低成本网站推广方案16643.docx

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1、低成本网站推广广方案 目 录一、推广摩乐购购目标3二、推广理念4三、推广分析43.1 摩乐乐购优势及网网站现状分析析43.2.客户群群体分析5四网站推广策策略54.1.推广注注意事项54.2.CNNNIC的调查查报告64.3.推广手手段及策略74.3.1.上上线活动推广广74.3.2.互互动社区94.3.3.搜搜索引擎营销销104.3.4.论论坛、SNSS、新浪围脖脖等口碑营销销114.3.5.软软文新闻稿推推广宣传124.3.6.电电子邮件推广广124.3.6.11.EDM案案例144.3.6.22. EDMM邮件设计规规范174.3.7.网网站导航194.3.8.返返利站/比较购物搜搜索1

2、94.3.9.网网站联盟平台台CPS推广204.3.10.门户媒体硬硬广20五、营销策略与与分工205.1.确定负负责部门、人人员、职能205.2.时间具具体的安排205.2.1.第第一阶段网站站效益预估215.1.2.费费用预算22六、 确定推广广预算和评估估266.1. 推广广效果评估及及改进266.3.评估内内容266.4.评估指指标266.5.改进方方面26一、推广摩乐购购目标通过互联网众多多的传播方式和优势，宣宣传摩乐购的产品品和服务，提提高摩乐购的的知名度、会会员量。 为什么重点推广广摩乐购电子子商务平台？推广摩乐购购和vip会会员关系？重点推广摩乐购购建立我们可可见优势，便于我们

3、第第二期开展会会员渠道方面面的资源互换换合作。摩乐购对用户的的核心价值就就是VIP会会员服务，VVIP会员服服务是建立在在我们所销售售的商品之上上。（我们销销售商品预估估仅获利5%）。VIP会员的产产生：普通注注册会员购买买我们销售的的一、二线品品牌商品，我我们的VIPP服务和费用用决定了购买买商品用户有有近95%的的购买者能够够成为我们的的VIP会员员。（前提是是我们的商品品能够保证特特别的优势）所以关键第一步步怎么吸引注注册，并且让让知道我们VVIP服务。这这样第一期就就需要将我们们的“摩乐购”产品和服务务广而告之，告告诉哪些真真真有购买欲望望的消费者。在第二阶段的工工作，在我们们第一阶段

4、建建立的口碑上上，和其他各各个渠道合作作，将以大批批量的方式产产生会员。第第一期我们是是没任何优势势展开合作，合合作双方都要要求的是资源源互补或者互互换，所以第第一期重点建建设我们摩乐乐购商城，建建立起我们的的优势和影响响力，否则合合作很难展开开。合作渠道有：以以深圳为本，慢慢慢推广至珠珠三角，再推推向全国。深深圳地区银行行（工商、深深发展、交行行），深圳中中航健身会所所，天略集团团（联动中国国）项目。二、推广理念 结合网络营营销的4CSS理论以“准准”、“快”为为推广理念，抓抓住一切可利利用的可行途途径进行推广广。1、寻找准确访访问者，一切切从访问者出出发，致力于于将每个访问问者变成客户户和

5、消费者；2、推广不求急急求快，按时时前进；3、用户在我们们的网上平台台怎么方便怎怎么来，一切切以用户的体体验感为中心心展开网络维维护工作；4、网站推广过过程中既要注注重将我们的的品牌、形象象和服务及商商品传递给访访问者，也要要注重收集反反馈信息；三、推广分析3.1 摩乐乐购优势及网网站现状分析析摩乐购网络百货货商城产品优优势：品牌化：汇聚国内外众众多知名服饰饰品牌于一体体；多元化：摩乐购网络百百货商城整合合国内外超过过三百个服饰饰品牌商品；品质化：品牌服饰、公公司化经营绝绝对的保证了了商品的品质质；价 格：采用二级代理理采购方式，以以超低折扣进进行销售。同同比其它卖场场拥有价格竞竞争优势；竞争

