大学生挑战杯创业大赛创业计划书.docx

《大学生挑战杯创业大赛创业计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学生挑战杯创业大赛创业计划书.docx（55页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -以杰出服务创杰出业绩河北高校经济学院二三年五月十一日可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 1 页，共 36 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结1执行总结目录41.1总结41.2背景分析42服务介绍62.1服务对象62.2服务内容62.3服务方式72.4服务目的93市场分析93.1客户分析93.2市场份额分析103.3市场调查114竞争战略134.1商业目的134.2全盘战略及阶段

2、目标134.3潜在竞争者分析144.4竞争策略155营销战略185.1市场开发及促销185.2合作伙伴185.3业务伙伴195.4保持市场占有率19学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 2 页，共 36 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结5.5融资方式206 组织治理206.1 组织结构206.2 治理层分工246.3 公司顾问256.4 弹性工作组织257经营287.1 人力资源治理287.2 公司经营文化297.3 公司经营战略308 投资分析318.1 投资分析318.2 投资风险评判329财 务3 49.1

3、 前期收支简析349.2 估量财务年限3410 开发团队介绍35附录：36可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结1.1 总述1执行总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 3 页，共 36 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -针对中国高校及各类认证学校和专业技术性学校的形象设计服务;针对广大训练及再训练对象的“学业设计”“ 事业设计”“ 人

4、生设计” 服务;针对社会特定文化群体的个性化“一帮一” 询问服务这些在我国 服务领域尚处于未开发状态。杰出文化信息传媒公司正是以创新的意识、敏捷的眼光锁定这一服务市场，公司的主要服务对象是：以高校为主的各类学校 以高考为主体的特定考生其它大众客户我们以服务为依靠，以独有的强大的信息网和现代化治理模式为竞争利器，信息环绕服务循环， 治理为服务作铺垫。 我们的经营理念是 “客户的胜利是我们的最大自豪” ，我们的目标 “为中国的高校扬名， 为中国的文化人服务。 ”公司利润来源主要分三部分：“ 形象设计”“ 人生设计” 等业务收入公司期刊发行销售收入信息询问业务收入1.2 背景分析我们锁定的这一目标市

5、场并不是随机性的，更不是盲目的。 而是基于对中国训练文化业的全面分析及对发达国家历史体会的借鉴基础之上的。目前，我国主要的 市场状况 为：第一，中国的高等院校已经进展到肯定的水平，传统的进展模式已经与现实社会的需要不对称。 在学校形象的提升与宣扬方面冲突更可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 4 页，共 36 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -显突出。特殊面临中国加入WTO ，中国训练产业将遭受

6、庞大冲击。这一现实，使得对中国高校的形象设计和推广成为不然要求。其次，中国劳动力市场显现供求不平稳， 高级专业技术人员和基础技术人员显现不同程度的供求脱节现象。 我们的公司就在此过程中充当信息传媒的作用。第三，随着新世纪社会转型和人口素养的普遍提高， 终身训练观念已被越来越多的人所承认。人们也普遍有了一种“ 追求杰出”“ 更看中前途” 的心理。公司的“ 学业设计”、“人生设计”、“事业设计” 就是基于这一现实上的。第四，高考对中国的同学来说意义尤为重大， 针对高考及报名招生等环节信息不对称的问题，公司设立特的的高考询问业务。总体分析后， 我们认为这一市场有潜力且符合社会进展的趋势，但也有投资风

7、险，如行业具有可复制性，这就很可能会显现仿照竞争者。 我们在进行风险估量时利用科学分析方法树型法风险评判 ，以此来确定投资的可行性。行业性质打算公司运营过程中组织治理将发挥庞大作用，在这 一方面，公司实行 “ 圆桌式” 会议“ 金字塔式” 治理 的复合模式。 针对一般员工工作时间和的点弹性大的特点，制定了“员工绩效评判体系”，以确保公司治理的有效性和科学性。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结2.1 服务对象2.服务介绍可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结公司服务对象分“ 大、中、小” 三部分：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - -

