中小企业的营销创新之道bxbi.docx

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1、目前中国市场盛行着两种营销思潮，一种是“品牌至上主义”，言必称品牌；一种是“草莽营销主义”，怀抱做市场就是快速挖钱的营销理念。在国门大开、寸阴寸金的今天，这两种“营销主义”能拯救中国本土中小企业吗？我们是反对？还是支持？一、反反对“品牌至至上主义义”1、不不懂品牌牌挺品牌牌，误己己殃民“国内内某权威威经济学学家对国国内中小小企业老老板说过过这样一一句话：你们动动不动就就说做品品牌，我我问你口口袋里有有多少钱钱？有110个亿亿吗？”此话不不管对否否，但反反映了目目前很多多国内企企业对品品牌的迷迷信与迷迷恋，“品牌救救市论调调”对于中中国本土土企业日日后的市市场生存存与发展展来说是是相当危危险的。

2、原原因有三三：第一一，没有有弄清品品牌到底底是什么么就着眼眼于做品品牌，反反映出本本土中小小企业经经营思路路不够清清晰，不不够谙熟熟市场运运作规律律，营销销成熟度度较低，很很容易在在市场实实践中碰碰壁；第第二，没没有弄清清国外资资本大张张旗鼓推推广品牌牌的真实实目的，将将导致本本土企业业不知道道如何同同国外资资本进行行有效的的对抗，更更很难在在竞争中中取得胜胜利；第第三，由由于洋品品牌不断断高举品品牌大旗旗对中国国市场进进行“文化侵侵略”，使国国内大众众消费向向品牌消消费的转转向越来来越明显显。由于于各种客客观和主主观原因因，本土土中小企企业又不不能在很很短时间间内创建建一个优优秀的品品牌，所

3、所以导致致洋资本本越来越越主动，本本土中小小企业日日益被动动，反败败为胜的的成本也也将越来来越高！2、点点击品牌牌误区：误把战战略当战战术，误误把手段段当目的的品牌是是什么？其实很很简单，即即品牌在在形成之之前是一一种长期期战略投投资，在在形成之之后是一一种盈利利手段。品品牌的背背后是“产品形形象的定定向原始始积累”。没有有一系列列顶呱呱呱的产品品长期被被消费者者享用和和市场检检验，品品牌形象象根本无无从树立立，也就就是说，品品牌的背背后是系系列产品品的支撑撑，品牌牌成功的的背后是是产品设设计创新新的成功功。宝洁洁公司在在中国亏亏损了88年，一一句“宝洁公公司，优优质产品品”形象定定向如一一的

4、宣传传了8年年，中国国消费者者使用了了8年宝宝洁系列列日化产产品。今今天，凭凭借设计计优秀独独特的产产品，宝宝洁公司司优质品品牌形象象终得树树立，强强大的品品牌形象象奠定了了市场霸霸主地位位，品牌牌真正成成为她的的盈利手手段，其其8年战战略投资资真正实实现开花花结果。而8年年后的今今天，中中国中小小企业老老板看到到的只是是宝洁创创建已成成的品牌牌，没有有追溯其其艰难、耗耗资巨大大的品牌牌建筑过过程，没没有探索索宝洁品品牌背后后的秘密密，没有有弄清楚楚品牌是是一种高高额的、长长期的战战略投资资，而误误认为做做品牌轻轻而易举举，误把把战略当当战术，误误把手段段当目的的。其结结果导致致经营目目标方向

5、向错位，大大量资金金打水漂漂，白白白贻误市市场战机机。更可可怕的是是，国外外资本根根据中国国人对品品牌的迷迷信，把把本来作作为战略略使用的的品牌在在中国直直接作为为战术来来使用，以以征服中中国消费费者，处处方药“伟哥”在中国国上市前前的大肆肆新闻宣宣传就是是一个经经典的例例子。国国外资本本有实力力也有条条件这么么干，但但本土中中小企业业如果也也把品牌牌当成战战术用，最最终必将将是死路路一条。为为什么？中小企企业没有有品牌，更更没做过过品牌，拿拿什么当当战术！其微弱弱的资金金实力根根本玩不不起富人人的品牌牌游戏。其其最应该该做的是是虚心学学习宝洁洁等跨国国公司的的起家经经验，将将经营目目标回归归

