中级课程绝唱.doc

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1、 本资料由共赢邦小微企业营销策划云心，策划整理。加QQ/微信：54752331持续更新相关干货！共赢邦针对微商实际情况1对1定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！ 共赢邦让微商营销不再难！课程安排：1. 销售方法：实体店铺货法2. 销售方法：打包销售技巧3. 销售方法：空盒子换购法4. 如何定位你的目标代理好了 各位小伙伴 让你们久等了 我们的中级课程马上就要开始了，这次的课程相当重要，请你们准备纸笔，今天，在这里，我会把我所知道的所有牛逼方法公布给你们 感谢你们对我的信任 也感谢你们对我的不离不弃 我们才能走到现在 ，那么，在你们的微商道路上，是否遭遇到以下的瓶颈呢？1.是否会觉得自己加

2、不到人 或者就算加到的质量也不高 要么就是屌丝男 要么就是黄瓜女 你一和她提保养 她就立马躲得远远的 总以为你是想害她呢2.是否会觉得顾客一来和你说用了面膜 脸上起疙瘩 痘痘 发红 发痒 就开始不知所措 就恨不得想立马把她拉黑 赶紧找个地方躲着 让顾客满世界都找不到你呢3.是否会觉得现在在每个软件里面都有我们思埠的身影 觉得网络都快被思埠的各种面膜占领了 觉得在线上发展太难了 开始想攻入实体市场 但是又不知道什么方法好。对 你们所追求的答案 今天的课程里，我全部都会讲到 绝对让你不虚此行 各位小伙伴 最好拿着笔和纸记录下来 好不好 各位。不管你们现在卖出去了多少盒 不管你们到现在为止赚了多少钱

3、 当然了 钱肯定是最重要的 但是看事的眼光，还有坚持也是必不可少的 只要你们愿意坚持下去 利润持续倍增肯定是必然的 我也会对你们不离不弃1、 那么，想必你们做了那么长时间 也认同这个商机 没有人能一部登天 天上也不会掉馅饼 我会一直给你们更新知识 让你得到升华 让你们销售经验、加人经验优于他人 你们放心大胆的做 我会持续不断地给你们方法2、 我知道你们做了那么长时间了 心里肯定积累了很多疑问 也经常遇到难题自己不知道怎么解决 老吴公布的牛逼方法已经有很多小伙伴知道了 但是为什么有的人做起来了 有的人没有做起来 同样的方法 不同的人操作 为什么效果不同 因为有的人只会照着去做 有的人会却会想怎么

4、样会更有效果 今天我们就逐个讲解各种牛逼方法 以下所讲到的方法只是抛砖引玉 一定要学会举一反三 因为一旦方法公布到朋友圈 一定会被用烂了 你们一定要立马换一个地方 直奔另一个领域 不要饭喂到嘴里才吃 一定要动脑筋 明白了吗，话不多说，下面我们开始讲今天的第一个销售方法3、 第一个方法：实体店铺货法。这是一个可以让你有一份较为稳定的、轻松的收入渠道。那么首先我们来说说实体店的优势在哪里。当然了，让你去开一间实体店，这个投入是比较大的。所以我们需要借助于别人的店铺，借鸡生蛋，也不让他白生，我们要创造的是双赢的局面，不然合作是很难延续的。首先你需要找到一间店铺，把你的货放在他店里最显眼的地方。4、

5、如何让店主接受你的产品，这就需要一些方式了。首先举个例子。我们小区边上的一家美发店，在我的观察中，美发师手艺不错，生意也挺好，每次去都要等上一两位。我去了3次，剪头一次，洗头两次，记得多夸夸他的手艺好什么的。那么这三次我就和老板成为了朋友，因为离得近嘛。偶尔经过那里总打个招呼，送点零食。和老板成为朋友后，当去到第四次就可以和老板说：“我有一款产品，可以放在你这里柜台上吗？就放着就好了，要是有人要买你就收他198好了，卖出去我分你20，没卖出去也没关系，就当帮我打打知名度了，好吧”5、 这种情况下老板通常是不好意思当面拒绝的。很多小伙伴为什么铺货不容易成功，就是因为太直白了，让别人很直观的看到你

