保险观念话术(2页).doc

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1、-保险观念话术-第 2 页保险观念话术 一、未来事不可知，我们唯一可掌握的是现在 (从一个事件实例导入) 1. 孕妇最大的担心是什么？ (小孩的健康) 但她唯一能做的是什么？(好好照顾胎儿)。所以未来事不可知，我们唯一可掌握的是现在，现在可以做的准备，现在就先将它准备起来。 2. 联考考生最大的担心是什么？ (落榜) 但她唯一能做的是什么？(好好准备考试)。所以未来事不可知，我们唯一可掌握的是现在，现在可以做的准备，现在就先将它准备起来。 二、 事业是你的保障，那谁是你孩子的保障？ 1. 事业是你的保障，所以你不敢掉以轻心，那谁是你孩子的保险？(父母) 谁来保护他们？ 2. 健康是你的保障，有

2、健康的身体才有未来的事业，那谁是你孩子的保障？ 3. 开进口车是你行车安全的保障，那谁是你孩子的保障？ 4. 一般人买辆五十万的汽车，汽车险约为2.5万。当车子出状况被偷或意外时，保险公司可以理赔，是为保障你的车子。那不晓得您是属于谁的呢？ (孩子的)难道您还不如五十万的车子吗？所以您有权利及义务为家人买一份保险。 三、 你知道我为何从事保险吗？ (按你个人从事保险的理由做一阐释) 1. 因为我公公婆婆生病时，我除了照顾他们外，还需要负担看护费及高贵药材的费用，并且要请假无法上班。那时我心里就想，如果能有一份完善的保险，我就可以高枕无忧！(说自己的实例) 2. 因为花无百曰红，人无百曰清新，在目前健康的情状下，为将来做准备，不要等到有不测时，才来措手不及。 四、 您知道为什么要买保险？ 1. 保险是为防患未然。在我们有能力时让保险公司分摊我们的风险，当我们身体不适时安心养病，才不会造成家庭的负担。