最新《广告大师奥格威----未公诸于世的选集》.doc

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1、Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.-author-date广告大师奥格威-未公诸于世的选集广告大师奥格威-未公诸于世的选集早年时期1、 广告中的每一个字都要有意义。模糊不清的诉求必须以具体的数据取代；陈词滥调的说法也要以确切的事实替换，同时避免不着边际的训诫辞令，而改用引人入胜的产品诱因。2、 轻浮不庄重的广告不会为产品带来长期的成功，而且他们也知道一般人是不会向小丑买东西的。3、 拜访顾客之前，竭尽所能地搜集有关对方的资料

2、。4、 当奥格威被问到“麦迪逊的来源是什么”的时候，他答复说：“谦虚使然，不宜多说。”5、 切勿批评咒骂竞争对手-一来顾客不会重视你的批评，二来顾客反而会对你的为人产生怀疑和憎恶。便条、备忘录和书信1、 广告公司在用人方面，偶尔不妨运用想象力采取非正统的模式，往往会有意想不到的收获。2、 奥美最宝贵的资产之一，就是赢得客户以及所有商业团体的尊敬。3、 大型广告公司彼此之间所呈现的专业能力，并没有明显的差异。4、 往往造成差异的是广告公司的高阶人员，在代表公司与客户、同业们相处时，所显露的人格气质。5、 人的人格气质。6、 有大脑的正人君子。7、 奥美是“一所教学医院”。著名的医院会作两件事，一

3、、为照顾病人，二、为教导资浅医生。奥美也在做两件事，一、为照顾客户，二、为教导年轻的广告人。8、 广告应该具有魅力、才情、品味、引人注目，而且不落俗套。9、 找一些能够弥补自己缺点的左右手。10、 千万不要在重要职位上，雇佣和你有同样缺点的人，而更加深了你自己的缺点。11、 任何会议里，年资最浅的人都应当设法提供“会场服务”，使自己对会议有所贡献。清单1、 才智过人，绝非步步为营的守成者。2、 具领袖魅力和说服力。3、 喜欢突破传统，尝试新事物改变现状。4、 有幽默感。5、 如何写作：u 在奥美，你的写作能力愈好，你的职位就会愈往上升。一个人思考能力强，写作能力就一定好。u 罗诺民及拉斐尔森有

4、效的写作。u 依你说话的方式写出来-自然而不做作。u 写任一主题都不宜超过两页。u 引经据典要仔细查封。u 写好信或备忘录的当天，不要马上寄发出去。隔天早晨大声念一遍，然后修改之。u 如果是份重要的文件，请同事协助改进。u 如果你希望对方有所行动，就不要用写的。走过去直接告诉对方要的是什么。6、 当你每次在构想广告影片，千万记住：你的子女、太太、先生，以及你的良知都回看到这个广告片。7、 一个承诺是提供给消费者的利益点。8、 除非你的广告源自一个大创意，否则它将仿佛夜晚航行的船只无人知晓。9、 大创意通常很单纯，它们所需的是天赋和日以继夜的工作。一个真正的大创意，可以沿用二十年或更久。10、

5、开创新势-取代顺应潮流。广告若追随一时的流行或抄袭模仿，很少会成功。作开路先锋相当值得，但不妨先作测试。请三思而后行。11、 运用市场的心理区隔为产品定位。12、 将你的策略摘要成单纯的承诺-然后全力以赴传达它。13、 让画面说故事。你所演出的内容较之你说的话重要。14、 现在，一般人每年要看两万个广告片。使你的广告与众不同，像芒刺般扎入消费者的心中。15、 一般而言，读标题的人较之读文案内容的人高达五倍。所以，如果你在标题里不提及产品，你就已经浪费80%的广告费。16、 发现十个字或者更长的标题较之短标题，卖出更多的商品。以回忆度而言，标题在810个字间最为有效。以邮购广告而言，612个字的

6、标题受到最多的回函。一般而言，长标题较短标题销售力强。17、 照片较之图画有效-几乎是一定的。18、 平均而言，读照片下说明的人较之读文案内容的人，多出两倍。每一个照片说明都应涵盖完整的品名与承诺。19、 重复某一广告，可以真正提高消费者对它的阅读率-可达五次之多。演讲稿与报告1、 必须竭尽所能，使每一块钱的广告费都能比别人多吸引31倍的读者。2、 艺术指导的工作就是尽可能使文案内容让更多人看到，以达到最大的实质发行量。3、 在广告界，再也没有人比撰文人员和艺术指导更重要的了。4、 一个具有十足销售力的广告，诚实无欺但是锋利无比。5、 千万不要让广告人变成百般无趣、惹人生厌的家伙！因为，在空旷

