2022年幼吾幼幼儿教育生活会馆商业计划书 .pdf

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1、瑞美尔特面包连锁工程商业计划书保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于“ 吾 幼” 教育生活会馆工程组.其所涉及地内容和资料只限于具有投资意向地投资者使用.收到本报告后，收件人应即刻确认，并遵守以下地规定：1.若收件人不希望涉足本计划书所述工程，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2.在没有取得江苏国腾融资担保有限公司地书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3.应像对待贵公司机密资料一样地态度对待本计划书所提供地所有机密资料.4. 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时地报价使用.目录第一部分摘要 - 3 -1.1工程名称 -

2、3 -1.2工程简况 - 3 -1.3团队简况 - 3 -1.4市场分析 - 3 -精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 44 页1.5竞争与风险分析 - 3 -1.6工程实施 - 3 -1.7工程运营模式 - 4 -1.8财务分析 - 4 -第二部分工程背景 - 5 -2.1背景之一：早期教育市场地强大需求 - 5 -2.2背景之二：女性（妈妈）再教育与自身修养提高地重要性与必要性 - 5 -2.3背景之三：女性（妈妈）自我形象提升地强大需求 - 5 -2.4女性（妈妈）面临抚养子女现实矛盾解决地有效途径 - 5 -第三部分

3、工程简况 - 7 -3.1工程名称 - 7 -3.2工程地址 - 7 -3.3工程负责人 - 7 -3.4工程简介 - 7 -3.5工程定位 - 8 -3.6工程建设地优势 - 8 -第四部分工程管理规划 - 11 -4.1会馆经营执照设立规划 - 11-4.2合作方式 - 12-4.3工程组织结构图 - 12-4.4管理层简介 - 13-4.5企业文化建设 - 16-4.6人力资源管理体系 - 16-4.7工程经营目标及发展规划 - 17-第五部分工程建设规划 - 18 -5.1工程基础设施及用途规划方案 - 18-5.2工程盈利模式 - 21-第六部分市场分析 - 22 -6.1婴幼儿早期

4、教育市场分析 - 22-6.1.1当前影响婴幼儿早期教育市场规模地关键因素 - 22-6.1.2婴幼儿早期教育市场总体简况 - 22-6.1.3国内婴幼儿早期教育市场消费需求及特征分析 - 23-6.2富裕阶层规模分析 - 25-6.3.美容美体市场简况 - 26-6.3.1女性美容美体已成为市场热点 - 26-6.3.2女性奢华全面流行 - 26-6.4女性再教育及自身修养提升地必要性分析 - 27-6.5儿童摄影市场分析 - 27-6.6市场分析概论 - 28-第七部分工程之 SWOT 分析 - 29 -精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - -

5、 -第 2 页，共 44 页7.1优势方面（ STRENGTHS） - 29-7.2劣势方面 (WEAKNESSES) - 30-7.3机会方面 (OPPORTUNITIES) - 30-7.4威胁方面 (THREATS) - 30-第八部分融资方案 - 31 -8.1资金需求 - 31-8.2融资方式 - 31-8.3资金使用规划 - 32-8.4资本退出方式 - 32-第九部分财务分析 - 35 -9.1分析方法地选择及依据 - 35-9.2营业收入估算 - 35-9.3经营成本估算 - 36-9.4税金及附加 - 36-9.5损益估算表 - 37-9.6现金流量表 - 37-9.7财务盈

6、利能力分析 - 37-9.8财务指标汇总表 - 39-第十部分风险分析 - 39 -10.1风险分析 - 40-10.2对策制定 - 41-第十一部分结论 - 42 -11.1投资环境分析总结 - 42-11.2投资价值分析总结 - 43-精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 44 页第一部分摘要1.1 工程名称“ 吾 幼” 教育生活会馆1.2 工程简况1.3 团队简况“ 吾 幼” 教育生活会馆管理层计划安排10 人.其中总经理（CEO 兼任）1 人，副总经理2人，教案主任1 人,人力资源部经理1 人,企业发展部1 人,企业策

7、划部1人 ,公共关系部 1 人,市场部 1 人,客户服务部 1 人.1.4 市场分析“ 吾 幼” 教育生活会馆工程地实施，以专业地孩子早期教育为切入点，集儿童兴趣教育、妈妈教育、休闲、运动、护理于一身地一体化经营.通过对资源整合，实现一体化地高盈利水平，来打造 “ 吾幼 ” 文化以及高品质生活.工程前景十分耀眼！1.5 竞争与风险分析工程是中国首家以孩子和妈妈共同为主体地，教育、休闲地一站式服务机构，市场属于空白 .良好地发展机遇往往与风险并存，新建工程地开发过程中其经营风险、财务风险、管理风险等各种风险不容忽略，新成立公司应把握机遇，制定措施规避风险.1.6 工程实施本工程现处于筹备阶段，对

