“大学生挑战杯”创业计划书.doc

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1、怀化医专“大学生挑战杯”创业计划书 “十里红妆”婚庆公司目录一 婚庆公司二 “十里红妆”简介1. 理念2. 简述3. 优势/劣势三 市场分析1.产业分析2.环境特性分析3.结婚率分析4.SWOT分析四 竞争分析1. 环境分析2. 竞争对手分析3. 潜在产品分析4. 客户价格分析5. 供应商价格分析五 管理团队与体系1.专案服务团队2.专案执行团队3.专案亲友团队六 营销战略1.营销理念2.营销目标3.服务策略4.广告策略5.公关策略6.市场竞争策略7.价格策略七 可操作性分析1.市场分析2.风险分析3.消费群体分析八 财务分析1.成本估算2.财务评价婚庆公司中国婚庆市场的发展分为四个阶段：第一

2、阶段：19901998年为婚庆创办初期文化现象。主要表现在：推动婚俗改革，引导适度消费，宣传和推介中西合璧婚礼。“中西合璧式婚礼”，这种婚礼形式自1990年起，在中国广为流行，在今后很长一个时期都讲师中国婚礼的主流。它吸收了中国传统婚礼的婚俗文化，融进西方适合国情、民情的婚俗内容，既有民族特点，又有时代精神，高雅、时尚、喜庆、热烈。中国青年报一篇“多情高雅少华奢”的文章，指出：球星马拉多纳结婚用专机接送贵宾，新娘一身衣服花8000美元，经济上可谓高消费，场面可谓豪华。但文化气氛之浓重，情义之诚，比不上中国的婚礼。文章赞扬我们的婚礼为结婚消费、婚礼仪式打开了一个全新的窗口，比那些单纯攀比物质，单

3、纯酒灌新人，显示权钱的婚礼，要深情、高雅、文明、健康得多。国外媒体报道“从婚礼看到中国改革开放再继续”；政府部门称“精神文明建设的窗口”；新闻媒体评价婚礼是家庭和睦、温馨幸福的象征。19982002年，中国婚庆进入市场经营发展阶段。北京不再是几家婚庆公司的天下了，而是涌现出了一大批婚庆公司；婚庆服务已经延伸到租婚车业务，而且占有很大的比重；婚庆服务市场化、经营化，广告以及价格战很激烈；婚礼缺乏文化，档次低，婚礼形式变化不大，典型的是一套婚礼背景道具使用10年，一套婚纱租用了数年不淘汰，婚礼主持词汇没有创意和个性化，婚庆公司之间封闭，不相往来。此时期，全国各大城市婚庆刚刚开始兴起。于是，我们把目

4、光放到日本、韩国和中国台湾。2001年应韩国东亚电视台李泰恒台长的邀请，我们飞赴韩国考察访问。在韩国，我有幸亲眼目睹了一场纯洁白色的婚礼：白色的地毯，白色的北京幕布，白色的桌布，白色的玫瑰花，连椅子的座套也是白色的，整个白色的罗曼蒂克，好似天堂般的梦境。2002年3月，中国妇女儿童事业发展中心与中国社会工作协会在北京举办“首届中国婚庆消费与发展高峰会”，特别邀请日本的婚庆公司演示了白色主题婚礼。使用泡泡机，鲜花装饰，白色地毯和白色纱幔，司仪在讲台前讲解式的主持，给人耳目一新的感觉。此时期，上海婚庆业开始推广“烛光婚礼”，白色婚礼率先被具有超前意识的上海新人所接受。20042008年，中国婚庆服

5、务走出家门，与市场经营接轨，竞争促进婚庆朝着规格、规模、品牌方向发展。2002年首届婚庆消费与发展高峰会后，上海成功举办了首届“婚博会”，特别是“非典”之后，一些思想领先的婚庆人以及婚庆公司开始注重品牌经营，并开发婚庆网络。我们将品牌经营，就是个性化婚礼的经营，而前卫则代表着非凡的个性。前卫婚礼不是在追求一种标新立异的婚礼方式，给人那种另类的感觉。前卫婚礼旨在采取一种自由自在、以自我快乐幸福为前提的婚礼方式。它不注重传统，也不随波逐流；它渴望感情得到尽情发挥，个人价值在婚礼上得到体现；并且非常切实可行，富有意义。在这样思想支配下，中国婚礼形式从单一的民族式婚礼、中西合璧式婚礼、西式烛光婚礼，向