7、无人的教堂里，我们绝对无法拯救灵魂！6、 每一则广告都是为建立品牌个性所做的长期投资。7、 产品同质化程度愈高，消费者在选择品牌时，就愈少运用理性思考。8、 不要使你的部门有过剩的人力。一般人都是在工作最多的时候，才会感到快乐。9、 最容易损伤团队士气的事莫过于主管容忍属下二流的工作成果。10、 一所学院的过人之处，可以从它所拒绝设立的科系数目衡量得知。11、 打算从商，学一手好的报告绝对必要，否则前途势必受限。在现代的社会里，除非你懂得如何用文字沟通，否则满腹经纶仍然是毫无用武之地。12、 一个官僚机构照样能够革新，只要主其事者懂得突破现状不断改进，名利就会接踵而来。13、 事实上，只要消费

8、者一直认定我们的产品是最好的，那么我们就能在市场上居于无懈可击的地位14、 关心员工，人与人之间更为随和，长久留存聪明的员工，追求长期利益。15、 打长期战的做法，不见得能立即在下一季的股票营收数字上反应出来，但终究一定会开花结果。16、 价格促销根本无法为品牌建立牢不可破的形象，而形象才是唯一能使品牌融入美国生活文化的不二法宝。17、 促销活动充其量只不过能使销售曲线暂时曲折一下罢了，除此无能。管理原则与企业文化1、 营业额并不永远等于利润。增加公司利润之道在于把握下列机会：l 从现有的客户增加收入l 争取新客户l 当机立断开除没有生产力的人l 停止提供琐碎过时、毫无价值的服务l 避免职责的

9、重复-两个人做一个人可以做的事l 提高生产力l 减少原地打转、修改不停的创意工作l 运用闲置资源，发挥最大效用2、 在竞争激烈的广告行业，接受二流的工作表现无疑等于自掘坟墓、死路一条。3、 奥美最宝贵的资产之一，就是拥有客户与所有商业团体的尊敬。4、 善待员工，相对地他们也会在朋友面前赞扬奥美。5、 管理人的挑战便是如何吸引有才干的人，前来担负客户所委托的艰辛任务。6、 营造一个充满振奋、创新、自由的工作气氛，以吸引优秀的人才。当你发掘一个比你还杰出的人才时，立即雇佣他。必要时，不妨付给他比自己还高的薪水。7、 只有二流角色才会接受永远屈居下位的从属关系。8、 切勿侵犯他人的权益；相互容忍彼此

10、扶持，这世上没有十全十美的人。9、 出色的专业人才，并不一定就能成为优秀的领导者。10、 一个前途无量能迅速扶摇直上的人，具有五大特点：u 有野心u 比同侪更努力工作，而且乐此不疲u 头脑灵光，不拘传统善于创新u 与人相处融洽愉快u 尊重创意11、 失去一个杰出的人才，对公司的损害如同失去一个客户一样惨重。12、 创意功能是广告公司运作最重要的一环。13、 病入膏肓的产品不知的我们去争取。14、 一家分公司如有一个客户的营业额占到整体营业额的30%，等于置整个公司于危险之中。15、 比稿时，如果指导客户将会对外正式公布竞争者名单时，我们就该避免参加。因为比稿结果赢家只有一个，其余的等于是被公开

11、地冠上输家之名。我们喜欢公然的成功但默默的失败。16、 业务主管的首要职责永远是服务现有的客户。企业文化1、 强劲有力的企业文化。2、 树立独特风范。3、 有计划地塑造企业文化，是成功事业的共同特征。4、 企业文化是由许多东西组合而成的-传统、神话、仪式、习俗、习惯、英雄、特色和价值观等等。5、 愉快的工作经验。6、 为客户提供优秀的服务，给股东带来优厚的利润。7、 把公司同仁都当人看待。有困难时，会帮助去解决。8、 帮助同仁充分发挥他们的才智。9、 民主，温文有礼的，诚实（对公司诚实，尤其是对消费大众城市）的人。10、 客户的尊敬是奥美所能拥有的最大资产。11、 创造能力。12、 争取新客户时非常认真，而且抱着势在必得的心理全力以赴，但是仍跟竞争对手保持公平竞争。13、 喜欢知识所显示的纪律，不喜欢无知所造成的混乱。我们追求知识，就跟动物寻求爱吃的饲料一样。14、 一流的业务，要用第一流的方法。胆识1、 人永远狂热地献身于工作，他们抱持努力不懈而非玩票的态度。2、 有胆识作一些棘手的决定。3、 一个伟大的首相必须是出名的屠夫。喝酒1、 创新和热情必须在一个充满情趣的环境下才会源源不绝。2、 创造力源自一个聪颖敏锐的心灵和锲而不舍的精神。3、 言出必行，决定的事情一定彻底达成。-