服装行业俄本地品牌正崛起cidp.docx

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1、高仿手表表m服装行业业：俄本本地品牌牌正崛起起 莫斯斯科街头头有一些些为19980年年奥运会会而建的的运动场场馆，这这些场馆馆里面很很多地方方现在被被建成了了服装市市场。在在这里中中国服装装有着巨巨大的价价格优势势。服装装出口一一直是中中国对俄俄罗斯的的传统出出口大项项，近几几年虽然然金额大大幅落后后于机电电产品，但但是仍然然排在中中国对俄俄出口前前几位。值得注意的是，近几年俄罗斯的服装市场正在发生改变。在中国企业由于各种各样原因无法塑造品牌的同时，一些俄罗斯本土品牌看到了自己的优势和劣势，正在迅速崛起。专业人士认为，中国企业应该进一步熟悉俄罗斯市场，重视建立本土化的管理团队，投资在俄罗斯加工

2、半成品，只有这样才能走出没有品牌的窘境。这里的变化静悄悄优依尚服装设计有限公司专做销往俄罗斯的童装业务，目前在俄罗斯终端市场的销售额超过6亿元人民币，是俄罗斯童装市场的重要中国生产商之一。该公司负责人赵志研1997年就开始做俄罗斯的服装生意，到现在已经15年。赵志研认为，2008年以来，也就是世界金融危机之后，俄罗斯服装市场发生了重大的变化。俄罗斯企业开始学习国际服装企业的模式进行运作了，它们开始建立和掌控服装销售渠道。此前俄罗斯服装销售有一个特点，不管是多么知名的品牌，销售往往不是靠专卖店，而是靠摆地摊。莫斯科菲斯卡市场是莫斯科中产阶级偏上的人群才能消费得起的地方，在这里，一些欧美大牌，比如

3、来自法国、西班牙的知名服装品牌大都在面积仅有六七平方米的小摊上销售。赵志研回忆，2008年以后，OGGI这个俄罗斯本土品牌开始把服装专卖店方式引入当地市场，现在，OGGI在俄罗斯服装界已经尽人皆知。OGGI是俄罗斯本土服装行业人士设计的典型的轻公司，俄罗斯投资者只是牢牢控制了销售渠道，产品生产基本上都是外包。该公司采用自己决定服装设计、由中国公司贴牌生产的模式。具体地说，这家俄罗斯公司派出买手到欧洲买下时髦的版型，然后派人到中国来商定生产事宜。有时候，为了方便，它也会直接采用中国企业的设计。它可能看中某个中国公司生产的款式，直接就和这家公司商定贴牌生产价格，然后贴上OGGI的牌子，在俄罗斯销售

4、。OGGI这种模式在中国早就很常见了，但因为俄罗斯市场竞争程度低，它取得了成功。 一位服装界人士告诉记者，另一家生产T恤衫的俄罗斯本土企业也依靠这种模式在市场站稳了脚根。他举例介绍说，该T恤衫定价大约在人民币49元左右。之所以这么便宜完全靠中国厂商为它OEM生产。要真正熟悉市场灰关当然对中国企业在俄罗斯市场做大业务有影响，但是中国企业没有做出品牌，更重要的还是在于中国企业没有真正熟悉俄罗斯市场。 赵志研举例，她在莫斯科看到一家普拉达的专卖店，有200多平方米，但是就在这家店不远处，甚至还有一家只有不足8平方米的 专卖店 也卖普拉达，两家价格一样。如果在中国，人们肯定怀疑后者是冒牌店，不愿前去购

5、物，可是在莫斯科，这家不足8平方米的 普拉达专卖店 生意不比200平方米的差。这足以说明，俄罗斯人对选择服装的思维和中国甚至世界上大多地方不一样。在中国政府甚至给以外资企业超国民待遇，但是在俄罗斯很多州，外资企业要想凭外资身份获得政策优惠，那是不可能的。 商务部研究院东欧室主任刘华芹评论。赵志研认为，如果中国企业想成功，最好的办法就是借力，也就是和俄罗斯人合资，管理团队本土化。“在一个展会上，如果你派出的是俄罗斯员工，他收到的合作意向会比中国员工多得多，如果管理团队都是俄罗斯人，成功的几率就更大了。”赵志研总结，中国企业到俄罗斯投资，很多抱着很快赚钱的思想，实际上，在投资俄罗斯、建立品牌上，耐

6、心熟悉市场、不要急功近利也同样很重要。 各家主要要网站几几乎都在在奥运会会开幕的的前两个个月陆续续上线伦伦敦奥运运会专题题页面。和和电视不不同的是是，网络络独特的的互动模模式更吸吸引年轻轻群体。正因如此此，围绕绕着伦敦敦奥运会会的文章章也就展展开了。第一争夺夺战日前，CCNTVV(中国国网络电电视台)分销伦伦敦奥运运会视频频播报权权益一事事终于尘尘埃落定定，相比比于搜狐狐和网易易仅仅拥拥有CCCTV-5的转转播授权权，腾讯讯视频成成为目前前唯一一一家拥有有CCTTV-55、CCTTV-11、CCTTV-77和CNTTV56600小小时完全全转播授授权的视视频平台台。版权是争争夺的核核心，但但由

