材 p 基地建设”。在一无技术资料，二无相关项目信息，三无项目申报渠道的条件下，公司乐观与市、县科技局相关管理部门联系，得到了市、县科技局的大力支持。我们充分利用公司的网络优势，乐观查询资料，多方调查讨论，最终使公司的项目申报资料以充分的优势获得省科技厅专家组的认可，被省科技厅破格批准为*省重大科技攻关项目绛县道地药材连翘 p 认证和*花园建设等重点工作任务。我们肩上的责任更重，我们面临的困难也

9、将更多。在新的一年里，围绕强化管理和提高员工队伍整体素养，我们将要做好以下几项工作：首先，是要进一步根据现代企业制度的要求，结合 p 认证全面建立和完善公司的各项管理规章制度。要通过岗位责任制的有效实施，确保公司内部管理水平和管理效益的同步提高。我们要进一步加大内部管理工作中的监督检查和管理反馈力度，实行多种机动敏捷的管理监督检查方法和措施，确保各项管理工作的实效。同时，要乐观引入竞争机制、激励机制和约束机制，真正将公司的管理工作纳入科学化、规范化、标准化的轨道上来。其次，是要依据公司事业进展的需求，进一步加强对公司员工队伍整体素养的提升工作。要在 2022 年实施员工训练培训的基础上，充分利

10、用各种有效的训练培训方式，在员工队伍中开展系统的规章制度、p 管理学问和岗位技能等方面的训练培训工作。要仔细贯彻集团公司提出的以人为本的管理理念，通过行之有效的训练培训方式和切合实际的训练培训内容，真正将公司的各项管理学问和各专业岗位的业务技能灌输到员工的心目当中，变成员工自觉的行为规范和行为标准。为公司顺当通过 p 认证奠定坚实的人员素养基础。第三，是要进一步强化服务市场的意识，提高市场保障工作的质量和效率，当好公司市场开拓的后勤。第四，是要乐观听从和服务于公司国家级高技术产业化示范项目工程实施的需要，加强与各金融部门的沟通与协调，加大融资工作的力度，保障公司基本运营资金的需要。第五，是要加

11、快*花园工程的建设，争取使该项目早日竣工，发挥效益。转瞬之间，我们又将要踏上崭新的征程。新的一年，挑战和机遇并存，困难与盼望同在。面对 p 认证和保持公司事业稳步进展的双重使命，我们肩上的责任更重，我们的信念也更强。我们肯定要不折不扣地根据集团公司的总体部署，脚踏实地地强化内部管理，提高综合素养，以饱满的工作热忱和坚韧的拼搏精神，通过我们更加科学的管理和更加细致的工作，将公司的事业全面推向前进。全力打造出公司事业更加绚烂辉煌的明天！*药业有限公司医药公司策划部员工工作总结作为医药公司策划部门的一名员工，在工作临时告一段落之后就可以对自己的工作做个总结，看看自己这段时间的工作状况如何，工作中有哪

12、些不足，那么策划部员工工作总结怎么写比较好呢?下面是由工作总结之家我为大家整理的“医药公司策划部员工工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。医药公司策划部员工工作总结一进入策划部差不多 2 个月了，学到了许多东西也发觉了自身的许多缺点。每一次写策划书都很当心的去写，生怕写错就形成了自己会写得不好的思想，写的策划书没有留意到细节也没有能根据部长的要求完成，所以在这里自我检讨。对于协会工作，每个人都有不同的熟悉和感受，我也一样。我觉得可以从两方面去考虑。首先是心态，套用米卢的一句话“态度打算一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。详细而言，我对工作的态度就是选择

13、自己宠爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我始终认为工作不该是一个任务或者负担，应当是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生爱好，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的欢乐。我信任我会在策划部这一工作中找到我的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力气。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何胜利，期间来不得半点牵强。其次，是力量问题，个人的基本力量是一个人做好事情的重要因素，思维力量打算你是不是和这一工作，基本力量，包括自信力，协作力量，担当责任的力量，以及进展潜力等，将直接影响自身的进展。每一项活动的顺当进行，均离不开学姐学长的指导，离不开全体干部兢兢业业的奉献，我们能够取得这样的成果也是广阔