8、- - - - - - - -第 5 页，共 36 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结“大” 为大众，以公司核心期刊为进入大众的媒介，一方面通过期刊向大众宣扬训练文化最新动态，另一方面以期刊为公司形象代表，宣扬企业文化，代表企业服务宗旨。“中” 为校内，该部分服务对象为中国的各高校，另外涉及一些相关认证学校和专业技术学校及县市区的中学。“小” 为同学，包括高中生、高校生、成人自考同学及各种认证同学。2.2 服务内容坚持以公司自身条件为主，以学校、媒体、社会为辅的原就，最大限度的发挥自身才能，并充分利用外部条件，给客户供应通达、快速、中意的

9、服务。依据服务对象，服务内容相应分为三部分：（一） 针对社会公众的服务为广大社会公众供应训练、再训练最新动态，通过公司核心期刊向公众宣扬新时代训练和自主学习理念，并针对特定时期、特定群体每期设专栏进行疑难解答。 （如：为高考同学供应各级高校“历史系” 历年招生、老师配置及争论教学情形）（二） 针对公司重点客户的服务为各大高校供应形象设计服务，针对学校进展供应可行性方案及 借鉴性建议，担当“校内进展策划师” 的角色。对其某一特色专业或其特有优势进行适当宣扬，起到信息传媒作用。（三） 针对同学群体的服务为“ 小” 对象（各类同学）供应相关训练政策的信息，解决其信息不畅的难题。针对个体进行学业设计、

10、事业设计的服务，起到人生引航的作用。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 6 页，共 36 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结公司自身条件 核心期刊 公司网站 公司人员信息网充分利用外部条件 媒体： 电视、报纸、网络等 训练系统： 学校、招生办等 社会：公益事业等2.3 服务方式2.3.1 特点（一） 服务性质打算服务方式的 敏捷性 和可变性 。第一，针对不同类型的服务对象实行不同的服务方式，如为学校供应策划方案与为个人供应学业设计，两者方式不同。前者要保证一个精干的

11、智囊团，从不同的角度为学校进展及形象设计出谋划策。后者就只需明白个体顾客需求领域学问和信息人员，为其供应相应服务。其次，对于同一类型的服务对象，也要依据其不同特点相应实行不同的服务方式，力求做到量体裁衣。如：同样是为学校做形象设计工作，河北高校与河南高校的形象设计应有所不同。这就要考虑到学校自身 的特点和固有要求以及所在城市的风俗习惯、消费观念、人文环境等 诸多影响因素。（二） 服务性质要求服务方式的 快速性、灵敏性 。客户的信息需求、询问需求、形象设计需求都是有时期性的。这 就要求公司在把握大量精确信息后，准时针对客户需求为其供应服务。否就，服务为无效的。这在“小” 服务对象上表现尤为明显，

12、假如客可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 7 页，共 36 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结户需要高考招生方面的询问信息，那就必需在招生工作终止之前，把精确、最新的消息及历史相关资料传达给客户。2.3.2 服务方式的分类（一）按时间分为长期性服务和暂时性服务。长期性服务 :公司核心期刊和公司网站长期发行和更新,并随时为客户供应相关信息询问服务。公司为各高校及其它各类学校进行长期形象设计、进展方案的举荐服务。暂时性服务： 主要针对带有季节性、时期性、偶然性服务。如：

13、高考前的相关询问服务等。（二）按服务对象的不同分为公众服务、群体服务、个体服务。对应前 .1部分：为大众公众服务。为某学校群体服务。为个人进展个体服务。2.4 服务目的为客户供应中意服务，助集体胜利，助个人成才。为中国的高校扬名，宣扬百年象牙塔，弘扬中华高校文化。为社会制造价值，以热忱创办企业，以业绩回报社会。3. 市场分析3.1 客户分析3.1.1 总体状况本企划所涉及的领域或市场，目前尚处于类似真空的未开发状态。3.1.2 细分目标市场及客户描述可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 8 页，共 36 页 - - - -

