幼吾幼幼儿教育生活会馆商业计划书(56页).doc

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1、-幼吾幼幼儿教育生活会馆商业计划书-第 - 53 - 页瑞美尔特面包连锁项目商业计划书 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于“吾幼”教育生活会馆项目组。其所涉及的内容和资料只限于具有投资意向的投资者使用。收到本报告后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1.若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2.在没有取得江苏国腾融资担保有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3.应像对待贵公司机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。4. 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价

2、使用。目 录第一部分 摘 要31.1 项目名称31.2 项目概况31.3 团队概况31.4 市场分析31.5 竞争与风险分析41.6 项目实施41.7 项目运营模式41.8 财务分析5第二部分 项目背景62.1 背景之一：早期教育市场的强大需求62.2背景之二：女性（妈妈）再教育与自身修养提高的重要性与必要性62.3背景之三：女性（妈妈）自我形象提升的强大需求72.4 女性（妈妈）面临抚养子女现实矛盾解决的有效途径7第三部分 项目概况93.1 项目名称93.2 项目地址93.3 项目负责人93.4 项目简介93.5 项目定位103.6 项目建设的优势10第四部分 项目管理规划154.1 会馆经

3、营执照设立规划154.2 合作方式154.3 项目组织结构图154.4 管理层简介164.5 企业文化建设214.6 人力资源管理体系214.7 项目经营目标及发展规划22第五部分 项目建设规划245.1 项目基础设施及用途规划方案245.2 项目盈利模式29第六部分 市场分析306.1 婴幼儿早期教育市场分析306.1.1 当前影响婴幼儿早期教育市场规模的关键因素306.1.2 婴幼儿早期教育市场总体概况316.1.3 国内婴幼儿早期教育市场消费需求及特征分析326.2 富裕阶层规模分析356.3. 美容美体市场概况366.3.1 女性美容美体已成为市场热点376.3.2 女性奢华全面流行3

4、76.4 女性再教育及自身修养提升的必要性分析376.5 儿童摄影市场分析386.6 市场分析概论39第七部分 项目之SWOT分析417.1 优势方面（Strengths）417.2 劣势方面(Weaknesses)427.3 机会方面(Opportunities)427.4 威胁方面(Threats)43第八部分 融资方案448.1 资金需求448.2 融资方式448.3 资金使用规划448.4 资本退出方式45第九部分 财务分析489.1 分析方法的选择及依据489.2 营业收入估算489.3 经营成本估算499.4 税金及附加509.5 损益估算表509.6 现金流量表519.7 财务盈

5、利能力分析519.8 财务指标汇总表53第十部分 风险分析5410.1 风险分析5410.2 对策制定55第十一部分 结论5711.1 投资环境分析总结5711.2 投资价值分析总结58第一部分 摘 要1.1 项目名称“吾幼”教育生活会馆1.2 项目概况1.3 团队概况“吾幼”教育生活会馆管理层计划安排10人。其中总经理（CEO兼任） 1 人，副总经理 2人，教学主任1人,人力资源部经理1人,企业发展部1人,企业策划部1人,公共关系部 1人,市场部1人,客户服务部 1人。1.4 市场分析“吾幼”教育生活会馆项目的实施，以专业的孩子早期教育为切入点，集儿童兴趣教育、妈妈教育、休闲、运动、护理于一

6、身的一体化经营。通过对资源整合，实现一体化的高盈利水平，来打造“吾幼”文化以及高品质生活。项目前景十分耀眼！ 1.5 竞争与风险分析项目是中国首家以孩子和妈妈共同为主体的，教育、休闲的一站式服务机构，市场属于空白。良好的发展机遇往往与风险并存，新建项目的开发过程中其经营风险、财务风险、管理风险等各种风险不容忽略，新成立公司应把握机遇，制定措施规避风险。1.6 项目实施本项目现处于筹备阶段，对整个项目的每一个细节都在综合考虑，资金到位后，需要进行选址和装修以及设备的购置，期间同时进行人员招聘和新的公司的注册，然后即可正式运营并赢利。项目没有附加成本。1.7 项目运营模式（1）合资经营，股份管理。

7、根据中华人民共和国对外合资合作企业法开办合资企业，共同经营管理，盈亏分享，风险共担，双方按出资比例分配利润。成立董事会，董事长由主权股一方出任，协助股一方出席董事会并派员参与管理。（2）合作经营，亦根据以上法律开办合作公司，外方只投资合作，不参与管理，不承担风险，只是按投资数额和双方协定比率每年分得利润。无论产值和营业额多少，外方都按固定比率取得回报。本项目在运作模式上，采取合资经营的方式，由投资商提供进行项目建设的全部资金，投资方获得15%的股权。1.8 财务分析从财务方面来看，本项目总投资额为3500万元，静态投资回收期为1.81年，盈亏平衡点为29.11%，投资利润率为62.35%，投资