6、优势超低的会员折折扣优惠价；及时更新的商商品信息；季度上市新品品资讯；销售代表分销销；会员制增加消消费群对网络络百货商城的的黏度；网络百货商城城会员购买商商品获赠双倍倍积分，积分分兑换礼品；3.2.客户群群体分析摩乐购的用户群群主要有以下下特征：n 以大中中型企业的上上班白领为代代表 年收入在在10万以上n 时尚，敏敏感，活跃，积积极，乐观，理理想主义者n 年龄于于2535岁之间，有有稳定的收入入来源，能够够有效地支配配自己的收入入n 是购买买的决策者，交交友广泛，热热衷旅游和社社交活动n 注重品品牌知名度和和产品质量，追追求更高层次次的品牌体验验四网站推广策策略根据客户群体的的分析，制定定网

7、站推广策策略4.1.推广注注意事项推广过程中须注注意事项： 1.低成本本的考虑：在在推广过程中中既要达到一一定的效果，又又要保持低成成本的特征，这这样更能体验验出网络营销销的优势以及及为企业节约约更多的成本本；2.数据的监测测：数据监测包包括网站的流流量、回头率率、ROI（投资回报率）等。不做完成任务式的工作，一定要做好收集用户信息反馈方面的工作，这样我们才可以完善自己，充分体现出摩乐购的服务理念（让客户不仅仅感觉我们专业，更感到温暖和贴心） 4.2.CNNNIC的调调查报告购物网站品牌认认知渠道图 1 网民获获知购物网站站的认知渠道道（%）口碑是用户知晓晓购物网站的的重要因素，亲亲朋好友的推

8、推荐成为网民民尝试网购的的主要原因。网网民知晓购物物网站最多的的方式是通过过亲朋好友推推荐，占比达达到48.77%。其次是是网络渠道，有有32.8%的人通过网网络知晓购物物网站。通过过传统媒体得得知购物网站站的比例较低低，通过电视视、杂志和报报纸的用户比比例分别只有有5.8%，44.4%和22.9%。由由此可见，口口碑营销和网网络营销是目目前电子商务务市场拓展最最重要的两种种模式。通过网络了解购购物网站的用用户，主要是是通过网上搜搜索和网站链链接进入购物物网站，分别别有34%和和29.6%的网民是通通过网上搜索索和搜索引擎擎广告进入购购物网站的。显显示了搜索营营销及网络联联盟在吸引网网民点击，

9、进进而实现用户户转化上的重重要作用。图 2 网民通通过网络知晓晓购物网站的的方式（%）根据以上数据，建建议主张推广广活动在线上上，在网站的的初期和中期期采用线下的的方式，对RROI十分考考验，不建议议采用。4.3.推广手手段及策略4.3.1.上上线活动推广广广告语：送送送 网络商城厚厚礼三重送第一重：参与摩摩乐购大公测测，注册成会会员即送50000摩乐豆豆；第二重：捐助玉玉树，即送摩摩乐购会员；第三重：购物即即送摩财大家家族原创公仔仔；活动一：活动主题：“纷缤春日摩摩乐购商城大大公测”活动时间：201005501201000601活动内容：2010年5月月1日至6月月1日凡于摩摩乐购网络百百货

10、商城注册册成为会员即即可获赠50000摩乐豆豆回馈大赠送送。执行细则：1、摩乐豆赠送送活动仅限在在活期内进行行；2、3、在法律允许许条件内摩乐乐购拥有对此此次活动的最最终解释权；活动二：活动主题：“捐善举心相相连会员义卖助助玉树”活动时间：201005501201000720活动目的：一、为消费者提提供一个支援援、捐赠地震震灾后重建筹筹款的渠道，二、让摩财宝公公司共同为社社会做出应有有的贡献。活动内容：捐善举，心相连连，为玉树灾灾后重建筹款款。2010年5月月1日至7月月20日摩乐乐购会员充值值成为VIPP会员。摩乐乐购将从每位位摩乐购充值值VIP会员员费中抽取其其中的5元人人民币总额全全部通