6、主题婚礼发展，而主题婚礼分为色彩主题婚礼和情节主题婚礼两大类。2006年，中国婚庆行业发展到一个高峰期，聪明、勤奋的婚庆人打造了中国婚庆史的辉煌。据不完全统计，年利润创百万元的婚庆公司占10%，50万元的占40%，大部分婚庆公司的利润是在20万元左右。婚庆公司企业间不再封闭，开始合作；婚庆公司经营空间不再是20平米的小作坊，而是开始扩张；婚庆公司以“主题婚礼”推动婚庆公司的经营，以推广婚庆道具实现婚庆公司经营新的增长点。越来越多的婚庆公司开始认识到，创建和谐婚庆，走中国婚庆产业发展的道路，这也是未来中国婚庆发展的必由之路。中国婚庆是个大市场，正逐渐形成一个行业，具有广阔的发展空间。我国每年有1

7、200万对新人结婚，婚礼和婚庆相关消费有2500亿元，平均每对新人在婚礼上消费是2万元，整个结婚的话费高达12万元。目前，中国婚庆业市场竞争激烈。且呈现出多种体制的婚庆机构并存的发展态势，这种态势加剧了企业之间的竞争，同时也促进了中国婚庆业的百花齐放百家争鸣，有利于满足新人的需求和婚庆业的发展。中国婚庆业涉及婚庆服务、婚纱影楼、服装服饰、烟酒糖果，以及家居装饰、旅游等相关产业，酒店宾馆看好婚庆市场，建起婚庆礼仪主题酒店；影楼经营则把婚庆服务结合一体；民政登记部门办起婚庆社区；不少鲜花店、礼品店、美容店增加了婚庆服务项目；展览公司办起了“婚博会”；有的外商开始投资婚庆业。面对这样的发展态势，业内

8、有识之士要集中优势，加强资源整合，培育品牌，促进婚庆产业发展，在产业标准、产业文化、产业信息三个方面积极发挥作用，实现婚庆产业规范化发展的目标。“十里红妆”简介1.理念：a：公司理念：将中华传统和古老民族婚庆模式与现代时尚婚礼相结合，为新人谱写人生最难忘的回忆。 b；服务理念：我们始终坚持以礼貌诚信对待每一位新人，根据新人的特点和要求进行详细的婚礼策划。舒适的接待大厅给新人们带来理想的洽谈空间，新颖的婚礼策划师将给顾客提供全方位的咨询选择，让每一对新人真正享受婚礼的奥妙。彰显个性，拥抱特色，留下永远甜蜜，温馨浪漫，时尚经典的回忆。我们汲取最传统的婚礼元素，真正的个性策划，独特的创意构思，专业的

9、服务团队，为顾客提供高品位的婚庆服务。2.简述十里红妆婚庆庆典公司是集婚礼策划，开业庆典，会场布置，婚庆司仪，督导，摄影于一体的一家专业的婚庆公司。其中，最主要集中于婚礼策划。现今，民族风越来越流行了，而我们“十里红妆”婚庆庆典公司就是把民族风展现于婚礼上，临摹一些少数民族和一些将要遗失的古老婚俗传统，更是把中华传统和古老民族婚庆模式与现代时尚婚礼相结合，使婚礼中西结合，既有中国传统特色又有西方教堂的圣洁典雅，不但出众的展现了中华民族的特色，引领了民族风的时尚潮流。而且有效地融合了西方优秀的婚俗文化，带给了新生代新人的一个最盛大，最浪漫，最深刻的婚姻享受。3.优势/劣势a：优势：我们“十里红妆

10、”是把传统与古老民族婚庆模式与现代时尚婚礼相结合的那么一家婚庆服务公司，既有一般婚庆公司的功能，又有别人意想不到的古老婚庆模式，把那些快要从世界各国快要消失的婚庆模式又从新带回婚庆，不仅带给顾客一种新颖又独特的婚礼，又可以把古老民族和传统婚庆模式继续传承下去，给顾客一个永生难忘的婚礼。b：传统和古老民族婚庆模式已快要消失了，把它们重新拾回婚庆行业，需要一笔不小的开支和人力物力。 现代当今世上，大多数已经西化了，想要把古老的婚庆模式拾回舞台，怕大多数人一时不能接受。 “十里红妆”刚刚成立，有些地方是不成熟和有些功能暂时不能相协，造成项目过于单一。 现今竞争太过激烈，单一的公司需要有和多元化才能立

11、足于社会而被人们接受。市场分析一、婚庆产业是一项朝阳产业，蕴藏着巨大商机 来自民政部的统计显示，中国每年有将近1000万对新人喜结良缘（2009年为1000余万对），全国每年因结婚产生的消费总额已达近5000亿元。巨大的消费额不但催生了影楼、婚宴、婚庆用品、婚庆服饰等行业，许多配套行业如摄影摄像器材、美容美发、珠宝首饰、家居用品、餐饮，甚至装饰材料、汽车、房产、银行贷款、保险理财等也相继进军这一领域。字1990年我国第一家婚庆公司成立以来，国内的婚庆业现已逐渐形成一个大市场。调查结果显示，62.9的人认为结婚需要举办婚礼。目前，北京、上海、广州、深圳等大城市的婚庆市场最为红火，仅北京的婚介机构