6、到产品品市场化化设计上上来，将将每一分分钱花到到刀刃上上，抓紧紧时间解解决生存存问题，脚脚踏实地地的结合合中国市市场客观观特点，通通过系列列产品创创新和营营销创新新慢慢培培育自己己的品牌牌才是唯唯一的出出路。二、反反对“草莽营营销主义义”过往的的10年年间，中中国大江江南北涌涌动着一一批“蒙古医医药大军军”，他们们八仙过过海，各各显神通通，以“三株”为代表表的蒙古古军团取取得了令令世人瞠瞠目结舌舌的市场场战绩。蒙蒙派粗放放式营销销手法的的特征是是开发一一个市场场，炸开开一个市市场，炸炸干一个个市场。他他们之所所以成功功，是源源于当时时政策壁壁垒和技技术壁垒垒比较低低的客观观市场环环境。直直到现

7、在在很多奉奉行蒙派派营销手手法的经经销商坚坚决不做做品牌，他他们私下下里流传传着这样样一句话话：在中中国做药药品保健健品，如如果不犯犯点法，怎怎么能赚赚钱呢？这句话话既能反反映出国国家在审审批产品品功能上上的严谨谨与科学学度问题题和地方方医药监监管出现现漏洞问问题，同同时也反反映出本本土企业业创新乏乏力，缺缺乏战略略发展眼眼光，没没有认识识到打法法律擦边边球还能能打几天天的未来来严酷市市场现实实。崇尚蒙派草草莽营销销主义对对于本土土中小企企业也是是相当危危险的，原原因有五五：第一一，重投投广告轰轰炸市场场，拔苗苗助长，产产品市场场生命过过早被催催熟夭折折，长此此以往，市市场将越越挖越浅浅；第二

8、二，国家家法律监监管日益益严密，法法律擦边边球越来来越难打打，最后后落个赚赚多少赔赔多少，原原始积累累不能完完成；第第三，不不重视消消费者的的切身利利益，更更不重视视产品的的创新设设计，最最终必将将黔驴技技穷而退退出市场场；第四四，消费费者被夸夸大其辞辞的广告告所欺骗骗，造成成其广告告免疫力力增强，好好产品的的广告宣宣传也跟跟着遭殃殃，给整整个行业业带来致致命的信信任危机机。第五五，失去去人心的的、无异异于杀鸡鸡取卵式式的营销销模式，必必将逼促促国内大大众消费费转向国国外大品品牌，无无形中就就给了洋洋品牌时时间和机机会，结结果把自自己圈到到了绝路路。所以以，蒙派派营销模模式作为为市场经经济发展

9、展过程中中的必然然产物，其其出现的的种种弊弊端已经经成为中中小企业业的生存存与发展展道路的的绊脚石石，必须须及早放放弃而寻寻找创新新之路。三、坚坚持“实事求求是，产产品设计计制胜”，才是是市场正正道反对“品牌至至上主义义”，并不不是说品品牌不好好，或者者不做品品牌，而而是必须须明确品品牌是“水到渠渠成”的自然然结果；反对“草莽英英雄主义义”，并不不是放弃弃短期盈盈利的市市场机会会，而是是如何按按规律运运作市场场，做到到持续盈盈利，让让市场得得到持续续的健康康发展。中中国中小小企业面面临的首首要问题题是生存存与发展展的问题题，如何何寻找一一条既能能快速赚赚钱获得得生存与与发展，又又能为日日后做成

10、成一个长长线产品品市场而而迅速完完成企业业原始积积累的创创新发展展之路呢呢？答案是是：坚持持“实事求求是”原则，坚坚持“产品设设计制胜胜”的发展展硬道理理。1、意意识决定定思路，思思路决定定出路意识决决定思路路。中国国有句话话：不在在其位，不不谋其政政。如果果让一个个农民去去思考国国家领土土统一问问题，无无异于天天方夜谭谭。所以以，任何何创新必必须源于于创新意意识的主主动与出出发点的的正确。中中国营销销界这几几年一直直在探讨讨营销创创新问题题，但每每年真正正实现营营销创新新的企业业和产品品屈指可可数。为为什么？很多中中小企业业没有弄弄清楚市市场创新新到底应应该从哪哪里做起起！要创新新，必须须坚