7、于成成本高昂昂，注定定也只是是门户网网站之间间的游戏戏。互联联网专家家吕博望望说。和和20008年奥奥运会不不同的是是，伦敦敦奥运会会并没有有签订独独家互联联网赞助助企业，这这给了门门户网站站们许多多想象空空间，习习惯了第第一就是是王道和和流量的的门户网网站同样样把争夺夺第一标标记为伦伦敦奥运运会大战战的主战战略。在与奥委委会合作作方面，以以体育内内容起家家的新浪浪抢先一一步。早早在20010年年，新浪浪就对外外宣布了了中国奥奥委会互互联网服服务唯一一合作伙伙伴的权权益。这这也意味味着，至至少在中中国奥委委会和中中国体育育代表团团方面，新新浪有优优先的采采访权、赞赞助权、参参与权等等。此外，新

8、新浪还于于今年77月19日发发布伦敦敦奥运战战略，宣宣布新浪浪已经签签约CNNTV(中国网网络电视视台)，获得得包括伦伦敦奥运运开闭幕幕式、颁颁奖仪式式以及全全部奥运运比赛的的视频版版权权益益。随后，主主打视频频内容的的搜狐也也宣布成成为CNNTV奥奥运战略略合作伙伙伴，并并发布针针对20012年年伦敦奥奥运会的的报道计计划，推推出西西游伦敦敦记等等自制视视频栏目目。尽管各家家门户均均没有透透露签约约CNTTV的具具体代价价，但据据媒体此此前报道道，CNNTV对对伦敦奥奥运新媒媒体转播播权的分分销方案案分为三三类： A类囊囊括直播播、点播播和央视视节目，报报价为555000万元;BB类只含含直

9、播和和点播权权，报价价35000万元元;仅包含含点播权权的C类，报报价28800万万元。各取所需需借力伦敦敦奥运会会，四大大门户网网站各有有各的优优势，各各有各的的需求。北京奥运运会的独独家网络络赞助商商搜狐，这这一次的的想法是是为伦敦敦奥运会会加入更更多的娱娱乐元素素。西游伦伦敦记就就此产生生，作为为主要操操刀手，曾曾是电视视台出身身的搜狐狐网总编编辑刘春春显得信信心满满满。据介介绍，这这是一个个集成娱娱乐、视视频以及及明星和和制作能能力的多多方面资资源节目目。搜狐将研研发一系系列创新新的视频频栏目，包包括评论论、脱口口秀、纪纪录片、微微电影、网网络剧等等。此前前，在搜搜狐奥运运报道战战略之

10、中中，视频频将成为为奥运报报道亮点点。刘春春说。 7月33日，另另一门户户腾讯网网大范围围改版，启启用新版版首页。腾腾讯公司司网络媒媒体事业业群总裁裁刘胜义义表示：伦敦奥奥运期间间，腾讯讯将通过过在相关关报道中中嵌入相相应视频频和微博博的方式式，让用用户实现现内容的的一站式式阅览。同同时，系系统还可可以从腾腾讯微博博找到用用户的兴兴趣点，让让腾讯网网生成更更有针对对性的内内容。腾讯要用用QQ已有有的优势势，带动动其他业业务增量量。易观观国际分分析师郭郭洋说。另外，此此次腾讯讯视频也也在发力力。“腾讯视视频将采采取全平平台244小时直直播机制制，并结结合腾讯讯网独家家签约的的明星资资源、媒媒体资

11、源源、专业业机构支支持、硬硬件设施施和人员员优势，实实现从伦伦敦当地地输出第第一手的的新鲜资资讯，确确保腾讯讯奥运报报道及时时、专业业、权威威和丰富富的效果果。腾讯在线线视频部部总经理理刘春宁宁对记者者说：“腾讯视视频将推推出四项项技术创创新，分分别是直直播回放放、跨平平台播放放记忆、赛赛事订阅阅功能和和主动推推送、GGIF图图片分享享，为网网民提供供差异化化的奥运运体验与与享受。”而在中国国长安对对外整合合落地之之际，近近日中国国长安又又成立了了以汽车车营销为为主的万万友汽车车投资有有限公司司，中国国长安从从而形成成了整车车、零部部件、营营销三大大业务板板块。历历时近33年时间间，中国国长安

12、终终于从内内部到外外部形成成了一个个新的格格局。然然而，新新格局下下的中国国长安面面临的挑挑战依然然艰巨 昌河、哈哈飞这两两个从中中航工业业整合来来的资产产，产销销形势依依旧非常常严峻;而由于于股东方方发生巨巨大变化化的原因因，中国国长安未未来的战战略执行行效果也也将变得得模糊不不清。整整合落地地根据东东安动力力日前发发布的公公告显示示，中航航工业已已将所持持有的554.551%的的东安动动力股份份全部划划转给中中国长安安，中航航工业不不再持有有东安动动力股份份。在此此之前近近3年时时间里，中中国长安安整合东东安动力力一事一一直悬而而未决。2009年11月，中国长安整合中航工业旗下汽车资产的一