12、和婚庆公司就达1000多家，为全国之最。近几年，随着经济的发展，人们的消费水平得到提高，在消费观念上也得到了很大的改变，在满足了物质消费的基础上，已经朝精神需求方面发展，而在一些发达的城市，这种消费观念已经发展的相当成熟，而促销了象旅游、婚庆这些行业的火暴。但是作为朝阳产业的婚庆行业，但是这个新兴的行业市场虽大，但却仍未形成产业链，更谈不上规模经营和品牌服务，在服务质量、服务水平方面却存在很多的信任危机。美容、美发、影楼、酒楼、花卉市场和旅行社基本上都分散经营，从事婚庆业的公司、门店，也都规模不大，服务标准、收费标准参差不齐。同时，婚庆服务品牌开发之后，“传统”项目多，服务面窄，仅限于彩车、司

13、仪、宴会、旅游等几部分，难以满足当代青年追求的多元化、时尚化、个性化服务。只有把婚庆当作一个产业来开发，婚庆市场就会越办越火。给婚庆公司评定星级，按规格定价位。规范了婚庆市场，激励婚庆公司提高自身素质，使新人们在举办婚礼时不再遇到那么多的麻烦。具有信誉的婚庆用品主题商场将受到消费者的欢迎。二、中国结婚产业的发展与特性（一）什么是结婚产业？首先，我们必须了解清楚什么是“结婚产业”？通俗地讲，“结婚产业”又叫新婚消费产业，是为处于家庭生命周期中的新婚阶段（包括婚前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期）的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合，是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。（二

14、）结婚产业的特征：1、结婚产业是一个涉及行业面广的产品、服务综合性产业；2、结婚产业是一个消费高峰期非常集中、非理性消费且消费额高的产业；3、结婚产业是一个追赶潮流、彰显个性的时尚产业；4、结婚产业是一个充满幸福和快乐的新兴产业；（三）我国社会观念变迁对结婚消费的影响：1、中国传统大家庭观念逐渐淡化，现在新婚男女对结婚消费有了更大的自主权；2、婚姻质量、生活幸福成为人们追求的目标，结婚消费则是体现婚姻质量的标志；3、婚姻被视为实现自我价值的体现，结婚消费则被当成体现自我价值的重要时刻；4、高档次、时尚的结婚消费将引领潮流，人们对结婚越来越注重高质量和个性化；（四）我国结婚产业的现状：1、我国结

15、婚产业是一个充满巨大商机，前景看好的朝阳产业；2、我国城镇居民新婚消费的消费量巨大，农村也大幅度上升；3、我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有影响：4、我国的结婚产业主体企业规模小但数目增长快；（五）国际结婚产业发展现状和趋势：1、结婚年龄愈来愈大，结婚人数稳中有降；2、新婚消费蛋糕一直在增大；3、拥有发展成熟相关行业协会；4、具有系统的职业取向序列；（六）什么是结婚产业链？有何特点？1、在一定的地理区域内，以新人消费需求为导向，所有企业部分或完全围绕新婚消费主题，以产品、服务为纽带结成的一种具有价值增值功能的战略关系网链；2、它属于以产品与服务结合的需求拉动型产业链，而且有多种

16、产品与服务。结婚产业的核心活动是新建家庭，其产业链主要是围绕着婚前准备、婚礼庆典及婚后蜜月三个不同阶段形成；（七）我国结婚产业发展呈现出五大特点：1、产业链逐步形成：我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。2、市场供给总量有所扩大：依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增；北京2004年到2005年11月份有276家婚礼服务公司注册，2006年至少翻番。3、企业规模较小：中国结婚产业的主要行业企业的规模较小，但

17、从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右，婚纱摄影企业平均每家40-60人。尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业，但除中国潮州、厦门等大型生产基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。4、企业区域性强：区域分布上，结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强，很少出现跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市，生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市，在小城市的分布较少。5、地域性的行业品牌正在形成：由于结婚产业是一个新兴的服务行业，除原来相关行业的迁移品牌外，真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成，但一批

18、在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业，正在逐渐形成行业品牌，优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。（八）如何提高结婚产业价值链的效用？1、提供丰富的新婚消费产品和服务；2、创立新婚消费的知名品牌；3、合纵连横、行业内与企业间“强强联合”、“资源整合”；（九）结婚产业商业模式:1、产品服务型商业模式（独立的婚庆产品生产销售商、婚庆服务提供商）；2、品牌型商业模式（品牌连锁, 网络营销）；3、整合型商业模式（婚博会，结婚展，时尚婚庆产业展，摄影购物广场，婚庆广场）；（十）目前我国结婚产业存在的问题：1、产品服务同质化，不能满足个性化需求；2、前景看好但混乱无序，产业服务