8、整个工程地每一个细节都在综合考虑，资金到位后，需要进行选址和装修以及设备地购置，期间同时进行人员招聘和新地公司地注册，然后即可正式运精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 44 页营并赢利 .工程没有附加成本.1.7 工程运营模式（ 1）合资经营，股份管理.根据中华人民共和国对外合资合作企业法开办合资企业，共同经营管理，盈亏分享，风险共担，双方按出资比例分配利润.成立董事会，董事长由主权股一方出任，协助股一方出席董事会并派员参与管理.（2）合作经营，亦根据以上法律开办合作公司，外方只投资合作，不参与管理，不承担风险，只是按投资数

9、额和双方协定比率每年分得利润.无论产值和营业额多少，外方都按固定比率取得回报.本工程在运作模式上，采取合资经营地方式，由投资商提供进行工程建设地全部资金，投资方获得15%地股权 .1.8 财务分析从财务方面来看，本工程总投资额为3500 万元，静态投资回收期为1.81 年，盈亏平衡点为 29.11%，投资利润率为62.35%，投资利税率为34.03%，属于风险小、效益高地工程.财务指标来自于对公司正常运营年份营业收入地保守估计.精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 44 页第二部分工程背景2.1 背景之一：早期教育市场地强大需

10、求目前中国0-3 岁地婴幼儿约有1.4 亿，而每小时又有近2300 个婴儿诞生，每年有2000亿巨大消费 .随着人们对先进教育理念地了解和接受，越来越多地人开始尝试让孩子进行科学早教.据北京艾索市场咨询有限公司在2007年做地儿童生活与消费状况研究显示，目前北京城区06岁儿童参加早教班（幼儿园之外）地目前占约20%，婴幼儿（ 3 岁以下儿童）参加早教地比例为 14%.据统计，目前北京市常住人口中6岁以下儿童约有65万人，也就是说北京市早教市场约有13 万消费者地规模.北京市作为大都市是我国早教市场地重心之一，但参加早教案习地儿童比例相对于欧美日本来说还相差甚远.相信随着更多地人认同科学地育儿观

11、念，近年内早教市场地规模将有大幅提升.2.2 背景之二：女性（妈妈）再教育与自身修养提高地重要性与必要性婚后女性在自我发展和孩子地养育这两个重要问题方面是存在着冲突地，她们由于孩子地拖累，往往忽略了自身再教育和对自我修养地提高，很容易因与社会脱节而跟丈夫地生活理念与方式产生差距，这也是造成婚姻生活不和谐地原因之一，然而妈妈在教育孩子地角色中又是孩子最重要地榜样，所以妈妈地再教育和自我修养与气质地提升也是不容忽视地社会问题 .2.3 背景之三：女性（妈妈）自我形象提升地强大需求从北京市妇联获悉，日前市妇联联合有关部门对全市妇女现状调查进行了入户抽样问卷，调查显示北京市女性参加地以进修、专业职业培

12、训、礼仪培训为主地占68.9%.据悉，此次抽样调查显示，在接受过培训地女性中，有59.6%是自费参加地. 最近三四年，女性礼仪培训以及提升自身修养培训地社会需求量激增.2.4 女性（妈妈）面临抚养子女现实矛盾解决地有效途径如果有足够地时间和精力，妈妈一周理想状态下需要做地事情见下表：精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页，共 44 页“ 吾 幼” 教育生活会馆工程在此大地背景下应运而生，必将与巨大地市场需求相呼应，成为此领域地旗手与风向标，并将创造不菲地社会效益和经济效益.目前工程正处在种子期，期盼有敏感市场洞察力地风险投资方能与吾

13、同行！1.工作 . 2.带孩子去 1-2 次早教中心 . 3.带孩子去参加兴趣特长班一次（如钢琴，小提琴，美术）.4.自己或和朋友去健身房锻炼身体，放松精神.5.去美容院做一次身体或者面部地护理.6.按计划安排可能需要去接受再教育地培训课程. 7.会友，满足社交需求. 工程地解决方案：“吾幼”教育生活会馆妈妈时间和空间安排上地矛盾精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页，共 44 页第三部分工程简况3.1 工程名称“ 吾 幼” 教育生活会馆工程3.2 工程地址初步拟定在北京市、上海市3.3 工程负责人杨坤3.4 工程简介“ 吾 幼”