13、揽子协议中，包括整合哈飞汽车、昌河汽车和东安动力，然而，中国长安对东安动力的整合却进展缓慢。对于其中原因，记者赴东安动力采访时，其一位高层人士表示，对于中国长安的进入，东安动力方面一直持有抵触情绪。 当年中中航工业业是靠东东安动力力、哈飞飞汽车做做起来的的，在中中航工业业和中国国长安一一纸协议议之下，就就将我们们抛出来来，我们们肯定很很难接受受。 该该高层人人士告诉诉记者。据据了解，220099年，东东安动力力净利润润为2334099万元，220100年为1134222万元元，20011年年为33383万万元。在在这期间间，中航航工业显显然一直直在享受受着东安安动力的的盈利。然而好景不常在，东

14、安动力发布的今年第一季度的财务报告显示，一季度东安动力净利润率为-64%，净利润现金含量为-1206%，一季度净利润仅有532万元。由于受到到以哈飞飞、昌河河为代表表的主要要配套客客户业务务量萎缩缩的影响响，在利利润大幅幅缩水的的趋势下下，目前前中航工工业也愿愿意将所所持东安安动力股股份转移移给中国国长安。表面上看，中国长安整合东安动力缓慢是受审批流程较长的影响，但是也不排除中航工业并不愿意过早将这块奶酪抛给中国长安的因素，现在中国长安接手东安动力之后，就将面临如何让东安动力能够继续盈利的问题。 东安动力一位内部人士告诉记者。 对于这一点，中国长安相关人士在接受记者采访时表示： 整合完成之后，

15、中国长安有能力让东安动力恢复大幅盈利状态。 纠结前行除了东安动力目前盈利能力不理想一事将给中国长安带来负担之外，纵观整个收购过程，中国长安俨然是做了一笔非常不划算的买卖。 有业内人士表示。据中国长安人士向记者透露，在整合完哈飞汽车、昌河汽车以及东安动力之后，按照协议，中国长安将向中航工业划转23%的中国长安股权。据了解，2009年，中国长安资产总值约为700亿元，目前，中国长安的总资产已经达到了900亿元，向中航工业转移23%的股份，就意味着中航工业将对应持有中国长安价值200多亿元的资产。而中国长安因为这个整合得到了什么呢?据了解，在今年1月昌河停工事件爆发后，谈及两年来整合哈飞、昌河的情况

16、，中国长安总裁邹文超透露：“中国长安接手哈飞和昌河之后，通过清理资产发现，两者在重组前的历史潜亏额达到了20.5亿元。”为此，中中国长安安及其母母公司中中国兵装装后来累累计向哈哈飞和昌昌河提供供了200亿元直直接贷款款及444亿元贷贷款担保保，这使使得本来来就资金金链紧张张的中国国长安雪雪上加霜霜。 的确，在在欧债危危机的阴阴影之下下，伦敦敦奥运会会似乎成成了整个个欧洲唯唯一让人人兴奋的的亮点，奥奥运会对对于一国国甚至一一个区域域经济增增长的拉拉动作用用再次受受到高度度期待。历史数据显示，1988年汉城奥运会带动了韩国的 经济起飞 ，奥运工程带来了相当于70亿美元的生产诱发效果和27亿美元的国

17、民收入诱发效果，而1996年亚特兰大奥运会给美国带来的经济效益在6年间(19911997年)约为51亿美元。悉尼奥运会所诱发的经济增加有65亿澳元之巨。这也让我们有理由回顾2008年北京奥运之于中国经济的深刻影响，尤其是后奥运时代的经济效果评估。后奥运 成就中国隐形动力 来自国际奥组委的专家曾经表示， 奥运会对主办地区的经济影响是巨大的，主要表现在投资和资金回收的现金流量的巨大，而且，除了对于国民经济的拉动影响之外，奥运会还能够创造大量的就业机会，提高主办城市的国际知名度，包括各种交流带来的商业契机，以及引起大量的人口流动，带动主办国旅游经济的发展等等。 对此，当时国家统计局国民经济核算司进行

18、的测算显示，举办2008年奥运会，将在7年间(20012008年)平均每年拉动我国国民经济增长0.3个0.4个百分点。如果以2001年中国近1.1万亿元的GDP来看，0.3个百分点就是30多个亿，8年下来，就是数百亿元。而事实上，中国的GDP到2008年已经达到3万多亿元，从每年递增的GDP基数来看，奥运对国民经济增长的贡献还要更大。 曾经参与奥运项目审计的一位负责人王华告诉中国经营报记者。尽管奥运会前期对经济的刺激效果清晰可见，然而，2008年奥运会之后，就再没出现过奥运会对于中国经济影响的系统评估，至少没有公开发表过这样的评估结论。4年之后，记者为这个话题进行采访时亦是举步维艰，因为再没有