6、的目的性，这样就容易产生抵触和防备。首先你们已经是朋友了，他是不好意思拒绝朋友兼熟客的一个小小的要求的。况且这个要求不会影响到他的生意，更有机会帮他增加收入，何乐不为呢？那么当你的产品进入店铺，根据二八法则。十个人看到就有2个人有购买机会的。我相信一家店铺的日人流量不会低于50人吧。那么一天能销售多少呢？我相信大家心里都有数了吧。6、 如果说你选择的店铺人流量低于50每天的话，那么说明你在店铺的选择上出了问题。你们对实体店的类型选择有一个需求的 首先应该选择美甲、美发、日化、精品、服装 最后再到美容院 为什么我不建议大家先去跑美容院呢 因为美容院是个很专业的地方 对每一个人专业技术要求非常高的

7、 并且对整个店务管理 以及销售运营的要求也是非常高的 大家在这块相对薄弱的时候一定不要去动这块非常专业的地方 你就去日化店 美甲店 这就是你第一步实体店的首选。日化店呢，就是就是销售我们平时生活上的一些护肤、护发、以及化妆品的地方，其中做的比较成功，我们也比较常见的就是屈臣氏，当然了大家千万不要去谈屈臣氏这种大型日化。7、 对于私人店铺美发，服装店等等可以靠和老板打好关系来让自己的产品进入店铺。而大型官方店、连锁店就不行了，这类店铺我们需要要更加专业的方式来入驻。那么再来讲讲为什么我不建议大家去大型连锁的日化店呢 首先第一 大型连锁日化店 她对产品要求比较高 第二 她对产品的管理要求也比较高

8、目前大家不太专业的时候 你们达不到他们的要求 所以大家可以选择一些小型日化店 以单店为主或者是只有两三家连锁的那种店 这种店你很容易见到老板再者你和老板容易去谈 因为我们的面膜种类不多 你只需要把面膜基础知识背好了 你就可以去和她聊 因为小规模的日化店对专业知识要求不高 非常容易入手 这样对你们自己的要求也不高 很容易谈进去8、 日化店属于人流量特别大的地方 并且属于产品类别特别多的地方 但是日化店有个最大的特点 是什么呢 就是他的流动客人都喜欢冲着广告来 这点我们的面膜就很合适 现在有湖南卫视 央视 还有香港翡翠台来支撑的时候 你去和老板谈 是非常好谈的 因为在日化店里面 有广告效应和广告宣

9、传的产品 老板是非常愿意接受的 第二点 你要和他讲我们产品的优势在哪里 第三点 你要和他讲产品的利润点在哪里 因为日化店的压货是非常厉害的 厂家每年给日化店的压力是非常大的 但是我们面膜可以弥补它这一块的利润 同时，我们给他的压力也不大。只需要带上你的相关资料 你的产品 你的名片 对我们的产品有一个了解 对产品的销售利润有一个分析 就很容易搞定了 你可以选择和他联营 也可以选择给他供货两种不同的合作方法和他谈 联营就是你免费给他供货 他出人 出力 卖出去的话你看每盒给他多少提成，供货呢，就是像我们发展经销商的供货是一样的。9、 下面我们就讲美容院 为什么我把这个放在最后面呢 因为对于我们这种陌

10、生拜访 就是你根本不认识人 美容院一定要求自己是非常专业的 第一你的形象 不一定非要职业装 但是你的穿着一定要得体大方 第二你对我们整个面膜必须熟悉 包括专业知识 包括使用后的感觉 包括使用方法以及出现问题后怎么去解决 这是对你自己专业技术的一个要求 第二是什么呢 以老板现在的产品如何去嫁接 如何去整合 如何给她额外的利润增长点 这样才能打动老板10、 大家应该都知道 美容院在你们心目中是一个非常暴利的地方对不对 而且你们都会认为美容院的老板一定非常追求利润比 因为经销商里面的嘟嘟老师 她就是一个美容院老板 所以他非常了解他们的心态 其实不能说是美容院老板黑 因为美容院的成本是非常高的 不管是