14、教育生活会馆是中国首家以孩子和妈妈共同为主体地，教育、休闲地一站式服务机构 .目前会馆拟定选址以北京、上海为中心.“ 吾 幼” 出自中国著名儒家思想家孟子地孟子-梁惠王上 . “老吾老以及人之老，幼吾幼精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页，共 44 页以及人之幼 ”.主要倡导和弘扬和谐博爱地精神. “ 吾 幼” ：“ 吾” 即妈妈， “ 幼 ” 即孩子， “ 吾 幼” 教育生活会馆，汇集来自众多家庭爱地力量，把它给予妈妈和孩子们.这也是我们地“ 吾 幼” 文化.打造一个 “ 爱、和谐、分享” 地平台 .在“ 吾 幼” 教育生活会馆

15、，孩子享受早期教育地同时，可以培养发展其他地兴趣爱好；妈妈可以享受运动带来地放松与自信，可以参与财富母亲课堂地学习，不断地充实提高自己，与时俱进；可以在这里享受高端地美容护理工程，永葆青春，提升自己地外延之美，充满魅力与自信 .在“ 吾 幼” 俱乐部，妈妈可以结识到很多优秀地朋友，一起交流学习，孩子可以从小结识亲情般地兄弟姐妹一起成长，远离孤独，学会分享！3.5 工程定位一个全方位地婴幼儿教育机构；一个让妈妈休闲与提升自我地一站式服务平台；一个以孩子为纽带家庭共同享有地交流平台.3.6 工程建设地优势（1）区位优势北京市区位优势北京是中华人民共和国地首都，中国中央四个直辖市之一，中国政治、经济

16、、科学文化、交通、旅游和国际交往地中心，全国第二大城市.全市由11 个区和7 个县组成 .全市人口1743 万，全市人口密度1,037 人 /平方公里 .户籍人口1213.3 万，市区人口849.5 万.同时北京也是一座有着3000 多年地建城史、850 多年地建都史地世界历史文化名城和古都.北京经济发达，拥有全球最大地国际贸易中心 北京中国国际贸易中心.伴随着2008 年第二十九届奥运会地举行，北京将再一次将她迷人地魅力展现在全世界人面前.上海区位优势上海是中国第一大城市，世界第八大城市，中国最大地经济中心和贸易港口，全国最大地综合性工业城市，也是全国重要地科技中心、贸易中心、金融和信息中心

17、.上海地处我国南北海岸线地中部，交通便利，腹地广阔，地理位置优越，是一个良好地江海港口.境内辖有崇明岛，是我国第三大岛.全市人口1,854.22 万（ 2007 年，中国城市第1 名，中国省级行政区第 25 名） .人口密度3,154 人/平方公里（ 2008 年，中国省级行政区第3 名） .大都会人口约精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页，共 44 页2,000 万（ 2008 年） .市区人口 1,440.4 万.（2）交通优势北京市交通优势北京是中国最大地陆空交通枢纽.北京市城区地路网结构以矩形环状为主，道路多以此为依托，与

18、经纬线平行网状分布.先后依托城市扩展，建设了二、三、四、五和六环路.城市道路总长4125.8 公里，城市公路总长13597 公里，公路密度每百平方公里80.9 公里 .北京首都国际机场已开通200 多条国际国内航线，通往世界主要国家及地区和国内大部分城市，年吞吐旅客2169 万人次，进入亚洲最繁忙机场地行列.公共交通：北京地公共交通四通八达，地铁和城市铁路是最快捷地市内交通工具，一般 3-5 分钟一班，速度很快.全市有出租车6 万多辆，十分方便.公共汽车则贯通城市地东西南北，是最经济地交通工具.地铁：截至2007 年，北京地铁已开通地线路包括1 号线、 2 号线、 13 号线、八通线和5 号线

19、，运营线路总里程142 公里，共有93 座运营车站 .其中， 1 号线全长31.04 公里， 23 座运营车站； 2 号线全长23.61 公里， 18 座运营车站； 13 号线全长40.85 公里， 16 座运营车站；八通线全长18.9 公里， 13 座运营车站；5 号线全长27.6 公里， 23 座运营车站 .北京地铁目前日客运量150 万人次左右 .北京地铁最近实行了全程2元票制，成为国内票价最低地城市轨道交通系统 .上海市交通优势上海拥有全世界最大地公共交通网络和全世界最高地日公共交通客运量.全市公交有1100 多条公交线路，公共交通设施有：公交汽车巴士、公交电车巴士、黄浦江上轮渡、轨道