11、过深圳圳市慈善机构构捐赠给414青海玉玉树地震的灾灾后重建。执行细则：1、充值VIPP会员等级分分别为：300元（半年）550元（一年年）100元元（两年）；2、摩乐购会员员对于活动期期间内响声此此次义捐善举举除获得正常常VIP会员员使用期限，摩摩乐购免费赠赠送会员一个个月VIP使使用期。活动三：活动主题：“买一送一会会员惊爆好礼礼”活动时间：201005501201000630活动内容：活动期间凡于摩摩乐购网络百百货商城购买买任一款商品品即可免费获获赠摩财大家家族成员毛公公仔一个。多多买多得。执行细则：1、购买单品价价格不限；2、每VIP会会员账号指定定领取5份礼礼品；3、礼品分为摩摩财大家

12、族五五大成员；4、本次送礼活活动暂限摩乐乐购VIP会会员内进行；5、于法律允许许条件内摩乐乐购拥有对此此次活动的最最终解释权。费用预算：物 品单 价数 量总 额备注摩财小童子5050505050合 计共：4.3.2.互互动社区百度知道和天涯涯问答，搜搜搜问问等。百度知道：htttp:/zhidaao.baiidu.coom 自从开始做做问答推广的的时候，我想想大多都是使使用的百度知知道吧！百度度知道优点：站百度自身身的权重，帖帖子很容排名名，人气很高高。缺点：容容易被封掉 要注意推广广的技巧和方方式,一段吧吧你的URLL封掉了，对对你的推广就就前功尽弃了了，以后也很很难在这推广广。只能静静静等

13、待它什么么时候心情好好放出来了。腾讯问问：htttp:/m 拥有多个QQQ号码还是是有好处的，这这个直接用QQQ号码作为为ID推广，优优点：人气比比较旺，一般般发的问题很很快就有热心心的网友参与与回复。缺点点：每天只能能同时提问两两个否则提问问一个扣掉110分，甚至至后来每次只只能问一个问问题了，多问问就扣积分。回答采纳率:100.0% 这个值得注意，聪明用户会发现自问自答，答题时候可以回他其他没有才最佳答案的问题。天涯问答：htttp:/n天涯问答推广结结论：略比腾腾讯搜搜人气气少点，但是是也是一个不不错的问答推推广平台 问问题也很快解解决。注意：ip地址显显示出来 有有的用户会看看见提问I

14、PP和回答的IIP是同一个个IP地址，大大家回答采用用不同的IPP 比较合适适。为什么把互动社社区放在我们们推广的第一一步？ 首先百度度知道和天涯涯问答，搜搜搜问问这些是是口碑的一种种方式 然后我们们摩乐购需要要很多“顾客”将我们的产产品和服务表表达出来。打打消消费者心心中对一个新新网站的防御御心理。（特特别是我们所所买商品为单单价比较大商商品）百度知道和天涯涯问答，搜搜搜问问等无疑疑是订单转化化率最高的推推广方式之一一，是以回复复的方式在百百度知道推广广摩乐购。相相对来说，百百度知道的推推广效果会最最好，重点做做好百度知道道。在我的实实际的操作经经验中，这类类推广有个小小窍门，就是是和同行业

15、知知名网站“捆绑宣传”，这样的效效果会非常好好，例如：问：诺基亚N882水货现在在大概多少钱钱？答：淘宝上水货货价格两千三三左右，不过过劝你还是不不要买水货的的好，如果能能买到纯水还还成，看你是是新手，估计计悬啊。淘宝宝太乱，你还还是多花点钱钱买行货吧，去去大商家还放放心，关键是是有全国联保保啊，去*或或者京东商城城瞧瞧，前几几天我倒是有有看到，但忘忘记具体价格格了。注意事项：1、和同行业知知名网站捆绑绑宣传，更容容易让人相信信；2、不要放链接接，也不要刻刻意推荐摩乐乐购，把自己己当成普通消消费者来回答答问题；3、尽力被选为为最佳答案，这这样宣传效果果大大增强。所所以回答时需需从提问者角角度来