8、利税率为34.03%，属于风险小、效益高的项目。财务指标来自于对公司正常运营年份营业收入的保守估计。第二部分 项目背景2.1 背景之一：早期教育市场的强大需求目前中国0-3岁的婴幼儿约有1.4亿，而每小时又有近2300个婴儿诞生，每年有2000亿巨大消费。随着人们对先进教育理念的了解和接受，越来越多的人开始尝试让孩子进行科学早教。据北京艾索市场咨询有限公司在2007年做的儿童生活与消费状况研究显示，目前北京城区06岁儿童参加早教班（幼儿园之外）的目前占约20%，婴幼儿（3岁以下儿童）参加早教的比例为14%。据统计，目前北京市常住人口中6岁以下儿童约有65万人，也就是说北京市早教市场约有13万消

9、费者的规模。北京市作为大都市是我国早教市场的重心之一，但参加早教学习的儿童比例相对于欧美日本来说还相差甚远。相信随着更多的人认同科学的育儿观念，近年内早教市场的规模将有大幅提升。2.2背景之二：女性（妈妈）再教育与自身修养提高的重要性与必要性婚后女性在自我发展和孩子的养育这两个重要问题方面是存在着冲突的，她们由于孩子的拖累，往往忽略了自身再教育和对自我修养的提高，很容易因与社会脱节而跟丈夫的生活理念与方式产生差距，这也是造成婚姻生活不和谐的原因之一，然而妈妈在教育孩子的角色中又是孩子最重要的榜样，所以妈妈的再教育和自我修养与气质的提升也是不容忽视的社会问题。2.3背景之三：女性（妈妈）自我形象

10、提升的强大需求从北京市妇联获悉，日前市妇联联合有关部门对全市妇女现状调查进行了入户抽样问卷，调查显示北京市女性参加的以进修、专业职业培训、礼仪培训为主的占68.9%。据悉，此次抽样调查显示，在接受过培训的女性中，有59.6%是自费参加的。 最近三四年，女性礼仪培训以及提升自身修养培训的社会需求量激增。2.4 女性（妈妈）面临抚养子女现实矛盾解决的有效途径如果有足够的时间和精力，妈妈一周理想状态下需要做的事情见下表：1.工作。2.带孩子去1-2次早教中心。3.带孩子去参加兴趣特长班一次（如钢琴，小提琴，美术）。4.自己或和朋友去健身房锻炼身体，放松精神。5.去美容院做一次身体或者面部的护理。6.

11、按计划安排可能需要去接受再教育的培训课程。7.会友，满足社交需求。项目的解决方案：“吾幼”教育生活会馆妈妈时间和空间安排上的矛盾 “吾幼”教育生活会馆项目在此大的背景下应运而生，必将与巨大的市场需求相呼应，成为此领域的旗手与风向标，并将创造不菲的社会效益和经济效益。目前项目正处在种子期，期盼有敏感市场洞察力的风险投资方能与吾同行！第三部分 项目概况3.1 项目名称“吾幼”教育生活会馆项目3.2 项目地址初步拟定在北京市、上海市3.3 项目负责人杨坤3.4 项目简介 “吾幼”教育生活会馆是中国首家以孩子和妈妈共同为主体的，教育、休闲的一站式服务机构。目前会馆拟定选址以北京、上海为中心。“吾幼”出

12、自中国著名儒家思想家孟子的孟子-梁惠王上。“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”。主要倡导和弘扬和谐博爱的精神。“吾幼”：“吾”即妈妈，“幼”即孩子，“吾幼”教育生活会馆，汇集来自众多家庭爱的力量，把它给予妈妈和孩子们。这也是我们的“吾幼”文化。打造一个“爱、和谐、分享”的平台。在“吾幼”教育生活会馆，孩子享受早期教育的同时，可以培养发展其他的兴趣爱好；妈妈可以享受运动带来的放松与自信，可以参与财富母亲课堂的学习，不断的充实提高自己，与时俱进；可以在这里享受高端的美容护理项目，永葆青春，提升自己的外延之美，充满魅力与自信。在“吾幼”俱乐部，妈妈可以结识到很多优秀的朋友，一起交流学习，孩子可以从