19、不规范；3、各类公司良莠不齐，“红色投诉”居高不下；4、行业标准欠缺，行业管理力不从心；5、高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务；6、资源配置效率低下，产业资源亟待整合；7、从业人员素质偏低，各种职业培训不够发达；8、缺乏符合产业发展的企业营销模式；（十一）“新人”对举办婚礼的趋势:1、62.9的新人表示要举行婚庆；2、婚庆之时，新人们花钱如流水；3、婚庆的档次也有较大提升，婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见；4、新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家；5、婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升；6、对婚宴气氛和质量提出更高的要求；7、对

20、办喜庆婚典的最大体会是三个字：太烦太累了，联系车辆、定制鲜花，购买结婚时的必备用品，整天上市场，忙得个个累黄了脸；8、“要是有专业的婚庆公司帮我们操办，那多好啊”，新人的心愿；9、婚车迟到、司仪迟到、化妆师迟到，这是最让新人着急的事情；10、婚庆市场价格不规范，以次充好、混水摸鱼，用模拟机冒充高档数码机摄像等等；11、目前的婚典，都大同小义，不外乎拍婚纱照、办酒席、去旅游“三部曲”；12、现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多地关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明；13、经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化；14、婚礼越来越

21、注重新人跟亲人、朋友之间情感的交流沟通；15、婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应该从简”的观念，目前随着社会经济的发展，又转换成在经济承担能力之内的婚庆行为，得到认可。三结婚率分析大家都知道，我国的出生率是稳中有降。1970年我们国家提倡计划生育，80年提倡独生子女政策，但是由于50年代出生率加大，所以在80年结婚率在大幅度上升。但是87年以后在持续下降。按照我国的法律规定，女的25岁结婚。这样就会产生一个带动趋势。大家看看这是1985年到2005年内地结婚人数趋势，大家可以看到在逐渐下降。95年的结婚登记人数为811万人。以后我们国家会稳定在800万人/年新婚人数。我国的主要城市调查

22、，每年的新婚人数在下降，但是随着经济的发展，结婚消费的项目在不断的增加，消费幅度在大幅度上升。因为根据北京的统计数据，光是婚庆消费就上升了30多。消费观念从婚宴到现在的有房有车有存款，现在的首饰可以看一下，这是必须消费的。在农村家庭影院，移动电话等等也是现在结婚必备的4；SWOT分析EPQ中国行业咨询网_行业报告_行业分析_市场调研_第三方市场数据提供商EPQ中国行业咨询网_行业报告_行业分析_市场调研_第三方市场数据提供商 优势：年轻的大学生充满活力与干劲，想要给客户一个完美的婚礼，必须按照每位客户不同的需求来策划他们的婚礼，这就需要投入较大的时间与精力，相对于中年人来说，刚步入创业阶段的大

23、学生显然拥有更加饱满的热情，更充沛的时间与精力。同时，婚庆策划不是像工厂的流水化作业一样，按固定的模子生产出相同的产品，这就需要更多的创意，我们的大学生受过较高的文化教育，可以整合相关的专业知识，提出更多时髦的，富有创造性的建议。再者，其与当代“8O后”，“9O后”的客户有着很小的年龄代沟，相同的文化，时代背景，在沟通，客户服务方面可以有更为出色的表现。EPQ中国行业咨询网_行业报告_行业分析_市场调研_第三方市场数据提供商EPQ中国行业咨询网_行业报告_行业分析_市场调研_第三方市场数据提供商 劣势：作为刚初出茅庐的年轻一代，大学生创业面临的最大的问题便是缺少资金，很多年轻人的创业梦想因为筹

24、不到资金而搁浅，有决心，有胆识，有计划，但就是没有资金，这也成为了普遍的无奈。其次，大学生较浅的社会阅历，较为单薄的人际网络也阻碍了公司的宣传与推广，在面对一些复杂的问题时，年轻人的处理常有欠稳妥，甚至影响到了公司的长远利益。EPQ中国行业咨询网_行业报告_行业分析_市场调研_第三方市场数据提供商EPQ中国行业咨询网_行业报告_行业分析_市场调研_第三方市场数据提供商 机遇：婚庆公司作为整个婚庆产业链中必不可少的一环，主要负责婚礼当天的活动策划与组织工作，当代人对个性消费的要求越来越高，人们也越发舍得出高价买一辈子的回忆，与国外成熟的市场相比，中国的市场正处于杂乱竞争后升级，此时中小企业可以抓