16、思考问问题；4、使用多个账账号轮换回答答，又要对部部分账号进行行重点培养，每每天记得要隐隐藏回复历史史；5、同一问题下下面推荐摩乐乐购不要超过过两次；6、前期先做一一些效果较明明显的关键词词，贵精不贵贵多。后期将将逐渐增加量量，全面覆盖盖所有相关关关键词。无论论量多还是量量少，质是一一定要保持的的；7、寻找等级高高的账号做兼兼职，此方法法效果很好。8、最后，最最最重要的一点点：切勿敷衍衍，宁缺毋滥滥！4.3.3.搜搜索引擎营销销 包括seo 和关键字广广告SEOSEO方式我已已经不做过多多的介绍，是是花费资金交交少的重要推推广方式，只只要是个网站站都会做这个个工作，因为为他来的效益益是高效持久

17、久的。这项工作已经展展开，会在另另一个seoo计划方案中中详细说明。关键字广告关键字广告：在在“Googlle门”之后，百度度作为了较好好的选择之一一，（以前会会做Googgle AdSennse）在我我之前的工作作经验来看，这这个方式是对对品牌带动还还是很有效果果的，这里我我们要做细致致，细致，再再细致。否则则ROI会很很难看！下面面以“品牌折扣”关键字为例例：第一名单次点击击预计在：44.5元/次次4.3.4.论论坛、SNSS、新浪围脖脖等口碑营销销论坛推广：论坛推广作为必必不可少的一一种推广方式式，包括软硬硬两方面。“硬”包括广告和和联合做活动动，而软主要要指软文、回回帖宣传和个个人签名

18、宣传传。特别是在在有特价产品品促销的时候候，论坛推广广的效果很不不错。论坛推推广需要长期期来做，并且且一定要小心心谨慎，因为为在那里，口口碑的力量太太强了。关于具体执行方方式我会在另另一篇文档“论坛推广-什么能做，什什么不能做，该该怎么做”，里面讲解解，此处就不不再赘述。对对于软文需要要说的一点就就是，软文并并没有固定的的模式，本身身就要灵活多多变的，只要要结果好，就就是一篇不错错的软文。这这里举个例子子，是我曾经经发过的最简简单的一篇软软文：我去某某时尚论坛发发一篇服装模模特壁纸的资资源帖，前面面加了一句话话：送大家一一些美女图片片，因为电脑脑有点问题没没有打包发上上来，直接从从深圳铭店拉拉

19、过来的，点点击右键-另另存为，就可可以保存了，记记得顶贴哦。这就是一种简单单实用的软文文。4.3.5.软软文新闻稿推推广宣传新闻稿主要发布布在门户网站站上，可以形形成一个“势”。新闻营销指企业业利用具有新新闻价值的事事件，或者有有计划的策划划、组织各种种形式的活动动，借此制 造“新闻热点”来吸引媒体体和社会公众众的注意与兴兴趣，以达到到提高社会知知名度、塑造造企业良好形形象并最终促促进产品或服服务销售的目目的。 新闻闻稿分二块网站必须关注现现实，做“利利用突发事件件，把握重大大事件，组织织活动”三大大类的专题，作作为网站的号号外或者副刊刊，追求及时时、全面、权权威，争取轰轰动效应。http:/

20、m/pr/110/04/1003226321-2.htmml 利用网络媒体，制制造新闻效应应（包括各类类枪手文章、有有偿新闻等）；针对某个专专题与类型，发发起媒体讨论论和关注焦点点，将自己树树造为一个典典型，供大家家研讨http:/3c.yccwb.coom/20110-04/21/coontentt_24966867.hhtm 4.3.6.电电子邮件推广广以电子邮件为主主要的网站推推广手段，常常用的方法包包括电子刊物物、会员通讯讯、专业服务务商的电子邮邮件广告等。基基于用户许可可的Emaiil营销与滥滥发邮件（SSpam）不不同，许可营营销比传统的的推广方式或或未经许可的的Emaill营销具

21、有明明显的优势，比比如可以减少少广告对用户户的滋扰、增增加潜在客户户定位的准确确度、增强与与客户的关系系、提高品牌牌忠诚度等。根根据许可Emmail营销销所应用的用用户电子邮件件地址资源的的所有形式，可可以分为内部部列表Emaail营销和和外部列表EEmail营营销，或简称称内部列表和和外部列表。内内部列表也就就是通常所说说的邮件列表表，是利用网网站的注册用用户资料开展展Emaill营销的方式式，常见的形形式如新闻邮邮件、会员通通讯、电子刊刊物等。外部部列表Emaail营销则则是利用专业业服务商的用用户电子邮件件地址来开展展Emaill营销，也就就是电子邮件件广告的形式式向服务商的的用户发送信