19、经过权威部门测算的公开数据，后奥运之于中国经济的影响虽然随处可见，但却没有人进行这样的系统整理和评估。 因为借助奥运营销而成为国际电动车领域新星的新日电动车副总裁胡刚告诉记者， 区别于其他国家 城市办奥运，国家办世博 的做法，中国是 国家办奥运，城市办世博 ，这种做法无疑将大大提高奥运对一国经济的推动作用。在此之前，城市办奥运可能会出现亏损，但国家办奥运一定会取得更为综合的效益。 回顾奥运后几年中国GDP的增速，2008年GDP增速为9.0%，2009年为8.7%，2010年为10.3%，2011年增速为9.2%，美国的金融危机及其引发的全球性经济危机并没有让中国经济的发展速度减慢下来，除了中

20、国政府4万亿元的经济刺激之外，后奥运的隐形推动作用不可忽视。2008年，全球500强公司中国有29家进入，到2012年，中国有79年公司上榜。不仅如此，2008年，全球500强中的民营企业还只有联想，到2012年，民营企业在500强中的表现已经开始变得抢眼，中国平安、江苏沙钢、华为、吉利、山东魏桥创业等纷纷登录榜单，并且座次一路向前。不仅如此，中国企业的海外收购也一路雄风，从吉利收购沃尔沃，三一重工收购大象，中联重科收购意大利混凝土机械巨头CIFA，徐工收购德国混凝土设备巨头施维英公司多数股权，光明食品收购玛纳森等一系列并购案来看，2008年后的中国企业已当仁不让地成为国际经济舞台的主角。与此

21、同时，奥运会也让更多的跨国公司瞄准了中国市场，除了继续加大投资的既有外资之外，更多的跨国公司开始全面进入中国。 虽然，携程旅行网(Nasdaq：CTRP，以下简称 携程 )的在线旅游市场霸主地位犹在，但对手已不再是当年弱小的跟随者。在竞争对手的绞杀下携程陷入了增量不增收的怪圈。携程2012年第二季度财报显示，携程总营业收入为10亿元人民币(1.62亿美元)，同比增长16%，但其营业利润为1.68亿元人民币(2600万美元)，同比下降37%。同时，该季度的营业利润率为17%，相比2011年同期的32%，直降15%。近日，全全球最大大的交易易所公司司纳斯达达克集团团公布了了纳斯达达克-1100指指

22、数的调调整变化化 携程程已被剔剔除该指指数范围围。因为为近两年年来携程程的股价价呈下降降趋势，缩缩水将近近七成，跌跌幅也大大于中国国概念股股的整体体走势。在运营环境(宏观经济)不确定性仍未消除的情况下，携程的竞争对手艺龙全面围剿酒店市场，去哪儿网专注机票预订业务，一批新兴移动应用企业见缝插针般蜂拥而至，携程这位在线旅游市场的老大地位似乎不保。2011年10月，今夜酒店特价联合创始人任鑫很焦虑。他担心，自己刚刚推出的一项在线旅游的新模式(即今夜酒店6点以后的尾房可以通过手机等移动终端以低价格预订)会被携程封杀。因为彼时一家独大的携程对酒店具有很强的控制权，按照协议，与携程合作的酒店并不敢私下与其

23、他酒店合作。无奈之时，同是上海交大校友的任鑫在新浪微博上给携程CEO范敏写了一封很长的私信，表达了对携程这艘巨舰的崇敬之情，并表示自己运营的只是个很小的企业，新模式的出现对整个行业也有好处，希望范敏能够给予其生存空间。但范敏并没有对这个希望得到友好对待的小师弟给予回应。时间过得很快，2012年7月26日，范敏所领导的携程，在以艺龙团购、去哪儿搜索、今夜酒店特价为代表的众多在线旅游新模式的冲击下，已经面临业绩持续下滑难题。截至2012年3月31日，携程现金及短期投资余额为8.19亿美元。由于股价持续下跌，携程表示还将花3亿美元回购股票，然后再投入5亿美元开始低价促销。在旅游团购投诉激增、市场份额

24、遭疯狂抢食、佣金模式挑战骤增等压力下，携程这个霸主似乎是进亦难、退亦难。5亿美元豪赌作为中国在线旅游市场的 巨无霸 ，携程的行业地位和市场份额在近十年内无人能够撼动。但随着业绩下滑、股票从50美元高位一路跌破15美元左右，在外界看来一向 稳坐泰山 的携程正面临优势丧失的危机。据艾瑞统计数据显示，在线旅游市场份额正逐渐被新兴旅游企业蚕食。在2011年第一季度中国旅行预订市场第三方在线代理商营收份额中，携程占据了47.3%，艺龙占7.5%，而2012年第一季度，携程下降至32.5%，艺龙上升至10.5%。虽然携程的老大地位并未受到动摇，但是携程看到了危机，按捺不住了。据中国经营报记者了解，携程将启

