2022年教育培训机构创业项目商业计划书 .docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 目 录一、执行总结二、公司概述2.1 、企业的文化 2.2 、公司的组织结构 2.3 、治理人员及职责 三、产品与服务3.1 、服务特色3.2 、服务优势 3.3 、品牌的服务 四、市场分析4.1 、市场现状分析 4.2 、市场定位名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 19 页精选学习资料 - - - - - - - - - 1、目标市场定位 2、目标消费群定位 4.3 、市场优势 五、市场营销 5.1 、营销策略 5.2 、营销手段 5.3 、目标人群 5.4 、价格定位 六、人力资源治理 6.1 、老师的聘请 6.2 、对

2、内部工作人员的治理 6.3 、对同学的治理名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 19 页精选学习资料 - - - - - - - - - 第一部分 执行总结素养训练,将是二十一世纪家长们最关怀的同学训练,随着两会的召开和在经济全球化的进展浪潮中,文化也在朝着全球化的进展趋势迈进,训练越来越受到国内外各界人士的广泛关注；借着这股培训风,以素养训练为主题创办一家连锁培训机构,既是一个很好的商机,也是一个参与国家现代化建设的好机会；我们经过系统的调查发觉,许多家长想对孩子进行课程之外的学习,但社会上为其供应的场所质量参差不齐、收费较高、对同学文化课学习也有肯定影响；因此,我们在对同

3、学进行素养训练的同时兼顾同学文化课训练,以与学校合作为基础,在学校校内内或学校邻近设立培训点；企业简介1公司名称：北京中释泓达文化传媒有限公司2公司地址：3经营业务：艺术类培训机构,组织文化艺术沟通活动等4注册资金： 60 万元5. 公司目标：创建明星企业,打造训练品牌；6. 企业的消费人群为：以全部九年义务训练阶段在校同学和高中参与艺考的同学为主,有艺术学习爱好的其他人群；企业进展规划创办公司第一年,建立十个艺考和少儿培训点；三年内,公司将依据方案 建立六十个培训点,在山东和河南两个艺考大省建立艺考培训部；三到五年,巩固提升培训点质量,提升效益；五年后,逐步向周边各省推广,并依据国家 艺考政

4、策,打算是否推广艺考培训；为更好的把控培训质量,提升服务水平,在各个培训点建立之初,依据当 地目标人群情形,做到定额择优,以此吸引更过同学学习,并提升公司档次；因此,在公司建立初期,方案十个培训点,第一年培训人数为 500 人次,之后 建立的每个培训点第一年或前两次招生同样实施定额择优方式,之后依据培训 点自身情形,调整招生名额和培训价格；名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 19 页精选学习资料 - - - - - - - - - 市场进入优势 1、迎合消费者的市场需求,质量、价格之比高 2、优秀的老师团队 3、有足够的消费群 4、与学校呈相辅相成的教案方案 5、优秀的营销

5、策划方案和企业治理制度 6、两会的召开,“ 文化沙漠” 被两会关注,青少年素养教案成为经济快速发 展后的社会短板；营销策略“ 要想效益高,仍得宣扬好” ；在人们对我们的教案质量仍不是很明白 前,做好第一步的宣扬后,才能开头打造以高品质教案为代表的品牌效益,所 以我们在宣扬方面花了很大的心思,主要以宣扬的多样性和特色性掀起艺术推 广热潮；例如宣扬单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、询问台等,形式 多样,各有侧重；宣扬前期,即公司成立一到两年间,影响有限时期,我们将借助各地和学 校现有艺术团体进行宣扬,精准命中目标客户；中期,即公司经营了三到五年,具有肯定影响力后,我们将以各高校府及 媒体平台的

6、名义,与院校联合举办市级的“ 挑战杯” 竞赛,组织学员参与文化 沟通会及竞赛等；后期,即五年以后,我们将以公司名义开展一场成果展现会,邀请全国各 地其他训练培训机构派代表来河南进行一个沟通会,以后每两年举办一次,并 将这个活动的品质与规模逐步扩大；另外仍将举办一年的游学活动,公司指派 两名经理和两名专业老师一起,分时间段在河南省然后向国内各比较出名的教 育培训机构“ 发起挑战” ,相互沟通,相互学习；竞争分析 虽然现在的培训机构许多；但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能 力将自身壮大,相反,正是这样的现状给了我们更大的进展空间；艺术训练行名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,