14、干部本着“无私、奉献”的工作精神，把珍贵的时间和精力无私的投入到工作中去，把汗水和心血倾注到自己喜爱的岗位上，经受住了各种考验，顺当完成了各项任务。在接下来的日子中，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作。乐观响应协会的各项工作。医药公司策划部员工工作总结二在 xx 的一年来我接触了许多新的事物，不断的学习让我对工作始终保持着热忱。我始终恪守的两个字就是“坚持”。坚持每天保持好的心情和充足的精力;坚持每天晚上把当天遇到的疑问解答整理好。人总在思索和反省中进步的，我提示自己不能麻木工作，不能随波逐流，做事情肯定要问自己为何要那么做?有没有更好的方案?然而坚持中自己或许会问：如何来

15、实现自身的价值，每个人都会有一段求索的时间，只是有的人很快能索到答案。我时刻要求自己不能有一丝的放松，投身 xx 这个大家庭后就要抛开以前，在这里是一个全新的开头，勤奋务实的做好自己的工作。对于自己在 xx 这将近一年的工作，总结了几点：1、要重视小事。千里之堤毁于蚁穴，不管多么浩大的机器都是由很多个小部件组成的，设想那些小部件中许多都不能胜任，大机器怎么能正常运转?如若你许多小事都做不好，怎么去做大事情，推理可得，你能把小事情做好了，基本功扎实了发挥起来方能谈游刃有余、运筹帷幄，许多力量是在日积月累的堆砌中潜移默化得到提高的。2、深化实践。深化实践我认为很重要，由于自己不实践的话就不知道一道

16、工序要消耗多少时间，要支配多少工时，存在什么样的风险，是不是工作下来特殊耗费员工的体力。我想只有了解的生产实践才能在设计和工艺上选择出最佳的方案。在 xx 国际策划部，我很珍惜现在的学习机会，乐观参加。我开头的时候对策划部的工作还是目的性还不是很明确，就在旁边看，领导一开头尽量选择简洁的事情让我学着做，渐渐了在我把握了个六七分后，我自己也学着尝试一下，感受一下，当然旁边也有领导教导江山。3、勤于记忆。当第一次看到 CAD、photoshop 这些工作软件的时候，试着记住它们的操作方式，又一次使用到的时候，我就会在一边回忆并心中默念接下来要怎么使用，来完成领导指示或支配的工作。养成关注细节的习惯

17、。百利而无一害，何乐而不为，在以后的工作中能够实践使用。4、学会主见。在策划部的工作一开头的时候我只是帮一把手，要拿什么物料，用什么工作软件、怎么使用总是会发问，后来我学着自己主见，渐渐熟识了，我认为只有自己有主见，做什么事情才能有条不紊进行，完成的工作才是有内涵而不空洞的。5、勤于思索。学会从专业学问的角度来思索问题，能用专业的理论来诠释一些现象，这个是做策划的人最重要也是最难做好的。不能只凭自己从前的工作阅历来做事情，每一项工作都有与它匹配的专业学问，学会思索，怎样做更对会更好，让自己更加专业。不能似懂非懂、模棱两可，做策划的人既要思维上天马行空，也要有严谨仔细。所以我在业余时间喜爱看看专

18、业书籍，在网上找找资料。6、要学会熟识环境。熟识环境包括熟识每天的事务和四周的人际，有些事情要做好，人脉很重要，我在 xx 这个大家庭感觉很好，同本部门的同事相处的特别越快，其他部门都有几个相熟的同事，我认为不管是谁，只要我恳切的和他们相处，虚心的请教他们问题，他们对我的印象是不会差的。要学会制造对工作开展有利的条件。7、小智者乐于自己能做什么;大智者自省于自己不能做什么。我始终认为自己学识很不够，由于在策划部的工作一开头我用过多次“不清晰”三个字来回答别人的问话。我当然不满意于在自己的专业学问领域里做个小智者，我现在做的就是多看书籍，学习并实践，为此我常常在市图书馆查找对自己有用的专业学问书

19、籍，要全面提高自己。回顾我在 xx 这一年，感觉自己作策划人员，许多方面的学问还比较欠缺，专业学问还不够全面，我肯定会努力学习，更好的为企业服务。我到公司时间不长，许多东西还处在学习阶段，盼望大家指正批判。至于今后我将一如既往的严格要求自己，仔细负责的做好本职工作，乐观提高，力求创新，肯定不辜负大家对我的期望。医药公司策划部员工工作总结三x 月，我过的劳碌而充实。主要工作分为以下几大块：一、夏季会员刊这一次夏季刊的制作明显要比上一期春季刊做的更得心应手，无论从文案的支配还是设计板式的选择上都比上期刊物更加成熟。即从专业角度动身解决读者皮肤问题，也从营销角度动身关心读者选择合适的产品。设计上以“