25、住机遇，做出自己的品牌与特色，整合产业链，进行规模扩张，成为区域的行业龙头。EPQ中国行业咨询网_行业报告_行业分析_市场调研_第三方市场数据提供商EPQ中国行业咨询网_行业报告_行业分析_市场调研_第三方市场数据提供商 威胁：中小企业如果打不出自己的品牌，没有稳定的客户资源，会慢慢变成“守株待兔”的消极经营，再最初的热情冷却后，资金与人脉都相对短缺的大学生企业会仅靠零星的散户生意维持生意，艰难度日，最终被实力强大的企业挤出游戏。EPQ中国行业咨询网_行业报告_行业分析_市场调研_第三方市场数据提供EPQ中国行业咨询网_行业报告_行业分析_市场调研_第三方市场数据提供商竞争分析根据近年来婚庆公

26、司的现状来看，婚庆公司面临的竞争主要体现在以下几个方面： 1进入婚庆行业需面对的阻碍低； 为什么大街小巷会有这么多新开张的婚庆店？因为进入婚庆行业的壁垒十分的低。从以下几个方面来分析：（1）任何一个人想进入这个行业，都会很容易获得进入所需要的资源，比如布置婚庆场景所需的各种物品,一般是自己购买的,其他的婚车、司仪、摄影摄像、音响都有专业的机构为其提供服务，不需要自己购买和培训，这就使进入这个行业的资本需求比较低。而且进入的周期也很短，从计划进入这个行业开始，一般不会超过2个月就可以开起一家店面。（2）产品差异化很小，每家提供的服务基本上是一样的，没有什么技术秘密在里面，很容易上手。（3）获得订

27、单的渠道基本相同，店面、网络、口碑。（4）婚庆公司的退出壁垒也很低，即使经营不善，退出时购买的东西，可以低价转让，或者留着挂靠其他公司。所以，婚庆行业进军阻碍小导致竞争激烈。2.现有竞争对手间的竞争; 现在竞争的战术无非是价格竞争、广告竞争、新产品引进（新场景布置）、增加服务。各个婚庆公司都会有计划或者无计划不知不觉的使用这些竞争，各个婚庆公司应该在此多思考，取得竞争的优势。另外，婚庆店的选址，对顾客已经有了取舍。婚庆店分布在市中心、中心区周边、市郊等各个角落。市中心的店定位在高端客户及全市范围；中心区周边、及市郊的店，尤其是市郊以外的店客户基本上是店所在方向以外的顾客。这是竞争对手间选址方面

28、的分析，一般中小型婚庆公司面临的最大考验就是来自大型婚庆公司的竞争，因为知名度的差异和公司水平差异，再加上新人们对婚庆水平要求的提高，中小型婚庆公司面对的竞争越来越激烈。3.潜在替代产品的压力；人们结婚已经养成了请婚庆公司的习惯，这种习惯一定还将持续下去，我们现在可能还没有什么替代产品或者模式可以替代婚庆公司提供的服务。但难以保证将来不会出现。所以，无论是中小型婚庆公司还是大型婚庆公司都必须不断增加产品的研发和创新服务。4.客户价格的谈判能力； 与顾客的谈判能力主要还是要体现在业务员的谈判能力上。顾客的谈判能我认为还是比较弱的。婚庆服务有好多的项目没有标准可以参照的，使得很难比较他们服务的优劣

29、。为了在预期的服务上有好的质量，新人顾客们的价格谈判能力不是很强。所以在这方面，只要公司的员工口才能力出众都可以解决，现在这方面的人才很多，中小婚庆公司也应该能聘请到这方面的人才。5供应商的价格谈判能力；婚庆公司可以自由的选择婚车、司仪、摄影摄像、音响等服务单位，而且这些供应商提供的产品基本上是雷同的，数量也很多。只有在金字塔塔顶的那些单位的价格谈判能力是很强的，看看BBS里面的各种样片（我更喜欢称他们为“软广告”），他们都在争夺塔顶的位置吧。作为供应商，要有很强的价格谈判能力，就需要创造差异化的产品和服务。EPQ中国行业咨询网_行业报告_行业分析_市场调研_第三方市场数据提供商。管理团队与体

30、系专案服务团队一、婚礼顾问；婚礼顾问是专案服务团队的核心，以领队的高度带领专案服务团队创意出量身定制的婚礼全案，并做好专业层面地把控与执行。为婚礼进行全案规划，为新人提供专属于自己的婚礼全攻略，为新人的全程进行指导及配合，为新人窈窕礼仪指 导培训，婚礼当天规划及安排，协调婚礼后续工作。 二、婚礼策划师；婚礼策划师是婚礼策划团队的灵魂人物。根据新人提供的线索洞察分析新人恋爱历程，提出婚礼主题设计方案，并让这个主题贯穿婚礼的始终。策划师根据通过会场布置、婚礼环节、视频、音乐等表现出新人的婚礼梦想，针对每一对新人，刻画出他们的爱情故事。三、文案；创意文案是团队中的创意中心，根据新人的主题量身定制出各