7、共 19 页精选学习资料 - - - - - - - - - 业领头羊“ 艺先锋” 总部在北京,并且专心于做艺术考学训练,对青少年素养 训练的影响很少,并且艺考培训收费昂扬,虽然聘用了各大艺术高校教授、考 官等任教,但针对人群为少数家庭富庶的同学,更多的对艺术有抱负的同学对“ 艺先锋” 的学费望而却步；河南省内专心于艺术训练的品牌许多都是地区性 的培训机构,其本身竞争力和影响力都有限；而一些地区的“ 老牌” 训练机 构,许多缺乏创新,经受十年教材不进行更新,也不留意师资培训,导致影响 力止于肯定范畴内；由河南省电视台员工等创办的“ 欢乐语言” “ 嘉言妙语”等个别在河南省有肯定影响力的艺术培训

8、机构,在对各个地方进行培训点设定 时,一般会收取高额的加盟费,而且,对于师资培训也不够专业,多数以原有 的老师进行简洁的授课模式培训；我们公司在与各个学校进行合作时,学校只 需要供应培训场地和帮助招收同学,教室设计装修和培训方案等由我公司依据 公司标准进行布置,做到不论是省会城市仍是地级市、县甚至乡镇都得到统一 的培训标准,授课师资由公司培训后到各个培训点授课,并进行定期和不定期 培训以及各个培训点教案质量研讨,确保各个培训点师资时刻处于充电状态,同学能接受到最先进的教案；河北地区,第一年设定目标地为河北省保定市,河北保定市在艺术训练和 艺考训练方面略有空缺,整体艺术训练不发达,我们借鉴河南和

9、北京的艺术教 育模式以及我们制定的“ 课本课程” 模式进入河北保定地区,通过以点带面的 方式打开河北市场；设立培训点后,我们将通通过与学校和训练部门合作的方 式,举办艺术节等活动,推动艺术训练在保定市的进展；安徽省,作为既定目标相对较南的一个省份,相对来说他们的艺术类训练 特殊是语言方面的艺术训练相对不如河南地区,所以,在安徽省以语言艺术类 训练为动身点,与各学校进行合作,推广少儿语言艺术和播音主持、影视表演 的艺考培训,将会有更加显著的成效；在一般的培训机构中,许多艺术培训机构与学校完全脱节,导致同学在艺 术学习和文化课学习之间难以相互转换,甚至相互影响；我们以与学校合作的 方式开设课程,培

10、训老师也要充分明白所在培训点的学校的教案情形,教材以 本有教材大纲为主,依据各教案点使用课本进行修改,充分协作协作学校教 案,引导同学达到艺术课程和文化课课程学习同时进步；名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 19 页精选学习资料 - - - - - - - - - 人力资源治理 在公司成立初期,我们聘请和培育优秀的高校生成为我们的主要教案师资 力气,并聘请有多年教案体会和实践体会的老艺术家作为教案指导,通过老艺 术家对高校生的培育,使高校生成为可以独立教案的主力师资,同时,高校生 也会将在高校中获得的优秀的艺术气质和优秀的艺术氛围带入到教案中,这 样,在艺术的传承和现代流行

11、元素会融合到整个教案团队中,使整个教案团队 布满生气,布满活力；在策划方案中,人力资源治理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大 优势；里面包含了高质量的教职工选拔体系,有效的员工嘉奖机制,完备的员 工福利制度和合理、高效的课程支配；从多方面表达出我公司能有效发挥各工 作人员的专业特长及人性化的公司治理制度、企业文化；选购治理 选购,将依据合作学校赐予的办学条件,选购适合各培训点的教案设备,我们选购设备的定位是中高端设备,要求设备既要能在课堂上作为教具,也要 适应室内演出和室外演出；依据这些要求,我们制定以下方案：1、教室装潢,依据主要目标学员年龄进行制定,以3D 绘画、壁纸、壁画、地板为主进

12、行墙壁地板装饰,用落地窗帘为主,消音棉为辅 进行教室回音排除；2、主要教案设备（投影仪、摄像机）统肯定制；3、依据教室环境,确定使用轻巧设备和固定设备；4、全部设备进行登记,统一治理,合理利用；投资与回报 此工程的运行思路投资小,回报高,基本不存在大范畴投资,只有软性设 备类投资,收入的话,开班即可见效；我们的社会效应名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 19 页精选学习资料 - - - - - - - - - 1. 带动社会文化氛围；同学作为当代社会关注的焦点,国家政策和社会环 境对同学的艺术进展都有很大关注,同学在进行艺术学习后,由公司或学校组 织进行展现演出,能促进当地