11、他们的门店费还是营业员的费用都高于其他行业 但是为什么我还是建议大家把面膜销售到美容院呢 是因为她可以弥补美容院的利润点 因为她可以让客人带回家 家居使用 这可以增加美容院的利润 也是老板特别喜欢看到的11、 当你们进去之后 和美容院老板去谈 那也是有技巧的 首先第一呢 一般中小型的店 你会看到老板 那么和老板去谈就非常简单 第一要递上你的名片 并且大家记住 递名片的时候 是双手握住你的名片 递给老板 并且名片的名字一定要正对着老板 第二个 一定要带着我们的宣传单页和面膜样品 第三 如果你有IPAD或者其他电子工具 一定要带上我们的视频和我们的广告片 第四带上我们的相关证件 特别是检验报告 这

12、四点大家能不能记住，好记性不如烂笔头，我希望你们都可以用笔把它记下来。12、 那么，你把资料给老板看了之后 就可以和老板讲我们的面膜优势 讲哪几点 你们也可以拿笔记好了 第一我们的面膜提取于蓝莓花青素 他是目前国际上最昂贵 并且抗氧化能力最强的顶尖成分 第二我们的产品零铅零贡 第三我们有杨恭如、秦岚、林心如和袁姗姗代言 第四我们在湖南卫视 央视 TVB都有长期广告 第五我们的产品可以和你现在的产品完美的结合起来 并且提升你的顾客量，就是他可以帮助美容院巩固护肤效果 因为我们一般客人一个礼拜去一次美容院对不对 一个礼拜7天 在剩下的6天时间里 可以让客人在家里每两天敷一次我们的面膜 他的美容效果

13、会更好 这样可以帮助老板留住客人 所以说你要告诉老板 我们的面膜不仅让你挣钱 还可以让你留住客人，所以你解决老板最困惑的问题 你说老板会不会接你的招呢 肯定会 那么，你的面膜就很容易进到美容院了13、 刚才我们的讲的是如何进驻美容院 美容院对我们的要求是最高的 首先就是你的个人形象 第二就是个人知识 个人专业知识 第三就是你的销售能力 和销售技巧 第四就是你能不能帮助美容院老板解决它所困惑的问题 并且能让她的业绩在不影响或不冲突她现在项目的基础上让她受益更大 并且能提升她现有的项目或者能整合她的项目 就是美容院的销售技巧 14、 刚才我讲的就是3种不同类型的实体店的推广和销售 那么基本东西都是

14、什么呢 第一就是你的个人形象 第二就是你的名片 第三呢就是你的实物 也就是我们的面膜 第四就是相关资料 检验报告之类的东西 这是我们最基础的资料 一定要带好 然后大家根据自己的优势和特色 去选定两种不同类型的实体去做 一定不要选择太多 太多太杂你是做不好的 如果你是这个行业出来的 那你就选美容院 如果一点都不懂的话 你可以选择服装或者美甲店 如果你了解一点点 你就可以选择日化店 大家根据自己的情况选定之后 就去扫街 所谓扫街就是跑市场 把这种店全部发上你的名片 然后根据你的观察 选择几个着重去谈 就OK了15、 还有一个就是实体店的销售和推广很难是一次就能成功的 大家能不能理解 也就是你到一个

15、店 第一你不太容易见到老板 即使你见到老板 也只是一个初级印象 所以说根据你扫街的情况 一定要记录清楚 并且有备注 比如说我今天去了A店 老板姓李 手机号多少 她目前做的什么牌子的产品 有几个营业员 然后大致看下他的营业状况 其实非常容易看出他的营业状况 一般陈列的比较好的 产品不陈旧的 销售的就比较好 你看他产品很陈旧 营业员无精打采的 或者整个精神状态不好的 这种店肯定销售状况不好 所以说一定要多观察 像那种营业状况好的 一定要有第二次 第三次的跟踪 任何事情都不是一次搞定的 一定要善于跟踪16、 其实说实话 做销售其实非常简单 没有你们想象的那么复杂 我相信群里的100个小伙伴都谈过恋爱