22、信息。许可EEmail营营销是网络营营销方法体系系中相对独立立的一种，既既可以与其他他网络营销方方法相结合，也也可以独立应应用。此种办法是现在在网站现阶段段成本最小的的办法，以我我的经验来看看，如果发送送内容处理很很好，还是可可以达到一定定的效果的。摩摩财宝在线注注册会员有将将近10万，这样将自身的的优势更能突突出效果和零零成本来；当然EDM的促促销活动需要要策划部门的的支持！EDM因为是即即是推广的方方式也是会员员营销的方式式（非许可和和许可）在第第二阶段我的的建议是采取取和其他数据据库营销公司司的合作来发发送EDM。在在深圳较好的的有：汇海科科技，罗维邓邓白氏等。罗维邓白氏公司司介绍：罗维

23、邓白氏是专专业的直复营营销服务公司司，是目前国国内规模最大大、市场资源源最丰富、服服务最专业、服服务业务领域域最全、服务务地域范围最最广、客户数数量最大、客客户评价最优优的行业领导导者，罗维帮帮助中国直复复营销服务领领域建立起行行业标准，市市场中难有望望项背者。邓白氏全球网络络成员，华夏夏邓白氏战略略合作伙伴全国直复营销服服务类公司规规模最大拥有800万高高质量企业数数据，80000万中高消消费者数据，770万兴趣数数据全国直复营销服服务类公司数数据库资源最最大、营销工工具最完整全国唯一 一个个支持全国直直复营销服务务的公司全国首个获得风风险投资的直直复营销服务务类企业唯一 一个拥有有达50人

24、研研发中心的直直复营销公司司，自主研发发呼叫中心管管理平台、CCDM数据库库管理系统、电电子邮件群发发软件、短信信群发平台、传传真群发平台台等，技术实实力领先。另另外能根据客客户需求可建建立个性化的的方案解决平平台。唯一一个自建超超过420余余座席大型客客户联络中心心的直复营销销企业唯一一个形成庞庞大的完善数数据库管理体体系的公司唯一一个投入数数千万资金用用于数据库营营建与更新的的公司首次建立直复营营销服务项目目流程标准首次建立直复营营销服务项目目监控标准首次建立直复营营销服务项目目效果评价报报告体系超过100家全全球500强强企业选择罗罗维互动服务务。4.3.6.11.EDM案案例以下是 卓

25、越亚亚马逊、走秀秀、M18、迪迪奥的EDMM案例4.3.6.22. EDMM邮件设计规规范专业的EDM 邮件发送，是是有严格的制制作要求的，本本指南从格式式编码、文字字、图片及链链接四个方面面给出指引，请请逐条按照本本指南制作您您的EDM 邮件模板。格式编码： 1. 页面宽度度请设定在6600 到8800px （像素）以以内，长度11024pxx 以内。 2. Htmll 编码请使使用utf-8。 3. HTMLL 代码在115kb 以以内。（各个个邮箱的收件件标准不一样样，如果超出出15kb 您的邮件很很有可能会进进入垃圾邮件件箱）。 4. 请使用ttable 表格来布局局。同一个 里里只放

26、一张图图片，如 。所有的的图片都要定定义高和宽。同同一段文字放放在同一 里。 5. 如果需要要邮件居中显显示，请在ttable 里设定allign=centeer 。 6. 不可将wword 类类文件直接转转换为htmml 格式，否否则会造成编编码不规范。 7. 不要使用用外链的csss 样式定定义文字和图图片（外链的的css 样样式在邮件里里将不能被读读取，所以发发送出去的邮邮件因为没有有链接到样式式，将会使你你的邮件内容容样式丢失），正正确的写法： 文字 文文字 。 8. 不使用FFlash 、Javaa 、Javvascriipt 、fframess 、i-fframess 、Actti

