微商基础课程(3页).doc

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1、-微商基础课程-第 3 页微商基础作者：张振国讲师一 微商简介1 微商概论：对于微商的定义现在没有一个定论，但主流的理解就是通过微信，微博等移动端平台进行销售产品，做生意的人称之为微商。2 微商的趋势：是未来的趋势；为啥这么说？我们可以想象下未来的80，90后成为中国的社会主流力量，主要消费群体之后的情况是怎样的？你会发现，这些从小看着手机长大的人，随着移动互联网的发展，随着智能手机功能的不断强大，移动支付的发展，这帮年轻人会更习惯在哪里购物？3.过去微商操作模式：（1）刷屏：刷屏的结果是怎样，大家应该心里比较清楚。（2） 软文：通过写有关微营销的软文来吸引粉丝，然后把粉丝拉进群里进行洗脑销售

2、；（3） 建团：通过群里的讲课，建立信任感之后，组成一个个小团队；（4） 吸粉：通过各种网络渠道宣传；通过吸粉手机软件吸粉；（5） 乱价，抢代理，造假，欺诈，传销；4.微商主要模式：个人（相当于小卖部），小团队（相当于超市，或一个小区域的代理），大团队（相当于省代，市代）5.微商现状：反感，拉黑，怀疑；整顿，观望，尝试；固定团队，稳定客源：发展到今天，很多走歪路的团队已经歇菜，而能有稳定客源，稳定渠道的团队还会继续稳定下去，但要继续发展壮大就比较难，遇到了瓶颈。二 三类成功微商：1. 强人脉：所谓强人脉，就是有比较好的人脉关系，拥有比较好的人脉关系，其实不管做什么生意都会做的不错。所以在微信上

3、做生意，只不过是现实生活状态的延申，只不过是在微信上更加容易产生裂变，信息更容易传播。那么怎样才有好的人脉？那当然是比较受欢迎的人，可能他比较讲义气，比较大方，或有特别的能力等等，但至少是能对待身边人友好真诚的，否则谁会信赖你，跟你做生意？2. 强创意：比如设计图片有创意，比如你会画漫画，比如你的文案写的非常有创意吸引人等等让人眼睛一亮的创意的东西。3. 强沟通：沟通能力比较好的人，一般就能在微信上跟粉丝聊的开，销售东西时候也很有技巧，所以也是做的比较好的微商之一。总结：人脉管理方法，沟通技巧都可以通过学习去获得改善，但强创意就比较困难，需要长期积累，很难通过一个培训获得。而强创意和强沟通的人其实也是强人脉的其中要素。所以强人脉的人是比较综合的。三 电购微商：1. 引流（快速，精准）；2. 传播（广泛，直观）3. 成交（信任，可靠）这只是部分讲解，有不明白的地方，或想要了解更深入，请加我个人微信：15914337549。加我请注明：微营销。注：请尊重创作，若要转发引用，请注明出处和作者。