11、持实实事求是是原则，对对中国营营销现实实环境有有清醒的的认识。粗粗略说，220000年以前前，中国国市场营营销主要要集中在在市场策策略方面面的创新新，因为为当时的的市场环环境是：各个行行业含纳纳的产品品刚刚进进入产品品同质化化竞争的的初级阶阶段，仅仅靠营销销策略竞竞争的差差异化就就能很快快取得市市场成功功。但当当市场进进入今天天，我们们发现营营销策略略创新越越来越难难，即使使哪个产产品取得得了营销销突破，也也很快被被竞争对对手甚至至其他行行业的产产品所模模仿，市市场出现现了“行业内内营销传传播同质质化”和“跨行业业营销传传播同质质化”现象，而而最终向向企业和和产品埋埋单的消消费群却却只有一一个

12、，所所以这就就是目前前中国市市场出现现营销创创新乏力力的深层层原因所所在。既然“营销传传播同质质化”情况出出现，所所以不能能将市场场创新重重心放在在单一的的营销传传播上，放放在哪里里呢？反反观这几几年本土土出现的的经典创创新案例例，如“农夫果果园”、“海尔拉拉幕彩电电”、“海尔氧氧吧空调调”，无一一不是源源自产品品设计的的成功创创新和与与其相应应的水到到渠成的的营销传传播创新新。在现现阶段市市场环境境下，产产品设计计创新才才是企业业取得市市场成功功的根本本驱动力力，营销销创新重重心必须须回到产产品本身身上来，先先从产品品的市场场化设计计做起，即即产品设设计是创创新之根根本，是是现阶段段企业的的

13、创新原原点。可以预预见，未未来中国国市场的的竞争将将是产品品设计创创新的竞竞争，市市场竞争争将转入入“产品设设计创新新”到“营销传传播创新新”的整个个营销价价值链（狭狭义）的的全面竞竞争阶段段。2、产产品市场场化设计计，是企企业的第第一次营营销营销传传播好比比美女的的外表，营营销同质质化好比比每个女女人都可可以使用用相同的的化妆品品来打扮扮。而真真正让美美女拥有有美丽的的是她的的内在，真真正让产产品拥有有极强销销售力的的是产品品的内在在，即产产品通过过创新设设计所体体现出的的独特魅魅力。单单纯的营营销传播播差异化化很快就就会被竞竞争对手手所克隆隆，没有有差异化化的产品品市场化化设计做做后盾，消

14、消费者永永远不能能感受到到差异化化产品的的个性消消费感受受，产品品就不会会有旺盛盛持久的的市场生生命力。产品设设计差异异化创新新与营销销传播差差异化创创新是互互为依存存的皮毛毛关系，产产品市场场化设计计创新决决定营销销传播创创新。产产品市场场化设计计（狭义义概念）包包括产品品选项设设定、产产品名称称设计、产产品形态态设计、产产品包装装设计、产产品概念念设计。产产品选项项决定产产品是否否能迎合合市场需需求，尤尤其是全全新的产产品，更更决定着着其日后后市场生生命周期期；产品品名称是是产品的的第一广广告语，是是不用花花钱的广广告，是是营销传传播的第第一步；产品形形态设计计决定产产品能否否同竞品品差异

15、化化，能否否赢得消消费者的的消费偏偏好；产产品包装装是产品品的第一一张脸，对对于产品品的品牌牌形象塑塑造发挥挥着至关关重要的的作用；产品概概念设计计是产品品前几项项设计的的综合体体现与提提升，决决定着营营销传播播策略，这这里的概概念是指指“概念产产品化”后的概概念，是是先有产产品概念念，即先先有策划划而后有有产品，并并不是目目前市场场流行的的“产品概概念化”。如果果先有产产品，后后有概念念，营销销传播将将变成亡亡羊补牢牢！产品市市场化设设计要建建立在对对市场深深刻洞悉悉与消费费调查基基础上，每每一项内内容设计计必须以以市场需需求为导导向，以以消费者者需求为为导向，从从而最终终做到产产品概念念与