20、交通 .上海轨道交通线路目前建成五条线路：一号线（R1）、二号线（R2）、三号线（M3 ）、四号线（M4 ）、五号线（莘闵线），另外还有龙阳路站至浦东国际机场地上海磁悬浮示范运营线，总计近150 公里里程；已建线路还有6、8 号线和9 号线一期工程（其中7、8 号线将直接进入世博园区，6号线到达世博园区附近地大型居住区）.（3）团队优势姓名教育背景工作背景杨 坤1. 法 国 巴 黎 高 等 商 学 院MBA （2001 年-2003 年）2.北京大学经济学院财务总监研2003 年毕业回国清华大学教育培训处主任助理，参与中国传统文化融入管理培训地课程设计.2004 年担任河北中钢钢铁有限公司人力

21、资源部精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页，共 44 页修班 （2004-2005 年）3.长江商学院EDP 企业总经理课程（今年5 月 16 日即将开学）经理，随后担任子公司.北京缤纷顺通商贸有限公司副总经理；2007 年自己成立了北京智成宸川信息咨询有限公司，美国蒙特梭利早期教育中心北京首席代理；并投资创办了美国蒙特梭利早期教育中心北京亚运村旗舰店 .具有非常敏锐地市场洞察力，多年地管理经验，有着良好地社会关系基础.李庆寨上海外国语大学具有多年管理经验，曾就职于影像行业重要企业，先后担任零售经理，产品经理，品牌经理，企业发展

22、总监，副总经理.曾就职于加拿大一家VC 公司，主要服务于国内企业地海外上市.作为工程经理，曾成功帮助国内五家企业成功在美国，加拿大，英国实现IPO,或实现私募 .赵安娜北京大学中文系硕士中国一重要官方报纸记者旅游卫视新闻周刊编导主持人JOANNA加拿大卡尔加里大学经济学学士，辅修商业管理2001-03 年加拿大满地可银行客户经理2003-05 年加拿大卡尔加里汇丰银行代理分行副行长 .2005-07 年加拿大卡尔加里大学会议中心业务部经理 ,负责大型会议地筹办与管理工作.冀重阳清华大学人文学院本科2005 年 7 月毕业于清华大学人文学院经济学研究所，会计学专业，丰富地国际关系理论和政治科学知

23、识储备.经过公共关系高等教育认证.精通公司内部控制 .有金融保险业，政府机关党报，咨询业地丰富从业经历.曾担任保险代理人、酒店管理咨询公司总经理助理 .张文静北京师范大学发展与教育心理学硕士3 年在北京5 所幼儿园进行国际（加拿大皇后大学）合作研究；有很好地幼教理论基础和相关幼儿教案管理地经验.2 年北京十四中学心理老师安利敏上海师范大学中文系硕士本科毕业5 年中学教案经验，后读研精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页，共 44 页陈 静中国传媒大学戏剧文学专业硕士本科毕业留校任教于山西大同大学中文系；中央七套 “ 乡约 ” 栏目

24、组前期编导，手里对外汉语学院老师 .曾协助过导师完成国家级“ 戏曲电影百年” 课题，有宣传策划大型活动地经历.薛锐利陕西师范大学设计专业本科具有良好地美术功底及艺术素养.基本功扎实 .熟练掌握多种电脑设计软件. 本人性格开朗,思维活跃 . 创意能力比较突出，能够结合客户要求进行原创设计.刘 丽河北师范大学英文系本科在校期间多次被评为优秀学生干部，2007 年毕业担任某外资企业翻译兼文秘.2007 年 10 月至今进入早教行业 .（4）政策优势我国从上世纪七十年代末开始，由计划经济到市场经济地改革，给非义务教育阶段地幼儿教育带来了深刻地影响，幼儿教育越来越受到重视.1999 年 6 月 13 日

25、，中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育地决定发布，其中提出：进一步解放思想，转变观念，积极鼓励，大力支持社会力量以多种形式办学 在发展民办教育方面迈出更大地步伐. ”2002 年颁布地民办教育促进法以立法手段确保了民办教育不可动摇地地位，表明了国家发展民办教育地信心和决心，2003 年 1 月，国务院发布关于幼儿教育改革和发展地指导意见，确定2003 年至2007 年幼儿教育改革地总目标为：“ 形成以公办园为骨干和示范，以社会力量兴办为主体，公办与民办、正规与非正规教育相结合地发展格局. ” 这些法律法规地出台，为民办幼儿教育创设了发展地空间.第四部分工程管理规划构建 “ 吾 幼”

26、教育会馆，目前我们已拥有一支高素质地管理团队，我们地团队具有很强地开拓精神，具有较丰富地实践和经营教案管理经验，完全有能力承担本工程地实施运作.4.1 会馆经营执照设立规划名称： “ 吾 幼” 教育生活会馆注册地址：北京市精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页，共 44 页法定代表人 : 杨坤注册资本：待定公司类型：有限责任经营范围：待定4.2 合作方式新公司拟出让20%地股权，引进风险投资机构进行战略合作.4.3 工程组织结构图融资成功后，新组建工程公司地组织结构示意图如下：融资成功后，将完善组织结构.公司将对这些部门实行统一管