20、读图”为重点。版面艳丽，文字削减，增加趣味阅读，是正本杂志不像教科书那样死板。从一无所知到渐渐熟识。我体会着收获的欢乐。更兴奋的是有姐姐告知我这一次我提升的很大，没有上期制作刊物时那么急躁，变得很有方向。我也很感谢那些关心我出刊的产品部的 xx、xx、xx 和会员部的 xx、开发部的 xx、加盟部的 xx 和 xx。还有 xx，xx 帮我们校对，感谢大家!杂志顺当出刊离不开每个人的功劳。工作中，有话好好说，乐观沟通，团结合作才能把事情做好!二、出书很感爱好现在的这份工作。我是一个喜爱文字打交道的人，这里有许多和文字打交道的机会。给我一个编辑的头衔是对我最大的确定，呵呵。三、会员故事的收集和整理

21、记得有一次 x 总问我为什么没有把公司的网站加入保藏夹。其实我有一个习惯，就是每天在百度上搜一下我们的品牌。一是增加我们在百度上的排名状况，一是看看有没有什么不良信息准时清除，还有就是看看有没有顾客在说我们的好话，把他们收集整理起来，作为销售工具。四、媒体合作通过搜寻，我发觉 xx 为我们做的宣扬能在百度首页上显示出来，所以我和 x 姐商议 再与他们合作一次。经过 x 姐的关心，这一个月的产品选择和磋商，最终达成了一个比较满足的合作方式。同时我们与 up 也达成了一宣扬合作。同时通过熟人的介绍，我熟悉了 xx 女性的编辑和 xx 手机报的编辑，同时又绽开了新一轮 xx 产品的推广活动。还有就是

22、协作xxxx预备一些产品文字介绍和图片等。杂志不忙的时候也在网上发表了一两篇软文，在论坛里做一些品牌的宣扬。之前在博客上给大家做过连接共享。工作每天都有新挑战，很兴奋在这里边工作边收获。医药公司三个月实习期工作总结实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解.、在实践中巩固学问;下面是由工作总结之家我为大家整理的“医药公司三个月实习期工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。医药公司三个月实习期工作总结一实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解.、在实践中巩固学问;实习又是对每一位高校毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就不到的学问,既开阔

23、了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步。一、实习单位改革开放给我的家乡带来了翻天覆地的变化，尤其是这两年建立了一系列的经济技术开发区，带动了乡镇、农村经济的进展，得知这一消息，在一位伴侣的引荐下，我找到了离我们家比较近的一间公司，想在这里施展一下我的专业手脚，开发一下我的专业头脑。怀着一种美妙的向往，我来到了，公司推行全面的质量管理，采纳先进的生产工艺、齐全的测控手段。设备先进，技术力气雄厚，具有生产和开发各种产品的力量，该公司生产的系列产品，靠着过硬的质量、良好的使用效果、完善的服务受到广阔客户的欢迎，在省内外已经占有肯定的市场。二、实习主要过程初来乍到，我这一介书生顿显窘迫，紧

24、急地有点说不出话来，模糊其词地把自己的高校生活、学习状况作了一个汇报，然后就是缄默不语。公司经理看出我的局促感，于是打破僵局说：“小伙子，长得蛮帅气的嘛!”一句不经意的夸赞立刻消退了我心中的紧急心情，我笑了笑说：“多谢经理夸奖!以后有很多向经理您学习的地方，还请赐教。”的一位负责人过来，我坐在经理的办公室等着。一会儿，来了一位中年人，经理介绍说这是公司财务部的王会计，你以后就跟着他学习吧。我赶忙起身，与他握手致意，并把自己此次的一些实习状况又说了一下。王会计点点头，笑着说：“好好干!”就这样，我的实习开头了。(一)第一天上班，心里没底，感到既新奇又紧急。新奇的是能够接触许多在学校看不到、学不到

25、的东西，紧急的则是万一做不好工作而受到批判。或许是公司成立的时间不长，会计部并没有太多人，只设有一个财务部长，一个出纳，两个会计员，而我所见到的王会计就是其中一个。或许同是家乡人的原因吧，王会计对我特别和气。他首先耐心地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的详细核算内容，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本学问要领，对我所提出的疑难困惑，他有问必答，尤其是会计的一些基本操作，他都赐予了细心的指导，说句心里话，我真的特别感谢他对我的教育。在刚刚接触.的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运。虽然实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我觉得自己