16、产品品本身浑浑然天成成，产品品概念物物化为有有形的产产品，能能激发消消费者的的潜在需需求，释释放出产产品的市市场价值值。产品品市场化化设计对对营销传传播起着着决定性性的作用用。俗话话说，上上梁不正正下梁歪歪，如果果产品没没有设计计好，营营销传播播将会很很被动，会会引发诸诸多市场场问题，其其概念真真实性就就是最大大的问题题。而经经过设计计的，作作为产品品设计综综合表述述的产品品概念能能让营销销传播产产生的市市场效应应落到实实处，能能让消费费者通过过使用产产品感受受到概念念宣传的的真实性性。一旦旦拥有消消费信赖赖，产品品就会获获得源源源不断的的市场拉拉力，市市场就会会获得可可持续发发展，久久而久之

17、之，品牌牌形象即即可得到到定向积积累，品品牌自然然水到渠渠成。所所以产品品市场化化设计是是企业，尤尤其是中中小企业业的第一一次营销销！第一一次营销销做好了了，后面面的市场场运作就就会步步步顺风顺顺水；做做不好，则则步步难难堪！3、产产品设计计创新，决决定市场场启动速速度快产品市市场化设设计对于于市场整整体运作作具有“杠杆效效应”。从产产品设计计内容所所包含的的五项内内容来看看，如果果产品市市场化设设计得好好，产品品市场价价值的实实现就会会呈裂变变式效应应，市场场能在极极短的时时间内迅迅速被启启动，企企业能在在短期内内实现盈盈利并实实现一定定的资金金原始积积累。也也就是说说，产品品市场化化设计决

18、决定市场场启动速速度和速速度的质质量。第一，产产品选项项与市场场启动速速度产品选选项是企企业战略略中非常常重要的的一步，对对于中小小企业来来说甚至至是涉及及企业生生死兴亡亡的大事事。产品品选项单单纯从市市场角度度讲要讲讲究三个个“准”字：第第一，对对产品所所属行业业市场现现状特点点的把握握要“准”；第二二，对消消费者需需求心理理特点把把握要“准”；第三三，对产产品所属属行业的的未来市市场发展展趋势的的把握要要“准”。产品品选项的的三个“准”字就是是三股“力”，是产产品在市市场向前前发展的的直接推推动力。通过对对产品所所属行业业现状的的分析，寻寻找到市市场机会会和市场场切入点点，力求求以巧破破开

19、市场场；通过过对产品品所属行行业未来来发展趋趋势的分分析，能能够宏观观上把握握住产品品现在与与未来的的整体市市场策略略方向，微微观上把把握住全全国各个个区域市市场的细细分策略略，从而而决定产产品的全全国市场场启动速速度；通通过对消消费者消消费心理理特点的的分析，制制定出有有针对性性的行之之有效的的传播策策略，直直接决定定产品在在市场上上的动销销速度。产品选选项是产产品设计计至关重重要的第第一步，选选项选好好了，后后面的市市场工作作就能捋捋顺，就就能保证证不出市市场战略略方向上上的错误误；如果果选错了了，则后后面的工工作做的的再好，也也只能是是朝着错错误的方方向高歌歌猛进，后后果不堪堪设想。（下

20、下期文章章将就如如何进行行产品设设计进行行详细论论述）第二，产产品概念念与市场场启动速速度一旦产产品选项项确定，接接下来最最重要的的是进行行“产品概概念”设计，即即一定要要先有概概念后有有产品设设计，实实现“概念产产品化”。根据据市场综综合分析析，制定定出“产品概概念”，一般般要符合合三个原原则：第第一，可可识别性性；第二二；差异异化个性性；第三三；攻击击性。可可识别性性即产品品概念要要能看得得见，要要在产品品形态设设计、产产品名字字设计、产产品包装装设计上上予以体体现，能能被感知知，在此此基础上上还要与与同类竞竞品相区区隔，彰彰显出产产品的独独特个性性，另外外还要是是消费者者内心强强烈需要要

21、的表达达。产品概概念与产产品定位位是孪生生的，产产品概念念反映出出产品的的定位，产产品概念念首先在在产品各各项设计计中予以以表达，并并在营销销传播中中被经销销商和消消费者所所认知和和感受。产产品名称称设计、产产品形态态设计、产产品包装装设计为为产品概概念所衍衍生；营营销传播播策略要要表达出出产品概概念，同同时又为为产品概概念所决决定。最最终做到到概念产产品化设设计和传传播概念念化宣传传，让产产品、概概念、传传播浑然然天成。由由于产品品概念天天生具有有差异化化个性，从从而使产产品本身身具有较较强的差差异化竞竞争力，再再通过传传播让消消费者感感受到的的是一个个全新的的个性化化产品，更更加具有有市场

