产品创新与畅销.docx

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创新与畅销产品成功上市很重要，更重要的是上市成功，这才是畅销1、新产品上市不成功的10个关键因素外部原因6个1）产品概念无法打动消费者2）消费者对产品不满意3）定价不适当4）行销资源不够5）广告诉求不明确6）忽略和低估竞争者内部因素4个：1）组织体系支持不够2）产品质量不够好3）未正确了解市场，市调做的不够4）主见凌越理性消费者买单1）不是因为你做了什么，而是因为你想了什么！2）重要的不是产品品质，更重要的是产品概念3）价格很重要，价值比价格更重要4）重要的不是你怎么想，而是消费者怎么想NPD流程1）概念产生2）概念帅选3）概念测试4）产品测试5） CUT6）广告测试7）跟踪NPD3大条件1）概念2）通路3）知名度畅销6大关键条件1）通路铺货的量与质2）产品广告的能与质3）产品品质能否与产品概念相符4）企业是否持续投入行销资源5）创新与新奇度带来的关键优势6）实质再购买率是新产品能否畅销的关键