25、动成立12年以来的首次大规模低价促销。按照计划，携程将在一年时间内投入5亿美元(约合32亿元人民币)，在酒店、机票、旅游度假领域打一场真正的价格战。所谓的 5亿美元规划 包括从7月开始全面启动 月月狂减，天天低价 活动。而且促销产品包括酒店、机票、旅游门票、度假等全线O TA(Online Travel Agent在线旅游)业务。携程已下决心从被动-封堵-维护的模式变为主动应战。对于这项计划，携程市场营销资深副总裁汤澜对记者表示：“这是大势所趋，只有介入价格战，才能促使整个行业重新回到理性的轨道上来，以达到从大乱到大治的目的。” 值得注意的是，近几年俄罗斯的服装市场正在发生改变。在中国企业由于

26、各种各样原因无法塑造品牌的同时，一些俄罗斯本土品牌看到了自己的优势和劣势，正在迅速崛起。专业人士认为，中国企业应该进一步熟悉俄罗斯市场，重视建立本土化的管理团队，投资在俄罗斯加工半成品，只有这样才能走出没有品牌的窘境。这里的变化静悄悄优依尚服装设计有限公司专做销往俄罗斯的童装业务，目前在俄罗斯终端市场的销售额超过6亿元人民币，是俄罗斯童装市场的重要中国生产商之一。该公司负责人赵志研1997年就开始做俄罗斯的服装生意，到现在已经15年。赵志研认为，2008年以来，也就是世界金融危机之后，俄罗斯服装市场发生了重大的变化。俄罗斯企业开始学习国际服装企业的模式进行运作了，它们开始建立和掌控服装销售渠道

27、。此前俄罗斯服装销售有一个特点，不管是多么知名的品牌，销售往往不是靠专卖店，而是靠摆地摊。莫斯科菲斯卡市场是莫斯科中产阶级偏上的人群才能消费得起的地方，在这里，一些欧美大牌，比如来自法国、西班牙的知名服装品牌大都在面积仅有六七平方米的小摊上销售。赵志研回忆，2008年以后，OGGI这个俄罗斯本土品牌开始把服装专卖店方式引入当地市场，现在，OGGI在俄罗斯服装界已经尽人皆知。OGGI是俄罗斯本土服装行业人士设计的典型的轻公司，俄罗斯投资者只是牢牢控制了销售渠道，产品生产基本上都是外包。该公司采用自己决定服装设计、由中国公司贴牌生产的模式。具体地说说，这家家俄罗斯斯公司派派出买手手到欧洲洲买下时时

28、髦的版版型，然然后派人人到中国国来商定定生产事事宜。有有时候，为为了方便便，它也也会直接接采用中中国企业业的设计计。它可可能看中中某个中中国公司司生产的的款式，直直接就和和这家公公司商定定贴牌生生产价格格，然后后贴上OOGGII的牌子子，在俄俄罗斯销销售。OOGGII这种模模式在中中国早就就很常见见了，但但因为俄俄罗斯市市场竞争争程度低低，它取取得了成成功。 一位服服装界人人士告诉诉记者，另另一家生生产T恤恤衫的俄俄罗斯本本土企业业也依靠靠这种模模式在市市场站稳稳了脚根根。他举举例介绍绍说，该该T恤衫衫定价大大约在人人民币449元左左右。之之所以这这么便宜宜完全靠靠中国厂厂商为它它OEMM生产

29、。要真正熟悉市场灰关当然对中国企业在俄罗斯市场做大业务有影响，但是中国企业没有做出品牌，更重要的还是在于中国企业没有真正熟悉俄罗斯市场。 赵志研举例，她在莫斯科看到一家普拉达的专卖店，有200多平方米，但是就在这家店不远处，甚至还有一家只有不足8平方米的 专卖店 也卖普拉达，两家价格一样。如果在中中国，人人们肯定定怀疑后后者是冒冒牌店，不不愿前去去购物，可可是在莫莫斯科，这这家不足足8平方方米的 普拉达达专卖店店 生意意不比2200平平方米的的差。这这足以说说明，俄俄罗斯人人对选择择服装的的思维和和中国甚甚至世界界上大多多地方不不一样。在中国政府甚至给以外资企业超国民待遇，但是在俄罗斯很多州，

30、外资企业要想凭外资身份获得政策优惠，那是不可能的。 商务部研究院东欧室主任刘华芹评论。赵志研认为，如果中国企业想成功，最好的办法就是借力，也就是和俄罗斯人合资，管理团队本土化。“在一个展会上，如果你派出的是俄罗斯员工，他收到的合作意向会比中国员工多得多，如果管理团队都是俄罗斯人，成功的几率就更大了。”赵志研总结，中国企业到俄罗斯投资，很多抱着很快赚钱的思想，实际上，在投资俄罗斯、建立品牌上，耐心熟悉市场、不要急功近利也同样很重要。 包括家电产品在内的机电产品早已跃居中俄贸易的首位。根据俄罗斯海关的资料，在2011年中国出口俄罗斯的454.51亿美元中，机电产品以212.37亿美元占据最大的份额

