教育培训机构创业项目计划书.docx

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1、教育培训机构创业项目计划书一、执行总结二、公司概述2.1、 企业的文化2.2、 公司的组织结构2.3、 管理人员及职责三、产品与服务3.1、 服务产品3.2、 服务特色3.3、 服务优势3.4、 品牌的服务四、市场分析4.1、 市场现状分析4.2、 市场定位1、目标市场定位2、目标消费群定位4.3、 市场需求趋势与公司招生规划4.4、 市场优势4.5、 竞争者分析五、市场营销5.1、 营销策略5.2、 营销手段5.3、 目标人群5.4、 价格定位六、人力资源管理6.1、 教师的招聘6.2、 对部工作人员的管理6.3、 对学生的管理第一部分执行总结人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着两

2、会的召开 和在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进， 教育越来越受到国外各界人士的广泛关注。借着这股风，以兴趣拓展 为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家 现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程 之外的学习，但社会上为其提供的场所相对太乱杂，质量难以保证。 因此，我们在针对富有人群开设一对一个性辅导课程的同时，还兼顾 了那些处于家庭相对困难并且需要再次进行知识储备的人群。开办课 外辅导机构。机构简介1 .机构名称：双飞龙课外辅导学校2 .公司地址：3 .经营业务：非学历类课外培训机构4 .注册资金：3万元5 .机构目标：创建明星教

3、育培训机构，打造课外教育教育品牌6 .机构的目标人群：家庭的幼儿和青少年，以及有需要的大学 生和成年人。机构发展规划在创办这个培训机构三到五年，我机构将处于同行培训机构的前 列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取与国知名课 外培训机构联合向全市等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩， 推向全省，然后辐射全国。市场进入优势1、迎合消费者的市场需求，质量、价格之比高2、依托国知名教育机构较完善的流程指导3、知名教师和大学生教学为主体的培训机构4、优秀的营销策划方案和管理制度5、两会的召开，再次引起国家和政府对教育和大学生就业问题 的重视，可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助。营

4、销策略“要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很 了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的 品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样 性和特色性掀起推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电 台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。宣传前期，即机构成立初期，影响有限时期，我们将组织进行中 小学的巡回演讲，以扩大影响力；中期，即公司经营了二到三年，具有一定影响力后，我们将以学 府名义，与中小学校联合举办“挑战”比赛，组织学员参加文化交流会 及比赛等；后期，即三年以后，我们将以机构名义开展一场成果展示会，与 全国各地其他教育培训机构派代表

5、来进行一个交流会，以后每年举办 一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大。另外还将举行一年的游 学活动，机构指派两名管理人员和两名专业老师一起，分时间段向国各比较有名的教育培训机构 发起挑战，互相交流，互相学习。竞争分析目前我们这还没有一家专业正规的培训机构，正是这样的现状给 了我们很大的发展空间。培训机构多，而我们的培训是以经过高考和 专业培训过的应届大学毕业生为主的师资力量，使得本身有感触，且 年龄相近接受新思想新理念快的青年教师与学员之间没有沟通障碍， 这样就有了新、奇、特的优点；依托知名机构完备的教程容，多样的 教学模式，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包 括了部分贫困但

6、有需要的人群。人力资源管理在策划方案中，人力资源管理也是我们机构的重点关注。里面包 含了高质量的教职工选拔体系，有效的员工奖励机制，完备的员工福 利制度和合理、高效的课程安排。从多方面挖掘，有效发挥各工作人 员的专业特长及人性化的管理制度、企业文化。采购管理采购费用是我们前期办学花费最高的一块，但是在我们精打细算 的安排后，它花的合理、花的值，给我们的办学带来了非常大的经济 效益。优势如下：1 .熟悉的学习环境2 .优质的学习氛围3 .精打细算的房屋租赁和装修设计4 .齐全的教学设备和后期采购管理投资与回报我们的启动资金是15万元左右，这对于一个培训的长期投资来 说并不算多。第一年我们机构主要

7、是打开市场，增加知名度，第二年 到第三年，是资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式和高效 质量良好的社会效益口碑，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资 金回归的手段，预计能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我 们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，这段时间是资金积累 和扩大的过程。接着我们将享受到前几年的宣传回报，在完善和扩大 本地现有办学条件的同时，将它定位为母机构，开始准备向其他周 边经济文化区扩，达到文化推广和盈利的双丰收。我们的社会效应1 .有利于加强学生的文化知识储备。通过培训辅导，使学员对接 下来要学习的知识有一个系统全面的认识，并且提前掌握，使得学员 们在休闲的同时一