13、文化氛围的形成；2有助于解决一部分高校生就业问题；我们的师资力气首选为当代高校 生,由于这些人,有着年轻人独有朝气和活力,并且学习才能强,经过培训,可以很快适应我们的教案方式；经过高校的学习,高校独有的优秀的校内氛围 会被高校生带入培训教案中,对同学学习产生良好的促进作用；3. 有助于训练和谐；本公司以性价比高的教案培训为主打力气,由于我们 的师资团队属于在校高校生,成本较低,所以,我们的收费相当合理,这样,艺术训练就不再是富人的专有权益,中产阶级甚至是贫困的父母一样可以把孩 子送到我们的学习班,让自己的孩子不在输在起跑线上；其次部分 公司概述2.1 企业的文化企业使命：训练公正,和谐社会 公

14、司信条：更高追求,更高抱负 公司精神：自强、拼搏、进展、共赢 服务理念：用我质量与真诚成就您的抱负 经营理念：以优质服务为基础,以高质教案创品牌 治理理念：有效地发挥各工作人员的专长,提高工作效率,方案与执行分 开,各部门职能明显划分,不受外部环境影响2.2 公司的组织结构公司成立初期,内部实行直线职能的组织结构,全体合作伙伴均为公司的 股东,举荐人为执行董事,执行董事任命总经理,其余各人依据自己的专业特名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 19 页精选学习资料 - - - - - - - - - 长就职于各部门；公司上下各司其职,相互和谐,共同进展；2.3 治理人员及职责

15、董事长：1、董事长作为公司决策人,负责召集和主持董事会会议；2、检查股东会议和董事会会议的落实情形,并向董事会报告；代表公司签署有关文件；在发生战争、特大自然灾难等紧急情形下,对公司事务行使特殊裁决权和处置权,但这类处置权必需符合公司利益,并向董事会和股东会汇报；3、打算公司的经营、方案和投资等总体进展战略,并打算总经理人选；总经理：1、主持公司的生产经营与日常治理工作,组织实施董事会决议；2、组织实施公司年度经营方案和投资方案；3、拟订公司内部治理设置方案；拟订公司的基本治理制度；4、制定公司的详细规章；5、提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；6、公司章程和董事会授予的其他职权；7、定期

16、向董事会供应生产方案书,在每个财务年度末向董事会作工作汇报,平稳和谐各部门之间的关系；首席战略顾问：1、负责公司总体的市场分析及调配,打算公司的营销策略和措施,并对营销 工作进行评估和监控；2、对公司各项运营进行指导与调配,对公司战略进展方向的把控；人力资源部及培训部经理：1、负责对公司人员的聘用、培训、考核、奖惩等事务；2、结合公司的生产与经营目标,依据人力分析猜测结果,合理安排各部门的名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 19 页精选学习资料 - - - - - - - - - 人力；负责劳动合同的签订与解除；3、监督公司治理制度的实施；制定考勤制度；第三部分 产品与服务

17、艺术训练,是一种提高个人素养、修养的训练,开设少儿口才、表演、配音艺术、少儿主持、播音与主持艺术、美术、舞蹈、乐器等课程；各科教 材充分结合学校课本内容,发挥课堂延长和提高作用；3.1 服务特色1. 以学员所需的课程为主要的教案内容；2. 老师幽默、有章法进行教案活动的教案氛围；3. 授课目的明确,基础与特色课程特色分明；4. 除此之外我们仍将定期和不定期进行汇报演出、展演和竞赛,让同学通 过各种活动快速提高；3.2 服务优势1. 迎合了当今家长对孩子素养训练的需求；2. 与学校合作,削减同学安全隐患；3. 师资力气雄厚,教案才能突出,老师亲和力强；4. 与课本有机结合的课程支配,有利于学员的

18、学习效益达到最大化；5. 课本课程和独立训练两种教案模式,适应教案点不怜悯形；3.3 品牌的制造我公司主要以艺术训练为主,在进行艺术训练的同时融合了先进的现代 科学治理机制度；本着“ 提高学员素养,力求训练公正” 的目的,将艺术教育做成一个产业和品牌,使它既在新世纪重新唤起新活力,又能为公司带来巨大利润；我公司的品牌价值衡量标准为：品牌价值 =品牌定位 * 品牌知名度 * 市场范畴名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 19 页精选学习资料 - - - - - - - - - 从上式中可以清晰看到,一个品牌的价值除了要定位市场之外,仍要靠品 牌的知名度和市场范畴；而品牌定位可以