27、veX 以及DHTTML ，如如果页面中的的图片一定要要是动态的，请请将FLASSH 文件转转换成GIFF 动画使用用，但在Ouutlookk 20077 里，GIIF 将不能能正常显示，因因为Outllook 22007 限限制GIF 动画。 9. 不要使用用 以外的bbody 、mmeta 和和html 之类的标签签，部分邮箱箱系统会把这这些过滤掉。 10. 背景图图片代码写法法如下： ，但请注注意，outtlook 对背景图片片不识别。 11.不要出现现onMoouseOuut oonMousseOverr ，即使使在 里设置了了，发送到邮邮箱后也将被被过滤，将不不能显示设定定鼠标经过所

28、所显示的内容容。 12. 不使用用alt ，里里面的注释文文字会被过滤滤。 13. fonnt-fammily 属属性不能为空空，否则会被被QQ 屏蔽蔽为垃圾邮件件。 文字： 1. 邮件主题题控制在188 个字以内内，避免使用用！等符号，容容易产生乱码码。 2. 邮件主题题不要加入带带有网站地址址的信息，比比如“ 亿亿业公司祝您您新年好”。如果客户户的品牌知名名度比较高，主主题上可加入入一下公司的的名称，比如如：“NIKE 运动时尚。 3. 文字内容容、版面尽量量简洁，突出出主题，以达达到更高的点点击率。 4. 不使用类类似如下敏感感及带促销类类的文字：免免费、优惠、特特惠、特价、低低价、便宜

29、、廉廉价、视频、赚赚钱、群发、发发财、致富、代代开、薪水、交交友、支付、商商机、法宝、宝宝典、秘密、情情报、机密、保保密、绝密、神神秘、秘诀等等。如果一定定需要，请把把敏感字制做做成图片。 5. 如果发送送超过20 万封，主题题内容要更换换，发送超过过200 万万封，要考虑虑重新设计。 图片：1. 尽量使用用图片，以避避免文字在各各个主流邮箱箱中的显示有有所不同。例例如qq 邮邮箱，如果未未在代码中设设置，邮件中中的文字不能能自动换行，ggmail 邮箱邮件内内容的字体会会自动放大，与与原来设定的的字符大小不不一致。 2. 整页图片片控制在8 张以内，每每张图片最大大不能超过115kb 。 3

30、. 图片地址址请不要写成成本地路径，例例如：，（这这样发送出去去的邮件，收收件人将没办办法看到您的的图片）。正正确的写法应应该是： 。 4. 图片名称称不能含有aad 字符，否否则图片上传传后会显示成成“被过滤广告告”。 5. 如果整个个邮件模板只只有一张图，一一定要裁成22-3 张小小图，并适当当保留一些文文字。 链接：1. 链接数量量不能超过110 个，如如果所有图片片的链接地址址一样，请将将所有的小图图合并成一张张大图。 2. 链接请写写成绝对地址址，例如： 文字或图图片 。（以确确保收信人在在点击链接时时能够正常浏浏览您的内容容）。 3. 链接地址址的长度不能能超过2555 个字符，会

31、会导致无法追追踪或链接错错误。 4. 不要使用用地图功能（mmap）链接接图片，此功功能会使邮件件被多数邮箱箱划分为垃圾圾邮件！ 5. 为避免用用户收到的邮邮件图片无法法浏览，请制制作一份和邮邮件内容一样样的web 页面，然后后在邮件顶部部写一句话：“如果您无法法 查看邮件内容，请请点击这里”， 链接到到放有同样内内容的webb 页面。4.3.7.网网站导航网站导航就是控控制购物网民民入口目前来说性价比比较高的几个个为：360网址导航航 htttp:/2548网址导导航 htttp:/www.66700.ccn/?72241 9348网址导导航 htttp:/n/ I8866网址址导航 htt

32、tp:/ 网店之家 hhttp:/ 4.3.8.返返利站/比较较购物搜索什么是比较购物物网站比较购物就是为为消费者提供供从多种在线线零售网站中中进行商品价价格、网站信信誉、购物方方便性等方面面的比较资料料 国内较较好的有：易易购，返利网网、爱购网、聪聪明点、特价价王等这类网站搜索引引擎优化做的的比较好！有有固定的人群群4.3.9.网网站联盟平台台CPS推广广CPS即根据每每个订单/每每次交易来收收费的方式。用用户每成功达达成一笔交易易,网站主可可获得佣金。国国内目前做的的较好的联盟盟为：亿起发 htttp:/ 黑马联盟 htttp:/ 4.3.10.门户媒体硬硬广 门户媒体投放放我的建议是是和