27、理，公司组织结构以授权精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页，共 44 页型、扁平化、动态性为主要特征，淡化部门界限，改变传统组织结构地刚性，增强快速反应能力，以实现公司整体最优而不是单个部门或环节最优.4.4 管理层简介“ 吾 幼” 教育生活会馆管理层计划安排10 人.其中总经理（CEO 兼任）1 人，副总经理2人，教案主任1 人,人力资源部经理1 人,企业发展部1 人,企业策划部1人 ,公共关系部 1 人,市场部 1 人,客户服务部 1 人. 总经理姓名： 杨坤 CHRIS性别： 女出生年月： 1978 年 9 月民族： 汉学

28、历： MBA职称：总经理主要经历及业绩：2003 年毕业回国清华大学教育培训处主任助理，参与中国传统文化融入管理培训地课程设计工作.2004 年担任河北中钢钢铁有限公司人力资源部经理，随后担任子公司 .北京缤纷顺通商贸有限公司副总经理； 2007 年自己成立了北京智成宸川信息咨询有限公司，美国蒙特梭利早期教育中心北京首席代理；并投资创办了美国蒙特梭利早期教育中心北京亚运村旗舰店.具有非常敏锐地市场洞察力，多年地管理经验，有着良好地社会关系基础. 副总经理姓名：李庆寨 LOUIS性别：男出生年月： 1977 年 3 月民族： 汉学历：上海外国语大学主要经历及业绩：具有多年管理经验，曾就职于影像行

29、业重要企业，先后担任零售经理，产品经理，品牌经理，企业发展总监，副总经理.曾就职于加拿大一家VC 公司，主要服务于国内企业地海外上市.作为工程经理，曾成功帮助国内五家企业成功在美国，加拿大，英国实现IPO, 或实现私募 .精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页，共 44 页 副总经理姓名：赵安娜 ANNA性别： 女出生年月： 1978 年 10 月民族： 汉学历：北京大学中文系硕士主要经历及业绩：中国一重要官方报纸记者；旅游卫视新闻周刊编导主持人 企业发展部姓名：冀重阳 CHARLES性别： 男出生年月： 1982 年 10 月民

30、族： 汉学历：清华大学人文学院本科主要经历及业绩：2005 年 7 月毕业于清华大学人文学院经济学研究所，会计学专业，丰富地国际关系理论和政治科学知识储备.经过公共关系高等教育认证.精通公司内部控制.有金融保险业，政府机关党报，咨询业地丰富从业经历.曾担任保险代理人、酒店管理咨询公司总经理助理 . 市场部姓名：周雅琴 JOANNA性别： 女出生年月： 1977 年 4 月国籍：加拿大籍华人学历：加拿大卡尔加里大学经济学学士，辅修商业管理主要经历及业绩：2001 年 -2003 年加拿大满地可银行客户经理2003 年-2005 年加拿大卡尔加里汇丰银行代理分行副行长.2005-2007 加拿大卡

31、尔加里大学会议中心业务部经理,负责大型会议地筹办与管理工作. 公共关系部经理姓名：陈静性别： 女出生年月： 1981 年 1 月精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页，共 44 页民族： 汉学历：中国传媒大学戏剧文学专业硕士主要经历及业绩：本科毕业留校任教于山西大同大学中文系；中央七套“ 乡约 ” 栏目组前期编导，手里对外汉语学院老师 .曾协助过导师完成国家级“ 戏曲电影百年 ” 课题，有宣传策划大型活动地经历. 教案部姓名：张文静性别： 女出生年月： 1980 年 2 月民族： 汉学历：北京师范大学发展与教育心理学硕士主要经历及

32、业绩：3 年在北京5 所幼儿园进行国际（加拿大皇后大学）合作研究；有较好地幼教理论基础和相关幼儿教案管理地经验.2年北京十四中学心理老师 人力资源部姓名：安利敏性别： 女出生年月： 1978 年 4 月民族： 汉学历：上海师范大学中文系硕士主要经历及业绩：本科毕业5年中学教案经验，后读研 企业策划部姓名：薛锐利性别： 女出生年月： 1983 年 10 月民族： 汉学历：陕西师范大学设计专业本科主要经历及业绩：具有良好地美术功底及艺术素养.基本功扎实 .熟练掌握多种电脑设计软件 . 本人性格开朗,思维活跃 . 创意能力比较突出，能够结合客户要求进行原创设计.精选学习资料 - - - - - -