19、抽象为：品牌定位 =价格 - 成本无论产品价格高低,只要价格减去成本后的差越大,定位就越有利,越能 制造品牌的价值；假如成本大于价格,就表示投资很大,但制造的价值不够 大,产品的价位再高仍是要亏本；我们经过谨慎考虑和调查后发觉,艺术训练在各个不同地区的需求和市场 差距很大,有些地方经过其他培训机构或艺术团体的开发,艺术氛围深厚,有 些地方就是待开发或市场纷乱,鉴于这种情形,我们打算实行以建议价格和各 培训点自主定价的方式进行价格定位；由于主要以与学校合作的方式进行,所 以给出建议价格后,依据本校情形进行价格制定；在投入成本方面,装修、教具等投入多为一次性投入,部分昂贵教具可以 多校区共用,学习

20、消耗品一般由同学自己承担；因此,每个教案点在第一次固 定投入后,五年内会少有后续投入；除此之外,我们都知道,品牌知名度,是要靠媒体的宣扬和产品的实体出 现来打造；前者就是通过公关、广告或各种大事来宣扬产品；后者就是将产品 曝光,产品的市场占有率越高,知名度就越高；中国目前家长对孩子的训练投资是很舍得花钱的,在全部家长眼中,自己 的孩子站在舞台上的时候,永久是最闪亮的,也是自己最幸福的时候,因此,在孩子的艺术培育上,家长的购买力不容小视；从另一方面讲,单位品牌产品的价值差（价格减去成本的差）大小是衡量 定位高低的的标准对我们在实际品牌决策中有很大的点醒作用；在猛烈竞争的 时代,价格竞争是市场竞争

21、的重要手段,依据需求弹性原理,价格越低,需求 量越大,市场占有率也越大；因而单纯以确定的静态价格数字衡量市场定位的 高低是不精确的；价值差的大小就意味着产品的附加值大小；附加值高,定位 高；附加值低,定位低；所以定位高低关键看产品可以实现的价值差的大小；另外,产品价值差乘以品牌知名度在乘以市场范畴,就是现在的品牌价 值；我处在河南作为公司地点,这个市场对于公司现在来说是很大的市场,因名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 19 页精选学习资料 - - - - - - - - - 此我们信任在品牌的定位、知名度以及市场范畴都何时的情形下,我们的品 牌价值确定是很高的；但是由于价

22、值差与知名度在不同的时期是会发生变化的,所以在不同的 时期,品牌价值也是不同的；企业是否能够长期保持产品价值差的水平、品 牌知名度的位置（品牌在媒体发布率方面的名次、产品在市场占有率的名 次）,就打算了品牌的价值是否稳固,将来价值的升降趋势；但是我们会努 力的去随着市场因素的变化调整公司战略,以达到价值稳固的目的；除此之外,我信任我们的品牌价值在将来可以实现更高的价值,由于我 们在将来在媒体的投资力度、及将来的市场占有率几个要素上都会是上升 的；第四部分 市场分析这几年随着人们生活水平的普遍提高,家长们对孩子的素养训练的期望也 更加剧烈；我们国家训练部也特别重视素养训练,鼓励学校对在校同学进行

23、全 面训练,中学校社团等训练部文件也反映了国家对中学校艺体训练的重视；经 过北京试点,将来几年中学校“ 校本课程” 也将在全国进行推广；4.1 市场现状分析近几年来,艺术培训已经成为家长为孩子支配课余时间的首选,经济的快 速进展和素养训练的滞后,使得家长对艺术训练的需求剧烈；高校学历的普及 和丰富的校内文化生活,也让家长们看到了学习艺术对同学带来的好处；可见 艺术培训的进展是必定的,也是顺应时代潮流的；4.2 市场定位1、目标市场定位：以在校同学为主,依据各培训点情形,分为全体在 校同学和部分在校同学两种,从课本课程和提高培训两个方面入手,达到针 对不同市场环境使用最适合的解决方案；2、目标消

24、费群定位：全部在校同学和有有艺术训练需求的人群；名师归纳总结 4. 3市场优势第 11 页,共 19 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 下面我们将从市场外部环境和企业内部条件两方面证明我们进入市场的优势；（一）外部环境 一、课本课程在北京中学校进行全面试点推广,河南省训练局也对中学校 艺术社团建设高度关注,学校和家长越来越重视同学艺术特长的培育；二、河南也处于“ 文化沙漠” 地区,青少年课本之外的训练受到社会各界 的关注；（二）内部条件 一、公司实行与学校进行合作的方式进入市场,以学校原有的同学为目标 人群,削减了设点的风险；二、公司利用参与北京课本