13、小结识亲情般的兄弟姐妹一起成长，远离孤独，学会分享！3.5 项目定位一个全方位的婴幼儿教育机构；一个让妈妈休闲与提升自我的一站式服务平台；一个以孩子为纽带家庭共同享有的交流平台。3.6 项目建设的优势（1）区位优势北京市区位优势北京是中华人民共和国的首都，中国中央四个直辖市之一，中国政治、经济、科学文化、交通、旅游和国际交往的中心，全国第二大城市。全市由11个区和7个县组成。全市人口1743万，全市人口密度1,037人/平方公里。户籍人口1213.3万，市区人口849.5万。同时北京也是一座有着3000多年的建城史、850多年的建都史的世界历史文化名城和古都。北京经济发达，拥有全球最大的国际贸

14、易中心北京中国国际贸易中心。伴随着2008年第二十九届奥运会的举行，北京将再一次将她迷人的魅力展现在全世界人面前。上海区位优势上海是中国第一大城市，世界第八大城市，中国最大的经济中心和贸易港口，全国最大的综合性工业城市，也是全国重要的科技中心、贸易中心、金融和信息中心。上海地处我国南北海岸线的中部，交通便利，腹地广阔，地理位置优越，是一个良好的江海港口。境内辖有崇明岛，是我国第三大岛。全市人口1,854.22万（2007年，中国城市第1名，中国省级行政区第25名）。人口密度3,154人/平方公里（2008年，中国省级行政区第3名）。大都会人口约2,000万（2008年）。市区人口1,440.4

15、万。（2）交通优势北京市交通优势北京是中国最大的陆空交通枢纽。北京市城区的路网结构以矩形环状为主，道路多以此为依托，与经纬线平行网状分布。先后依托城市扩展，建设了二、三、四、五和六环路。城市道路总长4125.8公里，城市公路总长13597公里，公路密度每百平方公里80.9公里。北京首都国际机场已开通200多条国际国内航线，通往世界主要国家及地区和国内大部分城市，年吞吐旅客2169万人次，进入亚洲最繁忙机场的行列。公共交通：北京的公共交通四通八达，地铁和城市铁路是最快捷的市内交通工具，一般3-5分钟一班，速度很快。全市有出租车6万多辆，十分方便。公共汽车则贯通城市的东西南北，是最经济的交通工具。

16、地铁：截至2007年，北京地铁已开通的线路包括1号线、2号线、13号线、八通线和5号线，运营线路总里程142公里，共有93座运营车站。其中，1号线全长31.04公里，23座运营车站；2号线全长23.61公里，18座运营车站；13号线全长40.85公里，16座运营车站；八通线全长18.9公里，13座运营车站；5号线全长27.6公里，23座运营车站。北京地铁目前日客运量150万人次左右。北京地铁最近实行了全程2元票制，成为国内票价最低的城市轨道交通系统。上海市交通优势上海拥有全世界最大的公共交通网络和全世界最高的日公共交通客运量。全市公交有1100多条公交线路，公共交通设施有：公交汽车巴士、公交电

17、车巴士、黄浦江上轮渡、轨道交通。上海轨道交通线路目前建成五条线路：一号线（R1）、二号线（R2）、三号线（M3）、四号线（M4）、五号线（莘闵线），另外还有龙阳路站至浦东国际机场的上海磁悬浮示范运营线，总计近150公里里程；已建线路还有6、8号线和9号线一期工程（其中7、8号线将直接进入世博园区，6号线到达世博园区附近的大型居住区）。（3）团队优势姓名教育背景工作背景杨 坤1.法国巴黎高等商学院MBA （2001年-2003年）2.北京大学经济学院财务总监研修班 （2004-2005年）3.长江商学院EDP企业总经理课程（今年5月16日即将开学）2003年毕业回国清华大学教育培训处 主任助理，

18、参与中国传统文化融入管理培训的课程设计。2004年担任河北中钢钢铁有限公司人力资源部经理，随后担任子公司.北京缤纷顺通商贸有限公司 副总经理；2007年自己成立了北京智成宸川信息咨询有限公司，美国蒙特梭利早期教育中心 北京首席代理；并投资创办了美国蒙特梭利早期教育中心北京亚运村旗舰店。具有非常敏锐的市场洞察力，多年的管理经验，有着良好的社会关系基础。李庆寨上海外国语大学具有多年管理经验，曾就职于影像行业重要企业，先后担任零售经理，产品经理，品牌经理，企业发展总监，副总经理。曾就职于加拿大一家VC公司，主要服务于国内企业的海外上市。作为项目经理，曾成功帮助国内五家企业成功在美国，加拿大，英国实现