26、过得很充实，觉得收获也不小。在他的关心下，我快速的适应了这里的工作环境，并开头尝试独立做一些事情。(二)第一天算是熟识了一下公司的基本状况，其次天，我根据上班的时间早早地来到单位，先把办公室的地板、桌椅打扫洁净，然后又把玻璃擦了擦，第一项工作完成了，我满足的给了自己一个微笑。王会计也准时来到办公室，他对我说，今日主要让我扫瞄一下公司以前所制的凭证。一提到凭证，我想这不是我们的强项吗?以前在学校做过了会计模拟实习，不就是凭证的填制吗?心想这很简洁，所以对于凭证也就一扫而过，总以为靠着记忆加上高校里学的理论对于区区原始凭证可以娴熟把握。也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石会计分录，以至于后

27、来王会计让我尝试制单时，我还是手足无措了。这时候我才想到王师傅的良苦专心。于是只能晚上回家补课了，我把会计学原理搬出来，仔细的看了一下，又把公司日常较多使用的会计业务仔细读透。究竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而对此有了更加深刻的印象。别以为光是熟悉就行了，还要把全部的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好预备，呜呼!这就是会计所要从事的工作。(三)在接下来的日子里，我所作的工作就是一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务。做过会计模拟实习的人都知道，填制好凭证之后就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有

28、点象学校生都会做的事，可重复量如此大的工作假如没有肯定的耐心和细心是很难胜任的。由于一出错并不是任凭用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在学校，错了还可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。如此繁琐的程序让我不敢有一丁点儿马虎，这并不是做作业或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个公司的帐务，是一个公司以后制定进展方案的依除了做好会计的本职工作，其余时间有空的话我也会和出纳学学学问。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳谈天的时候得知原来跑银行也不是件简单的事，除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的

29、冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒适服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件简单的事了。路途遥远自不必说，仅仅来回的折腾也就够终生受用的了。除了跑银行出纳还负责日常的现金库，日常现金的保管与开支，以及开支票和操作税控机。说起税控机还是近几年推广会计电算化的成果，什么都要电脑化了。税控机就是打印动身票联，金额和税额分开两栏，是要一起整理在原始凭证里的。其实它的操作也并不难，只要略微懂 office 办公软件的操作就很简单把握它了。可是其中的原理要完全把握就不是那么简洁了。于是我便在闲余时间与出纳聊聊税控机的使用，学会了基本的操作，以后走上工作岗位也不会无所适从，由于在学校学的课本上根本

30、就没提过这种新的机器，看来实习真的很重要啊!我的虚心学习得到了公司的认可，由于要早点返校，我不得不结束我的这次实习，临走的那一天，一种日久生情的感觉油然而生，相处长了真有点舍不得，公司张经理在我临走的时候说：“假如你回家乡进展的话，不要忘了和我联系!”说罢，递给我一张名片。我双手接过，连同实习鉴定表一起装进口袋，这一天是 XX 年 8 月。我的为期近一个月的实习就此结束了。三、实习所想、所感实习真的是一种经受，只有亲身体验才知其中味道。课本上学的学问都是最基本的学问，不管现实状况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少同学实习时都觉得课堂上学的学问用不上，出现挫折感，但我觉得，要

31、是没有书本学问作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的.呢?经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我两年高校中难以学习到的。就像如何与同事们相处，信任人际关系是现今不少高校生刚踏出.遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观看前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊谈天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外

32、的事情，尽管很多状况我们不肯定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。实习虽然结束了，有很多让我回味的思绪，在这个春意盎然的季节，伴随着和煦的春风一起飞扬，飞向远方，去追赶我的梦!医药公司三个月实习期工作总结二我叫 xx，是来自专业技术学校的一名同学，在中考落幕的那一次，我选择了药剂专业，至少到现在为止，我并没有懊悔当时的选择，由于我坚决当时的选择并没有错，我的人生可以有挫折，有风雨，但绝不会缺少幻想。近期，网络上流行一段话，我很喜爱陈欧代言的那些话：你只能闻到我的香水却没看到我的汗水你有你的规章我有我的选择你可以否定我现在我打算我的将来你嘲笑我一无全部不配去爱我可怜你总是等待

33、你可以轻视我们的年轻我们会证明这是谁的时代幻想是注定孤独的旅行路上少不了质疑和嘲笑但那又怎样哪怕遍体鳞伤也要活的美丽。刚步入职中时，心中更多的是失落，但在学校的那些日子，我接受的更多的是鼓舞的眼神，听到的更多的是激励的语言：由于我信任是金子在哪里都会发光闪烁。原本还是稚嫩，内敛的我在经过时间的打磨后，内心变得更加顽强，英勇。xx年的暑假，我们迎来了属于自己的.实践，在学校的组织的聘请会上，和其他同学不同的是我选择了一家与我们所学专业相符合的药品物流。一个重来都没有独自踏出.的小兵，在那年的暑假，独自背上行李，绽开了她的求职生涯。xx 药业有限公司，是一家以快批为主的药品物流公司，它的出现，无疑

34、是医药物流届杀出的一匹黑马，公司的宗旨是以诚信、物美价廉为优势快速抢占市场，它的出现，也为初步踏出.的我们，找到了适合的实习去向。刚到公司的那天，同学几个都一起被支配到仓库进行实习，我们的岗位是提货员，虽然技术含量并不高，但肯定是个细心的活，还有就是提高效率，在仓库的几个月里，经过师傅的调教，我们很快就把握了提货的要领：药品名称，规格，产地，批号，效期肯定要看清，再则就是勤快。25 号那天是我们集体领工资的时候，大家最关怀的就是回馈，虽然只有几百块的工资，但当拿到人生第一桶金的时候，更多的是喜悦，兴奋，由于这是.对自己的一种认可，是自己成长的标志。既来之，则安之，原本只是想在仓库安平稳稳，细心

35、的做好自己工作的我，在一次偶然的机遇下，和其他同事一样，我们被支配到开票室学习，成长为实习开票员，刚开头我们的主要任务是学习开票，学习阅历，或许是幸运之神的眷顾，我很幸运的被支配在一名有资深阅历的开票员赵姐的旁边做助手，那些天，我学习了药品的通用名，常用名，学习了各项开票的技巧，虽然难免会出错，然而成长的过程需要错误，很快，我便熟悉到了自己的错误，并且深深记住，闲暇时间擅长积累，在师父的教育下，学会了开票员的讲话语气，速度，渐渐地，开头接手一些小客户，培育自己的耐心，和决心。师傅教育我们，一个成熟的开票员必需把握几点，一个是有严谨的工作态度，细心，是少不了的，其次是必需把握几个硬件：开票速度，

36、药品熟识程度。对于刚走出学校的我，性格极具内敛，因此两个月前领导对我的评价是速度已经可以，但讲话太小声，为了克服，这个缺点，在每一次的报货中，学会了如何调整。两个月后，领导对我评价是，声音提高了 100 倍数，呵呵这或许已经夸张了，但内心还是很惊喜，应为这是我的成长。现在，我已经可以独自接手市场，得到了客户对我的信任。回头想往昔，一年实习生涯，短暂，又充实，欢乐，也有无奈。但努力付出总是会有回报的，这是必定的因果关系。xx 年的这天，我们看似要结束这一年的旅程。但心里更加明白，这永久只是个开头，奋斗的开头，幻想永久都不会停止，追赶的脚步，也永久不会停止。医药公司三个月实习期工作总结三高速进展的

37、医药产业需要新型营销人才，需要具有创新意识、专业学问和富有团队作业力量的医药市场营销新人。医药公司兼职实践经受，使我对营销职业的爱好和技能方面获益匪浅。我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了稚嫩、浮躁和不切实际，心理上更加成熟、坚决，专业功底更加扎实。现将实习工作总结如下：一.实习中工作表现：把握了营销技能实际操作力量，同时使计算机应用水平、英语水平、社交力量有了很大程度的提高;实习过程中，我乐观肯干，虚心好学、工作仔细负责，主动参加公司市场调查、产品销售、行政管理、生产运作管理等工作。实习中端正态度，脚踏实地，从基层开头工作，认仔细了解公司产品，性能特色，公司概况，公司文化。以最快的速度容入公司，

38、完成从一个高校生到一名公司员工的转变。表现出了较强的适应力量，具备了肯定的组织力量和沟通力量，受到实习单位的好评。并提出了很多合理化建议，做了很多实际工作，为公司的效益和进展做出了贡献。实习可以分为两个阶段。第一阶段该公司领导支配我在公司的销售室工作。对于我这个毫没有实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品的确很难的。所以刚开头那两天无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过对这一阶段的工作使我知道了医药的药品求购，药品供应，药品原材料的选购等流通过程。两个星期的学习观看和老同事的分析我总结了一下：专业医药销售，要在销售过程中充分体现专业的学术形象，有目