31、。但是，这一数据带给我们的并非都是喜悦，以家电产品为例，大部分中国家电厂商在俄罗斯都充当着 OEM 代工者的角色，赚取微利。这其中包括长虹、TCL、海信、格兰仕等在国内市场最具竞争力的企业。Rolsen是俄罗斯有较长历史的主要家电企业，目前排在日本、韩国、德国等家电企业之后居于第二阵营，公司主营彩电、微波炉和小家电，其中彩电在俄罗斯占有5%的市场份额。诺维科夫介绍，Rolsen原来有3家工厂，在金融危机中关闭了两家，现在只剩一家。公司主要要产品都都靠OEEM代工工生产，它它有300多家供供应商，全全部都是是中国企企业。目目前，RRolssen电电视合作作方是海海信，CCRT合合作方是是长虹，微

32、微波炉来来自格兰兰仕，其其他还有有新宝、东东菱等等等。TCCL作为为国内数数一数二二的家电电品牌，但但其产品品在俄罗罗斯的销销售曾经经遭遇挫挫折。经经历过一一番痛苦苦的整顿顿之后，TTCL 在这一一两年开开始调整整对俄罗罗斯市场场的战略略部署，以以OEMM方式推推动在俄俄罗斯市市场的销销售。据据TCLL公司负负责东欧欧市场销销售的李李小姐介介绍，TTCL早早在上世世纪900年代末末就已经经涉足俄俄罗斯市市场，曾曾经取得得不错的的业绩，但但是后来来因为在在俄罗斯斯的主要要经销商商出了问问题而遭遭遇重大大挫折，除除了汤姆姆逊电子子公司以以外，大大量人员员回撤国国内。直直到最近近两年，TTCL才才确

33、定了了为俄罗罗斯厂商商代工重重新进入入俄市场场的策略略。大量量规模小小一些的的中国家家电企业业在俄罗罗斯市场场上更成成为OEEM的主主力。 我们五五六年前前进入俄俄罗斯市市场，开开始不过过才几千千台，220099年销售售量达到到10万万台。目目前有三三四十万万台的销销量，金金额上亿亿元，全全部是OOEM。 中山东东菱威力力电器有有限公司司总经理理苏宇航航介绍。这这家公司司主要生生产微波波炉、洗洗衣机，年年营业额额10亿亿元左右右。中国国企业为为什么选选择OEEM而不不是自己己做品牌牌?苏宇宇航认为为俄罗斯斯市场存存在国际际品牌的的激烈竞竞争，同同时当地地品牌也也有一定定实力。企企业自己己做品牌

34、牌一般需需要亏损损3到55年时间间。东菱菱威力电电器有限限公司作作为一家家中型家家电企业业，受自自有资金金限制，企企业无力力承受长长时间的的亏损，进进入海外外市场的的原则是是要确保保自己有有利润。 既然是是贴牌，我我们可以以为几家家企业同同时生产产，规模模就比给给一家大大，这有有利于平平摊成本本，只是是利润太太薄，甚甚至低于于国内生生产。 “在一个个陌生的的市场自自己做品品牌有很很多困难难，俄罗罗斯市场场有自己己的特点点，不光光是文化化，还有有经济方方面的因因素，中中国厂商商不见得得能提供供适合这这个市场场的产品品，”诺维科科夫举了了长虹的的例子，“长虹也曾想自己做品牌，为什么做不下去?韩国企

35、业为什么能取得成功?”他认为，进进入俄罗罗斯的韩韩国企业业都是世世界级企企业，资资金雄厚厚，在亏亏损多年年以后，仍仍然能支支撑企业业的运作作，保证证宣传推推广的支支出，拼拼到最后后最终韩韩国企业业成功了了，而长长虹却退退出了。“还有一个问题，中国企业优势只是制造，不太懂销售，韩国人这方面就强很多。”诺维科夫说。 多年来，麦当劳一直借助这场全球瞩目的盛会，不断提升自己的管理效率，赢得更多的客户满意度，让每一位麦当劳消费者，都能享受奥运。每届奥运会，麦当劳都会在全球选派最优秀的员工去奥运会举办地进行工作，胡文杰和另外9名来自全国麦当劳的同事一起赴伦敦服务，正是通过麦当劳全明星大赛层层选拔，入选组成

36、了 中国奥运代表团 ，胡文杰将与其他2000名来自麦当劳英国和其他地区的明星员工一起，组成史上规模最大的奥运冠军员工团队，服务全球的奥运代表团。在麦当劳(中国)有限公司首席执行官曾启山看来，全明星大赛是麦当劳最富特色的员工激励项目之一，是麦当劳选拔人才、提高服务技术的特色平台。全明星大赛对麦当劳员工而言，不仅仅是一次工作效率的比拼，以另一种方式参与奥运会，也是一项全员的培训计划。据中国经营报记者了解，为打造金牌服务，麦当劳创设了全面的培训系统和多种员工激励机制，2011年，麦当劳中国在员工培训方面共投入3500万元人民币，9800余名麦当劳员工完成了培训课程。携手奥运36年来，麦当劳的金牌服务