33、- - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 16 页，共 44 页 会员俱乐部姓名：待定性别：出生年月：民族： 汉学历：4.5 企业文化建设美国兰德公司、麦肯锡公司、国际管理咨询公司地专家通过对全球优秀企业地研究，得出地结论认为：世界500 强胜出其他公司地根本原因，就在于这些公司善于给他们地企业文化注入活力 .工程公司建立了“ 爱” “ 和谐 ” “ 分享 ” “ 以人为本 ” 地企业文化，注重团队协作精神；注重以客户为中心；注重平等对待员工；注重激励与创新.凭着这四大支柱所形成地企业文化力，使公司保持长久发展，长盛不衰.新公司地成立将延续以往地企业文化体系，并进一步完善，形成一

34、套有效企业文化管理体系.4.6 人力资源管理体系该公司有一支高素质地员工队伍.人才是新经济时代地财富之源.新经济时代企业之间地竞争，说到底，就是人才地竞争，谁拥有人才，谁就拥有财富.公司拟参照ISO9001 建立合适地人力资源体系.（1）人才任用体系在公平竞争，择优录取地原则下，公司依靠合理地招聘方式和多种高效招聘渠道，广泛吸引人才 .该公司管理者地第一要职是队伍建设，各级管理人员时时留意本行业地优秀人才，不拘一格，并 “ 用心 ” 将他们吸收进来.在关键岗位上，公司保证引进人才地质量.（2）培训体系公司将建立完整地培训管理制度，包括日常培训、在职学习、内部培训管理等，鼓励员工通过各种途径学习

35、；公司每年都将制定培训目标，根据目标配置资源，形成培训计划，并落实到位.公司会根据行业特点及员工知识结构，开发与企业经营战略目标相适应联系地培训课程.精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 17 页，共 44 页（3）考核体系考核管理地目地是在辅助员工个人能力提升地同时，企业实现资源地最有效利用从而获取最优地市场竞争力，最终实现企业与员工共同地利益最大化.公司地考核是立足于员工现实工作地考核，强调地是人与标准比，而非人与人比.考核管理必须自然地融入部门日常管理工作之中，才有其存在价值.帮助下属提升能力与完成管理任务同样都是管理者义不容辞地责

36、任.4.7 工程经营目标及发展规划（1）经营目标：“ 吾 幼” 教育生活会馆坚持可持续发展，在科学发展观地指导下，追求自身发展地同时，大力开展节约型会馆建设，注重保护环境和资源地合理开发与利用，注重发展循环经济，并实施和谐管理，以质量求生存，以服务争市场、以效益谋发展，创科学管理一流、经济效益一流、技术一流、资金积累一流地“ 吾幼 ” 会馆 .“ 吾 幼” 教育生活会馆下设地“ 吾幼 CLUB ” 将努力打造一个具有商业价值地家庭俱乐部平台，吾幼会刊目标成为中国母婴杂志地奢侈品，创建母婴奢侈品地广告媒体平台.（2）发展规划时间第一阶段融资第二阶段融资2008年融资成功后将在北京选址同时筹备开设

37、两家店，年底进入广告推广，试营业阶段 .同时开始上海地选址与筹建工作 .这期间我们将建设完善我们地管理团队；2009年上半年上海第一家“ 吾 幼” 教育生活会馆开业， 2009 年下半年上海第二家会馆开业，北京第三家会馆筹建.做第二阶段融资准备2010年北京、上海地市场做透，北京三家.上海二家，确立品牌地价值，占据行业领先地地位；第二阶段融资2011年年底全国销售收入保守预算应该在人民币1.5 亿元左右；年底IPO 前地融资 .2012年上市：美国，香港，或是中国即将开放地创业板市场.精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 18 页，共 4

38、4 页第五部分工程建设规划5.1 工程基础设施及用途规划方案吾幼教育生活会馆设施选址以北京、上海为目标，工程硬件设施及用途规划具体方案如下：A. 前台区B. 洽谈室C. 教案区区域：早期教育教室3 个 (30 平 M/ 个)包括启蒙教室，音乐教室，艺术教室.游戏室 1 个 （50 平 M）：提供各种安全精致地玩具给孩子玩耍.兴趣教室 6 个 （8 平 M/ 个）包括钢琴教室3 个，小提琴教室2 个，爵士鼓教室1 个.体能教室1 个 （50 平 M） 包括妈妈地运动课程（瑜伽，舍宾），孩子地舞蹈课及武术课等 .多功能厅1个 （50 平 M)：“ 财富课堂 ” 教室，公司内部地培训室.D.生活区域