31、种MV脚本，成长历程的、感恩父母的、爱情火花的等等，还将为新人进行各种文案的撰写，婚礼主持稿，新人发言稿，嘉宾讲话稿等。四、立体设计师；立体设计师根据场地实际情况，为新人设计出最适宜的舞台效果、会场包装效果以及签到区域、各式亮点道具等的视觉表现，让新人提前感受盛大婚宴的唯美景象。五、平面设计师；平面设计师根据新人的主题，运用点线面的解构与组合结合唯美的图片，进行新人主题LOGO设计，主视觉设计，以及延展性设计，请柬、桌卡、糖盒等。六、花艺设计师；花艺设计师根据婚礼主题以及新人的个性，为您手绘出各种花艺的独特造型效果，让您在一片花海的映衬下享受新婚礼。专案执行团队一、婚礼主持人婚礼主持人是仪式现

32、场的核心。经过案前的充分沟通，以前婚前的彩排演练，运用多年的经验以确保策划方案的完好呈现，即使在出现意外状况时也能够用吉祥话灵巧应对。二、婚礼督导婚礼督导的职责在于控制婚礼当天的流程以及应对婚礼当天的突发状况。为新人执行好现场每一个婚礼细节，完成仪式中开关灯、撒花瓣、放投影、接捧花等繁琐环节，精通应变之道的督导能够协调解决好诸多事宜，让整个婚礼顺利进行，井井有条，让客户尽情享受新婚礼的美妙感觉。三、婚礼化妆师化妆师根据婚礼的主题以及新人的特点在试妆是为新人进行造型与化妆设计，将新人最魅力的一面展现给嘉宾。四、婚礼映像师婚礼的摄影师和摄像师根据婚礼的策划设计出映像整体拍摄方案，各台机位的总体安排

33、，固定机位、跟拍机位、抓拍机位、直播机位等，告知新人如何面对镜头，留住婚礼上一闪而过的精彩瞬间，并制作出新人专属的婚礼大片。专案亲友团队一、伴娘帮助新娘准备婚礼所需贵重物品，保管婚戒；陪伴新人敬酒，端喜烟喜糖，负责保管敬酒时收到的红包二、伴郎保管婚戒，伴随新郎接待来宾，跟随敬酒、端喜酒，并为新人解围，帮助控制敬酒速度（先长辈、后朋友，每桌都要照顾到）三、 新人总管代替新人与各方之间协调沟通，把控婚礼的现场实施效果；帮忙招呼亲友、组织合影，确认重要来宾是否到场等四、 物品保管人负责保管新人物品（烟、酒、饮料、喜糖、签到用品、红包等），安排摆桌，准备敬酒用品，安排服务员将烟、酒、糖等摆桌，以及加减

34、桌变化，上菜时间，加菜需求等五、 婚车负责人负责安排婚车时间安排、亲友所坐的车次等安排六、签到负责人负责签到，确认签到笔、本、空红包等七、礼金负责人收取礼金，确认红包上面是否写有送礼金人的名字，保管好礼金八、男方引位员在来宾签到时，告知来宾桌号的大概方位，在第一段仪式结束后，引导宾客到宴会厅入座九、 女方引位员在来宾签到时，告知来宾桌号的大概方位，在第一段仪式结束后，引导宾客到宴会厅入座营销 1.营销理念最有效的资本是我们的信誉，真诚，创意。它将奉献给你们一次最深刻的记忆。2.营销目标短期目标：在公司创建初期占领一定的市场份额，打造自己的品牌。长期目标：提高服务质量，进一步扩大市场份额，完善跟

35、踪后续服务，在顾客心中建立良好的口碑，走向全国市场。3.服务策略将服务予以规范和完善知识经济时代，带来了全民素质的提高，在消费者领域就表现为消费者更加理性地消费，对于产品的购买不再是简单地为了满足某种客观性的需求，更在意的是在整个消费过程中消费者的心理状态是否愉快，消费完结以后婚庆公司的售后服务是否完善、后续跟踪是否到位、出现问题以后能否及时解决等一系列问题。上述问题表现出消费者对婚庆公司服务质量提出了更高的要求，婚庆公司在整个消费流程中扮演的角色不再是简单的销售者，而是应该担负起除了出售以外的更多职责和职能。当前竞争日趋激烈，产品的附加价值已经成为众多的婚庆公司开发和重视的对象，最直接的产品