14、 - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结（一）本企划的前中期目标都主要定位于各高校、职业技术学校等，于是这一群体构成了公司该阶段的主客户群。据调查考证，这一客户 群的市场潜力是庞大的。公司为其所能供应的服务为：形象设计、信 息宣扬。而中国各高校在这方面基本处于原始状态。（如：在高考的填报理想时，大部分考生对一所高校或其某院系的明白只是录用分数线，而无其它）。本公司正可以供应相关服务，大力提升推广学校形象，使其为同学所知，为社会接受并认可。（二） 代理业务这一部分包含的相关产品有：专用信封、信纸、书签、纪念品等。此外，学校所开展的各种活动也是一个庞大的市场。如：各

15、种学术性沟通会、文化沟通会、校庆等。对于此种业务，公司可以以代理的形式进行开展。（三）各高校教学与非教学事务分别的趋势也为公司业务的开展供应了一个宽阔的市场。（四）针对同学及广大需要接受再训练的人士，解决他们信息不对称问题，同样形成了公司询问业务的庞大市场，为公司在训练信息服务方面供应了广大的客户群。 （ 详见 11 页市场调查部分 ）3.2 市场份额分析3.2.1 市场竞争状况目前，此市场基本处于空白阶段，既没有企业参与竞争，也没有企业进行开发。但市场上存在着一些类似的服务：各类新闻媒体。学校自身。其它类似行业：如广告，策划公司等。随着市场开发的进行，在不久的将来，由于公司服务的易仿照性，可

16、编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 9 页，共 36 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -可能会显现类似的服务从而构成竞争威逼。3.2.2 市场的变动趋势和市场份额初期 ，市场处于空白阶段，虽然规模较小，但无竞争对手，此时进入市场，会占有较大的市场份额。中期 ，随着市场开发的进行，市场潜力将被大大挖掘。由于很多仿照企业可能显现，竞争会随之加剧， 公司的市场份额可能会下降，但由于市场的扩大，公司的市

17、场肯定占 有量将大大增加。 后期 ，随着新业务的拓展和公司的转型，公司的市场份额将会有所提升，再加上最初的先行优势，公司将成为行业中的 领头羊。3.3 市场调查3.3.1 市场调查问卷调查对象： 河北高校 02 级本科生 500 人（男女各半， 专业、籍贯随机） 调查目的： 通过本公司确定的一部分服务对象（同学）明白公司业务的可行性及风险性。调查内容：调查问卷1. 你在高考前对中国各高校具体情形明白得多吗？A. 不明白B.略知一二C. 知道一些D.明白甚多2.在来河大之前，你对河大软硬件的明白有多少？A. 没什幺明白B.略有耳闻C. 部分明白D.完全明白3.在来高校学习之前，你对自己所学专业有

18、多少明白？（为什幺选该专业？）A. 明白不多，凭感觉B. 由于喜爱且是热门专业，但并不明白C. 不明白，凭他人介绍D.明白专业要求，并喜爱该专业4.报考理想前，你参与过报考询问会之类的活动吗？成效如何？可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 10 页，共 36 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -A. 没参与B.参与了，没什幺成效C. 参与了，有些成效D. 参与了，成效很好5.挑选高校时，你的信息来

19、源主要是：A. 报考理想简介B.电视、网络C.询问会、专家建议D.在校高校生介绍6.你认为以上各途径那几个更真实？A. ABCB. ABDC. BCDD. ACD7.你认为你眼中的河北高校与外界对河大的熟悉一样吗？A. 完全一样B.大体一样C.大体不一样D.完全不一样8.你认为河大及其它高校在宣扬自己校内文化和形象方面做得怎幺样？A. 宣扬充分B.较充分C.宣扬力度不够，方法单一D.基本不宣扬9.假如让你再经过一次高考，有一家权威的询问公司，他会针对你的分数、爱好、特进步行建议同时收取肯定量的询问费，你会进行询问吗？A. 太好了，会的B.可以试试C.不准备询问D.肯定不会10. 假如河大在自身