8、样有所学，有所成。2 .有助于解决一部分大学生就业问题。我们的师资力量首选为 当代大学生，因为这些人，有着丰富的亲身考试和复习的经验，并且 与学员的年龄相仿，形成一种无距离教学模式，使得学员们在爱学、 想学中达到学习的目的。3 .有助于教育和谐。本机构以性价比高的教学培训为主打力量， 针对各个阶层我们的收费相当合理，这样，就不再是富人的专有权利, 中产阶级甚至是贫困的父母一样可以把孩子送到我们的课外兴趣班， 让自己的孩子不在输在起跑线上。第二部分机构概述2. 1机构的文化机构使命：教育公平，和谐社会机构信条：更高追求，更高理想机构精神：自强、拼搏、发展、通达服务理念：用我质量与真诚换您进步与舒

9、心经营理念：以优质服务为基础，以高质教学创品牌管理理念：有效地发挥各工作人员的专长，提高工作效率，计划 与执行分开，各部门职能明显划分，不受外部环境影响3. 2机构的组织结构机构成立初期，部实行直线职能的组织结构，全体合作伙伴均为 公司的股东，推荐人为校长兼法人代表，执行董事聘任执行校长，其 余各人依据自己的专业特长就职于各部门。机构上下各司其职，相互协调，共同发展。4. 3管理人员及职责校长1、校长作为机构的法定代表人，负责召集和主持校懂会会议。2、检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告。 代表机构签署有关文件。在发生不可抗力情况下，对机构事务行使特 别裁决权和处置权，但这类处置

10、权必须符合公司利益，并向董事会和 股东会汇报。3、决定机构的经营、计划和投资等总体发展战略，并决定校长 人选。执行校长1、主持机构的日常管理工作，组织实施校董会决议2、组织实施机构年度招生教学计划和投资方案；3、拟订机构部管理设置方案；拟订机构的基本管理制度；4、制定机构的具体规章；5、提请聘任或者解聘机构主管；6、机构章程和校董会授予的其他职权。7、定期向校董会提供计划书过程执行情况报告，平衡协调各部 门之间的关系。招生主管1、负责机构总体的宣传招生活动，制定招生策略和措施，并对 招生工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、销售等、2组织安排人员深入市场，了解相关机构的市场行情及有关的信 息

11、资料，了解机构用户的基本情况，及时反馈用户意见及需求信息。人力资源部主管1、负责对机构人员的聘用、培训、考核、奖惩等事务。2、结合机构的招生教学与经营目标，依据人力分析预测结果， 合理分配各部门的人力；负责劳动合同的签订与解除；3、监督机构管理制度的实施；制定考勤制度。教学部主管一一：负责教师的招聘培训，教材的选定，学生的学情分析评定，课程 设置，日常的教学过程控制。财务部经理1、负责机构的财务控制、会计、金融、投资活动，并定期向决 策者递交财务报告，分析财务状况并提出建议。2、公司资金的筹措、经营和调度，负责全机构系统的资产评估、 固定资产的管理和核算。3、学员培训费的制定和收集，各种公司费

12、用的审批及发放。第三部分产品与服务课外辅导，就是在学员原有的知识基础上，对学员进行知识的复 习、补充以及对学员思维个性的兴趣爱好拓展和延伸。我们将提供英 语、数学、作文、历史、政治、地理、物理、化学、生物以及音乐、 美术，书法，国学素养等多方面按需进行的课程设置，提供各方面个 性化进行辅导。3.1服务特色1 .以学员所需的课程为主要的教学容。2 .教师幽默、有章法进行教学活动的教学氛围。3 .授课目的明确，基础与特色课程特色分明。例如，我们根据不 同的人群设定了不同的基础教程容，又根据其本人偏科现象同期选择 不同的特色课程。4 .除此之外我们还将对即将面临升学考试的学员进行考试经验、 考场模拟、考场经验、考场心理、复习重点等多方面感同身受的辅导。3. 2服务优势1 .迎合了当今消费者对知识素养储备再提高的需求。2 .师资力量雄厚，教学能力突出，教师亲和力强。3 .合理的课程安排，有利于学员的学习效益达到最大化。3. 3品牌的创造我机构主要以兴趣教育为主，在进行辅导的同时融合了先进的现 代科学管理机制度。本着提高学员素质，力求教育公平的目的，将 “辅导”