39、的、有步骤地奇妙应用技巧，不仅使医生明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售目的。在整个药品销售链条中医生发挥着关键的作用。药品为医生带来有效的治疗，就是医生需要获得的最大利益。作为一名医药销售人员，首先要明确自己的工作定义，即医药专业销售的定义。其次要明确自己的访问对象在医药专业销售过程中扮演的角色，最终要明确自己扮演的角色。此外.：没有天生的推销专家，只有经由正确训练的专业推销人才。“皇天不负有心人”通过努力我最终在最终一个星期里做成了两挡生意。胜利劝说了两家医药零售商进购我公司药品。为了这胜利的两档生意我做了许多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际状况，总结

40、前几次失败缘由等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事。同样也使我深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中去。虽然在供应室实习只有两周但信任这对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开头!接下来的其次阶段我被支配做医药市场调查，经过两个星期的资料收集与分析工作，写了一篇市场调查在医药市场营销中的应用的论文!一个新兴的医药公司能够胜利与否不仅是取决于它的产品是否好坏，更重要的是看它经过具体，周密，精确的一系列市场调研以后制定出来的产品定位和营销方向，是否能以最快最好的方式方法精确的切入市场。在我的调研论文中主要对以下

41、几个方面做了深化的分析：产品研发和转让，公司应当怎么来打算是否该花大价钱购买某个品种?如何评价公司外部环境;产品概念，当公司最终有了一个不错的产品后，然后需要做的就是营销了。我应当怎么和别人“说”这个产品?经过细致的市场调查后得出一整套完善的方法来关心确立这样的产品概念;市场细分和目标市场选择，这个产品的销售应当在哪些城市?应当掩盖多少家医院?掩盖什么级别的医院?应当去抓哪些科室的医生?我从消费者心理和行为的层面来描述目标客户，从而进行有效的市场细分;产品上市后的跟踪;医药产品广告讨论等。实习收获：主要有四个方面。一是通过直接参加公司的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解

42、，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作力量，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。提高了基本技能：具有团队合作力量、表达沟通力量、观看力量、认知力量。素养得到了提高;主要表现在能吃苦耐劳,工作乐观主动，能够独立工作、独立思索，勤奋诚恳，具备团队协作精神，身体健康、精力充足，可适应高强度工作。三是一些同学在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。医药公司三个月实习期工作总结四不知不觉中高校的第一次假期开头了，心中满怀一份欣喜一份期盼。应学校要求，和对自身力量的提高我选择了一座离家不远的制药厂作为了实践对象xx 药业有限公司。xx

43、xx 药业有限公司成立于 xx 年 6 月份，注册资产人民币500 万元。位于亚欧大陆桥头堡xx。是中国最大东西主干铁路线xx 铁路起点，铁路，港口，机场，大路等交通条件非常便利。企业占地约 21 亩。房屋建筑面积为 4000 平方米，现有职工 105 人。实践，就是把我们在学校所学的学问，运用到客观实际中去，使自己所学的学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。由于环境的不同，学接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速进展，国内外经济日趋变化同时每天都不断有新的东西涌

44、现，在拥有了越来越多的机遇的同时，也有了更多的挑战。在中国的经济飞速进展的同时，对于人才的要求也就会越来越高，我们不仅要学好课本学问，还要不断从生活中，实践中学习其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突破自我，表现自我。在厂里，我的工作是药品装箱，每天的工作时间是 xxx，虽然时间长了点，但我并没有丝毫的感到过累，我觉得这是一种激励是一种感悟，是一种对乐观生活的追求。在这里我学会了自主，学会了要尽自已的努力做到最快、做到最好。在学校，布满着学习的氛围，每一个同学都在为取得更高的成果而奋斗。而这里，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中每个人都在不断提高。人人都说高校是小.，但我总觉得校内里总是少不了那份纯真，那份真诚。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，使我不得不去面对那些我从未面对过的一切。在学校，理论的学习居多，而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的。虽然高校生生活不像踏入.，但是终于是.的一个部分，这是不行否认的事实。作为一名新时代的高校生，我懂得了学习与.上各方面的人交往，学习处理.上所发生的各方面的事情。究竟，3 年半之后，我们将离开校内，走进.，要与.沟通，为.做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不够的，究竟以后的人生旅途坎坷漫长的。要为了熬炼自己成为一名合格的、对.有用的人而奋斗。