20、形象宣扬方面实行了某些行动，如学校信封、信纸标志化，并发行印有河大标志的同学使用的书签、手提袋等，你会欢迎吗？A. 特别欢迎B.欢迎C. 无所谓D.千万别这样3.3.2 调查统计结果选项ABCD人数比例人数比例人数比例人数比例可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结题目111122.2%220941.8%31162.2%18236.4%8517%30.6%9519%142.8%可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 11 页，共 36 页 - - - - - - - -

21、 - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -319839.6%9318.6%122.4%19739.4%429659.210320.68216.4193.8%530260.4%7515%326.4%9018%66112.27815.623246.412224.471%0.2%84%16.8252%50.4167%33.4%8112.2%5711.4%31963.8%11322.6%929258.417535%183.6%153%10309%61.8122.4%13026%499.2%3.3.3 结论结论 1：

22、 由 1，2， 3 题统计结果可以看出在考生填报理想时挑选学校及专业所猎取的信息量少，填报理想具有盲目性，对高校、专业明白甚少。结论 2： 由 4 题统计结果得出，专家询问活动不能满意考生需求。结论 3： 由 5、6 题统计结果得出，现实中没有为考生供应正确、最及时的信息渠道。结论 4： 由 7、8 题统计结果得出，社会对高校的熟悉不真实，存在普遍的误会。高校宣扬力度不够，成为制约高校形象进展的难题。结论 5： 由 9、10题得出结论，同学能接受一对一的个性化询问和指可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 12 页，共 36

23、 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结导。同学普遍期望高校对外宣扬上加大力度和广度。结论 6： 由结论 1、3 得出，我们的询问业务有宽阔的市场，询问方案可行性强。结论 7： 由结论 4、5 得出，为高校进行形象设计能得到同学们的赞同和承认，具有市场潜力和进展前景。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结4.1 商业目的4.竞争战略可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结依靠信息资源优势，立足广大客户需求，把经营训练信息产业作为主干业务。我们的目标是为每一位同学设计一条个性化胜利之路，让三 亿中国同学明白自己的学校，传承现代

24、训练理念，把中国的高校推向 世界。以极大的热忱和坚决的信念，打造出中国现代化训练信息传媒。4.2 全盘战略及阶段目标4.2.1 全盘战略基于服务行业的特点，以质取胜应作为生存和进展的动身点。公司以最新、最准、最详尽、最便利的信息系统作为立足根本。从开创新行业、通过宣扬占据市场、巩固扩大市场到新项目的开发整个过程作为公司进展的宏观规划。4.2.2 阶段目标起步阶段： 训练信息询问及推广，在市场中尚属空白。公司建立之初， 面对的是与传统消费观念及学校宣扬观念的冲突。这阶段的工作主 要是宣扬他人的同时宣扬自己，树立企业形象。低价或免费为高校 做宣扬，为其争取生源。同时免费为同学询问，以达到打开市场的

25、可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 13 页，共 36 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结目的。市场开拓阶段： 新市场的开创，会使更多的竞争者涌入这一行业。这一时期要以保持并提高市场占有率为目的。扩大市场的同时，也要 在与对手竞争中胜出。第一，利用自身强势，把握自身核心竞争力，办出自己的优秀特色。其次，查找并抓住对手的弱势，避其实而击 其虚。准时推出新项目，用以在竞争中抢占先机。后期成熟阶段： 随着中国训练产业的成熟和完善，竞争只能越来越猛烈，服务项目不能一成不变，

26、随市而动应成为这一时期的重点。争论新项目，开创新领域，才能使公司在竞争中立于不败。4.3 潜在竞争者分析作为信息行业的一部分，尚没有公司涉入此行业。然而，有很多潜在竞争者可能对公司市场份额有所冲击。（一） 新闻媒体 电视、广播、报纸、书刊等。由于新闻栏目的需求，新闻媒体会对训练信息进行报道，特殊是一些训练频道， 他们的报道涉面广泛、收视率高。但正由于此，这些宣扬只能具有大众性，对于受众的个体偏好无法满意。同时，新闻媒体在训练文化信息方面由于其非专业性而处于劣势。（二）训练系统各高校自身及训练机构的宣扬。各高校几乎都拥有自己的 网站 ，这些网站供应的信息量内容丰富，不过查找所需信息并非简单。假如

