销售部经理岗位月度KPI绩效考核表.docx

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1、销售部经理岗位月度KPI绩效考核表被考核人 姓名职位部门数据来源提供岗位管理数据 分析表考核人姓名职位部门指标维度KPI指标权重绩效目标值（未注明扣分不封顶的，扣完为止）考核得分目标 达成战略大 单品目 标达成XX201010%目标达成95%以上得总分值 低于95%,每低1%扣2分市场部市场助理销售目标达 成统计表贷款回收率5%按合同账期90%按时回笼得5分， 超90%的每逾期1%扣1分财务部应收款会 计应收账款统 计表目标达成去年 同期10%目标达成去年同期100%,得总分值 每低于1%扣2分市场部市场助理销售目标达 成统计表目标达成增长 比例10%达成增长目标，得标准分；达成增长目标85%

2、以下，得分为0;达成增长目标85%以上，得分二实际业绩 达成/增长目标*标准分。商务用纸品类 目标达成10%商务用纸目标达成率达100%达成95%以上得总分值 低于95%,每低1%扣2分综合纸制品品 类目标达成5%商务用纸目标达成率达100% 达成95%以上得总分值 低于95%,每低1%扣2分定制品品类目 标达成5%商务用纸目标达成率达100% 达成95%以上得总分值 低于95%,每低1%扣2分客户新客户开发目 标达成率5%考核期内客户开发计划完成率到达%100%达成得总分值每低一户扣2分每增加一户奖2分老客户重复交 易率5%新开发客户，从第4个月起交易额按老客 户计算按前三个月商务用纸平均交

3、易户数作为本 月目标得分二实际交易户数/考核户数*标准分；客户投诉次数5%考核期内客户投诉次数不得高于一次 每局于一次扣1分。每减少一次奖1分客服部客服主管客户投诉记 录表市场拜访10%月客户拜访时间不达50%,得0分 未制定拜访计划并执行的扣2分/户 未上交周拜访总结的扣3分/次销售二 部二部文员出差计划 表第1页共2页学习 开展培训计划完成 率5%1、未上交培训计划，扣2分/次2、未按计划实施或未组织考试，扣3分/ 次3、未参加本岗位考试扣3分，考试得分80分以下扣2分人力资 源部培训主管胜任力提升 检查表本岗位胜任力 提升计划实施5%1、未制定提升计划，得0分2、未按计划实施的，扣2分/

4、项人力资 源部绩效专员访谈检查 表团队员工成长5%对绩效未达成的员工进行访谈（75分以 下）1、未上交访谈计划，扣2分/次2、未上交访谈结果的，扣3分/次 （无下属人员不考核此项）总经办秘书成长单汇 总四大管理系统 执行及问题解 决（扣分不封 顶）5%未按规定开展四大管理系统修订、完善与 执行者：1、本岗位责任被成长按100%计入绩效考 核；2、被连带按5096计入绩效考核；总经办秘书合理化创新 建议管理办 法合理化创新建 议10%每月至少提出一条合理化创新建议并被采 纳1、未提出一项合理化创新建议得0分；2、提出一项合理化创新建议且被采纳得110 分；3、每多提出一项合理化创新建议且被采纳 加1分（得分上限5分）；总经办ISO专员合理化创新 建议管理办 法权重合计：80%本次考核总得分按百分制折算销售维度权重合计：65%销售维度得分按百分制折算考核指标说明被考核人考核人复核人签字： 日期：签字： 日期：签字： 日期：部门负责人人事部负责人总经理审批签字： 日期：签字： 日期：签字： 日期：第2页共2页