37、和食品通过奥运这一平台得以充分展现。正如奥运的精神在于不断挑战极限、超越自我，我们对中国消费者的承诺同样秉承了这一精神：我们承诺为每一位消费者提供奥运金牌品质的用餐体验。 曾启山说。同为快餐领域，不少消费者并没有把奥运赞助商与品牌联系起来。尼尔森的一项调查显示，四年前的北京奥运会，肯德基虽然没有获得 奥运会赞助商 的头衔，但根据后期众多消费者对于肯德基在北京奥运期间的印象反馈，其中很多人都误认为肯德基是奥运会赞助商。2012奥运会开幕在即，肯德基的宣传攻势不减，虽然避开了与麦当劳和奥运的 正面交锋 ，但是两对手的暗战从产品到服务悄然打起。记者获悉，自6月13日起，麦当劳全面启运 奥运营销计划

38、，不但在餐品风味上作出调整，还提前启动了 第二杯饮品半价 的促销活动。而肯德基基的夏日日酷饮 第二杯杯半价 不仅早早于麦当当劳推出出，还在在各大视视频网战战上推出出蝴蝶蝶仙子邂邂逅篇的的视频广广告，告告知全网网民。根根据尼尔尔森网联联全媒体体广告洞洞察，220088年肯德德基在全全国所有有省会城城市均分分配了广广告预算算，而麦麦当劳的的广告投投放仅限限较主要要的发达达城市。从2012年前六个月来看，肯德基在电视广告的宣传投放上依然明显高于麦当劳，但从曲线上可以看出，两者在广告投放趋势上几乎一致。从两者的的媒体投投放平台台上可以以看出，肯肯德基侧侧重的是是电视、电电台与网网络，而而麦当劳劳则侧重

39、重电视和和平面媒媒体。220122的奥运运营销战战上，谁谁是真正正的赢家家，两家家品牌正正激烈争争夺中。文洛克(Wennlocck)是是个具有有金属现现代感的的独眼卡卡通吉祥祥物，吉吉祥物以以富有激激情的萨萨罗普羊羊羊为原原型。在在吉祥物物的头上上还有黄黄灯标志志。据称称，这是是来自于于伦敦的的标志性性出租车车。而文文洛克手手上戴有有奥运友友谊手环环。他们们的大眼眼睛事实实上还有有照相功功能，目目的是见见证他们们每一个个去过的的地方和和见过的的人。文文洛克是是以18850年年现代奥奥运会的的雏形英国国文洛克克奥林匹匹亚运动动会命名名的。文文洛克(Wennlocck)来来自于马马齐文洛洛克(MM

40、uchh Weenloock)的施罗罗普希尔尔村。在在那里，曾曾经举办办过文洛洛克奥林林匹克运运动会，而而这项古古老的赛赛事正是是现代奥奥运之父父顾拜旦旦创造现现代奥林林匹克运运动会的的灵感来来源地之之一：在在19世世纪，顾顾拜旦曾曾被邀请请去那里里观看文文洛克游游戏，顾顾拜旦大大受文洛洛克游戏戏的启发发，进而而创立了了现代奥奥林匹克克运动。至至今，文文洛克游游戏仍在在举行。因因此，为为了纪念念文洛克克奥林匹匹克运动动会，伦伦敦奥运运会决定定将吉祥祥物命名名为“文洛克克”。 对对于奥运运赛事而而言，电电视媒体体仍将是是转播这这些赛事事的核心心媒体。央央视对奥奥运资源源的垄断断性决定定了今年年在

41、电视视媒体上上央视还还是市场场控制者者。20122年伦敦敦奥运资资源分为为赛事套套装，栏栏目套装装，新闻闻套装，另另外还有有三个栏栏目特约约方案，在在资源种种类上更更加丰富富，层次次更加分分明，能能满足不不同客户户的需求求。 同时央央视控制制奥运会会资源的的总体时时长，继继续保持持缩短的的态势，这这就需要要客户尽尽早制定定奥运策策略，把把握奥运运稀缺资资源。 实力媒媒体电视视投资管管理总监监谭莉敏敏强调。昌荣传播集团体育事业部总经理吴磊告诉中国经营报记者，央视伦敦奥运报道将以赛事转播和体育新闻报道为主，专题报道为辅，企业传播的方式还是广告+冠名，结合软性植入这些手段。这些与往届奥运会相比，并没

42、有什么新的突破，其实企业可选择的范围也并不大。各大卫视在奥运期间也有自己的一套应对方式，如：开奥运专栏，奥运名人访谈、关注奥运对大众人群生活的影响等，各出奇招。年初限娱娱令刚出出，各大大卫视也也开始全全新出击击，早早早打出 奥运牌牌 ，竞竞技游戏戏类节目目日渐复复苏，成成为各家家争夺焦焦点。卫卫视在地地域性上上占据优优势，广广告主可可酌情选选择。传传统的平平面和广广播等媒媒体虽然然没有办办法像电电视媒体体那样直直接转播播赛事，但但是这些些媒体也也各自发发挥自己己的长处处，如深深度报道道，专题题等形式式参与到到这场盛盛宴中来来。线上上线下，体体验式互互动传播播相比以以往的奥奥运会，今今年奥运运期

