电商常用计算公式(4页).doc

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1、-电商常用计算公式-第 4 页电商常用计算公式增长率 销售增长率 =（一周期内）销售金额或数量 （上一周期）销售金额或数量1 环比增长率 =（报告期基期） 基期 100毛利率 销售毛利率 = 实现毛利额 实现销售额 100%老顾客贡献率 如果一家店铺一年有50万毛利，其中老客户消费产生毛利40万，新客户产生毛利10万，那么这家店铺的老客户贡献率是80%，新客户贡献率是20%。 品类支持率 = 某品类销售数或金额 全品类销售数或金额 100%动销比 动销比，即动销率。 动销比=（一个周期内）库存 周期内日均销量 存销比的设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸；二是企业

2、是否能够真正做到适应市场、尊重市场，响应订单；三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。动销率 动销率 = 动销品项数 库存品项数 100%动销品项 为本月实现销售的所有商品（去除不计毛利商品）数量。库存金额 为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值（吊牌零售额）库销比 库销比 =（一个周期内）本期进货量 期末库存。 库销比是一个检测库存量是否合理的指标，如月库销比，年平均库销比等。 计算方法：月库销比，月平均库存量 月销售额年平均库销比 年平均库存量 年销售额 比率高，说明库存量过大，销售不畅。过低，则可能是生产跟不上。存销比 存销比是指在一个周期内，商品库存与周期内日

3、均销量的比值，是用天数来反映商品即时库存状况的相对数。而更为精确的，则是使用日均库存和日均销售的数据来计算，从而反映当前的库存销售比例。 越是畅销的商品，我们需要设置的存销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率；越是滞销的商品，存销比就越大。 存销比一般按照月份来计算，计算公式是：月末库存 月总销售。 计算单位可以是数量，也可以是金额，目前企业多用数量来计算。 比如，这个月末的库存是900件，而这个月总计销售了300件，则本月的存销比为900300=3售罄率 售罄率 =（一个周期内）销售件数 进货件数 畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销。 滞销产品，可通过售罄率来确定。 一般而言

4、，服装的销售生命周期为3个月。如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因，衣服的售罄率低于60，则大致可判断，此产品的销售是有问题的。当然，也不必等到三个月后才确定。 一般而言，三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售罄率会为4050；第二个月，约为2025；第三个月，因为断码等原因，售罄率只会有510。当第一个月的售罄率大大低于40，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或进行推广了。盈亏平衡点 盈亏平衡点（简称BEP）又称零利润点、保本点、盈亏临界点、损益分歧点、收益转折点。通常是指全部销售收入等于全部成本时（销售收入线与总成本线的交点）的产量。 以盈亏平衡点的界限，当销售收入高于盈亏平衡点

5、时，企业盈利；反之，企业就亏损。 盈亏平衡点可以用销售量来表示，即盈亏平衡点的销售量；也可以用销售额来表示，即盈亏平衡点的销售额。 按实物单位计算：盈亏平衡点 = 固定成本 （单位产品销售收入- 单位产品变动成本） 按金额计算：盈亏平衡点 = 固定成本 （1-变动成本/销售收入）= 固定成本 贡献毛率库存周转率 库存周转率 =（一个周期内）销售货品成本 存货成本 库存天数 = 365天 商品周转率 库存周转率侧重于反映企业存货销售的速度，它对于研判特定企业流动资金的运用及流转状况很有帮助。其经济含义是，反映企业存货在一年之内周转的次数。从理论上说，存货周转次数越高，企业的流动资产管理水平及产品

6、销售情况也就越好。平效 就是指终端卖场1平米的效率，一般是作为评估卖场实力的一个重要标准。 平效 = 销售业绩 店铺面积交叉比率 交叉比率 = 毛利率 周转率 交叉比率通常以每季为计算周期，交叉比率低的，优先淘汰商品。交叉比率数值愈大愈好，因它同时兼顾商品的毛利率及周转率，其数值愈大，表示毛利率高且周转又快。季节指数法 季节指数法是以时间序列含有季节性周期变动的特征，计算描述该变动的季节变动指数的方法。 统计中的季节指数预测法，就是根据时间序列中的数据资料所呈现的季节变动规律性，对预测目标未来状况作出预测的方法。 掌握了季节变动规律，可以利用它来对季节性的商品进行市场需求量的预测。 利用季节指数预测法进行预测时，时间序列的时间单位或是季，或是月，变动循环周期为4季或是12个月。 季节指数法（服装）=（每月实际业绩 同期累计业绩） 100%连带率 销售总数量 销售小票数量，得出的比值，就称作连带率。 连带率 = 销售总数量 销售小票数量（低于1.3说明整体附加存在严重问题） 个人销售连带率 = 个人销售总数量 个人小票总量（低于1.3说明个人附加存在问题）客单价 客单价是指，店铺每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。 客单价 = 销售金额 成交笔数