25、课程试点推广的体会,结合课本课程基础思 想,拓宽课本课程范畴,并结合各培训点课本和教案特点,进行针对性教案,能让同学快速感受到培训成效；第五部分 市场营销5.1 营销策略 遵循市场进展规律,立足公司的竞争优势,我们制定了明确的市场销售目标与方案,并依据该目标确定了详实的市场营销策略；在创办初期,我们实行快速抢占生源的策略；进入中后期以后,随着知名度的提高以及自身的不断完善,将实行择优录用的策略,以确保生源质量并不断提高本培训中心的知名度,成为河南类似培训机构的领头羊；在不断扩大和完善河南本地现有办学条件的同时,并将它定位为母公司,仍将开头预备向其他周边经济文化区扩张,最终实现全国联办,从而达到

26、文化推广和盈利的双丰收；5.2 营销手段我公司的宣扬方式主要以广告宣扬为主,文化活动为辅；主要分三步走；初步： 市场渗透,传达理念与形象；在公司成立伊始,通过学校、同学及同学家长,将公司的详细理念与形象传达给社会人群；另外,我们仍会定期发放一些宣扬单、海报、礼品派送等宣扬品,派人员去人群流淌量大的场所分发和张贴,以达到预期的宣扬目的；我们仍在学校附名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页,共 19 页精选学习资料 - - - - - - - - - 近及消费群居多的地方设立固定的询问台,并派专业人员进行质询服务；在一 些文娱沟通场所,例如文化馆,少年宫等类似场所；我们会与相关负责人

27、进行 沟通；假如有人有意向参与培训班,他们会第一时间通知我们；并在这些场所 的醒目位置悬挂横幅进行宣扬；其次步： 公司经过一段时间的运营,有了大量资金投入；这个时期我们会 考虑增加电视媒介的广告宣扬；在硬性宣扬手段之余,我们仍会在特定时间内 组织并召开代表我公司文化特色的会议和立体展现活动；全方面、多方位的对 本机构进行宣扬,从而树立更高的公司形象,进一步提高公司知名度；同时我 们也会定期的与周边的院学或者相关机构进行沟通活动,通过让一些同学来我 校进行免费参观及试听课程,从他们的亲身感受来为我公司赢得口碑；透过宣 传树立企业形象,赢得好口碑,能使产品建立起稳固的市场占有率；第三步： 即五年以

28、后,我们将以公司名义开展一场成果展现会,邀请全国 各地国其他训练培训机构派代表来河南进行一个沟通会,以后每两年举办一 次,并将这个活动的品质与规模逐步扩大,；信任这场活动必将成为河南文化 进展事业中的一大看点,而我们在推广培训文化的同时更是打响了本公司的名 号；在企业形象以及学府知名度都相对较高的前提下,公司会考虑在其他经济 文化区做宣扬广告为以后的公司扩展打好基础,搏得进入市场的先机；5.4 营销特色1、制造文化卖点：鉴于师资力气与其他类似机构的不同,凸显我们的优势 和文化特色,用培训特色去吸引生源； 2、营销企业形象：企业形象是企业无形资产的重要组成部分,所以我们将 花大力气树立企业形象；

29、我们要在消费人群面前树立起一个不以盈利为直接目 的,而是把更多精力放在推广艺术文化,促进同学素养训练和引领同学成长的 高度上,从而得到社会认可； 3 、贫困助学方案：在公司运营稳固的情形下,我们会将盈利所得的一部 分用于构建一个培训基金会,基金的资金来源除了我们公司的进展资金,仍将名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页,共 19 页精选学习资料 - - - - - - - - - 向社会上喜爱学习的企业家等富有人群征集；对于那些有需要学习艺术,但因 家庭贫困等缘由而不够条件学习的人群,基金会将赐予适当补助；此外,基金 组委会每年将从学员中评比出一些优秀学员奖,嘉奖学习成果好,学习

