2022年xx大酒店营销策划方案 .pdf

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1、1 xx 大酒店营销策划方案一、 xx 大酒店的形象xx 大酒店是xxxx 公司投资，由xxxx 投资有限公司新建的首个投资项目。xx 大酒店位于XX北路与 XX路交汇处， 按“准五星级” 标准建设。 建筑主体层高21 层，建筑高 85 米，建筑面积33720 平方米， 719 层拥有标准客房、三连套套间及豪华套间客房 285 间。 26 层裙楼为餐饮、娱乐、休闲、会议用房，是广大消费者和旅游客人舒适优雅的高品位场所。二、什么是会员式酒店是投资（消费）者买断酒店（部分客房及其他用房）设施的所有权，均可成为酒店的会员。除自己使用（消费）部分时间外，统一将其他时间的住宿权，委托酒店管理方（xx 大

2、酒店）经营，投资人自已获取红利（租金）的经营模式。三、会员式酒店的三种类型1、退休住宅型：为自己退休后准备后路的住房投资方式。（1）自己部分时间使用：余下的时间留给酒店方经营获得租金回报。（2）自己部分房间使用：余下的房间留给酒店方经营获得租金回报。（3）自己全部房间使用：自己在使用期间与酒店方签订合同书，明确各自的责任与权利。2、有限自用型：每间客房分割为独立方式出售给投资（消费）者，委托酒店方经营获得租金回报，并获得一定期限免费住居权。3、单位固定型：集团购买会员式酒店产品，用于投资和单位员工度假、出差、办公、名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - -

3、 - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - - 2 年会使用。四、酒店会员的三个标准1、正式会员。一个单位或个人投资购买1 间客房以上者，均可成为酒店的正式会员。2、银牌会员。 一个单位或个人凡投资购买3 间客房以上者， 均可成为酒店的银牌会员。3、金牌会员。 一个单位或个人凡投资购买5 间客房以上者， 均可成为酒店的金牌会员。五、酒店会员的优惠办法1、开盘前预交2000 元的会员报名费，到签订购房合同付款时酒店方补助3000 元给会员。2、酒店方给会员提供6070% 的按揭贷款，解决会员的投资与资金困难的

4、矛盾。3、凡引进一个新会员入会，按新会员投资购买客房金额的5奖励给引进（推荐）者。4、凡银牌会员，均可享受酒店方的特约活动。5、凡金牌会员，除享受银牌待遇外，还可享受特约的优惠费用和服务。六、 xx 大酒店“特色菜谱”主题是投资少，回报快，低消费，高享受。1、投资少。凡投资购买酒店客房的个人或单位，您只需付所购房款的 40% ，余下的60% 款项由银行给您提供按揭贷款。2、回报快。 您在开盘前预交2000 元的会员报名费，到您签订购房合同付款时，即时享受酒店方补助3000 元的会员报各费。您还提前享受酒店方返租一年的租金。酒店管理方在租用您的客房期限内，每年按购房款的10% 支付租金。3、低消

5、费。凡加盟xx 大酒店的会员。您每年拥有免费15 天的住宿权，每月享有 1 天的免费就餐权。您其他时间的住宿和餐饮消费按90% 优惠结价。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 5 页 - - - - - - - - - 3 4、高享受。 xx（会员式）大酒店按准五星级标准建设，并高资聘请xx 佳程酒店管理公司旗舰酒店南京佳程（五星级）酒店管理，为您提供舒适优雅的住宿、餐饮、休闲、购物的独特场地。酒店内设有特约的优质服务区，为您提供高品位的服务。七、预测影响xx（

6、会员式）大酒店销售的主要因素：1、自然环境差。xx 市城区内暂无省级定点旅游（点）区，且市级旅游景点较少；2、 投资环境差。政府职能部门不是服务型政府，仍然是监督型政府。周边的工农矛盾尖锐，人们的素质跟不上经济建设发展的需要；3、交通环境差。xx 市城区不是周边市（县）的必由之路，各市（县）到xx 和长沙出差、购物所需时间相差不大。无民用机场和水上航道，洛湛线只开通了货运，酒店不是位于城区的中心区域和政府的所在地区域；4、融资环境差。正处于国家宏观调控阶段，银行原则上停止了对酒店宾馆的贷款；5、价格“卖点”差。xx 市城区内有房地产开发公司3040 家，有 5 个住宅、工业、政府职能部门开发区

7、域，有大量闲置的房屋和门面。同时，有钱的人不要房子，无钱的人买不起房子。6、宏观调控差。迎宾馆、九龙、五江集团准备筹建准四星级的宾馆、xx 宾馆准备改扩建，清泉、星马准备升级，特色各异的大小酒家密度大、抬头仰见。正在兴建的老街环球广场、 xx 步行街、城南步行街、九龙商业广场等也构成影响销售的主要因素。八、解除销售危机的办法：1、发挥 xx 及市经济技术开发区的优势。做好外地来XX经商客户的重点工作，做好xx后勤保障管理部门的工作，把“卖点”瞄准他们。2、发挥市辖内县、市环境差的条件。做好县、市单位到xx 购房，作为他们来娄出差、名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - -

8、 - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - - 4 休假、年会的固定型用房。做好有钱群体人员、私营老板，特别是煤炭老板来娄购房。3、发挥政府部门， 龙头企业集体消费的好处。政府部门和龙头企业仍然是消费的主体。4、发挥外商投资，长沙佳程酒店加盟的品牌效益。积极树立一种“准五星级”高品质酒店旗帜， 并积极争取市委、政府对公司工作的支持，使酒店盛装政府挂牌保护的“亮衣”。5、发挥能吃苦，能拼搏、有水平、有能力销售队伍的作用。选择像“人寿保险人员”一样， 具有果敢有力、 内在驱动力、 内在韧劲、 有

9、创新精神、 有紧迫感的作为售楼工作人员，经过培训使其发挥应有的作用。九、营销策划的标准（目的）作用及方法1 策划的标准（目的）作用：（1）必须实现利润的最大化。首次开盘销售达到50% 以上视为特优，达到30% 50% 视为优秀。销售中期达到60% 70% ，收盘期达到70% 100% ，就可以实现利润的最大化。（2）快速塑造高品质楼盘品牌。利用电视、报纸、路灯、广告牌等传媒作用，抓住主要亮点， 有重点的宣传会员式大酒店的投资价值，特色及效益作用，使其成为房产投产的品牌。（3）有效防范和转嫁危机。尽最大努力把客房能卖出80% 以上就可以达到利益共享、风险分担的作用，有效地防范投资的风险。尽最大努

10、力使银行能提供60% 的按揭贷款，一方面解决了投资购房的资金困难，同时，也缓解投资商资金紧缺的风险。2、策划方法：（1）发挥和整理合自身资源优势。一是要看到在xx 城区内 xx 大酒店是首家“准五星级”的酒店，并有长沙五星级佳程酒店托管的优势。二是有面向xx 及市经济技术开发区独特的区域优势。三是公司有长期从事房产开发的经验优势。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - 5 （2）复制嫁接外界优势。一是要向外地学习产权式酒店的售楼经验。二是要学习xx市城区 xx 步行街、 xx 摩托城、 xx 广场售楼的成功经验。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - -