策略性营销规划的11个步骤897.docx

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1、策略性营营销规划划的111个步骤骤策略性营营销规划划（sttrattegiic mmarkketiing plaanniing）是是一个营营销策略略的思考考过程（pproccesss），试试图从客客户导向向的角度度来分析析企业目目前的现现状（ccurrrentt siituaatioon），指指出企业业面临的的需求（nneedds）、问问题（pprobblemm）及机机会（ooppoortuunitty），然然后订出出企业期期望达成成的目标标（gooalss）及探探讨出达达成目标标的策略略（sttrattegiies）。如今市场场状况在在不断地地变动。面面对今日日多变的的市场，企企业要要要以全

2、新新的“营销”观念来来应对。策策略性营营销强调调的是以以市场导导向和客客户导向向为中心心，在分分析外部部环境和和自我诊诊断的基基础上，确确定企业业战略和和营销发发展的目目标，并并进而整整合企业业的各项项资源以以实现企企业的发发展目标标。 根据据多年经经验把年年度策略略性营销销规划依依次由111个步步骤构成成，如下下：步骤 1 机会及及威胁分分析步骤1 经经济状况况、人口口、社会会文化、政政府法规规、科技技环境、供供应商、自自然资源源步骤1 消消费者购购买行为为变动步骤1 竞竞争者步骤1 市市场总需需求分析析步骤1 前前期业绩绩及策略略评估步骤 2 长处及及弱点分分析𔄲 评评估资产

3、产及能力力𔄲 长长处及弱弱点对未未来的影影响步骤 3 SWOOT 汇总总步骤3 SSWOTT 汇汇总分析析步骤 4 经理人人小结𔄲 目目前状况况的叙述述𔄲 如如何应对对目前的的状况及及期望达达成的营营销目标标𔄲 财财务上的的成果步骤 5 计划的的假设及及前提说明面对对一些不不可控制制因素的的假设及及前提步骤 6 设定营营销目标标及目的的步骤6 明明确事业业领域、市市场范围围、可运运用资源源、需求求量、机机会及威威胁步骤6 考考虑您企企业的一一些限制制因素步骤6 设设定可能能的营销销目标步骤6 找找出决定定优先顺顺序的方方法步骤6 选选择及

4、设设定您的的营销目目标步骤 7 设定年年度销售售目标𔄲 考考虑各项项计质及及计量因因素步骤 8 制定基基本营销销策略步骤8 设设定企业业的策略略领域步骤8 决决定竞争争地位及及竞争策策略步骤8 从从策略性性营销观观点制定定策略步骤 9 设定营营销组合合策略步骤9 产产品策略略𔄲 产品品组合策策略 󗙚 品品牌策略略 𔄲 定位位策略𔄲 差异异化策略略 𔄲 包装策策略 󗙚 产产品生命命周期策策略步骤9 价价格策略略𔄲 生产产经验效效应的价价格定价价策略𔄲 需求求导向定定价

5、策略略𔄲 竞争争导向定定价策略略𔄲 奇零零定价策策略𔄲 市场场揩油定定价策略略𔄲 牺牲牲品定价价策略𔄲 声望望定价策策略步骤9 促促销策略略𔄲 对消消费者的的促销策策略𔄲 对中中间商的的促销策策略𔄲 对内内部员工工的促销销策略步骤9 营营销渠道道策略𔄲 解决决经销商商对企业业产品不不重视策策略𔄲 解决决营销渠渠道间利利益冲突突策略𔄲 向前前整合向后整整合策略略𔄲 竞争争多样化化的对应应策略𔄲 营销销渠道情情报化对对应策略略𔄲 开创创新营销销渠道策策略步骤 10 营销销活动方方案计划划及进度度𔄲 年度度广告计计划方案案𔄲 新产产品上市市方案𔄲 经销销商辅导导方案𔄲 对消消费者年年度促销销方案𔄲 对经经销商年年度促销销方案𔄲 对销销售人员员年度促促销方案案𔄲 大型型展示会会方案𔄲 消费费者购买买行为调调查方案案步骤 11 年度度营销预预算步骤111 销销售目标标预算步骤111 销销售人力力计划步骤111 营营销费用用预算