22、杀杀伤力，其其市场启启动速度度远远高高于仅具具有空洞洞概念的的同质化化产品。第三，产产品名字字与市场场启动速速度产品名名字是营营销传播播的第一一步，必必须要设设计好。好好产品名名字的设设计要满满足四个个“要有”原则：一要有有“传播力力”，即产产品名字字读起来来要朗朗朗上口，要要好记，容容易传播播，如“娃哈哈哈”；二要要有“个性”，要能能反映出出产品设设计独特特的差异异化个性性，能反反映出产产品的内内涵，如如“酷儿”；三要要有“积极引引导力”，要能能使消费费者产生生美好的的联想，对对产品能能够产生生向往，如如“农夫果果园”、“脑白金金”；四要要有“穿透力力”，读起起来要音音仄铿锵锵有力，每每个字

23、的的读音最最好不要要出现平平声，三三声、四四声为最最佳，如如“太太”、“旺旺”。产品名名字的设设计并不不拘泥于于同时满满足以上上四个原原则，主主要根据据产品本本身特性性而定。一一个好的的产品名名字在终终端能与与消费者者达成很很好的沟沟通；在在广告宣宣传中能能得到快快速的传传播，能能被更多多的消费费者记住住产品，从从而在整整体营销销策略的的共同推推动下，迅迅速使产产品动销销。产品品名字是是第一广广告语，是是免费的的广告宣宣传，是是营销传传播的第第一步，所所以营销销传播要要从产品品名字设设计开始始做起。第四，产产品形态态与市场场启动速速度产品形形态设计计是产品品市场化化设计最最难的一一个环节节，因

24、为为产品形形态是消消费者感感受最真真实的一一面，对对产品能能否快速速达成二二次回头头购买起起着决定定性的作作用。真真正好的的产品形形态市场场化设计计具有一一个非常常重要的的特征：几乎不不增加产产品的原原始生产产成本。优秀的的产品形形态市场场化设计计要满足足以下三三个方面面的基本本要求：第一，要要具有组组合创新新性，要要与竞争争对手形形成区隔隔，减少少市场进进入阻力力，如农农夫果园园的三种种水果组组合，其其生产成成本与单单一水果果汁的原原始生产产成本相相比几乎乎没有增增加；第第二，要要更加人人性化，要要体贴消消费者，赢赢得他们们的偏好好，能够够解决消消费者的的生活障障碍，如如感冒药药白加黑黑，解

25、决决了人们们吃感冒冒白天会会瞌睡的的困扰，短短短3个个月登上上市场亚亚军宝座座，创造造了一个个市场奇奇迹；第第三，要要能给消消费者更更多的附附加值感感受，实实现多个个拳头打打市场，如如脑白金金的口服服液和胶胶囊的创创新组合合，不仅仅能够与与竞争对对手相区区隔，而而且一个个产品兼兼具润畅畅通便、诱诱导睡眠眠两大功功效，给给消费者者超值的的享受。另另外，企企业在进进行产品品形态设设计的时时候必须须抱有 “全心全全意为人人民服务务”的精神神，要有有扎实的的市场调调研工作作为基础础，要仔仔细研究究消费者者的微妙妙消费心心理，只只有这样样，才能能设计好好产品，才才能实现现产品设设计市场场化。产品形形态设

26、计计才是市市场快速速启动的的决定性性因素。市市场启动动快慢不不是以消消费者达达成第一一次购买买的速度度来衡量量，让消消费者达达成二次次回头购购买的速速度才是是有效速速度的考考核指标标。产品品形态设设计创新新成功，就就能很快快从竞品品中脱颖颖而出。而而后消费费者通过过真实的的消费感感受，会会很快形形成良性性口碑传传播，二二次购买买很快形形成，市市场迅速速进入健健康的持持续发展展状态。第五，产产品包装装与市场场启动速速度包装是是产品的的第一张张脸，好好比女人人美要美美在脸上上一样。包包装设计计出色，就就能在终终端抓眼眼球，就就能在一一堆竞品品中跳出出来，增增加被选选择购买买率，尤尤其是女女性产品品