30、进步快 的同学；5.5 定价策略定价策略 一般依据当地对艺术学习冷热程度来进行定价,也可以依据班 上人数多少来作出调整,但是可以保证确定报有所值初期价格略低,到中期以后逐步开头提高,拉开与同类间的档次；备注： 我公司的另一目的是推广艺术训练,期望每个人都能加入进来；对 于那些有艺术抱负,但家境贫寒的学子,我们会适当赐予肯定的学费减免政 策,同时,我们在将定期设立了免费课程和公开课程,让全部有艺术抱负的学 生都感受到艺术的魅力,也为社会奉献我们的一份力气；第六部分 人力资源治理6.1 老师的聘请一、聘请对象 优秀高校毕业生 他们代表的是对每一课程都有较深懂得和造诣的人群,同时自身有着极高 的课程

31、修养,并且立志于训练、进步的人,我们公司的成立,成长乃至以后的 进展壮大,都离不开这群甘愿为训练事业奋斗终身的人；同时,我们聘请艺术 行业的老一辈艺术家,为我们的师资团队进行讲座,让他们从中学习充电,定 期进行课程研讨,鼓励老师团队创新；在这种环境下,优秀高校毕业生,他们 的青春,他们的活力,他们的见闻,将成为引领下一代进展的最好“ 教材” ,在他们的带领下艺术训练将出现极富魅力的,也布满活力与激情的,艺术训练 将成为这个世纪举世瞩目的成果；名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页,共 19 页精选学习资料 - - - - - - - - - 二、聘请留意事项 我们会实行投简历,面

32、试,笔试等一系列的方法来选拔我们优秀的教职员 工,同时我们也欢迎毛遂自荐者,为了艺术训练这个共同的抱负而努力；为了吸引和留住人才,从而健康快速的进展,我们学校在聘请过程中就应 把好第一关；雇用什么样的人对学校能否留住人才有着重大的关系,错误的雇 用是人才流失的真正缘由；聘请是我们学校对人才的信息收集、甄选到录用的 过程,是人力资源治理的第一步；聘请的目的就是要为学校查找优秀的人才,所以在聘请时要做好充分的预备,从人力资源规划、工作分析到人员的招募、选拔、录用和评估,每一项都要井然有序而合乎规律,要切忌反复性的行为、不切实际的要求、确定性的观点、完全迷信背景调查并陷入学校政治压力；在聘请过程中,

33、可以通过以下几个方面来提高聘请的有效性：挑选合适渠道聘请人才；在挑选合适聘请渠道的时候应当考虑学校经营战 略、学校形象、学校的进展前景、学校的进展风格、学校的地理位置、聘请目 的和现有人力资源状况、空缺职位的性质等内部因素以及人才市场的完善状 况、行业薪资水平、就业政策和保证法规、区域人才供应记信用状况等外部因 素；一个合适的聘请渠道要具备双重目的性（吸引人才并选拔出所需人才和提 高企业形象）、经济性和可行性等特点；重视“ 人才” 与“ 企业” 的匹配；第一,应留意录用员工的价值观念、职 业爱好、综合素养、潜能、道德责任感等因素与学校的文化价值观,公司进展 需要相互契合；其次,公司的薪酬制度、

34、培训机会、个人进展前景、职位的挑 战性与被录用人才的预期要匹配,这打算员工将来的工作绩效和对公司的忠诚 度；科学测评的工具和方法；在对应聘人员进行评测时,要尽可能用更客观、有效的手段,从而保证所选人才的合适性；依据应聘职位的工作分析的需要,运用现代测评工具对应聘者进行心里测验、工作技能测验以及面试等,以及通 过背景调查及体检等来评判应聘者,确保整个过程依据公司预期的进行；6.2 对内部工作人员的治理（一）完善内部治理名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页,共 19 页精选学习资料 - - - - - - - - - 1、建立科学合理的薪酬鼓励机制 近些年来,艺术培训训练虽置身于轰

35、轰烈烈的改革大潮中,但由于受传统 训练、旧格局留下的“ 后遗症” ,使许多类似于我们的艺术培训的“ 手脚” 被 束缚,公司进展困难重重,职工收入不行能有大幅度的增加,有的甚至仍逐年 下降；而恰在此时,一些国外学校优厚的待遇和敏捷的用人机制,使大量优秀 教职员工前往应聘；由此可见,只有建立对外部环境具有竞争力的薪酬体系,才能吸引进展所需的各类人才；所以,训练应加快建立有利于留住人才和人尽 其才的收入安排机制,从制度上保证各类人才得到他们的劳动和奉献相适应的 酬劳；薪酬设计的基础是工作分析和工作评判,通过周密的调查,确定每个岗位 在组织中的价值和社会中的价值做到公正；从横向看,公司需从三方面确保薪