19、IPO,或实现私募。赵安娜北京大学中文系硕士中国一重要官方报纸记者旅游卫视新闻周刊编导 主持人JOANNA加拿大卡尔加里大学经济学学士，辅修商业管理2001-03年加拿大满地可银行客户经理2003-05年加拿大卡尔加里汇丰银行代理分行副行长。2005-07年加拿大卡尔加里大学会议中心业务部经理,负责大型会议的筹办与管理工作。冀重阳清华大学人文学院本科2005年7月毕业于清华大学人文学院经济学研究所，会计学专业，丰富的国际关系理论和政治科学知识储备。经过公共关系高等教育认证。精通公司内部控制。有金融保险业，政府机关党报，咨询业的丰富从业经历。曾担任保险代理人、酒店管理咨询公司总经理助理。张文静北

20、京师范大学发展与教育心理学 硕士3年在北京5所幼儿园进行国际（加拿大皇后大学）合作研究；有很好的幼教理论基础和相关幼儿教学管理的经验。2年北京十四中学心理老师安利敏上海师范大学中文系硕士本科毕业5年中学教学经验，后读研陈 静中国传媒大学戏剧文学专业硕士本科毕业留校任教于山西大同大学中文系；中央七套“乡约”栏目组前期编导，手里对外汉语学院老师。曾协助过导师完成国家级“戏曲电影百年”课题，有宣传策划大型活动的经历。薛锐利陕西师范大学设计专业本科具有良好的美术功底及艺术素养。基本功扎实。熟练掌握多种电脑设计软件. 本人性格开朗,思维活跃。 创意能力比较突出，能够结合客户要求进行原创设计。刘 丽河北师

21、范大学英文系本科在校期间多次被评为优秀学生干部，2007年毕业担任某外资企业翻译兼文秘。2007年10月至今进入早教行业。（4）政策优势我国从上世纪七十年代末开始，由计划经济到市场经济的改革，给非义务教育阶段的幼儿教育带来了深刻的影响，幼儿教育越来越受到重视。1999年6月13日，中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定发布，其中提出：进一步解放思想，转变观念，积极鼓励，大力支持社会力量以多种形式办学在发展民办教育方面迈出更大的步伐。”2002年颁布的民办教育促进法以立法手段确保了民办教育不可动摇的地位，表明了国家发展民办教育的信心和决心，2003年1月，国务院发布关于幼儿教育改革

22、和发展的指导意见，确定2003年至2007年幼儿教育改革的总目标为：“形成以公办园为骨干和示范，以社会力量兴办为主体，公办与民办、正规与非正规教育相结合的发展格局。”这些法律法规的出台，为民办幼儿教育创设了发展的空间。第四部分 项目管理规划构建“吾幼”教育会馆，目前我们已拥有一支高素质的管理团队，我们的团队具有很强的开拓精神，具有较丰富的实践和经营教学管理经验，完全有能力承担本项目的实施运作。4.1 会馆经营执照设立规划l 名 称：“吾幼”教育生活会馆l 注册地址： 北京市l 法定代表人: 杨坤l 注册资本：待定l 公司类型：有限责任l 经营范围：待定4.2 合作方式新公司拟出让20%的股权，

23、引进风险投资机构进行战略合作。4.3 项目组织结构图融资成功后，新组建项目公司的组织结构示意图如下：融资成功后，将完善组织结构。公司将对这些部门实行统一管理，公司组织结构以授权型、扁平化、动态性为主要特征，淡化部门界限，改变传统组织结构的刚性，增强快速反应能力，以实现公司整体最优而不是单个部门或环节最优。4.4 管理层简介“吾幼”教育生活会馆管理层计划安排10人。其中总经理（CEO兼任） 1 人，副总经理 2人，教学主任1人,人力资源部经理1人,企业发展部1人,企业策划部1人,公共关系部 1人,市场部1人,客户服务部 1人。总经理姓 名： 杨坤 CHRIS性 别： 女出生年月： 1978年 9

24、月民 族： 汉学 历： MBA职 称：总经理主要经历及业绩：2003年毕业回国清华大学教育培训处 主任助理，参与中国传统文化融入管理培训的课程设计工作。2004年担任河北中钢钢铁有限公司人力资源部经理，随后担任子公司.北京缤纷顺通商贸有限公司 副总经理；2007年自己成立了北京智成宸川信息咨询有限公司，美国蒙特梭利早期教育中心 北京首席代理；并投资创办了美国蒙特梭利早期教育中心北京亚运村旗舰店。具有非常敏锐的市场洞察力，多年的管理经验，有着良好的社会关系基础。副总经理姓 名：李庆寨 LOUIS性 别：男出生年月： 1977年 3月民 族： 汉学 历：上海外国语大学主要经历及业绩：具有多年管理经