36、附加价值就是婚庆公司在销售过程中提供的直接服务，这是消费者判断一个产品的附加价值最直观的感受。提高产品该项附加值，最核心的就是要提高婚庆公司的服务质量和服务态度，将服务上升到一个战略的高度，予以规范和完善，以此来达到效果。4. 广告策略.进行广告宣传，提高公司知名度“五一”、“十一”和春节是婚礼的密集时期，婚庆公司可以在这一时期来临之际，请专业广告公司做广告，并利用报纸、杂志、电视、电台、户外广告等多种手段，进行广告宣传，以提高公司知名度。此外，与公交公司合作，做公交电视或椅背广告;与婚纱影楼合作，制作一些精美的宣传册子，放在影楼休息区域供大家欣赏，也是迅速提高公司知名度的好途径。5. 公关策

37、略利用公关活动，提升公司美誉度婚庆服务公司可以从客户的角度，对公关环境进行全面分析，制定出具有创造性的公关策略和系统性的公关规划，以树立行业形象。包括：专题活动，企业新闻发布，媒介策划与炒作，专业公关礼仪服务等。6. 市场竞争策略 一；建设婚庆服务网站婚庆服务企业可以利用互联网信息传播的优势，建立自己的网站，招聘专业网络工作人员来负责公司的网络营销。主要的网络营销有以下几种方式：论坛推广、企业博客、QQ群推广、百度互动社区、本地门户网站推广、SEO推广、竞价广告等。二；提供多种婚礼模式，提高行业进入门槛抓住客户的需求才是成功营销的前提，而八零后的消费者又大多喜欢热闹，并追求个性。因此，在婚礼的

38、模式上可以注入个性化元素，以提高行业进入门槛。1.集体婚礼这种集体婚礼模式主要是为了满足消费者爱热闹的个性。利用互联网，在线注册，选择五一、国庆、中秋、元旦等重大日子，举行集体婚礼。如在世博馆、外滩举办集体婚礼。2.个人婚礼婚庆公司可以根据顾客的不同要求，策划出个性化的婚礼模式。顾客可定制婚礼模式有：如中式传统婚礼、中西合璧婚礼、教堂婚礼、音乐婚礼、烛光婚礼、草地婚礼花园酒店婚礼、游艇婚礼、热气球婚礼、水下婚礼、义务劳动婚礼6等，在此基础上，顾客可以加上自己的特色要求。(三)整合行业产业链，实现强强联手对于大部分婚庆公司而言，完全依靠自己的力量来提供所有的服务几乎是不可能的，这就使得婚庆公司与

39、其他婚庆服务行业机构合纵连横、强强联手成为必然。今后婚庆消费市场的发展将会是，摄影摄像器材、婚纱摄影、婚礼庆典服务、婚宴酒席、珠宝首饰、家电家具、床上用品、室内装修等行业与婚庆公司相联手，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链。7新型的服务需要在婚庆服务过程中提供“一站式”全方位的婚庆礼仪服务。值得注意的是，在选择合作伙伴时，必须十分谨慎，因为每一个合作伙伴都是婚庆服务链的一环，一环做不好势必影响全局。要力求强强联手，选择实力强、信誉好的合作伙伴。(四)举行大型促销活动，打造销售声势婚庆产业的淡季和旺季的分别十分明显，因此把握旺季积极促销也就必不可少。“五一”、“十一”长假不仅是消费黄金周，而且也是每年

40、的婚庆消费旺季，也被誉为结婚的“温馨时节”;而受中国人民传统思想的影响，中秋和春节又在人们心目中占有重要的地位。因此，在淡季时可针对这四大节日进行积极营销，并配合大型公关推广活动。此外，建议推广婚庆消费贷款业务。婚庆服务公司可以同银行合作或者自行建立贷款部门，并完善其服务。让没有足够婚礼资金的新人，也能够如愿以偿地风风光光举办自己的婚礼。这不仅是一种促销手段，也是为更广泛的适婚受众提供优质婚庆服务的保障。(五)进行情感营销，推广多样的婚庆文化如今，婚礼正在从“物质层面”向“精神层面”转变，婚庆产业正嬗变成为一种文化创意产业，而多种婚礼文化元素整合，使婚礼的形式和内容更加丰富。那么如果婚庆服务公

41、司能把各种传统与现代的、高雅与民俗的、东方与西方的礼仪与艺术融入婚礼庆典过程中，抓住消费者的情感消费需求不断推广新的服务产品，直接体现“创造需求”的价值，婚庆服务行业的核心竞争力将会伴随文化内涵的不断注入而提升。此外，女性在婚庆决策中处于绝对主导地位，然而女性的消费时又往往比较感性。所以，婚庆服务应以女性为突破口，并充分利用丰富的婚庆知识和专业经验为她们提供指导和帮助，使其产生认同感。7. 价格策略第一节婚庆公司产品价格机制形成及特征第二节婚庆公司产品定价程序研究一、选择定价目标二、确定需求三、估计成本四、分析竞争者的成本、价格和历史价格行为五、选择定价方法1、成本导向定价策略2、竞争导向定价