36、 酬体系的公正合理：一是同一行业、同一地区或同等规模的不同学校中类似职 位的酬劳应基本相同；二是同一所学校中不同职务所获酬劳应与各自的奉献成 正比,使员工感到自己与同事间在付出和所得的关系上合理；三是同一所学校 内部那些承担相同工作或具有相同技能水平的员工问的薪酬关系合理；公司的薪酬水平应随市场工资水平的变化而准时加以调整；学校应完善 工资增长机制,使进入学校的人才在今后时期的工资增长与其职业才能水平及 市场工资水平的增长保持同步,甚至略高；薪酬要与绩效挂钩；绩效薪酬可以把公司与教职员工的利益统一起 来员工为自己目标奋斗的同时,也为学校制造了价值,可以达到一种” 双 赢” 的目的；通过调整收入

37、结构,提高工资占人工成本的比重,充分发挥工资 的鼓励功能；依据学校效益和职工的实际奉献,确定职工收入,做到奖勤罚 懒,奖优罚劣；适当拉开薪酬层次；这主要表达在表现突出的人与表现无能的人的差距 肯定要拉开；反差对比可以建立更为长久的动力,拉开薪酬层次可以鼓励后进 者鼓励先进者；但是层次不要拉开太大否就会影响薪酬的公正性；另外在设计 薪酬系统时,要留意薪酬中的固定部分保持固定部分的比例使员工有肯定的安 全感,鼓励薪酬措施才会有效；建立一系列酬劳体系；A.公共福利；指法律规定的一些福利工程；主要名师归纳总结 - - - - - - -第 16 页,共 19 页精选学习资料 - - - - - - -

38、 - - 有：医疗保险、失业保险、养老保险等；B. 个人福利；是指学校依据自身的发展需要和员工的需要挑选供应的福利工程；主要有：退休金、住房公积金、人 寿保险等； C. 带薪假期；有利于缓解员工因竞争猛烈,工作紧急而带来的压 力,可以为员工的身心调整供应便利的条件,使其在正常的工作时间里更加高 效的工作；2、完善公司教职员工个人职业生涯宽阔的进展空间 说到职业生涯规划就不能不提到美国,作为职业指导发源地的美国,同时 也是职业指导工作最为普及的国家；最早期,它是仅仅作为解决失业和就业问 题的一项社会工作,而随着人本主义思潮兴起,职业指导也渐渐由最初的简洁“ 帮助人择业” ,演化成了一项“ 帮助个

39、人进展、接受适当、完整的自我形 象,同时进展并接受完整而适当的职业角色形象” 的工作,它的名称也由最初 的“ 职业指导” 变成了“ 职业生涯规划” ；当员工为企业奉献青春、奉献聪慧 才智的时候,企业也应为员工的进展作积极的谋划；对于表现优异的教职员 工,我们有以下支配：对于刚毕业的高校生,在教案方面表现优异（能连续 2 年在国内重要文 献上发表艺术方面著作者或公司在年终审核中获得同学一样好评者）,我们会 为其供应连续深造的机会,并供应费用,以便利其自身的进展；我们会和国内的高校进行合作,为了进一步弘扬我们的艺术培训,我们 会和国内的相关机构进行特地的沟通,对于那些表现优异的老师,我们会优先 将

40、其作为我们公司的代表,与艺术大师们进行沟通和沟通；员工职业进展机会最重要给员工供应职业进展的机会,成为国内企事业单 位留住员工的主要手段；究其缘由,随着物质文化水平的提高,优厚的薪水已 经不再是企业调动人才积极性的唯独重要手段；依据马斯洛的需要层次理论,在满意了人类基本的物质需要的基础上,人们追寻的更高层次的需要是自我实 现的需要；给员工供应职业进展的机会,正是在满意员工自我实现的需求,给 员工供应合适中意的工作岗位,这样员工才能安心、平稳地留在自己的岗位工 作,才能真正实现自身价值,也能给企业制造更多财宝；总之,设计不同的职业生涯方案有利于促进员工的成长和进展,以及增加 他们在企业的中意感,

