销售员月度绩效考核表.doc

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1、如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流销售员月度绩效考核表工作模块工作内容具体量化标准所占总分比例评分销售工作模块销售任务保证销售任务的完成，新人前；六个月每月0.5万，老员工每月1万。查客户资料销售人员每天自行查找客户资料20个，所查资料必须有客户姓名、客户单位全称、采购的项目名称、客户电话，手机、传真、邮件三者必备其一。并在下班前输入CRM。公司有义务对销售部员工所查客户资料进行核实以及客户回访。电话沟通全职销售人员每天不少于20个有效电话，每月不低于400个。沟通内容必须包括：MAN内容、公司产品收集客户的采购信息并立项将沟通内容输入CRM或客户跟进表客户管理CRM系统新增客户新增客户

2、每天平均不少于10个，每月不少于200个（根据销售人员crm系统客户总数不同，详见客户跟进表）CRM系统客户管理总的沟通量每个月不得少于400 个，并在CRM系统上有详细记录（包括MAN内容，项目跟进进展情况，产品需求等），每个沟通记录不得少于10个字，恶意添加或连续雷同的沟通记录无效其他工作总结及汇报每天或每周给直接上级或其他领导发送公司规定的工作汇报或报表，缺少一次扣1分公司安排的其他工作及时保证质量完成考勤迟到事假一次-1分，事假三次（含）以上，旷工一次或迟到三次（含）或累计超过20分钟此项考核为01） 全职销售人员前三个月每月0.5万任务，三个月后每月1万，其他人员考核时按任务比例考核

3、 2） 考核标准：良好（80-100分）：绩效良好，全额发岗位绩效工资；合格（79-60分）：按比例计发岗位绩效工资和所有奖金；不合格（60分以下）：不计发当月岗位绩效工资和所有奖金，需大幅再改进才能符合标准。新员工试用期一旦考核不及格或连续两个月不能完成任务直接辞退。老员工连续两个月考核不合格或连续两个月完不成任务，需换岗甚至辞退。3） 销售任务或crm系统项目不及格，直接考核不及格。 03、考核时间与办法：1）小组任务见本表的第1部分2）考核的时间为下月的前5个工作日3）考核负责人为该主管的直接上级4）考核的依据与原则为公司crm系统记录凭证或该团队能提交的直接书面资料等其他第一手资料小组主管签字： 各地公司负责人签字：签字日期： 签字日期： 【精品文档】第 3 页 月度考核表