33、网络广告告公司合作。例例如：亿玛、龙龙拓互动！五、营销策略与与分工5.1.确定负负责部门、人人员、职能电子商务推广做做到：细致很很分工明确网站推广也属于于营销范畴的的工作，由于于其与传统营营销存在一定定的区别，所所以应安排专专门的部门或或工作小组，成成员由营销人人员和技术人人员组成。即即使是工作初初期考虑精简简，也要保证证有专人负责责，工作初期期调查、规划划、协调、组组织、任务繁繁重，兼职很很难保证工作作的完成。 5.2.时间具具体的安排网站推广是一个个持续而又需需要坚持的过过程，不同的的时间段有不不同的推广方方法及相应的的效果，推广广过程应分为为四个阶段： 导入期、植植入期、发展展期、稳定期

34、期1. 导入期（5月15-8月1日）：这段段时间应该以以网站为中心心，重点放在在网站的美观观、用户体验验、网站运营营体系建立等等方面，因为为网站给人的的第一印象至至关重要；第第二在前期需需要做好人员员的工作分配配等问题。推广方式组合：seo+软软文宣传+互互动社区+百百度推广。SEO： 1、由由推广人员和和技术部、网网站录入人员员共同完成网网站基本结构构的调整，添添加页面关键键字等工作，使使得适应搜索索引擎的收录录。 完成人：* 技术部开始时间： 55月4日 完成时间间： 7月4日日 22、采取策略略性方式，争争取做10个个关键字能够够在短期内（330天）可以以做到结果页页的首页。 完成人人

35、：*软文宣传 1、由推推广人员负责责洽谈发布新新闻稿机构。完完成时间： 5月10日日 2、策划部（待待定）同事负负责软文稿的的编写，前期期争取做到每每一周至少一一篇文章。软文主题：1、电子商务赢赢利之路 （讲讲解我们摩乐乐购的赢利模模式）2、摩乐购，开开创电子商务务的新模式（主主要讲解VIIP服务）3、摩乐购为玉玉树地震义卖卖完成人：*互动社区 由一位推推广人员主导导，前期一个个月主攻百度度知道，主要要回答和我们们网站平台和和我们所销售售主要产品的的提问。前期期每天做1000个/人。完成人：*开始日期： 5月4日 百度推广 1、和百度度洽谈合同事事宜 一般需需4个工作日日可正式使用用。 2、关

36、键字字挑选第一期期在30个左左右，然后根根据关键字根根据实际情况况进行调整。（一一周左右微调调一次，） 3、预算：第一周：5500元/天天。后面根据据订单和流量量分析情况增增加（减少）投投放。完成人：吴光银银 关键字分为：平平台类关键字字（10个）和和产品长尾关关键字（200个）关键字实例：关键字预计费用女士时尚服装20元/天女士品牌服装20元/天正牌服饰 折扣扣20元/天品牌服饰折扣30元/天女装 品牌20元/天品牌 服饰20元/天品牌折扣网 20元/天品牌折扣鞋20元/天网上商城10元/天深圳网上商城20元/天产品类长尾关键键字因为现在具体的的产品未出来来，不好确定定关键字。300元/天

37、5.2.1.第第一阶段网站站效益预估指标/时间20010-55-1022009-55-162010-5-1720009-5-23增减比例%统计单位cnnzcnnzIP(访问数)平均800/天天PV使用跳出率新访问次数百分分比 平均网站停留时时间 搜索引擎 推介网站直接点击Google使使用率baidu使用用率访问者忠诚度alexa排名名网站注册会员数数500人网站销售额100000元元5.1.2.费费用预算1、百度推广：500元/天*60天天=300000元2、软文新闻稿稿：200元元/篇/网站站*10*66=120000元合计： 420000元 以上是计划，希希望可以完全全执行下去，在在我们