25、验，曾就职于影像行业重要企业，先后担任零售经理，产品经理，品牌经理，企业发展总监，副总经理。曾就职于加拿大一家VC公司，主要服务于国内企业的海外上市。作为项目经理，曾成功帮助国内五家企业成功在美国，加拿大，英国实现IPO, 或实现私募。副总经理姓 名：赵安娜 ANNA性 别： 女出生年月： 1978年 10 月民 族： 汉学 历：北京大学中文系硕士主要经历及业绩：中国一重要官方报纸记者；旅游卫视新闻周刊编导 主持人企业发展部姓 名：冀重阳 CHARLES性 别： 男出生年月： 1982 年 10月民 族： 汉学 历：清华大学人文学院本科主要经历及业绩：2005年7月毕业于清华大学人文学院经济学

26、研究所，会计学专业，丰富的国际关系理论和政治科学知识储备。经过公共关系高等教育认证。精通公司内部控制。有金融保险业，政府机关党报，咨询业的丰富从业经历。曾担任保险代理人、酒店管理咨询公司总经理助理。市场部姓 名：周雅琴 JOANNA性 别： 女出生年月： 1977年 4 月国籍：加拿大籍华人学 历：加拿大卡尔加里大学经济学学士，辅修商业管理主要经历及业绩：2001年-2003年加拿大满地可银行客户经理2003年-2005年加拿大卡尔加里汇丰银行代理分行副行长。2005-2007 加拿大卡尔加里大学会议中心业务部经理,负责大型会议的筹办与管理工作。公共关系部经理姓 名：陈 静性 别： 女出生年月

27、：1981 年 1 月民 族： 汉学 历：中国传媒大学戏剧文学专业硕士主要经历及业绩：本科毕业留校任教于山西大同大学中文系；中央七套“乡约”栏目组前期编导，手里对外汉语学院老师。曾协助过导师完成国家级“戏曲电影百年”课题，有宣传策划大型活动的经历。教学部 姓 名：张文静性 别： 女出生年月： 1980年 2 月民 族： 汉学 历：北京师范大学发展与教育心理学 硕士主要经历及业绩：3年在北京5所幼儿园进行国际（加拿大皇后大学）合作研究；有较好的幼教理论基础和相关幼儿教学管理的经验。2年北京十四中学心理老师人力资源部姓 名：安利敏性 别： 女出生年月： 1978年 4 月民 族： 汉学 历：上海师

28、范大学中文系硕士主要经历及业绩：本科毕业5年中学教学经验，后读研企业策划部姓 名：薛锐利性 别： 女出生年月： 1983年 10月民 族： 汉学 历：陕西师范大学设计专业本科主要经历及业绩：具有良好的美术功底及艺术素养。基本功扎实。熟练掌握多种电脑设计软件. 本人性格开朗,思维活跃。 创意能力比较突出，能够结合客户要求进行原创设计。会员俱乐部姓 名：待定性 别： 出生年月： 民 族： 汉学 历： 4.5 企业文化建设美国兰德公司、麦肯锡公司、国际管理咨询公司的专家通过对全球优秀企业的研究，得出的结论认为：世界500强胜出其他公司的根本原因，就在于这些公司善于给他们的企业文化注入活力。项目公司建

29、立了“爱” “和谐” “分享” “以人为本”的企业文化，注重团队协作精神；注重以客户为中心；注重平等对待员工；注重激励与创新。凭着这四大支柱所形成的企业文化力，使公司保持长久发展，长盛不衰。新公司的成立将延续以往的企业文化体系，并进一步完善，形成一套有效企业文化管理体系。4.6 人力资源管理体系该公司有一支高素质的员工队伍。人才是新经济时代的财富之源。新经济时代企业之间的竞争，说到底，就是人才的竞争，谁拥有人才，谁就拥有财富。公司拟参照ISO9001建立合适的人力资源体系。（1）人才任用体系在公平竞争，择优录取的原则下，公司依靠合理的招聘方式和多种高效招聘渠道，广泛吸引人才。该公司管理者的第一

