招标工作项目开发阶段实施细则.doc

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1、招标工作项目开发阶段实施细则 项目开发要充分发挥公司的整体优势，通过协助业主开展项目前期工作，提供技术、商务及法律咨询服务等措施，在项目前期即得到项目业主的信任，争取到委托合同。在项目开发过程中，加强团队精神，鼓励跨部门联合。 1、部门职责 公司各业务部（处）按照公司有关业务领域的划分和目标责任制要求，积极开拓业务、开展项目开发工作。相关业务人员在本部（处）负责人领导下，积极开展本领域范围内的项目信息搜集、客户关系维护和项目挖掘等工作。积极协助本部（处）负责人完成与项目开发各项工作。在项目实施阶段，施行业务部（处）负责人统一领导下的项目经理负责制。项目经理具体负责所承担项目的实施工作。凡遇项目

2、经理无权决策事项或特别事宜，应呈报本业务部（处）负责人处理，同时报综合部审查备案。在项目开发、实施全过程中，本业务部（处）负责人全面负责本部门运行管理，对所承担项目的质量管理及风险控制负总责。公司战略发展部负责开发维护与政府部门、重大客户的关系；负责公司开拓新的业务领域、跟踪大型项目中的关系联络、服务协调；协助各业务部（处）开发和维护有关业务关系，做好招标项目的事后评价；综合公关优势，开展宣传策划工作。公司综合管理部依照国家法律规范和公司内部管理规定，监督业务部门及相关人员的项目开发、运作全过程。综合部负责人员有权纠正违反公司管理规定或不符合公司股东决议、总经理办公会决议精神的做法，并责令有关

3、人员如实汇报其改正情况。同时，公司综合管理部负责招标业务的内部协调和内部统计工作，并按照公司领导的指示，开展绩效考核。各业务部（处）、项目部及分公司应当按照综合部负责人员要求，及时、准确的通报统计数据。2、项目开发以信息获取为关键公司各部门及相关人员应当及时了解、整理国务院、国家发改委、各行业行政主管部门、各省、市、自治区有关方面的政策、法规、条例、招标动态、项目信息以及对业务有指导作用的重要信息。同时，敏锐的搜集市场信息，重点依托现有资源，把握市场动态。公司对收集来的各种信息加以研究分析，不断寻找新的项目开发切入点，提出针对性的开发操作建议，为公司领导决策提供参考，为公司战略发展部、各业务部

4、（处）开展业务提供指导。对分配到各部门的项目信息，战略发展部、各业务部（处）应当责成专人跟踪情况，并在本部门负责人的监督指导下定期进行跟踪情况汇报。发现有跟踪不力或弄虚作假的情况，或者没有跟踪结果而无正当理由的，公司领导应对该项目的操作权作另行分配处理。3、项目的跟踪、开发以服务和早期介入为前提每个项目都要具体落实到人。项目开发人员要认真负责地担负起项目实施全过程的工作。在开发项目中应大力宣传中华人民共和国招标投标法和国家有关政策、法规、条例，帮助项目业主了解招标政策性要求以及对项目业主单位的益处。通过提高为业主服务的专业技术水平和解决实际问题的能力、效率等方法来提高项目开发成功率。项目前期阶

5、段要及时了解项目进展情况、项目关联情况、项目需求及招标采购货物和工程特点，建立项目联络档案，有针对性地主动开展工作。如：协助企业开展项目前期工作；为项目可研和评估提供咨询；前期调研和考察；组织或参与技术交流；收集同一类型的项目信息和技术资料；利用各种信息网络和专家网络向业主提供有关项目的勘察、设计、施工、监理以及与工程建设有关的重要设备、材料及服务的国内外投标厂商情况及技术、经贸、价格等信息，提早为下阶段正式招标作好充分准备。这就要求我们业务人员不断提高自身的专业水平和知识面，一专多能，应用金融、商务、专业技术知识为业主出谋划策，利用我们现有资源，为建设项目服务，提高社会效益。综上所述，在当前

6、市场竞争激烈的情况下，公司战略发展部、各业务部（处）要做到以下几点：(1) 及时并有针对性的对项目信息进行分析筛选。(2) 早期介入为项目开发赢得先机。 (3) 对业主能先入为主，取得事半功倍的效果。(4) 项目跟踪要勤，勤说、勤跑、勤宣传、勤汇报、 勤研究。(5) 不怕麻烦和不等、不靠、有长期跟踪的思想准备。(6) 部门主管要经常督查，发现问题要及时处理。(7) 同时要积极宣传公司实力与服务优势。(8) 委托条件成熟时尽早办理招标委托协议书(或委托意向)。为满足上述工作要求，公司业务人员应当具备以下素质：(1) 熟悉法律法规，有较高掌握法律法规能力和政策水平。(2) 熟悉招标业务程序，有较高业务水平。(3) 有较高社交和市场开拓能力。(4) 有良好的心理素质。(5) 遵纪守法、遵守公司规章制度。