营销提成方案.doc

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1、 (营)字2013 701 号 海钰酒店营销员提成方案一、 营销员每月基本任务分： 4万元、6万元、8万元，10万元以上， 新增业绩对应基本工资：1500元、1800元、2200元、2500元，新入职的员工与低于2万元的只发底薪1000元（其它奖项不参与），连续2个月低于4万元的淘汰。（注：基本任务2万元以内无提成）管理岗位底薪1200元。二、 营销员基本任务中必须完成：会所 10间房客房50间餐饮15间包厢。以上如未完成每项扣50元。如当月业绩中：会所带客超过15间客房超100间餐饮包厢超25间餐饮宴席超120桌。以上每超一项奖100元。(长包房不计入)三、 提成方案：餐饮均按营业额9.1折

2、以上3提成、8.89折提成2%、8.7折以下无提成，会所4提成，宴席提成前3桌算业绩，后面计5元桌。（注：除破损、专职服务费、清洁费等营业外收入）。推销本店酒水或其它物品也可另计提成。四、 营销员每月需新增2个有效协议单位，（注：有效协议单位是指须在酒店内消费2次以上，或单次消费超过3000元），完成奖励50元，每多增加1个有效单位奖励30元，如未完成每少1个罚30元。五、 回款：计算周期为2个月，即当月必须收回前2个月营销员业绩的85，回款周期不超过3个月，总挂账金额不能超过5万，三项全部达标奖励200元，未达标每项罚100元。如营销员不能按时收回协议单位营业款，公司派其他人员收回款项后，酒

3、店店所有项目均计1%提成（此提成按酒店相关方案计算），半年后收回营业款不计提成。（注：其它特殊回款情况由总经理特批）六、 手机费与车费每月报销100元，超出自付。（注：其中必须短信超300条，凭发票报销，短信每少100条，减20元）七、 营销员签订的协议单位连续3个月未来酒店消费，视营销员自动放弃该单位的维护提成资格，公司将指定其他营销员来维护该协议单位。此方案公布之日起立即执行，原有营销方案全部作废主题词 营销 提成方案 抄报：董事长 总经理 主送：各部门营销部 2013年7月1日制全员营销酒店除营销员外的其它人员，营销提成方案。一、 通过 提前预订消费，以现金消费或通过公司审批本人签订的有效协议单位，按现有营销员提成标准执行。（注：必须本人保证2个月内回全款，有效协议单位必须每月在酒店消费两次以上或每月单次消费在3000元以上）。二、 如员工不能保证回款，全酒店所有项目按回款后1计提成。营销员业绩表营销员当月营销业 绩当月回款业 绩回款余额部门会所(间）客房（间）会议（次）餐饮包厢（间）宴席 （次） （桌）其它数量带客业绩新增协议单位个消费金额此方案公布之日起立即执行，原有营销方案全部作废主题词 营销 提成方案 抄报：董事长 总经理 主送：各部门营销部 2013年7月1日制发第 3 页