38、产品和和网站没完善善的情况下，可可能会出现与与计划不符的的情况出现。备备用方案就是是：先内部流流程走顺，后后付费推广跟跟上。在此过程中，肯肯定会碰到内内部订单处理理过程中的各各个问题。也也有了对我们们网站第一次次尝试的一部部分人。也会会对我们网站站的各个功能能和用户体验验度提出要求求。2. 植入期（8-10月）：产品库库植入，内容容植入，社区区资讯植入，频频道植入。这这一阶段主要要是产品品牌牌植入期，这这个阶段更需需要用户开始始深入接受并并了解产品和和品牌，我们们在不同的媒媒体类型采取取不同方式的的植入，想从从多方面的让让用户在潜移移默化中了解解产品和品牌牌，认知接受受摩乐购风格格，并在推广广

39、过程中，网网站有了最开开始的一批用用户，如何抓抓住这些用户户，并使之传传递开，植入入期工作便是是：稳定中继继续发展。推广方式组合：seo+软软文宣传+互互动社区+百百度推广+ 论坛、SNNS、新浪围围脖等口碑营营销3. 发展期（11-122月）：这段段时间以推广广为中心，在在推广的过程程中需要注意意好相关事项项，并且要不不断的根据工工作进程来进进行总结以及及收集相关反反馈信息，在在人员安排上上要注意协调调和组织好相相关人员的工工作，在规定定的时间内达达到相应的效效果。推广方式组合：seo+软软文宣传+互互动社区+百百度推广+ 论坛、SNNS、新浪围围脖等口碑营营销+电子邮邮件推广+网网站导航+

40、返返利站/比较较购物搜索+网站联盟平平台CPS推推广4.稳定期：即即使网站推广广好了，并不不代表它就在在那里不同了了，互联网上上的信息更新新周期为0.00000001秒，不不仅需要随时时把握好竞争争对手的进展展度，更需要要维持好自己己在前面的地地位以及谋求求更好的发展展，真心、用用心为广大客客户带来更多多的实惠。推广方式组合：seo+软软文宣传+互互动社区+百百度推广+ 论坛、SNNS、新浪围围脖等口碑营营销+电子邮邮件推广+网网站导航+返返利站/比较较购物搜索+网站联盟平平台CPS推推广+门户媒媒体硬广Q2：产品库植入内容植入社区资讯植入频道植入Q1 产品调研和产品体验营销调动用户的积极性，

41、快速导入品牌，增加客户的认知度Q3：（单品专题）的推广，互相带动 Q4：以促销方式（打折，优惠券，礼品赠送，店庆优惠）大力推广，重点效果，兼顾品牌，强调口碑营销 深度植入期广度导入期强度发展期力度稳定期网站发展阶段广告活动形式2010-20115678911101223412010媒介组合媒介策略投入产出5月6月Q1（6，7月份）: 初始阶段主要是产品调研的形式和产品体验营销的形式调动用户的积极性，快速品牌曝光，快速导入品牌，告知摩乐购风格，通过口碑营销的方式增加客户的认知度和信任度。7月互动社区：百度知道、天涯问答、搜搜问问关键在广告：百度 时尚女性：YOKA，瑞丽，世纪佳缘 新闻社区：凤凰

42、网，搜狐 新浪 腾讯 天涯 妆点网网址导航：360 9991，其他主流网址导航站（控制网民入口）这一阶段主要是品牌的导入期，在媒体策略上我们采用品牌媒体的广度投放，同时我们兼顾门户和时尚女性，高端新闻门户，白领社区，网址导航互动社区：百度知道、天涯问答、搜搜问问关键在广告：百度 时尚女性：YOKA，瑞丽，世纪佳缘 新闻社区：凤凰网，搜狐 新浪 腾讯 天涯 妆点网 软文新闻稿投放网址导航：360 9991，TOP3购买 其他主流网址导航站（控制网民入口）曝光 左右 预算 万左右预计ROI：1/0.6预计订单额60万左右广告活动形式8月选六、 确定推广广预算和评估估6.1. 推广广效果评估及及改进网站推广过程中中，我们将获获得很多的网网上反馈，借借此我