41、有利于现代企业组织有效地使用人才、留住人才；名师归纳总结 - - - - - - -第 17 页,共 19 页精选学习资料 - - - - - - - - - 3、文化建设 公司要培育、吸引、留住优秀的人才必定要以优秀的公司文化作为先决条 件；公司文化是公司可连续进展的力气源泉；文化力就是竞争力,文化力是凝 聚力、环境力、素养力的结合文化力可形成一个拴住人心的环境；优秀的公司 文化就似乎一种粘合剂,可以削减学校教职员工之间的摩擦和内耗,增强凝结 力；使全体员工拥有一套共同的价值观念体系,对公司的目标有共同的懂得,培育员工具有献身于一种事业的精神,从而更加努力的工作,发挥主动性和创 造性；我们必

42、需拥有自身的公司文化；公司文化本身必需给人以无限想象的空 间同时又有实现想象的机会存在；人才在为公司服务的同时除了工薪等利益之 外更重视追求的是进展自我、完善自我,使自身在公司内部有机会得到再造与 升值；正如伦敦商学院教授杰伊 康戈尔所说：“ 文化特别像是鱼缸里的水,尽 管它在相当大的程度上是不易被人觉察的,但是它的化学成分以及能够支持生 命的元素却深深地影响着鱼缸里的生物” ；员工在一个组织中工作时当他个 人的价值观与组织的价值观相吻合时,他才会感到悠闲和欢乐,才能增强与组 织的凝结力；而组织文化恰恰是组织的价值观和经营理念的一种表达；公司文化的建设是一项长期的巨大的系统工程,也是把企业的经

43、营理念、行为 规范、价值观等制度化和理性化的过程；企业要建立一个健康向上、以人为本、鼓励创新、追求杰出的企业文化；第一, 企业文化要以：敬重人才、敬重知识“ 为核心,创建学习型组织,形成员工全员学习、全程学习、全体创新、全 面进展的氛围；其次,要强调以人为本,重视个性化与团队精神的结合,建立 心灵契约,用“ 以人为本” 精神把员工的积极性凝结到为学校目标奋斗上来；只有当公司文化能够真正融入员工个人的价值观时,他们才能把公司的目标当 成自己的奋斗目标,为公司的长远进展尽心尽力；（二）做好离职治理工作 很少有企业能正确对待提出离职的员工,做好离职治理工作；企业面对提 出辞职的员工,不能简洁地交由人

44、事部门办理离职手续、财务部门核算工薪而 了事；事实上,真正对公司内部治理程序、价值文化以及公司内部其他治理问 题作出客观、公正、大胆评判的人是那些办理离职的雇员；所以,雇员离职名师归纳总结 - - - - - - -第 18 页,共 19 页精选学习资料 - - - - - - - - - 时,要与离职人员作诚恳的面谈,明白离职的真实缘由、离职人员对公司治理 的评判和建议等,并作好记录；善待离职人员,既可以稳固在职人员的军心,又可以树立企业良好的口碑；欢迎聘用回头员工,由于可以保证人才聘请的有 效性,他们明白公司文化、熟识业务,知道如何来开展工作,有利于提高工作 效率,同时,经过比较而再次叫回

45、头就会更加忠诚于企业,而且其本身所传达的是“ 别地方的草没有此处绿” 的积极信号,对在职员工是一种提示,有利于 维护他们的稳固性；人力资源治理之对内部人员的治理；6.3 对同学的治理 1. 教室开放时间为正式上课前 30 分钟；2. 学员进入教室时须向班主任出示听课证,否就不得进入教室；3. 学员须按听课证编号后三位或补充座位号对号入座；4. 学员须遵守上课时间,如有迟到,请就近入座；5. 上课期间,学员须保持教室寂静,不得大声喧哗、打闹；学员须将手 机、呼机等通讯工具调为振动或其它非响铃方式；6. 严禁课堂录音、录像,一经发觉,予以没收；7. 学员须自觉保持教室卫生,不准随地吐痰；严禁吸烟；课后须将餐盒等 废弃物带出教室；不准在墙壁上或课桌椅上随便涂写；8. 学员应自觉听从班主任治理,敬重任课老师；如有任何建议和看法,可 在课间向班主任老师反映或通过训练部门投诉电话解决；9. 上课时如发生突发大事,如停电、音像故障等,请不要慌张,听从班主 任统一指挥和支配；10. 财物及珍贵物品请谨慎保管,如有丢失,后果自负；11. 学员在教案区内须言行文明,留意外表；12. 学员应爱惜楼内各项设施, 节省用水；如损坏公物,照价赔偿；13. 学员不得使用教室内的电源；14. 严禁携带危急品、宠物进入教案区和教室；名师归纳总结 - - - - - - -第 19 页,共 19 页