2022《营销管理》读后感.docx

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1、2022营销管理读后感营销管理读后感 仔细读完一本著作后，想必你有不少可以共享的东西，须要好好地就所收获的东西写一篇读后感了。那么你真的懂得怎么写读后感吗？以下是我细心整理的营销管理读后感，欢迎大家共享。 营销管理读后感1营销无处不在。我现在写这篇文章，也是和别人做沟通，也是在营销自己。营销的的过程其实也就是沟通的过程。当我们和其他人或其他组织沟通时，不管是当面或非当面的沟通，既是沟通的过程，也是营销的过程。营销的过程一般分为三步，第一步沟通理念，其次步系统阐述，第三部展示案例。不管你是营销个人，营销组织，营销产品都可以分成这三步。营销个人，有种典型的活动是面试，面试的过程就是营销自己的过程。

2、首先，沟通理念，别人要部分或全部认可你的理念，别人才会和你进一步的沟通。然后，在沟通的过程中，要系统阐述，沟通的时候要系统化，逻辑性的讲解并描述自己的观点。最终，别人要问你如何给他们带来价值，你就要展示案例，或者叫示术。就是你要和别人讲解并描述你的胜利或失败的案例，案例最好是你自己的，胜利或失败的，对别人有帮助的。只有是你自己的案例或你已经深刻领悟的案例，才可以经得起别人的推敲。营销组织，有种典型的活动是招生宣讲会，招生宣讲的过程就是营销学校的过程。首先，沟通理念，讲他们学校的相关的核心理念，潜在的询问者认可他们的理念，然后，在系统化和逻辑性的讲解并描述他们的学校政策，最终，讲过去的招生状况，

3、让学生现身说法，还有的领询问一起参观现有学校。营销产品，有种典型的活动是顾问公司推销产品，推销产品的过程就是营销理念的过程。首先，顾问公司会讲他们的理念，然后，系统化和逻辑性的讲解他们如何帮助你做企业的问题诊断和解决问题，最终，给你演示在知名企业或相同行业做过的经典案例。我想确定有人会想，我进行了上述三步，最终我们没有实现交易，没有实现交换，没有实现营销。这里就和大家共享另一个理念，就是要想更好实现盈利性交换，可以先进行非盈利性交换。非盈利性交换，就是不以钱为目的的交换。所以说，我们当打算与他人或组织进行盈利性交换，我们先不要谈盈利性交换，先谈感情，共同爱好，相互帮助(非盈利性交换)，然后在不

4、谈盈利性交换的状况下，顺其自然的谈盈利性交换，从而实现营销。最终，我想讲将上述方法运用的好的公司有许多，尤其是直销。安利公司的直销模式就是特别好的案例，一起先，安利并不卖你产品，先谈感情(非盈利性交换)，然后和你说安利是有人帮，帮助人的事业，安利可以创建有钱有闲的将来(沟通理念)，再逻辑性和系统性讲解并描述他们的赚钱方法(系统阐述)，最终，让胜利的人现身说法(展示案例)，最终实现交换，达到营销的目的(盈利性交换)。总之，营销无处不在。要想更好的实现营销，可以先进行非盈利性交换，再进行盈利性交换。营销的步骤有三步，一沟通理念，二系统阐述，三展示案例。营销管理读后感2随着我国传媒产业的不断发展，传

5、媒市场态势正发生焦急剧的改变，卖方市场的消解，买方市场的形成，是我国传媒业当前面临的最大经济现实。那么，和传统的“传媒为王”相比，我国传媒应当如何来规划自己的市场活动才能实现这一市场理性呢？有人提出了“内容为王”、有人提出了“渠道为王”，其实，这些提法都仅仅是展示了新的市场原理与策略这座冰山的一角而已。通过对传媒营销管理的阅读，自己从书中领悟并总结出几点：其一，建立传媒营销管理信息系统，因为它是环境因素的直观表达系统。当传媒业的发展跨越了粗放和阅历的起步阶段，任何管理行为都只有建立在高效的信息系统之上才会有现实意义。一般而言，一个成熟的传媒市场营销信息系统由4个子系统组成，它们分别是内部信息系

6、统、营销情报系统、市场调查系统、市场营销信息分析系统。它们各司其职共同完成传媒内外环境的沟通与沟通。现在，越来越多的公司会开发数据库，来了解大众的消费习惯或视听习惯。比如我前段时间，在屈臣氏和来伊份都办过会员卡，之后每逢过节或者搞活动都会发短信给我，由于某些缘由，屈臣氏不怎么去，来伊份去的次数比较多，之后屈臣氏不怎么发短信给我，来伊份倒是比以前频次更高，因为我在它们发完短信的几天时间里就会去那边消费，所以我被当作忠诚消费者，每次搞促销活动都会短信通知我。这也说明他们通过自己的数据库中的反应，刚好做出筛选，哪些是忠实消费者，哪些是目标消费者。其二，市场细分，是在市场机会划定的空间内建构起传媒独享

7、的市场优势的各种可能性的集合。受众需求的多元化，要求传媒赐予多元化的满意。由于不同阶层的受众接触传媒时表现出的价值推断标准和需求的资讯网络结构不同，依据受众选择原理，他们只会去选择那些和他们观念、认知水平相近的传媒来接触。有的人喜爱体育，可能会关注体育方面的节目多一些，有的人喜爱财经，可能会关注财经类的节目多一些。节目的细化，其实也是在细化听众。其三，做出战略营销的规划，当传媒市场演化的速度发生巨大改变时，传媒的使命已经不仅仅是获得利润，规避风险往往成为传媒资本的另一努力方向。降低成本和差异化是传媒获得竞争优势的两个基本路径。总之，只有经营好现有的业务，传媒才能进一步发展。在此基础之上，开展多元化的成长道路，从而使传媒能够从事更广泛业务领域的经营。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第5页 共5页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页