27、面对的是诸多学校的挑选，对个人来讲，不仅工作量大，而且难于从宏观把握。各网站信息缺少互动，无法同步应答，难以解决特定问题。高校报考询问会 是面对面的沟通，可以现场回答考生的问题，不过，这种询问会只在高考前后召开，且的点只局限于各大城市，绝大部分考生无法与可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 14 页，共 36 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -之接触，不能直接受益。考试招生气构 在高考前后会发行

28、一些报考指南，但其内容粗略，涉及面广却缺乏对院校的细节描述。（三）其它潜在竞争者广告策划公司和各类辅导学校。其中广告策划公司主要从事商业广告，在高校形象推广方面专业化不够。各类辅导学校规模较小，虽简单转型，但其侧重学问训练，而 不是信息询问。我们公司所能供应的服务与以上各竞争者相比，具有专业化、个性化、系统化、职业化 的特点，在竞争中占有优势。4.4 竞争策略4.4.1 树立公司形象打造特殊的公司文化，形成自己的服务特色，以质取胜，建立和完善公司内部人才网络。重视以人为本，发挥团队精神。支持公益事业，帮助中国训练事业。争做中国训练信息产业的开路先锋。从而形成自己公司的核心竞争力，以赢得竞争主动

29、。4.4.2 打造核心竞争力要保证最新、最准、最详尽的特色，就必需拥有最权威的信息来源。训练的产业化需要传媒的力气在其中宣扬和引导。第一，为高校 做形象推广，让社会家长同学看到一个真真实切的高校。其次，从大 学猎取第一手信息，只有把握大量信息才能为其推广形象、宣扬理念，才能使学校扩大影响力。主要信息来源分为三部分：（1） 来自学校 ，包括学校近期动向、主要活动支配、院系设置及优秀学科、重点学术项目及一些外界难以获知的核心信息。（2） 来自同学 ，包括校内文化、同学学习生活感受等。（3） 来自训练机构 ，包括训练政策、招考信息等。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选

30、 - - - - - - - - - -第 15 页，共 36 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结抓住信息的权威性，同时配以行之有效的组织体系，形成公司核心竞争力，把优质服务以最快的速度供应应最需要的客户。4.4.3 利用特色服务一流的信息以一流的服务为载体，才能发挥它的最大作用。创办特色服务是我们制胜的必要手段。学校形象推广训练信息询问核心期刊公司网站4.4.4 应对潜在竞争者（1）应对媒体如前分析，新闻媒体的涉面极广，训练信息必将成为其报道的一部分。我们在这方面更具专业优势。我们依靠丰富的信息 资源，可以主动与新闻媒体接触，为其栏目供

31、应新闻线索和节目素材， 与其结成联盟，实行信息共享的模式：一方面，利用强大的新闻网宣 传我们自身。另一方面，防止新闻媒体单独的介入此行业，形成竞争 威逼。（2）应对训练系统。 由于实行了与其它媒体联合的经营模式，使我们的影响面快速扩大，这为推广学校形象、宣扬训练政策，打下了坚实的基础。我们与高校和训练部门合作：为高校做形象推广 ，其中名牌学校实行依靠式宣扬。对于其它院校，进行特色宣扬和扩大影响的服务。 与训练部门合作 ，以宣扬训练政策为前提，取得其承认与信任。再从其内部猎取宏观指导信息。（3）应对其它竞争者。 牢牢把握独家的信息渠道，培育主要的客户关系（如：各大高校等）可编辑资料 - - -

32、欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 16 页，共 36 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结作必要的投入，买断主要的信息来源，形成独家报道权。 充分利用专业优势，我们的优势在于训练信息与高校的形象推广， 专业化搞的优秀，会将其它广告公司排挤出该领域。 实行先发制人的策略，与新闻媒体合作，形成稳固的合作关系后， 其它竞争者难以达到我们的规模，形成竞争威逼。综合以上各点，将训练系统、新闻媒体与我公司连接，借助新闻网加以宣扬，形成一个以我公司为节点的全方位综合体系。该体系的运行将是我们与对手竞争的