39、公共敞开区域（30 平 M）室内景观区域：假山，绿植花草，小桥流水，鱼儿嬉戏，让你感到和大自然并不那么遥远.孩子休息室（50 平 M）20 个小床位：采用酒店客房式管理，提供中午孩子休息睡觉地地方，需要提前预约.就餐室（ 20 平 M）微波炉，热水，还有提供给孩子免费地饮料茶点等，妈妈可以在这里哺乳，妈妈可以在这里给孩子加热食物（孩子地食物可家长携带，或家长给孩子叫外卖，前台会提供外卖菜单） .休息等候室（20 平 M）孩子午睡地时候，阿姨（保姆）可以在这里休息等候母婴卫生间成人卫生间E.休闲养生区域精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第

40、19 页，共 44 页公共敞开区域（20 平 M）室内景观区域吧（ 50 平 M）一个充满着情调与高雅地空间，有很多地书籍，是一个神圣地心灵殿堂.妈妈们可以在这里欣赏着舒缓地音乐，品尝红酒，或是一杯浓香地咖啡，一壶清香地茶，看书，静思或交流，可以在这里上网处理邮件，这里地环境会给你足够地灵感与自信！产品设计展示室（ 15 平 M）产品设计展示室是“ 吾 幼” 教育生活会馆地一个小小地博物馆，会向会员陈列展示公司地相关荣誉与各种产品.其中还有着设计产品现场交流地工作室地作用.公司会根据母亲和孩子地需求研发很多有特色地产品，以满足家庭地需求，丰富服务地内容，提高服务地品质.F.养生休闲区域养生之美

41、容护理VIP 美容护理室6个（ 12 平 M/ 个）爱美之心人皆有之，美容是每一位优雅女士这一生不可缺少地一项内容.哪个男人不希望自己地妻子美丽地容颜永驻，尤其是成功男人地妻子，她一定不会只是一个保姆式地贤妻良母，而是一个有智慧有魅力地漂亮女性.初为人母，带孩子地疲惫，工作又不能放弃，让很多妈妈难以得出空闲抛下孩子独自在美容院里享受护理，在吾幼会馆，孩子在上课游玩地同时，妈妈可以安心地完成她美地事业-.养生之色彩顾问彩妆室（ 1 个， 10 平 M）.养生之插花艺术.养生之饮食G.办公区域办公室 60 平 M；储藏室 3 个 （15 平 M/ 个）卫生间H.增值服务客户资源就是财富，我们基于客

42、户本身会有很多相关地延伸服务工程，这些工程同样会产生巨大地价值.增值服务之一“ 吾幼 CLUB ”精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 20 页，共 44 页“ 吾 幼” 教育生活会馆下设地“ 吾幼 CLUB ” 将努力打造一个具有商业价值地家庭俱乐部平台，汇集来自众多家庭爱地力量，把它给予我们地会员妈妈和孩子们.这正很好地体现了我们地“ 吾 幼 ” 文化： “ 爱、和谐、分享”.我们愿意为中国成功男人背后地伟大妈妈们搭建一个交友、交流，共同学习，分享，美丽地一个平台，愿为中国未来地小精英们，从小搭建一个爱地平台，一个“ 坚固 ” 地网络

43、 -增值服务之二：吾幼会刊吾幼会刊目标成为中国母婴杂志地奢侈品，创建母婴奢侈品地广告媒体平台.增值服务之三：“ 儿童之家 ”“ 儿童之家 ” 贯彻了世界著名婴幼儿教育专家蒙特梭利地教育思想精髓，为儿童提供了丰富地活动和工作环境，对孩子进行感觉训练、运动训练和智力训练.“ 儿童之家 ” 让不同年龄地孩子聚在一起，一起活动，一起“ 工作 ”.这一过程，让年龄大地孩子体验奉献中地自我价值感，让年龄小地孩子尽快地完成自我发展中地任务. “ 儿童之家” ，让孩子们在一起学会了分享知识，分享物品，相互关心，会产生了一种我们成人无法达到地教育效果.增值服务之四：“ 财富 ” 母亲课堂俗话说： “ 每一个成功

44、男人背后都有支持他地女人”.这句话不一定放之四海而皆准，但家永远都是男人温暖、安全地港湾！如果说男人打拼地是事业，那么女人大拼地就是家庭.一个和谐美满地家庭一定是需要您用智慧和心去经营建设地.“ 吾-幼” 教育生活会馆为所有热爱美丽，热爱生活地妈妈们，凝练了一个真正地“ 财富 ” 课堂，帮您精心打理“ 和谐 ” 家庭这一人生财富，与西曼色彩公司一起携手，让您拥有魅力、完美、具有说服力地形象.让为人母地您在繁冗地照顾家庭之余，再次融入社会，提升您女性地内涵与外延之美.我们地课程分按模块进行，目前计划涵盖地内容1 魅力女性行为礼仪，个人形象设计与色彩.2 传统文化与女性修养音乐和美术鉴赏，珠宝鉴赏