42、策略3、需求导向定价策略第三节婚庆公司产品定价策略一、产品成本构成确定二、产品厂家利润确定三、产品出厂价定价策略四、产品零售价定价策略可操作性一市场分析全国结婚产业调查中心2012年3月发布的 【中国结婚产业发展调查报告】显示，我国最近五年来，平均每年有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿人民币。目前全国每年结婚新人近1000万对。新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照。41.94%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼。78.74%的新人准备到酒楼去举办婚礼。36.83%的新人要购买婚纱。67.66%的新人安排度蜜月。 在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚

43、庆消费总额还在不断的增长。婚庆这一朝阳产业已显示出巨大的发展前景。婚庆消费总额的不断增长，为从事婚庆产业的各各商家带来了巨大的商机。 婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京，上海，广州，深圳。婚庆公司如雨后春笋般涌现。比如广州在5年前只有30家婚庆服务公司，现在已经超过100多家。现如今婚礼服务行业分工细化，服务范围扩大并日益丰富。已经包括了婚礼咨询，婚礼策划，婚礼化妆，婚礼设计拍摄，婚车出租等方面，从简单的服务进入全面提升阶段 。向文化层次发展。注重服务和多样性，个性化。但目前婚礼服务行业尚无标准，欠缺行业规范行为，行业整体还处于起步阶段。正是因为素质不高。缺少创新，造成了整个行

44、业的大范围低价低质量的恶性竞争。多数经营婚庆的公司还处于小打小闹的阶段。加上目前还没有一个规范行业标准。造成了婚庆市场问题不少。总结如下：1 产品服务同质化，不能满足个性化需求。2 高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入人群量身定做的产品和服务。3 服务老套，没有创新。无法满足80,90的新人需求。针对以上市场分析，不难看出。婚庆正是一个蓬勃发展的产业，其潜力无限，可挖掘的空间较大。同时本地市场正处于萌芽阶段，问题多多，发展方向并不明朗。根据这些分析，未来业务更加全面的婚庆服务性机构，更加具有创新精神的机构，是未来发展的必然趋势。针对85、90后的结婚高潮来临，具有求新、求变、求异的婚庆公司更具

45、有竞争力和发展潜力，发展趋势日益明显。为了迎合市场需求，我们将努力做到：1 行业分工细化，服务范围不断扩大。提供的新婚消费产品和服务更加丰富。2 服务质量将不断提升。更加注重服务档次和内容。有系统的职业取向序列。3 注重创建婚庆产业知名品牌。打造核心竞争力，提高经营管理水平。4 网络等现代化科技手段在婚庆产业中要发挥更大的宣传和销售作用。在目前，没有哪家婚庆公司具有足够的影响力和品牌知名度。各婚庆公司由于人员等原因，没有办法维系持久的高口碑。总体来说，桦甸婚庆市场处于发展萌芽阶段，尤其是在婚庆服务全面化和个性化方面存在诸多不足，不能满足现代新人的需求。此时介入市场，以全新的角度及方式诠释婚庆公

46、司的含义，为新人提供更全面的服务，同时通过创意的手段为新人提供更加人性化和个性化得婚庆形式，赢得口碑的同时，也可以在本地市场形成核心竞争力。二、风险分析 新成立的婚庆公司较之成熟的中高端婚庆公司，在客户渠道方面较为欠缺。同时婚庆行业需要一定时间的续客期和口碑传播期。前3个月到半年盈利较少属于正常现象。三消费群体分析消费群体细分，我们将消费群体分为消费领袖和城市新贵。1消费领袖年龄在30岁或35岁以上，为我们的核心消费群体此类消费群体数量虽少，但是消费能力极高，而且能承受较高的消费价格。他们多数是政府部门、私企老板、社会精英。生活状态单身，有如意的职业，有较高的经济能力，迫切想走入婚姻。心里状态

47、有实现梦想的需求，想显示自己，有更高的追求。2 城市新贵，25岁-30岁。消费能力，月收入30006000元。这样的消费群体还算比较常见，大多职业都是各行业的新秀。生活状态单身，事业有成，没有生活负担，或自我条件优裕，家庭条件富足。懂的享受生活，特立独行，试图在生活品质和灵魂自由中寻求到最为超然飘逸的态度。更要求特别不一样的婚宴布展及服务，形成消费者定义差异化。抓住他们的心理需求，为其量身定做个性化婚庆服务。四消费者接触点为了更有效的触及消费者，应利用以下消费者接触点：1直接投递到目标消费群体中。例如：写字楼、银行等。2传统媒体，通过传统媒体硬广和软广的搭配将品牌植入消费者得脑海。还可以利用活动形式推广。3特殊通