30、要职是队伍建设，各级管理人员时时留意本行业的优秀人才，不拘一格，并“用心”将他们吸收进来。在关键岗位上，公司保证引进人才的质量。（2）培训体系公司将建立完整的培训管理制度，包括日常培训、在职学习、内部培训管理等，鼓励员工通过各种途径学习； 公司每年都将制定培训目标，根据目标配置资源，形成培训计划，并落实到位。公司会根据行业特点及员工知识结构，开发与企业经营战略目标相适应联系的培训课程。（3）考核体系考核管理的目的是在辅助员工个人能力提升的同时，企业实现资源的最有效利用从而获取最优的市场竞争力，最终实现企业与员工共同的利益最大化。公司的考核是立足于员工现实工作的考核，强调的是人与标准比，而非人与

31、人比。考核管理必须自然地融入部门日常管理工作之中，才有其存在价值。帮助下属提升能力与完成管理任务同样都是管理者义不容辞的责任。4.7 项目经营目标及发展规划（1）经营目标：“吾幼”教育生活会馆坚持可持续发展，在科学发展观的指导下，追求自身发展的同时，大力开展节约型会馆建设，注重保护环境和资源的合理开发与利用，注重发展循环经济，并实施和谐管理，以质量求生存，以服务争市场、以效益谋发展，创科学管理一流、经济效益一流、技术一流、资金积累一流的“吾幼”会馆。“吾幼”教育生活会馆下设的“吾幼CLUB ”将努力打造一个具有商业价值的家庭俱乐部平台，吾幼会刊目标成为中国母婴杂志的奢侈品，创建母婴奢侈品的广告

32、媒体平台。（2）发展规划时间第一阶段融资第二阶段融资2008年融资成功后将在北京选址同时筹备开设两家店，年底进入广告推广，试营业阶段。同时开始上海的选址与筹建工作。这期间我们将建设完善我们的管理团队；2009年上半年上海第一家“吾幼”教育生活会馆开业，2009年下半年上海第二家会馆开业，北京第三家会馆筹建。做第二阶段融资准备2010年北京、上海的市场做透，北京三家。上海二家，确立品牌的价值，占据行业领先的地位；第二阶段融资2011年年底 全国销售收入保守预算应该在人民币1.5亿元左右；年底IPO前的融资。2012年上市：美国，香港，或是中国即将开放的创业板市场。第五部分 项目建设规划5.1 项

33、目基础设施及用途规划方案吾幼教育生活会馆设施选址以北京、上海为目标，项目硬件设施及用途规划具体方案如下：A. 前台区 B. 洽谈室C. 教学区区域：早期教育教室3个 (30平米/个)包括启蒙教室，音乐 教室，艺术教室。游戏室1个 （50平米）：提供各种安全精致的玩具给孩子玩耍。兴趣教室 6个 （8平米/个）包括钢琴教室3个，小提琴教室2个，爵士鼓教室1个。体能教室 1个 （50平米） 包括妈妈的运动课程（瑜伽，舍宾），孩子的舞蹈课及武术课等。多功能厅1个 （50平米)：“财富课堂”教室，公司内部的培训室。D.生活区域公共敞开区域（30平米）室内景观区域：假山，绿植花草，小桥流水，鱼儿嬉戏，让你

34、感到和大自然并不那么遥远。孩子休息室（50平米）20个小床位：采用酒店客房式管理，提供中午孩子休息睡觉的地方，需要提前预约。就餐室（20平米）微波炉，热水，还有提供给孩子免费的饮料茶点等，妈妈可以在这里哺乳，妈妈可以在这里给孩子加热食物（孩子的食物可家长携带，或家长给孩子叫外卖，前台会提供外卖菜单）。休息等候室（20平米）孩子午睡的时候，阿姨（保姆）可以在这里休息等候母婴卫生间成人卫生间 E.休闲养生区域公共敞开区域（20平米）室内景观区域吧（50平米）一个充满着情调与高雅的空间，有很多的书籍，是一个神圣的心灵殿堂。妈妈们可以在这里欣赏着舒缓的音乐，品尝红酒，或是一杯浓香的咖啡，一壶清香的茶，

35、看书，静思或交流，可以在这里上网处理邮件，这里的环境会给你足够的灵感与自信！产品设计展示室（ 15平米）产品设计展示室是“吾幼”教育生活会馆的一个小小的博物馆，会向会员陈列展示公司的相关荣誉与各种产品。其中还有着设计产品现场交流的工作室的作用。公司会根据母亲和孩子的需求研发很多有特色的产品，以满足家庭的需求，丰富服务的内容，提高服务的品质。F.养生休闲区域养生之美容护理VIP美容护理室6个（12平米/个）爱美之心人皆有之，美容是每一位优雅女士这一生不可缺少的一项内容。哪个男人不希望自己的妻子美丽的容颜永驻，尤其是成功男人的妻子，她一定不会只是一个保姆式的贤妻良母，而是一个有智慧有魅力的漂亮女性