33、最有力武器。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结5.1 市场开发及促销5.营销战略可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结作为一个新的市场，必定要进行市场开发。市场开发有两个重点：（1） 观念的转变 即能让客户群正确明白信息形象的重要性，进而使其明白接受信息服务、形象设计的重要性。（2） 品牌的树立 为了使市场开发与公司盈利达到完善的平稳，为了使公司能够在将来的竞争中发挥优势，在市场开发的过程中，必需 注意品牌形象的树立。在公司成立的初期，将投入大量资源，进 行品牌打造。初期的市场开发策略如下： （公司初期业务范畴以华北的区为主） 免费为一所高校做一次全方位的形象设计以极低

34、的费用开展形象设计工作可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 17 页，共 36 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结以极低的费用承办一次大型学校活动（如：校庆，大型学术会议等）投入精干人力，联络各的主要高校制作期刊，前几期进行免费发放租用大型商用服务器，与知名门户网站和电信行业合作大量和有用的广告宣扬（主要与报社、电视台合作，并运用网站和电子邮件等方式）开展专题争论会、询问会等5.2 合作伙伴对于服务性公司来说，合作伙伴关系到公司的生死存亡 问题。公司自成立之初就与多个

35、公司建立合作伙伴关系。其基本规划如下：（1）一个全国主要的 门户网站。（2）一家有影响力的 省级以上媒体 。（3）各的区性媒体 。（如：各的方的报纸、电视台等）（3） 成名的资深形象设计公司、广告公司。随着业务的进一步拓展，公司将进一步扩大完善与合作伙伴的关 系，公司广泛的“合作伙伴网”，将成为拉动公司业务的三大动力之一。5.3 业务伙伴公司的主要业务伙伴构成公司生存进展的生命线，对于公司的主要业务伙伴各高校、大中专、职业学校、技术学校，公司将会设特的的公关人才开展工作，与其保持良好的关系，定期沟通沟通，力图建立一个稳固的、不断扩大的业务伙伴群。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结

36、学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 18 页，共 36 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -内部治理合作伙伴业务伙伴业务“三驾马车”式的业务拉动示意图5.4 保持市场占有率市场的扩大，势必导致竞争的加剧。为保证公司的市场份额，公司会坚决的走品牌路线，打造核心竞争力。同时充分发挥与合作伙伴和业务伙伴的关系，使经营网络化，形成竞争优势。5.5 自筹+投资+贷款的融资方式公司成立的初期，主要以自筹资金和吸引投资为主要融资渠道。经过一段时期的进展，公

37、司的信誉和实力大大增强，银行贷款将成为公司的主要融资方式。6组织治理6.1 公司组织结构模型及介绍.1.1 总体介绍组织治理结构实行 圆桌式会议 +金字塔式治理 的复合模式。圆桌式会议治理结构：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 19 页，共 36 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -公司治理层每周一次小结性会议，每月初召开对上月工作的总结性会议。圆桌中心为总经理，桌边各点为：财务部、文化部、市

38、场部、询问部、信息网络部等各部经理。总经理与各部的沟通是直线型的， 一部门显现问题可直接反映给公司最高治理者总经理，总经理给 某一部门安排任务也可直接进行面对面传达。信息资源市场调研信息部经理市场部经理可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结人事部经理文化部经理可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结总经理创意部经理可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结网络部经理财务部经理可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结询问部经理公关部经理可编辑资料 - - - 欢迎下载精

39、品名师归纳总结客户询问需求业务，合作伙伴可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结金字塔式组织治理结构：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 20 页，共 36 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结信息网络部公司创意部总经理市场部市场调研市场宣扬可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结财务部可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结询问部公司发展公关部委员会文化部高校询问个人询问公司文化公司期刊可编