27、。优秀包包装市场场化设计计要具备备“三感”原则，即即：看上上去要有有价值感感，摸起起来要有有手感，使使用后要要有满足足感。包包装设计计要能够够在反映映出产品品独特个个性的同同时，赋赋予消费费者视觉觉上的高高价值享享受，使使其产生生美好的的联想和和向往；消费者者在被吸吸引后会会拿起包包装反复复观摩，包包装此时时给消费费者的微微妙触感感会给产产品加分分，对促促使消费费者达成成购买决决定起着着非常重重要的作作用。消消费者购购买产品品后经过过使用，如如果产品品功效与与产品概概念宣传传相符，则则会有一一种满足足感。精精到的包包装设计计对于品品牌形象象的塑造造起发挥挥着非常常重要的的作用。4、产产品设计计

28、创新，短短期创建建“准品牌牌”成为可可能随着中中国加入入世贸，各各行各业业都有外外资企业业长驱而而入和本本土大企企业的盘盘踞，中中小企业业面临着着在夹缝缝中求生生存的困困境，如如何进行行成功突突围？如如何能在在强大洋洋品牌的的重压之之下求得得发展？答案只只有一个个，走有有中国特特色的品品牌经营营之路。何何谓中国国特色？即中小小企业在在一边解解决资金金积累问问题和一一边探索索符合中中国国情情品牌运运作经验验的同时时，依靠靠优秀的的产品设设计，在在相对较较短的时时间内先先创立属属于自己己的“准品牌牌”，然后后利用总总结的品品牌运作作经验进进行市场场再投资资再运作作，最后后完成从从“准品牌牌”到“品

29、牌”的成功功跳跃。中小企企业能够够在短期期内创建建优秀的的“准品牌牌”存在其其内因和和外因。优优秀的产产品创新新设计首首先是与与竞争对对手相区区隔的，同同时又因因概念产产品化后后具有较较强市场场竞争力力，所以以能够快快速启动动市场，让让消费者者感受到到产品和和企业的的优秀，这这是内因因。再者者，经过过市场化化设计创创新而成成的产品品，其市市场风险险比较低低，因为为从产品品本身到到营销传传播都是是针对消消费需求求经过精精心设计计的，能能够很快快赢得消消费者，产产品的动动销速度度会非常常快，不不像单纯纯产品概概念那样样易被竞竞品所模模仿和跟跟风抢食食，所以以中小企企业能在在自己所所开辟的的市场空空

30、间中，在在相对较较长的时时间内，得得到茁壮壮成长，况况且创新新的概念念化产品品经过传传播将第第一个进进入和占占领消费费者心智智。所以以，在模模仿成本本比较高高的情况况下，中中小企业业完全有有可能在在短期内内创建起起优秀的的“准品牌牌”，待市市场成熟熟后，转转入品牌牌传播市市场运作作阶段，正正式完成成从准品品牌到品品牌的跳跳跃，此此时让竞竞争对手手望尘莫莫及。中小企企业在朝朝着创建建准品牌牌之路迈迈进过程程中，资资金能够够在市场场得到飞飞快的积积累，同同时也能能积累市市场运作作经验，带带出一只只属于企企业自己己的人才才队伍，建建立起基基本完善善的营销销网络，为为企业日日后壮大大做足各各项准备备，

31、奠定定夯实的的基础。四、洋洋品牌是是大象，中中小企业业是兔子子如果将将洋品牌牌和大企企业比喻喻为大象象，中小小企业就就是兔子子。大象象转一圈圈需要110秒，而而兔子转转一圈仅仅仅需要要1秒半半，大象象的回旋旋成本远远远高于于兔子。所所以兔子子与大象象斗，靠靠的是灵灵活。中中小企业业若想在在强者如如林的市市场中求求得生存存和发展展，必须须靠打侧侧翼战、游游击战和和运动战战，而不不能轻易易打正面面的攻坚坚战。走走有中国国特色的的市场化化产品设设计之路路是最适适合中小小企业的的一条捷捷径，因因其符合合现实的的市场生生态环境境，契合合大小企企业间的的优势对对比辩证证关系，符符合中小小企业自自身的客客观情况况。坚持持“实事求求是”，坚持持“产品设设计制胜胜”，中小小企业的的明天必必将美好好！10.4.202200:0000:00:0022.10.412时0分12时0分0秒10月. 4, 224 十月 202212:00:00 上午00:00:002022年10月4日星期二00:00:00