16、 或者正在恋爱 拿出你谈恋爱的那种方式去跟你客户去谈 你百分之百都会成功 当我们回头想象你怎么去追你女朋友的 怎么去追你的男朋友的 你就怎么对待你的客户 销售的非常简单 就是了解 然后得到认可 并且找出需求 解决需求 就成功了17、 下面我跟大家说一说什么叫打包销售，怎么个打包销售法呢，大家都知道我们的蓝莓面膜是一个美白补水效果很棒的面膜，那当一个顾客来找大家买面膜的时候呢我们如何做到打包销售呢18、 当有顾客来买面膜的时候我们可以这样跟顾客说，美女呀你看看你怎么这么不懂得爱惜自己，这干燥的空气把你皮肤给摧残的我都心疼了。这个时候不能再用化妆品了，再用你那脆弱的毛孔该被堵塞长疹子了当皮肤严重缺

17、水的时候就很容易被太阳晒伤，而且很容易发生过敏现象，而且有的人因为缺水还会感觉皮肤特别的油。这个时候一定要给肌肤细胞补足水分，细胞丰盈饱满毛孔才能张开。19、 我们的天使之魅蓝莓面膜就是专门针对皮肤缺水、黑色素沉着问题研发的。他能够有效的解决肌肤的缺水问题，并且美白肌肤，防止黑色素沉着产生的色斑等等问题。而且可以随身携带，发现皮肤干干的、油油的不舒服，就赶紧贴一片，喂饱自己娇嫩的肌肤细胞。小伙伴们我们给顾客说了这些那么这个时候我们的蓝莓面膜是不是就已经销售出去了呢？20、 好了，那么接下来呢，当我们销售出去了蓝莓面膜的话，这个时候呢我们就可以接着跟顾客讲，就说美女啊！面膜我们一般都在家里使用，

18、现在外面空气质量那么差。到处都是PM2.5。况且面膜也不能在公共场合贴，那么如果在逛街的时候皮肤干干的怎么办呢？不用害怕，我们有美颜水。这是一款能够直接喝的爽肤水，真正的无任何有害物质的健康护肤品。当然了，他不是口服的。无论何时何地，皮肤干了就拿起来喷一喷，即刻见效。不仅补水效果极好，还能缩小毛孔紧致肌肤呢。21、 好各位这个时候那我们是不是已经销售了两款产品呢，那么，在这个时候还要继续大家不要停下来，可以继续说，相信这个时候呢就可以每天的放心的化妆了，但是我们都知道，化妆是会对于我们肌肤有一定伤害的，不管你是多好的化妆品，这个时候呢可以搭配使用我们的带来美多重修护面膜让你的肌肤恢复肌肤最初的

19、状态，三款产品搭配使用的话效果会更好。三款产品各司其职，一定会有非常好的肌肤的。22、 好了小伙伴们当这个时候呢不要停接着说，那么你可以这样跟他说，你说如果你能三款产品一起搭配上的话，那么我就能免费给你一些调理效果特别好的食疗方法和茶疗的方法，一起配合起来的话内调外治，治标治本，当你这样做的话你想皮肤不好都不可能，再说我们这产品的话如果你单独买任何一款产品的话是不可以有半点优惠的，但如果你能三盒产品一起拿的话，我会考虑给你一个比较大的优惠，就给你打个八折吧！小伙伴们三款产品一起是634块钱，那你给他打了八折以后给他是507.2块钱，再给你摸个零500块钱吧。那你亏不亏呢？那么，你们违不违规呢？

20、23、 是啊小伙伴们，你们不亏，你们也不违规，而且呢在这里呢大家一定要记住了，大家要记得一定要为下一次买面膜给他做好了铺垫，那么这时候呢，我们就可以告诉他就说，哎呀美女啊，你这次给我买的面膜以后呢，那你下一次在我这买面膜的时候，你带上这次跟我买的这个空盒子，就会给你有更大的优惠喔，那有什么优惠呢，接下来我就给大家讲下一个销售方法，那就是空盒子换购销售法。24、 好，这个空壳子换到销售方法呢，就是，告诉顾客，只要他拿上任意的一款面膜的空盒子过来的话，你就给他抵现金，记好了，是换购，只要拿空盒子过来的话就给他抵现金8-20块钱，具体的操作方式呢就是，只要顾客拿着空盒子过来跟你购买面膜，不管是他拿着

