销售的精髓 八大销售技巧.docx

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1、销售的精髓 八大销售技巧 ，很多做买卖的人都是迷茫的，不懂的经营之道，对于进店的客人也不会区分，也不知道如何接待，都是为所欲为的临场发挥，其实这里面，有很多门道和技巧。下面是我整理的关于销售的技巧，欢迎阅读。 第一：熟客卖热忱 都是熟识的客人了，只要你热忱够到位，服务够周到，就很简单拿下。熟客就是便宜了，进店干脆来个拥抱或拉手，那感觉干脆心花怒放了，其他的基本也就都忽视了，然后你再依据客人的喜好举荐解说一下基本也就搞定，假如客人有自己看上的你服务好就可以了。 其次：生客卖礼貌 对于生客，首次到来，你首要做到以礼待客，让他快乐，让他心情安逸，这样你才会有业绩。初次见面，先礼后举荐，礼节到位，客人

2、就舒心，就会多看看，也情愿向你询问，我自己逛街的时候也常常遇到不搭理我的服务员或者说要什么就没有了，我呢也就粗略的看看，就走了，心情压抑也尴尬。 第三：慢客卖耐性 对于精挑细选的慢客，耐性恒久是胜利的基石，一步一步来，慢工出细活，稳中求胜。这种客人呢我们也常常遇到，很挑，这种时候，你肯定要有耐性，别急不行耐，或心里排斥，心里始终在说要买就买，不卖就走，假如你有这种思想，那你趁早辞职吧。 第四：急客卖效率 急不行耐的客人，你首要做的就是帮客人节约时间，对于当下时间就是收益。明知客人急，你还渐渐悠悠的，你是多不长心，是不是以为自己耐性细心，多此一举，要换位思索，急人之所急，别让客人受不了。 第五：

3、迟疑客人卖保障 迟疑就是怀疑，下不了决心，那你就要帮他下确定，确定来至于你对买家的保障，全部的甜言蜜语不如一个保障机制。这种客人也常见，老是迟疑产品的好坏或者缺陷以及售后，这种时候你的保障措施就是一个定海神针。 第六：随和客人卖认同感 一个不被认同的东西，怎么能卖出去呢?由此明白，这种时候共同的认知是成交的先决条件。客人的认同你要表示深有同感，共同的语言就是成交的挚友。 第七：没钱客人卖实惠 物美价廉是囊中羞怯的客人首要的选择，所以你让利给客人，就是英明的确定，大部分这类客人都是爱占便宜的，基层挚友都是不舍得花钱的，所以你要有针对性的去举荐然后再来个实惠措施，那客人就感觉到好，感觉到可以了。 第八：有钱客人卖尊贵 傲岸的凤凰你要有与之匹配的名贵，所以唯一的感觉就是身份的象征，你要留意了。不同层次不同面子，有钱人就是好面，你可别说这个多好多好多便宜多便宜，这样不仅卖不出去，还会让客人生气，咋的，我买不起啊，假如你用这种行为接待，我只能送你两个字“山炮”。 3 / 3