营销部提成方案.doc

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1、营销部绩效方案（试行）为激发营销部员工工作热情，更好的促进营销工作的开展，特制定本方案。一、提成办法营销部完成月销售任务的90%，即可提成，提成比例为月总收入的2%；超额完成月销售任务部分，提成比例为3%。具体细则如下：（一）营销部下属四个部门（前厅、贵宾接待、销售、预订）每月评出一名优秀员工（限一线人员）竞选营销部最佳员工，奖金为1500元，另外三名优秀员工奖金为每人每月500元。部门其余一线员工每人每月奖金200元。（二）前台与预订的员工，如客房（标间或单间）售出价格达到前台散客执行价的则可提成10元，每多50元，增加提成5元；套房售出价格达到前台散客执行价的则可提成20元，每多50元，增

2、加5元；别墅售出价格达到前台散客执行价的则可提成50元。（三）管理人员提成比例共计54%提成人员包括：营销部正（副）经理、销售部经理、贵宾接待经理、前厅正（副）经理、主管（销售主管除外）。（四）销售部人员提成比例（含销售主管共计32%）销售部销售业绩为第一名的员工提成7%，第二、三名分别提成5%，其余销售人员提成比例3%。（五）贵宾接待员提成比例（共计9%。）贵宾接待员提成3%。（六）总提成收入的5%作为营销部活动经费。二、绩效工资扣除办法营销部未完成月销售任务的90%，则按以下标准扣除绩效工资：扣除比例设为系数K，扣除金额设为W: 计划完成月销售额的90%实际完成的销售额K= 100%计划完成的月销售额W=不同职务对应的月工资总额 K营销部经理扣除金额最多不超过其月工资的30%；副经理不超过其月工资的25%；贵宾接待经理、前厅经理、销售人员不超过其月工资的20%；部门副经理、主管不超过其月工资的15%；一般员工不超过其月工资的10%。 2009年3月24日第 2 页