乡村旅游开发定位误区.doc

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1、乡村旅游开发定位误区近年来，乡村旅游热风靡全国。定位准确对乡村旅游开发来说非常重要，所以定位理论毫不意外的刮到了乡村领域。但是，许多乡村定位时，走入了诸多误区。1、不考虑“人”的定位很多乡村在做乡村旅游规划顶层设计时，首先考虑的是区位、人文历史、周边市场环境等等外围因素。但唯独没有考虑：我是谁?这个定位是否适合我?对于任何行业和企业，“人”都是最核心的一环。相比技术的因素，定位首先更应该是“人”的定位。所以，乡村应该采用何种运营模式、上马什么项目、做多大规模等等，从根本上看，都取决于开发者本人的资历、实力、胸怀、情怀等主观要素。2、未从“农”着手现在很多人一说起定位，就是亲子、垂钓、采摘、研学

2、、会议等等。问题是，这些浅层次的消费主题，能当作乡村的核心定位吗?我们无论从亲子、会议、婚纱摄影，还是其他消费领域去定位，其实都只是突出了“休闲”概念。但从根源上看，休闲农业，休闲是定语，农业才是主语。要打造差异性区隔，真正做到特色，只有从“农”这个底层代码上进行主题设定。比如，同样是打造会议主题，向日葵主题和水稻主题，所呈现出来的氛围和气质截然不同。同样是亲子项目，以奶牛养殖和猪养殖为主题所进行的文创和项目设置也都截然不同。这种不同，才能在从根本上形成乡村的差异化。3、细分化定位是否只是唯一可口可乐凭借单品畅销多年，被认为是定位理论的典型案例。但是品牌线极其凌乱、庞杂的娃哈哈、宝洁、飞利浦依

3、旧大卖特卖，又该如何解释? 细分化定位是目前市场发展的趋势，但这只是影响市场竞争的标准之一。除此之外，规模化、渠道、品牌力、广告也都会影响一个产品的市场表现。比如小米、魅族、华为等依靠爆品思维赢得了众多口碑，但目前占据国内市场出货量最大的，恰恰是最传统模式的VIVO和OPPO。 对于乡村旅游一样，几百亩的小农庄，完全可以在一个细分领域深耕，做出主题化特色，以求以小博大，逆市突围。4、一味追求差异化定位理论的核心是寻找一个新的细分市场，创造一片新蓝海。问题是在如今竞争激烈的现在，你的战舰在新蓝海还没有驶出多远，尚未占领消费者心智，就会发现无数小船尾随而至。你发现亲子旅游没人搞，或许你项目还未完工

4、，有人已经开业了。你发现极限运动市场空白，等你弄好之后，半年内可能就出现几个更刺激的项目。那怎么办?再继续寻找差异化，继续细分?过于零碎的细分市场，虽然清爽了很多，可市场容量却不足以支撑企业的传播费用。更何况，不少细分市场是开发者主观臆造出来的，现实中还是会被消费者纳入到常规细分市场。 所以，决定最后成败的，不是你是否能找到空白的蓝海市场，而是短兵相接“智”者胜。同样一个项目，谁能玩出新意，谁能把单一产业基础做扎实，谁能把营销做足，谁能把团队磨合犀利，才能保证自己走得更远。5、拒绝接受定位转换如今社会变幻莫测，一个明显的现象是新奇特东西层出不穷，消费者见异思迁、朝三暮四。今天还对你爱得死去活来，明天就置之不理。尤其是在品牌消费还不成熟的现在，什么购买清单、什么首选品牌，很多时候都抵不过终端强势促销来得实际。所以，你定位成中高端消费民宿，结果涌进来的却是普通消费者，一定不要感觉太奇怪。从上面分析我们不难看到，对于乡村旅游开发而言，定位虽好，但不能“贪杯”。决定乡村旅游开发成败的，跟细分主题定位有关，更跟开发者资源、一产基础、运营管理和营销推广等等密不可分。