36、。初为人母，带孩子的疲惫，工作又不能放弃，让很多妈妈难以得出空闲抛下孩子独自在美容院里享受护理，在吾幼会馆，孩子在上课游玩的同时，妈妈可以安心的完成她美的事业-。养生之色彩顾问彩妆室（1个，10平米）。养生之插花艺术。养生之饮食G.办公区域办公室 60平米；储藏室3个 （15平米/个）卫生间H.增值服务客户资源就是财富，我们基于客户本身会有很多相关的延伸服务项目，这些项目同样会产生巨大的价值。增值服务之一“吾幼CLUB”“吾幼”教育生活会馆下设的“吾幼CLUB ”将努力打造一个具有商业价值的家庭俱乐部平台，汇集来自众多家庭爱的力量，把它给予我们的会员妈妈和孩子们。这正很好的体现了我们的“吾幼”

37、文化：“爱、和谐、分享”。我们愿意为中国成功男人背后的伟大妈妈们搭建一个交友、交流，共同学习，分享，美丽的一个平台，愿为中国未来的小精英们，从小搭建一个爱的平台，一个“坚固”的网络-增值服务之二：吾幼会刊吾幼会刊目标成为中国母婴杂志的奢侈品，创建母婴奢侈品的广告媒体平台。增值服务之三：“儿童之家” “儿童之家”贯彻了世界著名婴幼儿教育专家蒙特梭利的教育思想精髓，为儿童提供了丰富的活动和工作环境，对孩子进行感觉训练、运动训练和智力训练。 “儿童之家”让不同年龄的孩子聚在一起，一起活动，一起 “工作”。这一过程，让年龄大的孩子体验奉献中的自我价值感，让年龄小的孩子尽快的完成自我发展中的任务。“儿童

38、之家”，让孩子们在一起学会了分享知识，分享物品，相互关心，会产生了一种我们成人无法达到的教育效果。增值服务之四： “财富”母亲课堂俗话说：“每一个成功男人背后都有支持他的女人”。这句话不一定放之四海而皆准，但家永远都是男人温暖、安全的港湾！如果说男人打拼的是事业，那么女人大拼的就是家庭。一个和谐美满的家庭一定是需要您用智慧和心去经营建设的。“吾-幼”教育生活会馆为所有热爱美丽，热爱生活的妈妈们，凝练了一个真正的“财富”课堂，帮您精心打理“和谐”家庭这一人生财富，与西曼色彩公司一起携手，让您拥有魅力、完美、具有说服力的形象。让为人母的您在繁冗的照顾家庭之余，再次融入社会，提升您女性的内涵与外延之

39、美。我们的课程分按模块进行， 目前计划涵盖的内容1 魅力女性行为礼仪， 个人形象设计与色彩。2 传统文化与女性修养 音乐和美术鉴赏，珠宝鉴赏与收藏3 婚姻经营与建设 个人及家庭健康管理 4 亲子关系与情商管理 孩子的成长与教育 5 家庭理财智慧 压力管理与时间管理6 高尔夫生活增值服务之五： “成长足迹”目前我们已开发的产品之一“成长足迹”，是一本送给孩子图文并茂的成长史。吾幼教育生活会馆拥有自己专业的摄影师，将不定期的为孩子采集在中心的学习图片，孩子跟同伴一起生活工作，外出活动的图片；同时，我们专业的老师会为孩子记录下身体和性格的发展变化特征，与父母沟通记录下生活中值得回忆与欣喜的信息，我们

40、会把这些信息汇编成一本本量身定做的成长手册-“成长足迹”。 “成长足迹” 一年四册 限含图片30张5.2 项目盈利模式客户将现金存入卡中采用划卡式消费的盈利模式，分设不同消费折扣的三种（具体定价策略还在细化） 知之卡 2.8万 9折 好之卡 4.8万 8折 乐之卡 8万 6.5折第六部分 市场分析6.1 婴幼儿早期教育市场分析6.1.1 当前影响婴幼儿早期教育市场规模的关键因素“如果孩子出生后三天对他施行教育，那么父母的教育就晚了三天”。在西方流行一种“早期银行论”，指对幼儿实施早期教育就好像是往他们的神经银行里储蓄，积蓄越多，将来受益越大。随着现代脑科学、心理学研究的发展，人们逐渐认识到0-