21、三块钱一盒的面膜空盒还是拿着三百块钱一盒的空盒子过来，记好了，只要他拿空盒子过来的话，那大家就给他给他减这个钱，这个时候大家一一定要记好了，根据他拿过来的盒子判断他的消费能力以及他用的成分，和他的产品功效25、 好那么，在这个时候就说当顾客拿着空盒子过来的时候，当他是拿着一个三块钱一盒的面膜的空盒子过来的话大家是不是就已经知道了，这个顾客的话它的消费能力，他是属于那种消费不起来的那种消费群体，这个时候的话我们是不是就可以大概知道我们该给他配什么面膜呢，这个时候就建议大家给他配黛莱美，那可以给她抵价八块钱，那么这样的顾客，我们也已经知道他之前用的面膜呢都是一些劣质的面膜，那么估计就是那种含铅汞啊

22、？还有什么激素啊！化学药品多的那些产品，那么这个时候我们就可以提前告诉顾客，当你使用了我们的黛莱美面膜以后如果出现脸过敏啊什么情况你不要慌，这个情况呢，和你之前使用的面膜和你使用的化妆品是有关系的。26、 小伙伴们，那么如果就说，我们提前跟顾客说了，就是如果，用了我们的产品会出现过敏会长痘会是什么什么的，那么，我们是不是就已经有说词了呢，是不是如果真的她的脸真出现问题的话，首先的话，那么顾客她是不会怪你，那么他也会想这是之前的问题那么，如果真的是出现了的话，小伙伴们是不是就已经，知道了在这个时候的话，可以为我们去跟他处理他的皮肤出现的问题，为我们争取到更多的时间了呢，是不是？所以让大家一定要在

23、销售之前一定要记得提前跟顾客说有可能会发生的事，那么等真正的发生以后，他是不会说你的产品的问题的。27、 那么伙伴们我们刚才已经说了，通过他的劣质的比较便宜的化妆品的面膜的空盒我们就可以判断他用的产品就是不可能会很好的，大家想一个几块钱的面膜它是不可能是什么好产品的，那么在这个时候顾客皮肤出现问题的话我们可以跟他说皮肤是排毒，我就说换产品的问题，这样是不是顾客就不会说是我们的面膜的问题了呢，那么如果一个顾客她拿着一个价值三百块钱或者价值更高的面膜空盒来你这里购买的时候那么，你是不是就知道给她配什么产品了呢？那么在这个时候如果你还不知道跟他推我们的套餐就是三个一起买的打包销售的话，那么我只能送你

24、一句话，你活该卖不去你活该做倒数第一名。28、 那么这些就是打包销售和空盒子换购法。当然了，方法肯定不仅一两种，希望各位能够举一反三自己开创出更多更好的销售方法。市场是流动的，是多变的，希望大家把握商机抓住机遇，成就自己。如何定位你的目标代理，你们的目标客户主要有八种第一种，就是无业者，没有自己的工作，但是又非常渴望赚到钱，去开店呢觉得成本太大，自己手头上又没有太多的积蓄，这类人比较适合做代理第二种，有一份自己的本职工作，但是不满足目前的状况，很想提高自己的收入，第三种，就是家庭主妇，内心非常渴望靠自己，没有家庭地位，内心有很多的苦水，第四种，淘宝店主，我建议是那种三钻以下，生意做的不是很好的

25、那种，你可以去灌输什么是微信营销，这种人自身的营销能力也是比较强的第五种，走到线下去实体店，最好是美甲店，衣服店，包包店等等第六种，娱乐场所的工作人员，最好的妈咪级别的，手下又有很多的小姐，你自己想办法去搞定一个，收入也是非常的可观第七种，保险人员，这类人有一个特点就是他们有自己的客户群，本身的自身营销能力有非常强第八种，找微商做的比较好的，手下又有很多的代理，跟他们合作瞬间会提升你的销量， 好了，伙伴们，以上就是我这次要和你们分享的知识，我相信有很多的小伙伴估计没办法马上消化这么多，我也希望你能做好笔记，反复多听几次，下次的课程，以及我们的高级课程我希望还能看到你们这些熟悉的身影，伙伴们，再见本资料由共赢邦小微企业营销策划云心，策划整理。 加QQ/微信：54752331持续更新相关干货！共赢邦针对微商实际情况1对1定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！ 共赢邦让微商营销不再难！