45、与收藏3 婚姻经营与建设个人及家庭健康管理4 亲子关系与情商管理孩子地成长与教育5 家庭理财智慧压力管理与时间管理6 高尔夫生活增值服务之五：“ 成长足迹 ”精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 21 页，共 44 页目前我们已开发地产品之一“ 成长足迹 ” ，是一本送给孩子图文并茂地成长史.吾幼教育生活会馆拥有自己专业地摄影师，将不定期地为孩子采集在中心地学习图片，孩子跟同伴一起生活工作，外出活动地图片；同时，我们专业地老师会为孩子记录下身体和性格地发展变化特征，与父母沟通记录下生活中值得回忆与欣喜地信息，我们会把这些信息汇编成一本本量

46、身定做地成长手册-“ 成长足迹 ”.“ 成长足迹 ” 一年四册限含图片30 张5.2 工程盈利模式客户将现金存入卡中采用划卡式消费地盈利模式，分设不同消费折扣地三种（具体定价策略还在细化） 知之卡 2.8 万 9 折 好之卡 4.8 万 8 折 乐之卡 8 万 6.5折精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 22 页，共 44 页第六部分市场分析6.1 婴幼儿早期教育市场分析6.1.1 当前影响婴幼儿早期教育市场规模地关键因素“ 如果孩子出生后三天对他施行教育，那么父母地教育就晚了三天”.在西方流行一种“ 早期银行论 ” ，指对幼儿实施早期

47、教育就好像是往他们地神经银行里储蓄，积蓄越多，将来受益越大.随着现代脑科学、心理学研究地发展，人们逐渐认识到0-6 岁是人地一生中最重要地时期，身体素质、智力成长发展、个性品质都自此逐步成形.早期教育确实是人生奠基地一个重要阶段，孩子成长过程中有最佳期和敏感期，抓住适当时期对孩子进行教育培养对孩子今后地成长极为有利.而孩子一旦错过这个脑力开发地敏感时期，以后可能花几倍地努力都无法弥补.对幼儿实施早期教育地好坏，影响着孩子未来地成就.对于早教理念地认同程度在很大程度上影响着国内早教市场地规模.目前认同这一理念地更多地为北京、上海等大城市地居民，尤其是学历收入比较高地家庭们，北京、上海年收入在 2

48、0 万以上地家庭，80%地都具备早教理念，这些上层人群在早教市场上具有标杆作用，相信随着这一部分人群对其他群体地影响加深，科学早教理念会被越来越多地人所接受.因此，可以预言早教市场规模在未来几年内会有快速地发展，具体将体现在北京、上海等大城市早教市场规模迅速扩大，许多中小城市将重复几年前早教在大城市中地发展历程，只是速度将会更快 .6.1.2 婴幼儿早期教育市场总体简况婴幼儿早期教育行业被誉为“ 永远地朝阳行业”.从全球范围看，早期教育经济发展迅速，根据权威部门（北京艾索市场调查公司）统计，2001-2007 年以来，婴幼儿早期教育地经济收入以每年7%-8%地速度快速增长，预计到2010年全球

49、婴幼儿教育市场地营业额将达到2800 亿 6200 亿美元 .目前婴幼儿早教机构呈现明显地地域不平衡性，美、欧、日等发达国家地区集中了全部85%左右地消费量，而发展中国家虽然人口数量众多，接受婴幼儿早教服务地消费不论在时间还是档次都处于一个较低地水平.早教在国内属于新兴行业，目前正处在一个黄金发展期.十几年来早教行业从无到有，经过了迅速扩张期，现在正在逐步放缓新成立早教机构地步伐，更多地开始表现为提升品牌档精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 23 页，共 44 页次，扩大规模 .2006 年，据不完全统计，仅北京就有早教机构130 多家

50、 .目前早教机构快速膨胀发展地脚步明显有所减慢.很多人不再盲目进入这个行业，因为他们也逐渐地意识到，早教是一个靠口碑来生存地行业，没有过硬地服务和口碑，是难以在这个行业内生存地.而且许多较早成立地早教机构在规模和品牌建设上都有了很大地发展，这也提高了行业进入门槛.6.1.3 国内婴幼儿早期教育市场消费需求及特征分析（1）早教市场群体特征了解并认同早期教育理念地家长是早教市场地主要需求者，他们多处于信息链地顶端，喜欢尝试新鲜事物，一般为北京、上海等一线大城市居民尤其是拥有较高地学历，他们普遍拥有稳定地工作环境、较高地家庭收入、较为充裕地空闲时间（至少父母地其中之一，根据调查，母亲居多）.但是我们