43、间，新新媒体将将会异常常活跃、繁繁荣。谭谭莉敏告告诉记者者，今年年客户投投放的热热点是视视频网站站，因为为奥运会会不在本本国，肯肯定会因因为时差差漏掉比比赛，还还有自己己特别喜喜欢的赛赛事和微微博讨论论特别多多的，都都会让人人们到视视频网站站上去看看，而不不是看LLivee(电视视直播)。这将将使得视视频网站站在内容容转播上上和电视视形成互互补之势势。在网网络上，四四大门户户网站将将凭借累累积的采采编优势势，通过过赛事报报道来吸吸引流量量，包括括内容团团队奔赴赴伦敦进进行一线线报道等等。同时时，利用用自己的的微博平平台，借借助明星星访谈来来进行微微博营销销。而视视频网站站则鼓励励用户上上传奥运

44、运相关视视频来规规避版权权问题。互动网站如微博、SNS等，则发挥自己互动和口碑上的优势，通过舆论领袖如明星的召集，将成为赛事讨论的重点聚集地。数字媒体体今年会会作为引引发更多多话题讨讨论的手手段。虽虽然之前前的奥运运会中对对这些平平台也有有运用，但但总体偏偏少，而而今年数数字媒体体的比重重将会增增加。媒媒介代理理公司会会非常关关注微博博及视频频。如何何借助多多种媒体体手段更更好地连连接线上上线下，将将是今年年营销的的热点。比比如如何何把电视视平台的的内容和和手机线线下拍照照这一行行动联系系起来，如如何通过过户外广广告实现现更多互互动，或或者如何何结合SSNS和和APPP做出更更好的创创意等，这

45、这也将是是数字媒媒体的主主要价值值。体验验式营销销主要有有公关、活活动、地地面营销销和传统统媒体互互动等。例如：实力媒体(北京)曾联合中国移动推出“中国移动 用音乐为奥运加油”活动。通过创新的运用电视、平面、广播、户外等传统媒体，结合新媒体，并在线下配合举办歌友会，奥运营销效果远超预期。 奥运TOP赞助商的更替，也显现出全球两大华人PC制造商在全球市场营销领域的角力。与联想一样， 宏碁赞助奥运会是面向全球去思考的，是一个国际化的战略， 宏碁全球资深副总裁、大中华区总裁林显郎在接受中国经营报记者采访时表示。2008年前后，联想与宏碁在全球PC业的排名一直在第三四的位置上相互交替。2008年北京奥

46、运会，联想借由北京主场之力，可谓 四两拨千斤 ，在品牌营销方面赚得个盆满钵满，更成为中国品牌全球化的一个代表。其时，联联想与宏宏碁的第第三名之之争正酣酣，宏碁碁自然不不甘示弱弱，紧接接着拿下下了20012年年伦敦奥奥运会的的赞助权权。宏碁碁在欧洲洲PC市市场的排排名一直直稳居榜榜首，欧欧洲也可可以称作作是宏碁碁的 大大本营 。当时时业界普普遍认为为，宏碁碁可凭借借伦敦奥奥运会继继续扩大大其在成成熟市场场的领导导地位。然而，宏碁的运气没有联想那么好。2008年之后，经济危机席卷全球，欧美成熟市场更是遭受重创，全球许多著名公司纷纷转战新兴市场。因此，宏碁在伦敦奥运的巨额投入显得不太合时宜。这一点在

47、宏碁内部也有着清醒的认识，宏碁全球资深副总裁、大中华区总裁林显郎在接受本报记者采访时坦言， 奥运的赞助如果纯粹从收益上回来，绝对回收不了，因为奥运赞助是很大一笔钱，从收入的角度看绝对是亏钱的。 林显郎郎表示，宏宏碁赞助助奥运的的动因不不在于即即时收益益，而是是希望利利用奥运运这个机机会来考考验企业业内部的的向心力力和组织织运作能能力，同同时搭建建一个维维护全球球客户关关系的平平台，让让更多的的消费者者更了解解宏碁。 只有通通过奥运运这样的的机会，才才能将那那么大量量的产品品通过网网络与服服务器连连接、运运行，这这是对企企业及产产品实力力的一次次检验。 林显郎郎说。市市场研究究公司IIDC 最新数数据显示示，联想想已超越越戴尔稳稳居全球球市场第第二，宏宏碁则处处在第四四的位置置。林显显郎表示示，宏碁碁的近期期目标是是在年底底前重返返PC市市场前三三的宝座座，而长长期目标标不变，依依然是问问鼎PCC业龙头头。林显显郎认为为，联想想的最大大优势是是拥有一一个非常常强大的的本土市市场，而而中国已已经取代代美国成成为世界界第一大大PC消消费市场场，因此此，宏碁碁要高度度重视在在中国内内地市场场的营销销。目前在中中国内地地市场的的排名是是联想第第一，市市场占有有率在335%以以上;去去年收购购了方正正的宏 排名第第二，市市场份额额是百分分之十几