41、6岁是人的一生中最重要的时期，身体素质、智力成长发展、个性品质都自此逐步成形。早期教育确实是人生奠基的一个重要阶段，孩子成长过程中有最佳期和敏感期，抓住适当时期对孩子进行教育培养对孩子今后的成长极为有利。而孩子一旦错过这个脑力开发的敏感时期，以后可能花几倍的努力都无法弥补。对幼儿实施早期教育的好坏，影响着孩子未来的成就。对于早教理念的认同程度在很大程度上影响着国内早教市场的规模。目前认同这一理念的更多的为北京、上海等大城市的居民，尤其是学历收入比较高的家庭们，北京、上海年收入在20万以上的家庭，80%的都具备早教理念，这些上层人群在早教市场上具有标杆作用，相信随着这一部分人群对其他群体的影响加

42、深，科学早教理念会被越来越多的人所接受。因此，可以预言早教市场规模在未来几年内会有快速的发展，具体将体现在北京、上海等大城市早教市场规模迅速扩大，许多中小城市将重复几年前早教在大城市中的发展历程，只是速度将会更快。6.1.2 婴幼儿早期教育市场总体概况婴幼儿早期教育行业被誉为“永远的朝阳行业”。从全球范围看，早期教育经济发展迅速，根据权威部门（北京艾索市场调查公司）统计，2001-2007年以来，婴幼儿早期教育的经济收入以每年7%-8%的速度快速增长，预计到2010年全球婴幼儿教育市场的营业额将达到2800亿6200亿美元。目前婴幼儿早教机构呈现明显的地域不平衡性，美、欧、日等发达国家地区集中

43、了全部85%左右的消费量，而发展中国家虽然人口数量众多，接受婴幼儿早教服务的消费不论在时间还是档次都处于一个较低的水平。早教在国内属于新兴行业，目前正处在一个黄金发展期。十几年来早教行业从无到有，经过了迅速扩张期，现在正在逐步放缓新成立早教机构的步伐，更多的开始表现为提升品牌档次，扩大规模。2006年，据不完全统计，仅北京就有早教机构130多家。目前早教机构快速膨胀发展的脚步明显有所减慢。很多人不再盲目进入这个行业，因为他们也逐渐地意识到，早教是一个靠口碑来生存的行业，没有过硬的服务和口碑，是难以在这个行业内生存的。而且许多较早成立的早教机构在规模和品牌建设上都有了很大的发展，这也提高了行业进

44、入门槛。6.1.3 国内婴幼儿早期教育市场消费需求及特征分析（1）早教市场群体特征了解并认同早期教育理念的家长是早教市场的主要需求者，他们多处于信息链的顶端，喜欢尝试新鲜事物，一般为北京、上海等一线大城市居民尤其是拥有较高的学历，他们普遍拥有稳定的工作环境、较高的家庭收入、较为充裕的空闲时间（至少父母的其中之一，根据调查，母亲居多）。但是我们必须注意到，这只是在目前早教还没有普遍的情况下的群体特征，从长远看，早期教育必将是被大多数城市居民普遍接受的大众市场。（2）婴幼儿早期教育市场规模作为基础启蒙教育的早教是一个巨大的、永不会衰败的市场。中国的人口现已13亿，平均人口出生率约为7%，人口自然增

45、长率1.3%,这就意味着每小时将要诞生2000名婴儿，每年新生儿数量约2000万左右，其中城市就有600多万新生儿，0-6岁幼儿约有1.5亿；庞大的基数、稳定的增长与更新，奠定了幼儿教育市场坚实的客户基础。我国城市仅06岁儿童每年的教育性消费就有数百亿人民币的规模。随着人们对先进教育理念的了解和接受，越来越多的人开始尝试让孩子进行科学早教。据北京艾索市场咨询有限公司在2007年做的儿童生活与消费状况研究显示，目前北京城区06岁儿童参加早教班（幼儿园之外）的目前占约1/5，婴幼儿（3岁以下儿童）参加早教的比例为14%。据统计，目前北京市常住人口中6岁以下儿童约有65万人，也就是说北京市早教市场约有13万消费者的规模。北京市作为大都市是我国早教市场的重心之一，但参加早教学习的儿童比例相对于欧美日本来说还相差甚远。相信随着更多的人认同科学的育儿观念，近年内参加早教班的比例将有较大的提高。图6-1 北京市儿童参加早教班比例示意图（3）早教班花费目前，北京市早教市场花费水平参差不齐，调查数据显示每月花费不到200元的市场占1/3强，2001000元之间的约有1/5，每月1000元以上的也占有近1/5。这一方面与早教